10 tácticas de generación de leads que funcionan (con ejemplos)

La generación de leads es el proceso de atraer, involucrar y captar el interés de su mercado objetivo.

Obtener más clientes potenciales es importante porque le brinda la capacidad de nutrir su relación con los clientes potenciales y acercarlos a la compra de su producto o servicio.

En esta publicación, aprenderá 10 tácticas diferentes de generación de prospectos que puede utilizar como parte de su estrategia de generación de prospectos.

Estas son las tácticas de generación de leads:

  1. Convierta su blog en una máquina de generación de leads
  2. Blogs invitados para clientes potenciales
  3. Crea herramientas gratuitas
  4. Asóciese con otras marcas
  5. Lanzar una cumbre virtual
  6. Ejecutar sorteos
  7. Convierta su página de inicio en un imán de colección de clientes potenciales
  8. Configurar un programa de referidos
  9. Clasificar videos en YouTube
  10. Reorientación

1. Convierta su blog en una máquina de generación de clientes potenciales

El artículo de Sumo sobre cómo escribir un boletín recibe un estimado de ~ 1,000 visitas de búsqueda mensuales:

Dentro del artículo, Sumo ofrece una descarga gratuita:

Dado que Sumo vende una herramienta de captura de correo electrónico, cualquiera que descargue este recurso es un prospecto perfecto para ellos.

Esta estrategia es cómo puede convertir su blog en una máquina de generación de leads.

Cómo hacerlo

En primer lugar, asegúrese de que sus artículos ocupen un lugar destacado en Google para los temas que busca su mercado objetivo. Luego, incluya un contenido adicional a cambio de su información de contacto.

a) Orientar anuncios a temas con potencial de tráfico de búsqueda

No puedes simplemente escribir sobre cualquier tema y esperar que te clasifiques. Para obtener tráfico de búsqueda, debe orientar sus anuncios a temas con potencial de tráfico de búsqueda.

¿Cómo encuentras estos temas?

Comience ingresando algunas palabras clave relevantes en el Explorador de palabras clave de Ahrefs. Por ejemplo, si vende máquinas de café en línea, puede ingresar términos como “café”, “espresso” y “prensa francesa”. Luego, ve al Concordancia de frase informe y verá miles de palabras clave para elegir.

Busque palabras clave con potencial comercial y de tráfico. En otras palabras, palabras clave con volumen de búsqueda que es probable que busque su mercado objetivo.

b) Crear contenido que se clasifique

Para clasificarse en la cima de Google, deberá crear contenido que merezca clasificarse. Vea este vídeo para aprender cómo hacerlo:

https://www.youtube.com/watch?v=8BdZ0dUu7VQ

c) Capte el interés de los lectores con una actualización de contenido

Sumo captura clientes potenciales al ofrecer descargas gratuitas de contenido adicional. En el mundo del marketing, lo llamamos “actualización de contenido”. Puede ser una hoja de trabajo, una plantilla, una lista de verificación, etc.

Pero tenga en cuenta que no puede simplemente adjuntar alguna contenido extra. Mire con atención y verá que Sumo siempre ofrece una actualización de contenido que es pertinente al artículo que el lector acaba de consumir. En la publicación “cómo escribir un boletín informativo”, Sumo ofrece un archivo deslizante de ideas para boletines informativos, perfectamente adecuado.

Por supuesto, podrías regalar algo mucho más simple como un PDF versión de la publicación, pero esta rara vez es una oferta convincente. Idealmente, desea regalar algo tan valioso que registrarse sea una obviedad.

Como escribe mi amigo Nathan Collier:

2. Blogs invitados para clientes potenciales

Los blogs invitados son donde escribes una publicación de blog para otro sitio web.

Si se pregunta por qué debería hacer esto cuando podría publicar la publicación en su propio sitio, la respuesta es simple: puede aprovechar la ‘autoridad’ de un gran sitio para clasificar los temas competitivos y de alto volumen con los que tendría dificultades. para clasificar en su sitio. Luego, puede convertir ese tráfico en clientes potenciales vinculando a una actualización de contenido desde la publicación de invitado.

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Por ejemplo, Sarah Cy escribió una publicación invitada para SmartBlogger y la vinculó a su lista de verificación gratuita:

Con la publicación generando un estimado de ~ 3,100 visitas de búsqueda mensuales, es casi seguro que Sarah está obteniendo una cantidad decente de clientes potenciales cada mes.

