Inicio Marketing Digital 12 de las mejores técnicas de marketing para 2020

12 de las mejores técnicas de marketing para 2020


Cuando el marketing de contenidos estaba ganando fuerza, en realidad solo había unas pocas técnicas que podía aprovechar.

En un día típico, escribiría una publicación de blog, esperaría que se clasificara en Google, enviarla a sus suscriptores de correo electrónico y publicarla en sus perfiles de redes sociales.

Eso fue todo.

Esta sigue siendo la estrategia principal que la mayoría de los especialistas en marketing utilizan hoy en día, pero dado que el marketing de contenidos ha crecido en popularidad desde su adopción temprana, se ha convertido en un tipo de marketing mucho más matizado y complejo con muchas técnicas para llegar y resonar con una audiencia.

Para ayudarlo a conocer las técnicas de marketing más efectivas que existen en la actualidad, hemos reunido las mejores para agregar a su arsenal de marketing de contenido.

1. Prueba de copia de CTA

Cada compañía tiene un conjunto diferente de clientes, por lo que no existe una fórmula única para diseñar los CTA más óptimos. Para descubrir qué copia de CTA producirá los mejores resultados para su empresa, debe descubrir qué prefiere su conjunto único de clientes.

Con las pruebas A / B, puede ejecutar un experimento entre dos variables, como un CTA rojo y azul, e identificar cuál produce mejores resultados. Sin embargo, las pruebas A / B no deben confundirse con las pruebas multivariadas, que le permiten probar simultáneamente muchas variables.

Para realizar una prueba A / B, puede usar Kit de prueba A / B de HubSpot. Con este kit, obtendrá pautas para las pruebas A / B, aprenderá qué variables probar y obtendrá acceso a una calculadora de importancia simple para rastrear sus resultados.

2. Vista previa de correo electrónico

¿Sabía que más del 50 por ciento de los encuestados de EE. UU. Revisan su cuenta de correo electrónico personal más de 10 veces al día, y es, con mucho, su forma preferida de recibir actualizaciones de las marcas?

Esto significa que no hay mucho margen de error cuando envía un correo electrónico. Para evitar cualquier problema, una excelente técnica de marketing para implementar es comenzar a obtener una vista previa de su correo electrónico en diferentes proveedores de correo electrónico antes de enviarlo.

Hay muchas herramientas que puede usar para obtener una vista previa de sus correos electrónicos, como El software de correo electrónico gratuito de HubSpot. Con una herramienta de vista previa de correo electrónico, puede probar sus correos electrónicos antes de enviarlos y ver cómo se ven en cada proveedor de servicios.

3. Prueba de título de publicación de blog

Cuando escribes una publicación de blog, ¿usas el primer título que se te ocurrió o escribes algunos?

La mayoría de los especialistas en marketing escriben varios titulares antes de decidir cuál usar. Sin embargo, no siempre es fácil decidir.

Para tomar esta decisión, puede ejecutar una prueba A / B y ver qué tipos de títulos funcionan mejor para su audiencia.

Además, puedes usar herramientas como esta analizador de titulares para ver qué puedes hacer para mejorar tu título.

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4. Brand Storytelling

En el campo de la neurociencia, los investigadores han demostrado que la narración de cuentos es la mejor manera de captar la atención de las personas, incorporar información a sus recuerdos y resonar emocionalmente con ellos. El cerebro humano está programado para anhelar, buscar y responder a una narrativa bien elaborada, eso nunca cambiará.

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Entonces, al igual que su programa favorito de Netflix, puede crear una serie en YouTube para atraer a sus espectadores a suscribirse a sus actualizaciones. Esto puede hacer que tu audiencia esté más emocionada por la temporada más reciente de tu programa de lo que están actualmente por la última temporada de Cosas extrañas.

Antes de dar luz verde a otra serie de listas, publicaciones prácticas y guías definitivas, recuerde cuán poderosa es la narración de historias y considere crear una serie de YouTube, un podcast o un hashtag de redes sociales repleto de conflictos, sorpresas y emociones que los espectadores tendrán relacionarse con su marca.

5. Una estrategia de contenido basada en temas

Dado que las personas dependen en gran medida de Google para proporcionar respuestas precisas y relevantes para la mayoría de sus preguntas hoy, Google necesita comprender la intención y el contexto detrás de cada búsqueda.

