Recuerdo cuando descubrí que el Hada de los Dientes no era real. Mi mundo entero se hizo añicos. De acuerdo, tenía unos ocho años, pero estaba furioso al descubrir que mi padres había estado poniendo una moneda de veinticinco centavos debajo de mi almohada cada vez que perdía un diente, no una dulce hada llamada Daphne que vivía en un castillo hecho con mis perlas blancas.
Afortunadamente, creer en el Ratoncito Pérez es bastante inofensivo. Otros mitos, especialmente los que afectan a su negocio, no lo son.
En publicaciones anteriores, hemos desmentido mitos sobre la automatización del marketing, las redes sociales, los blogs, el SEO y las pruebas A / B … pero nunca hemos tocado las páginas de destino.
Sigue leyendo para no perderte información que te ayudará a convertir visitantes en clientes potenciales y clientes potenciales en clientes. Desmentiremos los mitos más comunes de las páginas de destino y le proporcionaremos información para llevar sus páginas de destino al siguiente nivel.
Mito n. ° 1: solo necesitas algunos de ellos.
Mucha gente piensa que no se necesitan muchas páginas de destino. Tal vez tenga una página de ‘Contáctenos’ y una página de demostración, y eso es todo, ¿verdad? Incorrecto. Si solo tiene unas pocas páginas de destino, se está perdiendo tráfico, clientes potenciales y clientes a lo grande.
Cada nueva página de destino que crea es otra oportunidad para aparecer en los motores de búsqueda y hacer que su enlace sea compartido en las redes sociales, y una mejor clasificación en los motores de búsqueda y publicaciones en las redes sociales significan que tendrá más oportunidades de generar tráfico y conversiones para su sitio web.
Además, además de las páginas de destino en su sitio web, necesitará páginas de destino para convertir clientes potenciales. Es probable que estas páginas no estén disponibles en los motores de búsqueda, pero lo ayudarán a rastrear cuántos clientes potenciales han hecho clic en una oferta y cuántos han descargado sus ofertas de contenido.
¿Necesita más convencimiento sobre la importancia de tener más páginas de destino? Mira esta publicación.
Mito # 2:Las formas cortas son mejores que las largas.
Ninguna longitud de formulario es la «mejor»; todo depende de lo que intente lograr con el formulario. ¿Estás intentando conseguir un montón de nuevos clientes potenciales? Mantenga el formulario corto. ¿Está tratando de obtener clientes potenciales realmente calificados? Haz la forma más larga. Uno no es mejor que el otro, solo abordan diferentes objetivos.
La longitud de su formulario probablemente terminará en algún lugar en el medio. Para encontrar el punto óptimo de la longitud de su formulario, ejecute pruebas A / B y ajuste la longitud de su formulario de acuerdo con sus resultados.
Mito # 3:Si copio la página de destino de otra persona, mis tasas de conversión aumentarán.
Los ejemplos y plantillas de páginas de destino son excelentes puntos de partida para sus propias páginas de destino, pero no debe esperar conectar su contenido en la página de destino de otra persona y terminar acumulando conversiones. Una página de destino tiene éxito debido a la interacción de muchos elementos matizados: el contenido de la página, el diseño de la página y la audiencia que ve la página.
Si va a copiar el diseño de una página de destino, utilice las mejores prácticas para modificarlo y ayudarlo tu conversión de audiencia en tu oferta, luego pruébelo y pruébelo para mejorarlo.
En última instancia, una página de destino solo tendrá éxito si la oferta de contenido coincide con la intención del cliente.
Mito # 4:Debe tener todos los elementos de conversión en la mitad superior de la página.
Mucha gente cree que todo el contenido importante de su página de destino debería aparecer en la mitad superior de la página; supuestamente, las personas no se desplazarán para completar el formulario o encontrarán información más crucial sobre lo que hay detrás del formulario.
Pero el pliegue no afecta realmente la conversión: KISSmetrics descubrió que cuando las personas están motivadas para realizar una conversión en una página, lo hacen, independientemente de dónde esté el botón de envío del formulario. Según ese artículo, el factor más importante para aumentar la motivación es el texto atractivo, independientemente de su extensión. Así que olvídate de optimizar solamente para las pruebas A / B, averigüe cuánta información necesita la gente para convertir.
Mito # 5: Los sellos de confianza siempre aumentan las conversiones.
