La generación de leads es difícil, ya sea en persona o en línea. Enviar correos electrónicos fríos y juntar listas puede ser difícil porque, admitámoslo, a menudo, las personas no quieren tomarse el tiempo de sus horarios para hablar.
¿Qué pasaría si pudiera alcanzar sus objetivos de generación de leads utilizando métodos que realmente agreguen valor a sus prospectos? ¿Y qué sucede cuando los métodos tradicionales de generación de leads caen debido a circunstancias internas o externas?
Esta utopía de generación de leads que estoy describiendo es una posibilidad. Para guiarlo a través de cómo lograr esto para su negocio, hemos detallado varios métodos creativos que puede agregar a su estrategia de generación de leads. Estas ideas proporcionan información valiosa que ayuda perspectivas en lugar de simplemente presionarlos para hacer una compra.
16 ideas creativas de generación de leads
- Comparta secretos de éxito de líderes de pensamiento.
- Crea videos útiles para resolver problemas para clientes potenciales.
- Aproveche el poder de SEO de las reseñas de los clientes.
- Crea una prueba o herramienta interactiva.
- Proporcione ofertas cerradas con las mejores prácticas.
- Muestra lo que funciona para tu empresa.
- Crea una hoja de cálculo útil.
- Ofrezca una respuesta profunda para una pregunta difícil.
- Cree una hoja de trabajo que simplifique un proceso.
- Crea una lista de herramientas o recursos útiles.
- Recopile ejemplos de la vida real con conclusiones prácticas.
- Crea un valioso curso por correo electrónico.
- Organiza un sorteo.
- Cree una plantilla para simplificar una tarea diaria.
- Ofrezca una prueba gratuita o un producto freemium.
- Ofrezca una práctica lista de verificación.
Desempaquemos estas 16 ideas creativas de generación de leads para generar actividad en sus ofertas de contenido, listas de correo electrónico, sitios web y tasas de conversión.
1. Comparta secretos de éxito de líderes de opinión.
¿Quiere proporcionar un valor único en su contenido? Comuníquese con un líder de pensamiento en su industria o incluso en su empresa.
Al entrevistar a un experto para descubrir sus secretos, usted demuestra a los clientes potenciales que está dedicado a brindar los mejores consejos y perspectivas.
A continuación, verá la versión de Groove de este enfoque a través de un entrevista con el CEO de The Foundation, Andy Drish. La gente de Groove frecuentemente entrevista a fundadores exitosos y hace preguntas muy específicas de las cuales todos pueden aprender algo. Luego, Groove comparte esas entrevistas con los miembros de la audiencia en su blog.
La entrevista con Drish no solo está llena de citas, lecciones y conclusiones útiles para emprendedores, sino que también presenta un «Ask Me Anything» (AMA) con el tema de la entrevista en la sección de comentarios.
Este toque ayuda a mejorar la reputación de Groove como recurso de información experta entre su audiencia.
2. Cree videos útiles para resolver problemas para clientes potenciales.
Los videos útiles pueden resolver un problema real para clientes potenciales en un formato entretenido y fácilmente digerible.
La empresa de análisis y alojamiento de video Wistia ofrece una serie de videos educativos para empresas que necesitan ayuda para grabar sus propios videos. Aquí hay una biblioteca de información de Wistia sobre cómo filmar videos con un iPhone.
Debido a que Wistia es una plataforma de alojamiento de video, publicar contenido estrictamente sobre cómo usar su producto solo se aplicaría a las personas que ya eran clientes. Los videos como el anterior, que son relevantes para cualquier persona que tenga un iPhone, ayudan a la marca a crear valor para las personas que ni siquiera están familiarizadas con Wistia.
Si los lectores aprenden algo útil de Wistia incluso una vez, es más probable que lo vuelvan a hacer y eventualmente lleguen al sitio listos para comprar una suscripción.
3. Aproveche el poder de SEO de las opiniones de los clientes.
Las plataformas de revisión generalmente tienen una fuerte presencia en la búsqueda orgánica, lo que las convierte en una gran oportunidad para expandir la presencia de su marca y hacerse notar por las personas adecuadas.
Cuando alienta a los usuarios a dejar comentarios en una plataforma de terceros con un fuerte SEO, como Yelp o Google, aumenta las posibilidades de ser encontrado por prospectos calificados en la búsqueda, sin pagar un centavo.
