11 recomendaciones para los especialistas en marketing en 2022 [+More Data from Our Marketing Industry Survey]


Como saben muchos especialistas en marketing, los meses de noviembre a enero pueden ser los más cruciales para una empresa.

¿Por qué? Aquí es cuando muchos equipos de marketing se sumergen profundamente en la planificación para el próximo año.

En este punto, probablemente esté comenzando a sentirse abrumado por toda la investigación de mercado, las noticias de la industria, el análisis competitivo y / o las métricas del equipo que necesita analizar mientras planea para 2022. Y, este desbordamiento de información puede hacerlo increíblemente Es difícil para los equipos determinar en qué deben concentrarse.

Para ayudar a los especialistas en marketing a planificar para 2022, publiqué recientemente los resultados de la Encuesta de tendencias de la industria de marketing del blog de HubSpot, donde recopilé datos de más de 1,000 especialistas en marketing B2B y B2C globales, y tenía como objetivo responder preguntas como:

  • ¿En qué tendencias y tácticas de la industria están invirtiendo los especialistas en marketing?
  • ¿Qué desafíos enfrentan?
  • Y, ¿cuáles son sus planes y expectativas para 2022 y más allá?

Para ayudar a los lectores a destilar y actuar sobre esta información útil aún más, profundicé en los datos de la encuesta e hice una lista de algunas de las recomendaciones clave que los especialistas en marketing deberían considerar en 2022.

Aquí hay algunas sugerencias, basadas en nuestros datos:

11 recomendaciones de marketing respaldadas por datos para 2022

1. Produzca videos de formato corto.

El video de formato corto es popular, efectivo y sigue creciendo, con el 31% de los especialistas en marketing actualmente aprovechando el video de formato corto y el 29% planea aprovecharlo por primera vez en 2022.

Más de la mitad de los especialistas en marketing (51%) que aprovechan el plan de video de formato corto para aumentar su inversión en 2022, mientras que el 38% planea continuar invirtiendo la misma cantidad.

El video de formato corto también tiene el ROI más alto de cualquier estrategia de marketing en redes sociales y el 30% de los especialistas en marketing de redes sociales planean invertir en él más que cualquier otra tendencia en 2022.

¿Por qué los consumidores interactúan con contenido de formato corto en lugar de largo? Cuando se hace correctamente, el contenido de formato breve es rápido, pero sigue siendo conciso, lo que permite a los usuarios web de ritmo rápido obtener la mayor parte de la información que necesitan muy rápidamente. Y, si un video de formato corto no contiene toda la información que una persona necesita para convertir en él, generalmente obliga a los especialistas en marketing a señalar los hechos más importantes que harán que los espectadores estén ansiosos por aprender más.

Un ejemplo de un gran video de formato corto es el de la cuenta de Instagram Miss.Excel (una empresa que ofrece cursos de Microsoft Excel). En este breve video, la fundadora y directora ejecutiva de la empresa, Kat Norton, demuestra su credibilidad como coach de Excel al mostrar a los espectadores cómo convertir una lista de nombres en mayúsculas en texto adecuado.

Si planea aprovechar el contenido de formato corto el próximo año, lea las últimas tendencias y consejos de expertos en el espacio de videos para inspirarse para su estrategia.

2. Asóciese con personas influyentes.

El marketing de influencers es la tendencia más popular y efectiva, con el mayor ROI. Esta tendencia seguirá creciendo en 2022 con el 21% de los especialistas en marketing que planean aprovecharla por primera vez.

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Además, el 46% de los especialistas en marketing que aprovechan a los influencers aumentarán sus inversiones en 2022, mientras que el 40% continuará invirtiendo la misma cantidad.

Si bien es de esperar que las marcas inviertan en macroinfluencers de alto precio con el mayor número de seguidores posible, en realidad vimos que muchos especialistas en marketing optan por contratar nanoinfluencers o microinfluencers más asequibles, pero aún más atractivos.

Esto no fue tan impactante para el equipo de Blog. Debido a que los nano y micro influencers no son celebridades con el contenido de mayor presupuesto que existe, son más identificables y confiables, lo que puede conducir a productos o marcas de promoción persuasivos y efectivos.

¿Quiere aprovechar el marketing de influencers, pero no sabe por dónde empezar? Consulte esta práctica lista de verificación.

