17 consejos prácticos de marketing para pequeñas empresas en 2021

¿No puede hacer que su marketing funcione para su pequeña empresa?

No temas. Aquí tienes una lista de 17 consejos que mejorarán tu marketing y te ayudarán a conseguir más clientes.

  1. Sepa a quién se dirige
  2. Duplica lo que ya está funcionando
  3. Elimina las tácticas que no funcionan
  4. Crea una lista de correo electrónico
  5. Cultiva a tus suscriptores
  6. Clave el posicionamiento de su producto
  7. Registrarse en Google My Business
  8. Hacer SEO para tus páginas existentes
  9. Inicie un blog centrado en el producto
  10. Actualiza tu contenido con regularidad
  11. Reutilizar contenido en múltiples canales
  12. Inscríbase en las listas de ‘mejores X en Y’
  13. Regala cosas gratis
  14. Sea el rostro de su negocio
  15. Trabaja con influencers
  16. Impulse las publicaciones populares en las redes sociales
  17. Asociarse con otros

1. Sepa a quién se dirige

ALQUITRÁN Productions, una compañía de producción de videos, tenía alrededor de 260-1,300 visitantes mensuales para sus publicaciones principales. Sin embargo, no estaban obteniendo clientes potenciales de alta calidad de su tráfico.

Cuando la agencia de marketing de contenidos Crecer y convertir investigado, el problema era obvio:

Sus publicaciones eran sobre producción de videos, pero sus clientes ideales no producían videos.

Entonces, en lugar de atraer a sus clientes ideales, su contenido atraía a otras empresas de producción de videos, que nunca iban a comprar sus servicios.

Muchas pequeñas empresas cometen el mismo error. En lugar de crear contenido para su público objetivo, crean contenido para otros como ellos. Por ejemplo, un CRO agencia escribiendo sobre CRO atrae CRO expertos, y un estudio de fotografía que escribe sobre la toma de hermosas fotografías atrae a fotógrafos aficionados.

Debe averiguar quién es su público objetivo exacto para comercializarlos de manera efectiva. Si ha realizado su investigación de mercado y creado personajes de clientes, entonces esto debería ser fácil. Ya sabrá a quién está tratando de llegar.

Por ejemplo, si tiene un estudio de fotografía en Singapur, un cliente objetivo potencial podría ser:

Parejas millennials (25 – 35) en Singapur que se van a casar.

¿Aún no tiene una declaración de cliente objetivo como esta? No te preocupes. Utilice la guía a continuación para crear una para su negocio.

Lectura recomendada: Cómo crear personas de comprador detalladas para su negocio [Free Persona Template]

2. Redoble lo que ya está funcionando

Nadie puede ejecutar todas las tácticas de marketing del libro porque nadie tiene recursos infinitos.

Por eso es crucial asignar sus recursos de marketing en consecuencia.

La mejor forma de hacerlo es averiguar qué tácticas son actualmente trabajando y gastar más en ellos. Puede ampliar el canal creando procedimientos operativos estándar (SOP), contratando a más personas, invirtiendo en herramientas, etc. Si algo está generando beneficios para usted, hágalo más de ella.

Para comprender qué canales están funcionando, deberá realizar un seguimiento de sus KPI de marketing. Si ya lo estás haciendo, perfecto. Si no es así, nunca es demasiado tarde para empezar. Las herramientas gratuitas como Google Analytics y Ahrefs Webmaster Tools facilitan el seguimiento de lo que funciona y lo que no.

O puede ser tan simple como preguntarle a sus nuevos clientes cómo lo encontraron:

3. Elimina las tácticas que no funcionan

Así como tiene sentido invertir más en lo que funciona, también tiene sentido invertir menos en lo que no funciona. No intente forzar a un canal a trabajar para su negocio. Utilice sus recursos con prudencia.

Deberías leer:   Diez formas de mejorar la interacción con el correo electrónico

Cada semana, enviamos un boletín con todo el contenido que hemos publicado esa semana a más de 120.000 suscriptores.

Estas no son personas al azar. Son personas que nos han dicho explícitamente que quieren nuestro contenido.

Como hicimos eso? Simple: creamos una lista de correo electrónico.

El correo electrónico puede ser una reliquia en términos de Internet, pero es sorprendentemente confiable como herramienta de marketing. Las plataformas de redes sociales pueden acelerar su alcance deliberadamente, pero el correo electrónico le permite comunicarse con su audiencia en cualquier momento.

Para crear una lista de correo electrónico, deberá convencer a los visitantes del sitio web de que se suscriban. La forma más sencilla es ofrecer algo a cambio de la suscripción. La mayoría de los sitios ofrecen cosas como un libro electrónico gratuito, un curso y, a veces, un descuento.

En cuanto a nosotros, tenemos una simple opción de “suscripción”:

Puede hacer lo mismo u ofrecer otra cosa: el mundo es su ostra.

5. Cultiva a tus suscriptores

Al final, la cantidad de suscriptores que tiene es solo una cantidad. No te comprarán por arte de magia solo porque se hayan suscrito. Tienes que involucrarlos y nutrirlos, y eso significa enviar correos electrónicos con regularidad.

Pero, ¿qué debe enviar y con qué frecuencia debe enviarlo?

La respuesta es diferente para todos.

La parte crucial es que establezca una expectativa por adelantado y luego cúmplala.

Por ejemplo, en nuestro blog, prometemos enviar actualizaciones semanales sobre nuestro contenido a cualquier persona que se suscriba, y eso es lo que hacemos. Una vez a la semana, enviamos un boletín con todo el contenido que hemos publicado esa semana.

En otras palabras, damos a los suscriptores exactamente lo que les prometimos.

Su “promesa” puede ser diferente a la nuestra. Pero sea lo que sea, asegúrate de ceñirte a él.

