10 beneficios del marketing de contenidos consistente y de alta calidad


En este competitivo panorama de marketing B2B, las empresas realizan inversiones sustanciales en la creación de programas de marketing de contenidos.

¿Por qué? Se ha demostrado que el marketing de contenidos ofrece un éxito rotundo.

Como uno de los métodos más efectivos para aumentar la participación de la audiencia, desarrollar la presencia de su marca e impulsar las ventas, el marketing de contenido es un método de crecimiento de misión crítica para la mayoría de las empresas.

A continuación, revisemos el marketing de contenido: los beneficios de producir contenido consistente y de alta calidad y cómo medir el éxito.

Recurso gratuito: Plantilla de planificación de marketing de contenidos

Según el informe State of Inbound, la creación de contenido es una prioridad para el 53% de los especialistas en marketing. Además, en promedio, el marketing de contenidos representa el 29% de los presupuestos de marketing B2B.

El contenido coherente, de alta calidad y atractivo afecta la toma de decisiones de la audiencia más que cualquier otra técnica.

La coherencia en los mensajes de marca es uno de los muchos factores que determinan el crecimiento y el éxito de su negocio. Las grandes marcas saben cómo retratar su marca de manera consistente y en cada punto de contacto con el cliente.

El mismo razonamiento se aplica al marketing de contenido: su contenido debe tener una voz, un estilo y un tono únicos e identificables en todos los canales de distribución.

La coherencia del contenido establece su credibilidad, genera confianza y fortalece su reputación.

Por lo tanto, sabemos que el contenido que cree debe ser coherente. Sin embargo, ¿por qué el marketing de contenidos es tan beneficioso en primer lugar? Estos son los principales beneficios del marketing de contenidos.

Beneficios del marketing de contenidos

1. Tu audiencia se quedará más tiempo.

Un buen contenido es un activo importante. Tiene la capacidad de crear experiencias positivas para sus clientes potenciales y obligarlos a volver por más. Es su boleto para captar la atención de su audiencia y reforzar continuamente una impresión de marca positiva.

2. Tendrás una mejor tracción en las redes sociales.

Una cosa es aumentar tus seguidores en las redes sociales en todos los canales, pero otra muy distinta es crear contenido de moda. Si eres una de esas empresas que no ve mucha tracción a pesar de tener una gran cantidad de seguidores, es hora de usar el marketing de contenido a tu favor. El contenido de calidad puede ayudar a su empresa a ganar terreno en las redes sociales.

Realice un seguimiento del rendimiento de sus campañas de contenido utilizando el software de análisis de HubSpot.

3. Tu audiencia confiará en ti.

La creación de contenido ayuda a su empresa a establecer una relación con su audiencia. Puede responder a sus preguntas e interactuar con los clientes. Cuando crea valor sin recibir nada a cambio, es más probable que su audiencia confíe en sus consejos y recomendaciones.

En última instancia, cuando su contenido aparece en el lugar correcto y en el momento adecuado con la audiencia adecuada, mejorará la reputación de su marca. Cuanto más contenido de calidad vean los clientes, es más probable que tengan una asociación positiva con su empresa.

4. Generarás más y mejores clientes potenciales.

El marketing de contenidos también puede generar clientes potenciales. Cuando tu audiencia ve tu contenido, es más probable que te compren en el futuro. Además, las llamadas a la acción (CTA) colocadas directamente en su contenido pueden generar nuevos clientes potenciales para su equipo de ventas.

Entonces, ¿cómo puede el contenido generar clientes potenciales?

Según Lindsay Kolowich, gerente de equipo del equipo de contenido de adquisición de HubSpot Academy, “el contenido es una excelente manera de guiar a los usuarios a una página de destino. Por lo general, creas contenido para brindar a los visitantes información útil y gratuita. Puedes incluir CTA en cualquier lugar su contenido: en línea, en la parte inferior de la publicación, en el héroe o incluso en el panel lateral. Cuanto más encantado esté un visitante con su contenido, es más probable que haga clic en su llamado a la acción y se mueva a su destino página.”