Google reconoce el papel independiente de estos sitios para ayudar a las personas a encontrar lo que están buscando y parece favorecer los sitios de revisión en los resultados de los motores de búsqueda.
Por ejemplo, cuando busqué el «mejor software de marketing», el fragmento enriquecido va a FinancesOnline.com, una de las principales plataformas de revisión B2B.
Imagina tu empresa en esta lista. Existe una gran posibilidad de que su producto se incluya en lo que McKinsey llama el «conjunto de consideración inicial» que conduce al «momento de la compra» durante el proceso de decisión del consumidor.
También supera a la competencia en búsquedas de palabras clave de alto valor. Esto es crucial teniendo en cuenta que muchas búsquedas B2B comienzan con una frase de palabra clave genérica.
4. Cree una prueba o herramienta interactiva.
Ofrezca un cuestionario a los visitantes de su sitio web como una forma creativa de aprender más sobre ellos y obtener su información de contacto. El objetivo es «negociar» el resultado de la prueba a cambio de una nueva pista, que puede ser muy eficaz cuando se hace correctamente.
Un gran ejemplo de esto proviene de Eastern International College. Creó el siguiente cuestionario para ayudar a los estudiantes a hacer una selección principal adecuada.
El cuestionario proporciona información valiosa para los estudiantes de una manera única e interactiva. Cuando los estudiantes completan un formulario de información principal, proporcionan información específica sobre ellos mismos, que Eastern International College puede usar para asesorarlos sobre la escuela.
Otro método similar es ofrecer una herramienta interactiva, como el Calificador del sitio web de HubSpot. Website Grader es una herramienta gratuita en línea que los visitantes pueden usar para calificar sus sitios web según las métricas clave y descubrir formas de mejorarlas.
Para usar la herramienta, los visitantes deben enviar su correo electrónico, lo que proporciona a HubSpot nuevos clientes potenciales interesados en mejorar su presencia en la web.
5. Proporcione ofertas cerradas con las mejores prácticas.
Cuando explora una táctica de marketing en una publicación de blog o libro electrónico, es útil saber qué están haciendo los demás para tener éxito con el mismo método. Compilar esas mejores prácticas en una lista es increíblemente útil para el vendedor que busca comenzar en un campo en particular.
Por ejemplo, HubSpot ofrece Una lista completa de las mejores prácticas de SEO de una variedad de expertos, cuyo objetivo es ayudar a su público objetivo a lograr un mayor retorno de la inversión del marketing de contenidos.
El libro electrónico proporciona valor a los lectores que intentan descifrar una estrategia de marketing complicada y, a cambio de su información de contacto, reciben consejos de una variedad de fuentes expertas.
6. Muestre lo que funciona para su empresa.
Escribir una publicación transparente que retire el telón de algo con lo que has visto éxito (o fracaso) puede resultar interesante para potenciales clientes potenciales. Otras compañías que atraviesan una etapa similar de crecimiento, o que se acercan a su tamaño, pueden obtener mucha inspiración de publicaciones como esta y, en última instancia, evitar cometer los mismos errores.
En un esfuerzo por proporcionar un recurso perspicaz, Classy creó un Análisis de cómo su estrategia de blogging había evolucionado y lo que la marca había aprendido en el transcurso de 1,000 publicaciones.
Esta publicación de blog de Classy, una plataforma de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro, retira el telón de sus aprendizajes para compartirla con la comunidad de contenido más amplia. Es útil para un blogger en cualquier industria y solicita a los lectores que descarguen la guía de estrategia como un llamado a la acción final (CTA).
7. Crea una hoja de cálculo útil.
Compilar una hoja de cálculo de recursos toma Siempre, por lo que es fácil ver el valor cuando alguien más lo hace por usted.
Heinz Marketing creó una hoja de cálculo de referencia fácil directorio (un mapa de la tecnología de marketing paisaje) y lo hizo disponible a cambio de una suscripción.
Diferentes personas tienen diferentes preferencias sobre cómo les gusta consumir contenido, y al hacer que la información sea fácilmente accesible para su audiencia, Heinz Marketing creó un contenido muy valioso que ayudó a generar clientes potenciales.