Para hacer esto, Google ha evolucionado para reconocer las conexiones temáticas entre las consultas de los usuarios, mirar hacia atrás en consultas similares que los usuarios han buscado en el pasado y mostrar el contenido que mejor las responde. Como resultado, Google entregará el contenido que consideren más autorizado sobre el tema.

Para ayudar a Google a reconocer su contenido como una autoridad confiable en temas de marketing, ventas y servicio al cliente, considere implementar el modelo de grupo de pilares en su blog.

Esencialmente, el modelo de grupo de pilares es una estrategia de contenido basada en temas. Esto significa que genera y organiza ideas para su blog por tema.

Al crear una página de pilar único (una guía definitiva, por ejemplo) que proporciona una visión general de alto nivel de un tema e hipervínculos a páginas de clúster (publicaciones de blog de subtemas) que profundizan en los subtemas del tema, puede indicar a Google que su página de pilares Es una autoridad en el tema.

El hipervínculo de todas las páginas del clúster a la página del pilar también extiende la autoridad del dominio a través del clúster, por lo que sus páginas del clúster obtienen un impulso orgánico si su página del pilar ocupa un lugar más alto, y sus páginas del clúster pueden incluso ayudar a su página del pilar a clasificarse más si comienzan a clasificarse las palabras clave específicas a las que se dirigen.

6. Crecientes suscripciones de correo electrónico

A partir de ahora, suscribirse a sus publicaciones en línea favoritas por correo electrónico es la mejor manera de mantenerse al día con sus últimas historias y noticias. Y como se necesita un promedio de seis a ocho puntos de contacto para generar una ventaja de ventas calificada, persuadir a las personas a suscribirse a sus correos electrónicos y, a su vez, consumir constantemente su contenido generará más clientes potenciales e ingresos para su negocio.

El crecimiento de una base de suscriptores comprometidos y leales también dice mucho sobre la calidad de su contenido y su resonancia emocional. A pesar de que las acumulaciones de contenido saturan Internet y las bandejas de entrada de la mayoría de las personas hoy en día, las personas aún se involucran activamente con su contenido, lo que es una clara señal de que realmente lo valoran.

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Para construir su lista de correo electrónico, querrá usar un software de marketing por correo electrónico como HubSpot. De esta forma, puede crear, personalizar y optimizar correos electrónicos de marketing sin necesidad de un desarrollador.

7. Optimización histórica

En 2015, HubSpot hizo un descubrimiento revolucionario sobre el tráfico orgánico de nuestro blog mensual: la gran mayoría provino de publicaciones publicadas antes de ese mes. De hecho, el 76% de las visitas mensuales al blog provienen de estas publicaciones antiguas.

Hoy, la revelación innovadora suena más fuerte que nunca: el 89% de las visitas mensuales a nuestro blog provienen actualmente de publicaciones que se publicaron al menos seis meses antes, y hemos desarrollado una estrategia completa dedicada a actualizar y volver a publicar estos contenidos históricos.

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Estos tipos de publicaciones de blog se denominan «actualizaciones» y comprenden del 35 al 40% del calendario editorial de HubSpot. Al actualizar las publicaciones con nueva información y volver a publicarlas efectivamente como nuevas publicaciones de blog, HubSpot puede aprovechar su valor orgánico existente que estas publicaciones han acumulado a través de vínculos de retroceso y participación del usuario y duplicar o incluso triplicar su tráfico. Este proceso también ayuda a HubSpot a optimizar nuestro blog para la eficiencia, disminuyendo la cantidad de contenido nuevo que tenemos que crear al tiempo que aumenta nuestro tráfico orgánico y las conversiones.

8. Podcasting

De acuerdo a un estudio de formato de contenido realizado por Edison Research y Triton Digital, las personas de 12 años o más están escuchando contenido de audio en línea a niveles sin precedentes. En promedio, las personas pasan 17 horas por semana sintonizando sus podcasts, programas de radio en línea y audiolibros favoritos. También hay 14 millones más de oyentes de podcasts semanales este año en comparación con el año pasado, que es más que Toda la población de Guinea.