5. El contenido original puede mejorar las conversiones.

El contenido que publica influye en las conversiones. Ayuda a su audiencia a conectarse con usted y les brinda la información necesaria para realizar compras informadas.

Aún más, si está utilizando contenido de blog para atraer tráfico, considere usar imágenes únicas en lugar de fotos de archivo para un aumento potencial del 35% en las conversiones.

Además, su contenido siempre debe incluir una llamada a la acción y guiar a su lector sobre lo que debe hacer a continuación.

6. Tu negocio se hará más visible gracias al SEO.

Cuanto más coherente y contenido de alta calidad produzca, mejor será para sus esfuerzos de SEO.

Por ejemplo, su contenido debería ayudar a que su negocio sea visible en línea y generar confianza y autoridad con su audiencia. Con una estrategia de contenido desarrollada, como el modelo de pilar / clúster, su contenido debería ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda.

7. Un gran contenido puede posicionar a su empresa como una autoridad en su industria.

La creación de contenido de calidad también ayudará a desarrollar su autoridad en línea. Si su empresa está establecida como un lugar confiable para obtener información, es más probable que ocupe una posición más alta en los motores de búsqueda.

Además, sus clientes están más inclinados a confiar en usted si lo ven como un experto en la industria. Su contenido debe demostrar su experiencia en su campo y proporcionar respuestas valiosas a las preguntas de su audiencia.

En general, el marketing de contenidos es importante. Pero, ¿cómo puedes tener éxito en eso?

Una forma de saberlo es evaluar la calidad de su contenido. Una evaluación de la calidad particularmente beneficiosa es la puntuación del contenido.

A medida que más empresas aumentan su presupuesto de marketing de contenido, nunca ha habido un mejor momento para incorporar métricas de puntuación de contenido en su campaña de marketing.

Con la ayuda de la puntuación de contenido, puede medir y mejorar el rendimiento de su marketing de contenido y ofrecer un gran valor a su audiencia.

8. El contenido de calidad puede generar conciencia de marca.

Claro, cualquier cosa puede generar conciencia de marca, pero el marketing de contenido puede hacerlo de una manera única.

Nuestros expertos en marketing de HubSpot han escrito sobre algo llamado estrategia de sonido envolvente.

En pocas palabras, esta estrategia de contenido hace más que clasificar el artículo de su blog en la página uno. Hace que su contenido (y por lo tanto su marca) aparezca en cualquier lugar donde sus clientes potenciales busquen su producto.

Para ejecutar esta estrategia, escriba sobre temas que les interesen a sus clientes para que comiencen a asociar su excelente contenido con su marca.

9. Cultivarás seguidores leales a la marca.

Llevando el conocimiento de la marca un paso más allá, es muy probable que todas las personas que elogiaron su contenido y asociaron todos esos grandes sentimientos a su marca se convertirán en defensores de la marca antes de comprar su producto.

¿Esperar lo?

Es cierto, los fanáticos de la marca pueden ser tan leales e influir en las decisiones de compra de sus amigos y familiares como un cliente actual. Esto sucede cuando los consumidores potenciales ven que una empresa aporta valor a su audiencia actual. Una de las formas más exitosas en que las empresas pueden hacer esto es a través del marketing de contenidos.

Por ejemplo, si bien es posible que no esté en el mercado de planes de comidas para niños porque todavía no tengo hijos, estoy obsesionado con el blog Kids Eat In Colour y el contenido de Instagram. Se lo recomiendo a mis amigos y familiares que tienen niños con hábitos alimenticios exigentes. ¿Ves lo bien que puede funcionar?

10. Ahorrará dinero en su estrategia de marketing.

Desde que HubSpot evaluó por primera vez el costo del marketing de contenido hace diez años, la práctica se ha mantenido como la estrategia de marketing más rentable disponible.

Los costos iniciales del contenido parecen elevados, y ese es un punto justo.