3. Priorice LinkedIn, Facebook e Instagram, pero mantenga TikTok en su radar.

Las marcas B2B pueden querer enfocar sus estrategias de marketing en redes sociales en LinkedIn, Facebook e Instagram; estas plataformas tienen el ROI más alto para las empresas B2B.

Captura de pantalla 19/11/2021 a las 5.45.56 p.m.Mientras que solo el 40% de los especialistas en marketing de redes sociales B2B aprovechan TikTok, el 65% de los que planean aumentar su inversión en 2022, el aumento más alto de cualquier plataforma social. Mientras tanto, el 43% y el 51% de los especialistas en marketing que usan Facebook e Instagram aumentarán esas inversiones en plataformas el próximo año.

En el mundo B2C, nuestra encuesta encontró que el 24% de los especialistas en marketing dicen que Facebook devuelve el mayor ROI, mientras que el 19,5% y el 12,1% apuntan a Instagram y TikTok, respectivamente. Sin embargo, el 62% de los especialistas en marketing B2C planean aumentar las inversiones en TikTok el próximo año, en comparación con el 44% de los especialistas en marketing que usan Facebook y el 56% de los que usan Instagram.

4. Aproveche el audio para generar participación en lugar de ROI.

En el último año, plataformas de audio como Clubhouse, Twitter Spaces y Spotify (para podcasting) nos mostraron cuán viral puede ser el contenido de audio, incluso cuando tiene una marca.

Y, en 2022, las tendencias de audio no bajarán el tono.

Si bien solo uno de cada tres especialistas en marketing de contenido aprovecha los podcasts u otro contenido de audio en este momento, el 53% de ellos dice que es el formato de medios más efectivo que utilizan.

La inversión en podcasts u otro contenido de audio crecerá en 2022, a pesar del bajo ROI, nuestra encuesta encontró que:

  • El 26% de los especialistas en marketing de contenido planean aprovechar los podcasts u otro contenido de audio por primera vez en 2022.
  • El 51% de quienes ya aprovechan los podcasts u otro contenido de audio invertirán más en 2022
  • El 43% de quienes ya aprovechan estas estrategias planean invertir la misma cantidad en 2022.

Cuando se trata de plataformas de salas de chat de audio como Clubhouse o Twitter Spaces, solo el 14% de los comercializadores de redes sociales las usan, pero el 68% de esos comercializadores dicen que es la estrategia de marketing de redes sociales más efectiva que usan.

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A pesar de tener un ROI bajo, al igual que los podcasts y otros contenidos de audio, la inversión en salas de chat de audio seguirá creciendo en 2022.

Casi el 50% de los especialistas en marketing que ya usan salas de chat de audio planean aumentar su inversión en 2022, mientras que el 47% planea mantener su inversión actual.

5. Vaya en vivo.

El video en vivo combina los beneficios visuales e informativos del video marketing con la autenticidad del contenido sin editar y sin censura. Al publicar en vivo, los consumidores pueden ver, escuchar y desarrollar un auténtico sentido de confianza de una marca que ha decidido poner su producto, misión o experiencia en las redes sociales para que el mundo lo vea.

En la actualidad, el uso del video en vivo está creciendo, y el 32% de los especialistas en marketing de redes sociales en nuestra encuesta planea aprovecharlo por primera vez en 2022. Y, del 28% de los especialistas en marketing de redes sociales que actualmente aprovechan el video en vivo, el 59% dice es la estrategia de marketing en redes sociales más eficaz que utilizan.

6. Utilice software de automatización de marketing para optimizar las estrategias.

La automatización ya no es una tecnología inaccesible y de alto precio utilizada por corporaciones gigantes. De hecho, puede ayudar con la mayoría de las áreas de marketing, desde ejecutar informes de análisis predictivos complejos hasta personalizar correos electrónicos de marketing, o simplemente simplificar las tareas básicas para dar a los especialistas en marketing más tiempo para estrategias o tácticas complejas que requieren el toque humano.

Nuestra encuesta encontró que el 70% de los especialistas en marketing utilizan la automatización en sus funciones, mientras que el 33% planea comenzar en 2022.

7. Defender la responsabilidad social.

Si bien solo uno de cada cuatro especialistas en marketing dedica actualmente recursos a la responsabilidad social, los profesionales que encuestamos reconocen su importancia, y el 27% planea adoptarla activamente por primera vez en 2022.