Piense en las situaciones en las que a menudo ve sellos de confianza. Por lo general, está dando su número de tarjeta de crédito o alguna otra información de contacto confidencial, ¿verdad? Tiene sentido recibir un pequeño recordatorio visual de que su información está segura, porque realmente está proporcionando información confidencial.
Pero, ¿y si vieras un sello de confianza en una página donde no eran entregando información sensible? Estaría fuera de lugar, lo que haría que se preguntara qué diablos estaba recibiendo la compañía de usted, ¿verdad? Los elementos de confianza pueden ayudar enormemente en las páginas que los necesitan, pero también pueden disuadir a las personas si están incluidos en páginas que no los necesitan.
Mito n. ° 6: si cambia el botón de formulario de verde a rojo, aumentará las conversiones.
Divulgación completa: realizamos esta prueba y descubrimos que un llamado a la acción (CTA) rojo superó a un CTA verde … pero eso no significa que los botones rojos sean siempre mejor que los verdes. Esa prueba funcionó para esa página, con el diseño de esa página, para la audiencia de esa página. Si ejecuta la misma prueba en su sitio, es posible que descubra que ocurre lo contrario.
Este mito se aplica realmente a cualquier prueba de color:no hay nadie Correcto color que convertirá a toneladas y toneladas más de personas. Pruebe los colores usted mismo para ver cuál funciona mejor.
Mito n. ° 7: la copia de la página de destino debe siempre Sea breve y dulce.
Al igual que el color, no existe la longitud adecuada de la copia de la página de destino. En cierto modo tocamos esto en el Mito # 4, pero el mito de la longitud de la copia se ha perpetuado lo suficiente como para merecer una sección propia.
La longitud de la copia de la página de destino es como lo que dirían tus profesores cuando les preguntas cuánto debe ser un ensayo, sin importar lo largo que deba ser para cubrir el tema. En el caso de las páginas de destino, debe ser el largo que necesite para que las personas realicen conversiones en el formulario de la página de destino. Para ofertas complejas que requieren que las personas gasten mucho dinero o su información confidencial, más información podría ser mejor. Para ofertas simples, como un libro electrónico, probablemente no necesite un montón de copias de la página de destino.
Como casi todos estos mitos, este tiene muchos matices. Ejecute pruebas en sus páginas de destino para averiguar qué longitud de copia necesitan sus visitantes.
Mito n. ° 8: la tasa de conversión es la única métrica que se debe observar.
Las páginas de destino son un trampolín en su embudo de marketing. No solo está tratando de que la gente complete un formulario. Es de esperar que eventualmente se conviertan en clientes suyos.
Entonces, si está tratando de aprovechar al máximo sus páginas de destino, no debe solo mirar el porcentaje de personas que se convirtieron en ese formulario, sino que desea mirar y ver qué sucede después.
¿Qué porcentaje de ellos se convierten en clientes? Al observar sus análisis de ciclo cerrado, puede encontrar que una página de destino que tiene una tasa de conversión inicial baja en realidad atrae clientes como locos, o viceversa … que es algo que a su jefe le gustaría saber y arreglar.
Mito n. ° 9: debe incluir tantas cosas como sea posible en su página de destino para que las personas se conviertan en alguna cosa.
Su página de destino no es un último esfuerzo para capturar la información de alguien. Está ahí para hacer que las personas se conviertan en su formulario y bajen por su embudo de marketing. No conviene darles a las personas demasiadas opciones porque se distraerán y su tasa de conversión bajará. Esto significa que debe intentar eliminar su navegación y cualquier formulario extraño. Más no es mejor cuando se trata de elementos de página de destino.
Mito # 10: Los construyes y los dejas.
Probablemente puedas adivinar este último mito a partir de un consejo que he repetido una y otra vez a lo largo de esta publicación: prueba tus páginas de destino. Casi siempre hay formas de modificarlas y mejorarlas. Si los construye y los deja en paz, está perdiendo conversiones valiosas. Las páginas de destino respaldan la columna vertebral de su embudo de marketing, así que asegúrese de aprovecharlas al máximo ejecutando pruebas A / B con frecuencia.
Crear una página de destino puede parecer una tarea abrumadora con los consejos contradictorios que existen. Es por eso que debe usar un creador de páginas de destino para ayudarlo.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2014 y se ha actualizado para que sea más completa.