Las estimaciones para el contenido del blog oscilan entre $ 150 por publicación y $ 3,000 para un escritor independiente, pero puede optar por contratar a un escritor de personal a tiempo completo para que cree contenido para usted de manera regular.

A largo plazo, en comparación con los anuncios pagados, el marketing de video y el marketing tradicional, el contenido siempre gana la batalla con Frank de finanzas.

¿Qué es la puntuación de contenido?

La puntuación de contenido es el proceso de evaluar y cuantificar el verdadero potencial del contenido mediante el seguimiento de cómo se desempeñan las piezas de contenido individuales en la generación y conversión de clientes potenciales.

Como una métrica innovadora de marketing de contenido, la puntuación de contenido ayuda a los especialistas en marketing a priorizar solo los activos que tienen una mayor probabilidad de generar y convertir clientes potenciales.

Además de ofrecer un método científico de evaluación de la escritura, la puntuación de contenido es un método confiable y predictivo para evaluar el potencial de participación de un contenido individual antes de su publicación.

Mejorar la calidad de su contenido es fundamental para el éxito de sus campañas de marketing.

La calidad de su contenido es relativa al perfil de su audiencia. Con una mejor comprensión de las necesidades de sus clientes, puede ofrecer contenido con mayor resonancia. Pero mejorar su contenido es un proceso gradual, y necesita medir y analizar continuamente las respuestas de su audiencia para comprender y mejorar los elementos que más importan.

Cómo calificar su contenido

A los escritores y creadores de contenido a menudo les resulta difícil cuantificar qué receta funciona para su contenido y su audiencia. Al calificar su contenido, puede objetivar ese proceso y usar la misma receta repetidamente para crear contenido igualmente exitoso.

A continuación, le indicamos cómo calificar su contenido:

  • Establecer criterios de puntuación. Para desarrollar un sistema de puntuación de contenido eficaz, debe establecer una base basada en la métrica de participación que tenga el mayor impacto en su contenido. Para algunos, pueden ser visitas a una página, para otros podrían ser compartidas en las redes sociales.
  • Crea una campaña. Una vez que haya identificado qué métrica es más importante para usted, cree una campaña y agregue el contenido exitoso que cumpla con su umbral. Por ejemplo, si decide que 1,000 páginas vistas es de alto rendimiento, incluya todos los activos de contenido que cumplan con dichos criterios.
  • Supervise el rendimiento del contenido. Mide el rendimiento de cada nuevo contenido que creas. A medida que ciertos activos de contenido cumplen con su métrica de éxito, por ejemplo, 1,000 páginas vistas, agréguelos a la campaña. Continúe agregando contenido para crear una muestra pequeña de contenido de alto rendimiento. Usa HubSpot Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento de este contenido.
  • Evalúe lo que funciona. Ahora que su contenido de alto rendimiento está segregado, puede analizar más a fondo qué hace que su contenido funcione. Aunque es difícil de cuantificar, puede descubrir patrones dentro de su contenido que luego puede replicar.
  • Enjuague y repita. Aunque estos patrones cambian constantemente, este proceso manual es una forma eficaz de calificar su contenido y tomar medidas sobre sus conocimientos en el futuro.

Este puede ser un proceso tedioso y solo raspa la superficie de un verdadero sistema de puntuación de contenido, pero es un proceso completo e importante de implementar. Para obtener resultados más efectivos y eficientes, puede usar una herramienta automatizada como Atomic AI para ayudarlo a calificar su contenido en patrones más granulares.

La puntuación de contenido ayuda a su marca a establecer un punto de referencia por sí misma, acercándolo a comprender las etapas de compra y las expectativas del cliente. Cuando haya establecido los tipos de contenido que funcionan para un segmento de clientes específico, puede replicar fácilmente su éxito una y otra vez.

Empiece a crear contenido coherente

Crear una estrategia de marketing de contenidos es uno de los pasos más importantes que puede tomar para su equipo de marketing. Para hacerlo, realice una auditoría de su contenido actual y averigüe qué funciona para su negocio.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en noviembre de 2017 y se ha actualizado para que sea más completa.

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