La demanda de contenido de audio ha explotado, pero eso no significa que la gente escuche su podcast de marca solo porque es un podcast. En realidad, solo lo escucharán si pueden mantener su atención y, en última instancia, entretenerlos. De lo contrario, producir otro podcast de entrevista-experto como todos los demás solo se sumará al ruido que inunda Internet.

9. Construcción de enlaces

Obtener enlaces entrantes de alta calidad de sitios web y páginas con puntajes de alta autoridad es crucial para aumentar la autoridad de su dominio. Pero, desafortunadamente, «si lo escribes, se vincularán a él», no es una táctica de SEO viable.

Un método efectivo para obtener enlaces de alta calidad es pedirle a otros sitios web que tengan el mismo o mayor puntaje de autoridad de dominio o página que usted que vinculen a su contenido principal. También debe asegurarse de que su contenido sea relevante para el contenido del sitio web de referencia.

Otra forma de obtener vínculos de retroceso de calidad es mediante el uso de Método de rascacielos de Backlinko. El método skyscraper es una estrategia de SEO en la que encuentras contenido que se clasifica bien para las palabras clave que deseas clasificar y luego creas contenido que es mejor que las publicaciones de mayor clasificación. Luego, utiliza las herramientas de SEO para encontrar todos los sitios que se han vinculado al contenido de su competidor y le pide a los sitios más relevantes que reemplacen el enlace de su competidor con un enlace a su contenido mejorado.

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10. Relaciones públicas basadas en redes sociales

Hoy, sobre El 30% del tiempo que se pasa en línea se dedica a las redes sociales.. No hace falta decir que las personas pasan más tiempo en las redes sociales que nunca. Y los profesionales de relaciones públicas están cambiando su estrategia desde centrarse únicamente en colocar sus historias en las publicaciones de los medios de comunicación hasta concentrarse en dirigir el tráfico a sus perfiles de redes sociales también.

Para poder presentar sus historias con éxito a periodistas y medios de comunicación hoy en día, debe tener en cuenta el contenido que funciona bien en sus perfiles de redes sociales y su publicación. Entonces, antes de presentar su historia, asegúrese de que sea relevante e interesante para la audiencia social del medio de comunicación.

11. Segmentación de la audiencia

En un mundo repleto de ruido digital, crear contenido irrelevante o injustificado no llamará la atención de nadie.

Para crear campañas de marketing personalizadas para cada segmento de su mercado objetivo, considere aprovechar la segmentación de la audiencia, que separa su mercado objetivo en grupos específicos y accesibles de personas en función de atributos personales como sus datos demográficos, psicográficos y de comportamiento.

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Para implementar adecuadamente una estrategia de segmentación de audiencia, puede usar un software de marketing como HubSpot. Por ejemplo, con el software de marketing de HubSpot, hay una función de recopilación y seguimiento de clientes potenciales donde puede segmentar y nutrir a sus clientes potenciales. Esto facilita la creación de una lista de correo electrónico, la automatización de campañas y la expansión de su base de datos.

12. Extensiones de marca

Las grandes empresas a menudo extienden su marca para desarrollar nuevos productos en industrias en las que no tienen participación de mercado. Estas iniciativas se denominan extensiones de marca, y permiten a las empresas aprovechar su conocimiento y equidad de marca para crear más flujos de ingresos.

Históricamente, las extensiones de marca más exitosas son las que se relacionan estrechamente con el producto insignia de la compañía o la marca principal, como la ropa de bebé de Gerber y las barras de frutas congeladas de Dole. Entonces, al ingresar a mercados tangenciales que pueden preservar las asociaciones únicas de su marca y la calidad percibida, puede desarrollar nuevos productos que los consumidores entiendan intuitivamente los beneficios, a pesar de que nunca los hayan visto en un estante.

Por otro lado, una empresa también puede explotar su marca y, a su vez, dañarla. Si desarrollan un producto en un mercado que no está estrechamente relacionado con su producto estrella o marca principal, el público podría asociar asociaciones indeseables a una marca, debilitar sus asociaciones existentes y dañar la calidad percibida de sus productos establecidos.

Cuando desarrolle un nuevo plan de marketing, es importante considerar nuevas técnicas de marketing. No olvides innovar continuamente en tus estrategias.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en mayo de 2019 y se ha actualizado para que sea exhaustiva.

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