En 2022, el 10% de los especialistas en marketing B2B planean invertir más en responsabilidad social que cualquier otra tendencia.

Como mencionamos anteriormente, la responsabilidad social ayuda a sus clientes y prospectos a saber lo que usted representa y que comparten valores o misiones similares a los suyos. Para obtener más información sobre por qué el equipo del blog fomenta la responsabilidad social, consulte esta publicación.

8. Utilice un enfoque omnicanal.

Hoy en día, el 81% de los especialistas en marketing aprovechan 3 o más canales de marketing, y el 89% de los especialistas en marketing de redes sociales aprovechan 3 o más canales sociales.

En una encuesta separada de Social Media Trends, sobre la que informaré en una próxima publicación, descubrimos que el 82% de los especialistas en marketing de redes sociales reutilizan el contenido en varios canales sociales. Sin embargo, el 69% de las empresas B2B reutilizan el contenido en los canales de las redes sociales, quedando por detrás de las empresas B2C (89%).

9. Alinee los equipos de ventas y marketing con el marketing basado en cuentas (ABM).

Un poco más del 27% de los especialistas en marketing tienen dificultades con las estrategias de alineación de marketing de ventas o smarketing. Aunque este desafío no es nuevo para las empresas, las tácticas como el marketing basado en cuentas o ABM pueden ayudar.

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El marketing basado en cuentas es una táctica de alineación de ventas y marketing en la que los especialistas en marketing crean campañas, activos y tácticas basadas en datos y comentarios directamente del piso de ventas.

Hoy en día, el 62% de los especialistas en marketing utilizan ABM en su función, pero el 27% de los especialistas en marketing que no lo han aprovechado planean comenzar en 2022.

10. Enfóquese en la construcción de estrategias híbridas.

En 2022, es posible que los empleados no regresen a la oficina física a tiempo completo. Sin embargo, muchas empresas y especialistas en marketing optarán por entornos de trabajo híbridos.

En este momento, la mitad de los especialistas en marketing global que encuestamos son empleados híbridos, mientras que solo el 28% son completamente remotos.

Mientras planifica para 2022, considere la posibilidad de desarrollar estrategias que funcionen mejor para una fuerza laboral dispersa, ya que algunos empleados trabajarán desde su casa o en una ubicación remota, ya sea a tiempo parcial o completo, mientras que otros podrían regresar corriendo a la oficina.

11. Aproveche al máximo su presupuesto de marketing.

Entre 2020 y 2021, el 41% de los especialistas en marketing dicen que su presupuesto aumentó, mientras que el 45% de los comercializadores operaron con el mismo presupuesto del año anterior.

Los especialistas en marketing probablemente vieron que sus presupuestos se mantuvieron completamente intactos o aumentaron de 2020 a 2021 debido a los paisajes económicos y comerciales virtuales que se aceleraron con la pandemia.

Por ejemplo, las empresas con productos de alto precio vieron una falta de rendimiento en el piso de ventas, ya que los tomadores de decisiones debían gastar con más cautela. Mientras tanto, el marketing en línea proporcionó un tráfico extremadamente sólido y oportunidades de conversión, ya que los consumidores y los prospectos se quedaron atrapados en la web.

A medida que avanzamos hacia 2022, los eventos de los últimos dos años han dado más importancia al marketing. Por esta razón, no es demasiado sorprendente que casi la mitad de los especialistas en marketing (48%) esperen que su presupuesto aumente en 2022, mientras que el 39% espera que se mantenga igual.

Si está en un equipo que ha visto un aumento en el presupuesto, es importante aprovecharlo sabiamente y desarrollar estrategias efectivas que justifiquen más consideraciones presupuestarias para su equipo en el futuro.

¿Quieres más recomendaciones?

Después de realizar nuestra Encuesta de tendencias de la industria del marketing, no nos detendremos después de esta publicación de recomendaciones. Para ayudar a los especialistas en marketing a profundizar en las tácticas respaldadas por datos, continuaremos publicando contenido sobre hallazgos, tendencias y estrategias específicas destacadas en nuestra encuesta.

A continuación se muestran solo algunas de las publicaciones que hemos escrito recientemente sobre tendencias y tácticas específicas descubiertas en nuestra investigación.

¿Necesita aún más orientación para su planificación de marketing? Lo tenemos cubierto con el recurso gratuito a continuación.

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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.