8. Ofrezca una respuesta profunda para una pregunta difícil.
Puede encontrar la respuesta a cualquier pregunta que pueda tener en Internet. Pero cuantos De Verdad hay buenas respuestas por ahi?
Tomarse el tiempo para crear un artículo en profundidad, paso a paso, que responda una pregunta candente para su cliente potencial, sirve como una oportunidad para generar una ventaja. Después de todo, la compañía que brinda la mejor respuesta a menudo obtendrá su negocio, ¿verdad?
Un gran ejemplo de este método en acción proviene de la gente de Interact. En un esfuerzo por explicar cómo hacer cuestionarios, Interact creó la siguiente publicación de blog en profundidad que analiza cómo los cuestionarios pueden ayudar a construir una lista de correo electrónico (una estrategia que discutimos en el paso 4).
El marketing por correo electrónico desempeña un papel muy importante en el marketing y el éxito en la generación de leads, y esta publicación de blog proporciona un desglose útil de cómo usar los cuestionarios para hacer que los correos electrónicos sean más interesantes.
La audiencia de Interact seguirá volviendo al blog para obtener más información e instrucciones, y eventualmente podría comprar productos de la compañía confiable.
9. Cree una hoja de trabajo que simplifique un proceso.
Hay tareas en cada negocio que se adaptan mejor a una hoja de trabajo. Por ejemplo, una compañía de software podría usar una hoja de trabajo para formular una estrategia de marketing.
Al proporcionar una hoja de trabajo simple para que la gente complete, y al intercambiar esa hoja de trabajo por una suscripción voluntaria, puede crear una relación mutuamente positiva con los posibles clientes.
HubSpot ofrece un fantástico ejemplo de esto con su hoja de trabajo de seguimiento de KPI gratis.
Dentro de esta hoja de cálculo, los lectores pueden encontrar recursos para establecer los objetivos de la empresa, identificar y rastrear los KPI de su equipo y sugerencias para los mejores KPI de su industria. A cambio de su información de contacto, los lectores pueden comenzar a rastrear su impacto de marketing.
10. Cree una lista de herramientas o recursos útiles.
Es fácil presumir de las herramientas que ofrece su empresa, pero cuando toma la iniciativa y explora otros recursos útiles que su audiencia podría estar utilizando, demuestra que prioriza su éxito sobre su autopromoción.
A cambio, también está atrayendo al tipo de audiencia que busca soluciones como la suya, que tiene el potencial de generar leads. A continuación encontrará un gran ejemplo de esto en acción en el Blog de HubSpot: Las 15 mejores herramientas de generación de leads.
Si bien HubSpot ofrece algunas herramientas fantásticas de marketing y generación de leads, no rehuye brindar a sus lectores otras opciones equitativas. Esta lista de verificación está repleta de herramientas y otros recursos que los lectores pueden usar.
Como esta guía es completa, los lectores obtienen lo que necesitan y es más probable que regresen al Blog de HubSpot en el futuro, y posiblemente incluso se suscriban.
11. Recopile ejemplos de la vida real con conclusiones procesables.
Encontrar ejemplos efectivos para aprender puede ser igualmente valioso y difícil. Una lista de las mejores prácticas o ejemplos de la vida real en su industria es una excelente manera de atraer prospectos a una guía u oferta donde pueden optar.
Kapost juntos «El Kapost 50«una lista de los principales ejemplos de marketing de contenido B2B, como un recurso para inspirar a los visitantes del sitio a participar y tener éxito con sus estrategias de marketing.
Los especialistas en marketing de contenido están buscando ejemplos de marcas que creen contenido bien, especialmente en el espacio B2B, y el Kapost 50 presenta ejemplos particulares de contenido superior cada año.
La publicación del blog genera tráfico con su copia inteligente del sitio, y la inspiración de la marca y ejemplos útiles hacen que los visitantes quieran volver por más.
12. Crea un valioso curso por correo electrónico.
Un curso de correo electrónico bien desarrollado es como obtener acceso a una clase real, de forma gratuita. Para los vendedores ocupados, este tipo de oferta puede resultar increíblemente valioso.