Cómo hacerlo

Para comenzar, busque sitios autorizados para los que pueda escribir. Esto debería ser relativamente fácil si está familiarizado con su nicho.

Si no es así, vaya al Explorador de contenido de Ahrefs e ingrese un tema amplio como “pérdida de peso” o “dieta”. Content Explorer es un mini motor de búsqueda dentro de Ahrefs. Funciona con nuestra base de datos de cinco mil millones de páginas y puede usarla para encontrar menciones de cualquier cosa en la web.

Establezca su búsqueda en “en el título”. Agregue un filtro de “Calificación de dominio” para ver solo los sitios web autorizados.

Vaya a la pestaña “Sitios web”.

Mire la lista y elija los sitios para los que desea escribir.

A continuación, debe encontrar un tema para presentar que tenga potencial de tráfico de búsqueda. La forma más rápida de hacerlo es ejecutar un análisis de brechas de contenido. Esto le dirá para qué temas el sitio que está lanzando no está clasificando, pero sí los sitios similares a ellos.

Ingrese los otros sitios que encontró en la pestaña “Sitios web” en la sección superior y su sitio de destino en la parte inferior.

Haz clic en “Mostrar palabras clave”.

Revise la lista y vea si hay algún tema adecuado sobre el que pueda escribir. Luego, busque el correo electrónico del editor y proponga esos temas. En su presentación, asegúrese de agregar que estos son temas por los que se clasifican sus sitios similares, pero no ellos. Seguramente estarán interesados.

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El contenido escrito no es el único tipo de contenido que puede crear y clasificar para generar clientes potenciales. También puede crear herramientas gratuitas. Esto es especialmente poderoso si es una empresa de software como servicio (SaaS). Reduzca la versión de pago de su herramienta y ofrézcala de forma gratuita. Si alguien lo está usando, puede estar seguro de que son 100% buenos clientes potenciales.

Por ejemplo, en Ahrefs, ofrecemos toneladas de SEO herramientas:

Sin embargo, no se desanime si no vende software. Puedes crear una herramienta donde resuelva un problema relacionado con un servicio que brindas o un producto que vendes. Por ejemplo, Crunch ofrece servicios de contabilidad y ofrece una calculadora gratuita de pago para llevar a casa.

Cómo hacerlo

Ahora, el “secreto”. Ninguna de las herramientas gratuitas que hemos creado en Ahrefs nace de la nada. Fueron creados porque tenían potencial de tráfico de búsqueda. ¿Suena familiar? Es exactamente la misma táctica que los blogs para la generación de leads.

Lo que significa que la siguiente pregunta es: ¿cómo encuentra estos temas?

Comience ingresando algunas palabras clave relevantes en el Explorador de palabras clave de Ahrefs. Si es un agente de bienes raíces, estos pueden ser “hipoteca”, “alquiler” y “pago inicial”.

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Luego, ve al Concordancia de frase informar y agregar palabras como calculadora, herramienta, herramientas, y inspector al cuadro “Incluir”.

Haga clic en “Cualquier palabra” y haga clic en “Aplicar”.

Ahora debería ver una lista de herramientas relevantes que las personas están buscando. Elige el más relevante y crea tu herramienta.

Si bien su herramienta gratuita debería ser lo suficientemente potente como para satisfacer a quienes la utilizan, no olvide agregar una llamada a la acción (CTA) para animar a los que quieren más inscribirse. Por ejemplo, así es como CTA para nuestro verificador de backlinks se ve:

Y así es como la calculadora de pago neto de Crunch CTA mira:

4. Asóciese con otras marcas

En 2018, trabajamos con Buffer, una herramienta de programación de redes sociales, en un seminario web llamado “Cómo obtener tráfico de sitios web con contenido Evergreen y marketing en redes sociales”.

https://www.youtube.com/watch?v=xn2XCFqREbU

No somos competidores. Pero ambos nos dirigimos a la misma audiencia: los especialistas en marketing digital.

Hay muchas empresas que tienen la audiencia que desea. Encuéntrelos y colabore con ellos. Trabaje con ellos para crear contenido valioso para su audiencia. Puede ser un seminario web, un libro electrónico, una publicación de blog, un video de YouTube o incluso un curso. A cambio, obtiene exposición a su audiencia y puede generar tráfico a su sitio web.

Para nuestra asociación con Buffer, decidimos que no teníamos que crear una oferta específica, ya que nuestra página de inicio fue diseñada para explicar nuestro conjunto de herramientas y capturar clientes potenciales. Cualquiera que estuviera interesado en nuestro producto después del seminario web podría simplemente buscar nuestra marca en Google y encontrarnos. Pero siéntase libre de crear su propia página de destino específicamente para la colaboración si esa es su estrategia.

