OK entonces acabas de invertir horas de trabajo y creatividad en publicar la página de destino más sorprendente siempre.
Tiene un formato agradable, tiene llamadas a la acción persuasivas (CTA) en todo momento, y incluso has incluido elementos visuales que actúan como prueba social (tú, genio del marketing, tú).
Te sientas y esperas a que los clientes potenciales fluyan.pero nadie visita.
Demasiados especialistas en marketing y emprendedores pierden la marca al pensar que un activo creativo es suficiente para atravesar el ruido de Internet y atraer la atención de sus clientes ideales.
Necesita mezclar su marketing y poner ese contenido a trabajar.
En un día cualquiera, Google registra una media de 3.500 millones de búsquedas. Desafortunadamente, puede ser una batalla cuesta arriba capturar parte de ese tráfico a menos que conozca a su público objetivo tan bien como conozca su producto.
Comprender dónde está tu audiencia en línea y cómo interactúan con tu contenido es fundamental para prepararte para el éxito. Cuando pueda identificar con confianza estas fuentes de tráfico, puede duplicar los mensajes para promocionar su página de destino a través de los canales digitales apropiados.
¿Ves a dónde vamos aquí?
Esta guía compartirá 14 formas diferentes de comenzar a dirigir tráfico a cualquier página de su sitio web, incluidas las páginas de destino centradas en la conversión. Desglosaremos métodos específicos de generación de tráfico en publicidad, medios de comunicación social, SEO, y correo de propaganda.
Lo primero es lo primero: ¿Está equipado con contenido de primer nivel y páginas de destino optimizadas?
Antes de que pueda pensar en invitar a todos a ver su nueva y emocionante página, debe auditar el contenido existente que guiará su experiencia y, en última instancia, su toma de decisiones.
Condicionados por la velocidad de Internet y la plétora de opciones para explorar, los consumidores tienen cuidado al elegir qué sitios web navegar. En promedio, los usuarios pasarán 5,94 segundos mirando la imagen principal de un sitio web y 5,59 segundos consumiendo contenido escrito.
No es tiempo suficiente para construir una relación, así que los consumidores usan su primera impresión para determinar su próximo clic.
Con una combinación de diseño intencional y copia nítida, puede optimizar esa primera impresión y aumentar las posibilidades de generar tráfico relevante a su sitio web, todo mientras aprende más sobre su experiencia de cliente única.
Saltar a una forma de generar más tráfico
- Anuncios de búsqueda pagados
- Anuncios sociales pagados
- Mostrar anuncio
- Reorientación de anuncios
- Patrocinios de boletines
- Patrocinios de podcasts
- Publica en los canales sociales de tu empresa
- Crea hilos de Twitter
- Comparta su contenido en comunidades relevantes
- Anime a su equipo a compartir en las cuentas sociales
- Investigación de palabras clave
- Configuración de SEO y títulos de página
- Enlace a páginas nuevas desde páginas existentes
- Crea una lista de correo electrónico
Impulsar el tráfico a través de la publicidad
1. Anuncios de búsqueda pagados
Las campañas de pago por clic (PPC) se encuentran entre los métodos más comunes para llegar a nuevos clientes que buscan activamente el tema que está promocionando. La búsqueda pagada le permite impulsar su anuncio en la parte superior (o inferior) de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs) para posicionar su negocio como una solución líder a su problema.
Has visto esto antes.
Supongamos que está buscando marcos y tácticas que puedan ayudarlo a diseñar una estrategia de contenido efectiva. Esto es lo que verá cuando busque en Google:
Esos dos resultados son anuncios pagados, indicados por el pequeño texto «Anuncio» a la izquierda. Al pagar por estos términos de búsqueda, estas empresas han comprado el derecho de aparecer en la parte superior de los más de mil millones de resultados (sí, MIL MILLONES) para esta consulta. Con una ubicación como esa, no es de extrañar que los anuncios de búsqueda aumenten el conocimiento de la marca hasta en un 80%.
La estrategia ganadora aquí, cuando está optimizando para la conversión, es abordar la intención del usuario. Es más probable que los consumidores hagan clic en un anuncio pago cuando responde directamente a su consulta. Entonces asegúrese de que los anuncios pagados tengan una clara y un llamado a la acción relevante para abordar la intención del buscador.
2. Anuncios sociales pagados
Recuerda cuando dijimos «Comprender dónde está tu audiencia en línea y cómo interactúan con tu contenido es fundamental para prepararte para el éxito».?