Este enfoque tiende a funcionar bien para temas en profundidad que se aprenden mejor en un entorno de clase. Por ejemplo, Buffer regala 25 estrategias de redes sociales en 25 días a cambio de una suscripción voluntaria.
Buffer creó el curso de correo electrónico para reutilizar el contenido del blog en piezas más pequeñas y más digeribles. El curso por correo electrónico ayuda a las personas con diferentes estilos de consumo de contenido a obtener la misma información valiosa que está en el blog de Buffer, y ayuda a Buffer a generar nuevos clientes potenciales para interactuar por correo electrónico.
13. Organiza un sorteo.
Los obsequios son una de las formas más exitosas de generación de leads. Sin embargo, un sorteo también puede dar lugar a un montón de leads basura y perder el tiempo si no se hace de forma lógica.
¿El truco? Asegúrate de que lo que estás regalando es algo que la gente quiere. Por ejemplo, eWebDesign organizó un sorteo del software de optimización de la tasa de conversión (CRO) que fue muy útil para su objetivo demográfico.
El sorteo generó clientes potenciales a través de suscripciones de correo electrónico y participación en las redes sociales, y fue un beneficio mutuo para eWebDesign. Si un usuario ganó o perdió el sorteo, continuaron interactuando con la marca con la esperanza de ganar sorteos futuros.
Mientras tanto, eWebDesign aumentó su lista de correo electrónico para continuar el alcance entre los suscriptores con contenido más específico sobre CRO.
14. Cree una plantilla para simplificar una tarea diaria.
Hay ciertas plantillas que usa todos los días en los negocios (cronograma de empleados, calendario de contenido, hojas de investigación de mercado) que pueden ser difíciles de construir usted mismo.
Como especialista en marketing que busca ideas de generación de leads, crear esas plantillas para sus clientes es la manera perfecta de comenzar una relación sólida que puede terminar en la perspectiva de comprar su producto o servicio.
¿Necesitas inspiración? Mira esta colección de plantillas de presupuesto de marketing de HubSpot.
Toda organización de marketing necesita establecer un presupuesto, y este paquete de plantillas de HubSpot hace que ese trabajo sea un poco más fácil. Para HubSpot, estas plantillas ayudan a poner su marca frente a más personas para continuar nutriéndolas con contenido relevante.
15. Ofrezca una prueba gratuita o un producto freemium.
Las pruebas gratuitas de los servicios de una marca ayudan a que el prospecto llegue a la mitad de la puerta. Si la prueba gratuita los ayuda y les brinda un gran valor, es más probable que compren el producto completo y se conviertan en clientes.
La compra sin contacto es popular entre los clientes potenciales que desean permanecer en línea y sin teléfono. Al crear una versión de prueba gratuita, el sitio de una marca puede vender por sí mismo y alentar a comprar de manera de baja presión.
Aquí hay un ejemplo de un fuerte oferta de prueba gratuita de BuzzSumo.
BuzzSumo ofrece una forma simple y gratuita de registrarse y probar su herramienta. También proporciona algunos ejemplos de la interfaz de la herramienta, brindando a los visitantes más razones para probarla.
Otra estrategia similar es ofrecer un producto freemium, similar a cómo HubSpot ofrece gratis para siempre HubSpot CRM. Al ofrecer una parte de su línea de productos o servicios de forma gratuita, brinda a los usuarios una muestra de su marca y genera confianza y conciencia entre su base de usuarios.
16. Ofrezca una práctica lista de verificación.
¿Quién no tiene una lista de tareas pendientes que a veces se alarga demasiado? Si está planeando un próximo seminario web, puede estar seguro de que hay un lote eso entra en eso.
HubSpot creó un útil lista de verificación de seminarios web que los especialistas en marketing pueden descargar y usar para asegurarse de que no pierdan ningún paso crítico en la producción de su seminario web.
HubSpot utiliza la oferta cerrada para demostrar la experiencia de su marca en el tema y alentar las descargas de listas de verificación.
Independientemente de la estrategia de generación de leads con la que experimente a continuación, asegúrese de que el contenido sea útil para su audiencia para que vuelva a su sitio web una y otra vez.
Para obtener más ideas de generación de leads, consulte La guía de HubSpot sobre las 30 mejores lecciones de generación de leads.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en febrero de 2017 y se ha actualizado para que sea exhaustiva.