Tampoco siempre tiene que ser otra empresa. También puedes trabajar con influencers. Siempre que tengan la audiencia a la que te diriges, pueden ser una buena combinación.

5. Lanzar una cumbre virtual

¿Ya está trabajando con otra marca en un seminario web? Aquí tienes una idea: ¿por qué no hacer un esfuerzo adicional, trabajar con más marcas / personas influyentes y crear un evento completo?

En el mundo del marketing, estos se conocen como cumbres virtuales. Escuché de ellos por primera vez en 2017. Fueron populares durante un tiempo, pero luego se extinguieron. Pero ahora, con las conferencias en persona difíciles de realizar, las cumbres virtuales han vuelto a ganar popularidad. Incluso nuestro director de marketing (CMO), Tim Soulo habló recientemente en uno:

La idea básica es hacer crowdsourcing de contenido experto y convertirlo en un recurso valioso para su público objetivo. Así es como funciona:

  • Crea una cumbre relacionada con lo que vendes. Por ejemplo, si vende servicios de construcción de enlaces, puede crear una cumbre como “Cumbre virtual de alcance”.
  • Comuníquese con un grupo de influencers, entrevístelos y grabe estas entrevistas.
  • Fija una fecha para tu cumbre.
  • Consiga que la gente se registre y asista a la cumbre.
  • Entregue las entrevistas grabadas durante un período de 3 a 5 días.

Cualquiera que se inscriba en su cumbre obviamente está interesado en el tema que elija. Como tal, serán excelentes clientes potenciales para su negocio.

Es posible que la organización de eventos como este requiera más tiempo, pero generar cientos (o incluso miles) de clientes potenciales a partir de un solo evento no es algo inaudito. Definitivamente es mucho más fácil de organizar que los eventos físicos. Además, con las herramientas de conferencias virtuales como Zoom y Podia disponibles en la actualidad, crear un evento como este debería ser muy sencillo.

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Si bien tenemos experiencia asistiendo y hablando en cumbres virtuales, no tenemos experiencia en organizar una. Como tal, le señalaría la dirección de excelentes recursos que le enseñarán cómo configurar uno:

Hace unos años, trabajé en una startup donde vendíamos un producto inaudito: una chaqueta de masaje. Queríamos lanzar en Kickstarter y necesitábamos una lista de clientes potenciales que pudiéramos promocionar … rápido.

Fue entonces cuando nos topamos con los obsequios.

Cuando se hace bien, los sorteos son una poderosa táctica de generación de leads. Pero tenga en cuenta la advertencia: “cuando se hace bien”. La razón por la que digo esto es porque he visto a muchas empresas regalar premios aleatorios (como un automóvil Tesla) con la esperanza de obtener la mayor cantidad posible de clientes potenciales.

Pero como se mencionó, el calidad de los clientes potenciales es lo que importa. Regalar premios grandes y costosos puede generar mucha atención, pero también atrae a quienes buscan regalos. Definitivamente no son tus clientes ideales.

Lo que debe hacer es regalar algo que su público objetivo desee. La mayoría de las veces, ese es su producto. En Ahrefs, solíamos regalar una suscripción anual gratuita cada vez que patrocinamos podcasts.

Aunque ya no hacemos obsequios de productos, seguimos realizando obsequios para nuestro botín. De hecho, regalamos algunos recientemente y eso generó mucho interés:

¿Qué pasa si eres una empresa nueva o tienes un producto que nadie conoce? Bueno, esa era mi situación exacta. No podíamos regalar nuestra chaqueta porque éramos tan nuevos que solo teníamos un prototipo. En ese caso, siga la táctica n. ° 4: asóciese con otra empresa.

En mi caso, trabajé junto con una empresa similar y obsequié su producto como premio.

Una vez que haya decidido algo apropiado, configurar un sorteo es fácil. Simplemente use una aplicación gratuita como KingSumo y estará listo.

Todo lo que queda es promover el sorteo. La comercialización de una campaña de regalos es similar a la promoción de contenido: enviarla a su lista de correo electrónico, publicarla en sus redes sociales, compartirla en comunidades, trabajar con personas influyentes, etc.

Siga esta lista de verificación de promoción de contenido para obtener una lista de cosas que hacer:

https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck

7. Convierta su página de inicio en un imán de colección de clientes potenciales

La



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