Bueno, aquí es donde vale la pena.
Para la mayoría de las empresas del espacio digital, La construcción de una marca requiere la construcción de una presencia en línea. apalancar las comunidades sociales en plataformas como LinkedIn, Twitter o Instagram y apuntarlos directamente.
Pagar por anuncios en plataformas sociales le permite llegar a su audiencia y a otros como ellos (toma eso, algoritmo) e invítelos a sus páginas de destino.
Los anuncios sociales pagados no solo son excelentes para enviar tráfico a su sitio. También le brindan información sobre qué formatos de contenido funcionan mejor en cada plataforma para que pueda crear en consecuencia.
3. Publicidad gráfica
Algunas personas no saben que necesitan su producto hasta que lo ven. Los anuncios gráficos garantizan que nunca se pierda de vista.
Estos son los banners con imágenes en la parte inferior de las páginas web que visita o el anuncio intersticial que aparece antes de sumergirse en un artículo. Lo mejor de los anuncios gráficos es que transmiten su mensaje de manera rápida, clara y de una manera que su audiencia está acostumbrada a ver..
Otra ventaja: los anuncios gráficos receptivos son máquinas de reorientación.
Cuando agrega una variedad de activos a su campaña de PPC (como logotipos, imágenes y videos), aumenta la capacidad de Google para distribuir en su nombre. Un modelo de aprendizaje automático difunde aún más su campaña ajustando el tamaño y el formato en plataformas específicas para adaptarse al espacio disponible para los anuncios.
Bastante bien, ¿verdad?
Solo piénselo: está en Youtube y está a punto de hacer clic en el siguiente video cuando ve un anuncio gráfico con el mensaje exacto que está buscando. Eventualmente, harás clic para descubrir por ti mismo si es el verdadero negocio o no. Como especialista en marketing, ese clic es todo lo que necesita.
4. Reorientación de anuncios
A veces, una visita no es suficiente. Los anuncios de reorientación lo ayudan a obtener más información sobre el recorrido del cliente y recuerdan a los usuarios específicos que vuelvan a visitar su sitio web.
El retargeting es una forma poderosa de publicidad PPC que utiliza datos del navegador para ofrecer anuncios personalizados a los consumidores que han interactuado previamente con su contenido (¡no más pistas perdidas!). La reorientación esencialmente le ayuda a cambiar las tasas de rebote por conversiones.
Pero no descuide el tráfico y los clientes que ya tiene. También puede reorientar subconjuntos de su audiencia para ayudar a los clientes anteriores a regresar y usar perfiles similares para influir en su red.
5. Patrocinios de boletines
En el juego del marketing de distribución, tienes que hacer un par de amigos para llegar lejos.
Supongamos que nota que sus clientes hablan sobre el increíble contenido que reciben en su bandeja de entrada todas las mañanas al suscribirse a SaaStr. Si se asociara con este boletín para un patrocinio, podría llegar a más de 60.000 personas con un interés validado en su área de especialización.
Más del 77% de los especialistas en marketing B2B utilizan boletines informativos por correo electrónico en su estrategia de marketing de contenido para nutrir clientes potenciales. Así que piense a quién se suscribe, comuníquese y encuentre una manera de crecer juntos.
6. Patrocinios de podcasts
Si bien la mayoría de los especialistas en marketing se dedican a crear más videos, el audio aún puede ser un canal rentable para generar conciencia y tráfico.
Las plataformas de audio se dispararon a lo largo de 2020, y el 54% de los oyentes de podcast dijeron que estaban Es mucho más probable que consideren comprar de una marca después de escucharla anunciada en un podcast.. (Delantal azul, ¿alguien?)
Al igual que los patrocinios de boletines, esta forma de publicidad tiene que ver con la escucha social. Con una herramienta como Sparktoro, puede identificar los podcasts que le gustan a su audiencia y a los que se suscribe, y encontrar una manera de aumentar su lista de audiencia.
Impulsar el tráfico a través de las redes sociales
7. Publica en los canales sociales de tu empresa.
La visibilidad es fundamental para generar tráfico a su sitio web y páginas de destino.
Publicar en las plataformas de redes sociales de su empresa de manera constante es tan valioso como mantener una relación de ventas. El uso de las redes sociales para ser transparente sobre su negocio y los valores de la empresa ofrece a los clientes la oportunidad de construir una conexión emocional con su marca.
Dado que el 54% de las personas usan las redes sociales para investigar productos, es muy importante asegurarse de que su marca se adhiera a la frase antigua: Muéstralo, no lo digas.
8. Crea hilos de Twitter con tus páginas incluidas
Los especialistas en marketing utilizan cada vez más los hilos de Twitter para compartir información que simplemente no cabe en un solo tweet. Sin embargo, todavía hay algunas personas que se preguntan de qué se trata el bombo publicitario.
Los hilos de Twitter reciben un mayor compromiso. Eso es. Ese es el tweet.
Sin embargo, los hilos de Twitter te dan más espacio para contar una historia más larga. Mediante el uso de hilos, los especialistas en marketing pueden adaptar sus publicaciones de estilo de lista para generar un mayor compromiso que si publicaran el blog en Medium o incluso en su propio sitio web.
Para que los hilos obtengan la máxima participación, deben ser estratégicos:
- Presta atención al contenido con el que interactúa tu audiencia.
- Identifique las páginas de su sitio web que sean relevantes para ese tema.
- Crea una declaración que sirva de titular para el tweet (es decir, tu gancho).
- Cree al menos tres puntos principales para seguir en un hilo.
- Publique enlaces a sus páginas para obtener más explicaciones.
9. Comparta su contenido en comunidades relevantes
La mayoría de nosotros ya nos estamos esforzando en las cuatro grandes plataformas sociales (Linkedin, Facebook, Instagram, Twitter). Todavía, Las comunidades de nicho son donde puede establecer credibilidad y generar tráfico serio a su sitio web..
Reddit es uno de esos canales. Similarweb analytics encontró que los usuarios pasan un promedio de 10 minutos y 23 segundos en Reddit por visita. Los consumidores aquí esperan dedicar más tiempo a digerir contenido que profundice en un área de interés específica.
Si hay un subreddit con miles de suscriptores en computación cuántica, Harry Potter, y Game of Thrones, entonces puede garantizar que hay un espacio para que usted también se entusiasme y comparta lo que sabe.
Siempre queremos aparecer donde están nuestros clientes objetivo. Si su audiencia no está en Reddit, consulte las comunidades de nicho en Slack, Discord o Clubhouse.
Responda preguntas directamente o busque publicaciones relacionadas con su tema y realice ingeniería inversa en ese contenido para presentar una perspectiva diferente. Tienes esto: muestra lo que sabes.
10. Anime a su equipo a compartir en sus cuentas sociales
Una empresa es mucho más interesante cuando los empleados se convierten en evangelizadores de productos.
Las empresas que comprenden el poder de las redes sociales alientan a los miembros de su equipo a desarrollar su presencia en línea y a compartir anuncios de la empresa.. Estas actividades aprovechan una red de prospectos que pueden no estar en su público objetivo predefinido, pero pueden tener conexiones cálidas con aquellos que sí lo están.
Desarrolle estas relaciones y podrá descubrir una ventaja competitiva que nunca supo que existía.
Genere tráfico a través de la búsqueda orgánica y el SEO
11. Comience con la investigación de palabras clave
La primera regla para captar la atención es saber qué buscan las personas. Su negocio puede estar relacionado con la aceleración de Internet, pero si nadie escribe esas palabras en los motores de búsqueda, tendrá dificultades para atraer tráfico a su sitio web.
Apóyese en herramientas como Ahrefs, Keywords Everywhere, Ubersuggest y Ask the Public para averiguar:
- Clasificaciones SERP
- Preguntas comunes
- Enlaces de retroceso que se refieren a páginas altamente clasificadas
- Volumen de tráfico que se dirige a los sitios de la competencia
- Palabras clave y palabras clave de cola larga relevantes para su marca
La investigación de palabras clave será la base de la visibilidad de su sitio web. Tómese el tiempo para describir las palabras que necesitará utilizar y las preguntas que deberá responder para generar interés y demanda.
12. Verifique la configuración de SEO y optimice los títulos de las páginas.
Uno de los errores de SEO más comunes es la falta de detalles en la descripción de las páginas web. Antes de hacer clic en «Publicar», asegúrese de que cada página tenga suficiente copia e imágenes para ser indexadas por motores de búsqueda y redes sociales.
No solo debe incluir palabras clave que se relacionen con su sitio web y asegurarse de que cada página sea pública, sino que también debe diferenciar los títulos de las páginas y las meta descripciones específicas del contenido que se muestra. De esta forma, cuando alguien quiera compartir un …