6. Clave el posicionamiento de su producto

Para la mayoría de los clientes potenciales, no se diferencia de ninguno de sus competidores. Después de todo, no eres el único gimnasio o restaurante italiano que hay. Así que no hay ninguna razón para que te elijan específicamente.

Eso es a menos que expliques por qué.

En marketing, lo llamamos “posicionamiento”.

Su posicionamiento debe dejar muy claro a los clientes potenciales cuál es su producto o servicio, por qué es diferente y por qué les importa.

Si no lo hace, no le comprarán.

El posicionamiento no es algo que se hace en un día, y escribir sobre ello llevaría todo un libro (de hecho, ¡hay toneladas de libros sobre posicionamiento!) Pero la forma más práctica es leer Obviamente Impresionante y aplicar su marco paso a paso. .

Aquí hay un tl; dr rápido:

  1. Comprenda quiénes son sus mejores clientes (¡Consejo n. ° 1!).
  2. Forme un equipo de posicionamiento y alinee su vocabulario de posicionamiento en todos los equipos / departamentos.
  3. Enumere sus alternativas competitivas.
  4. Descubra los atributos y características que hacen que su producto / servicio sea único.
  5. Descubra el verdadero valor de estos atributos y funciones: ¿qué hacen por sus clientes?
  6. Encuentre un mercado objetivo que haga que su valor sea obvio para los segmentos de clientes que más se preocupan por su propuesta de valor única.
  7. Capture su posicionamiento en un documento imperecedero que se puede compartir entre todos los equipos.

7. Regístrese en Google My Business.

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Google My Business es una herramienta gratuita que permite a los propietarios de empresas crear, administrar y optimizar su perfil comercial de Google. Hacer esto le ayuda a posicionarse mejor en las búsquedas relevantes de Google, tanto en la búsqueda web como en Google Maps.

La optimización de su perfil probablemente le llevará unos 30 minutos, por lo que es una ganancia rápida que no debe perderse, especialmente si atiende a clientes locales.

Siga la guía a continuación para crear un perfil bien optimizado en 30 minutos.

Lectura recomendada: Cómo optimizar Google My Business en 30 minutos

8. Hacer SEO para tus páginas existentes

El 53,3% de todo el tráfico del sitio web proviene de la búsqueda orgánica. Y el 76% de las personas que buscan en sus teléfonos inteligentes algo cercano visitan una empresa en un día.

Traducción: si quieres más clientes hoy, tienes que clasificar en Google.

Pero no puede simplemente crear páginas web y rezar para que se clasifique. De hecho, según nuestro estudio de mil millones de páginas, el 90,63% de las páginas obtienen cero tráfico de Google.

La razón principal: estas páginas no fueron optimizadas para los motores de búsqueda. Y si desea tener un alto rango en Google, tendrá que hacer optimización de motores de búsqueda (SEO).

En términos generales, esto implica:

  • Saber lo que buscan sus clientes. Realice una investigación de palabras clave para ayudarlo a descubrir qué temas están buscando sus clientes.
  • Optimización de sus páginas. Seguir SEO mejores prácticas para dejar en claro a Google que su página es el mejor resultado.
  • Conseguir que la gente se vincule a sus páginas, ya sea de forma orgánica o mediante actividades de divulgación.

Para aprender más sobre SEO, puede leer nuestra guía para principiantes SEO o sigue nuestro libre SEO curso de entrenamiento.

9. Inicie un blog centrado en el producto.

El blog de Ahrefs recibe un estimado de 238.000 visitantes por mes, únicamente de Google:

Y además del boca a boca, nuestro blog es el segundo mayor impulsor de nuevos clientes.

¿Cómo lo hicimos?

a) Orientar los anuncios a temas con tráfico de búsqueda y potencial comercial.

SEO no es solo para sus páginas existentes; también es para contenido nuevo. Por lo tanto, si desea que las publicaciones de su blog generen un tráfico constante y pasivo, deberá orientar sus anuncios a temas con potencial de tráfico de búsqueda.

Seguir el consejo n. ° 8 debería haberle dado una idea clara sobre cómo hacer una investigación de palabras clave, pero aquí hay una demostración rápida sobre cómo encontrar ideas de temas para su blog si vende té en línea:

  1. Ingrese una palabra clave relevante (por ejemplo, “té”) en nuestro generador de palabras clave gratuito.
  2. Clickea en el Preguntas pestaña.

Revise la lista y clasifíquelos en función de su “potencial comercial”.

Aquí está el gráfico que usamos en Ahrefs:

b) Cree un gran contenido y entreteje su producto en la narrativa

Este video explica cómo crear una gran pieza de contenido que clasifique:

Pero hay una cosa más crucial que hacemos:

Nos aseguramos de incluir nuestro producto en cada publicación de blog que escribimos. (Probablemente ya lo hayas notado, ¿no?)

De esa manera, nuestros lectores aprenden no solo cómo resolver su problema, sino cómo resolver su problema usando nuestro producto.

Incluir su producto con la venta dura es realmente una función de sus habilidades de redacción, pero seleccionar el tema correcto es la mitad de la batalla ganada. Es por eso que nos enfocamos tanto en escribir sobre temas con potencial comercial, ya que nos permiten hablar sobre nuestro producto de manera fácil y natural.

Deberías leer:   Cómo agregar videos de YouTube a su sitio web: una guía paso a paso

10. Actualice su contenido con regularidad

No todas las publicaciones de blog que publique se clasificarán en el primer intento. Esta bien. Siempre puedes volver a intentarlo. Simplemente vuelva a escribir y vuelva a publicar.

Hacemos esto mucho en Ahrefs. Si observa la cantidad de publicaciones que hemos vuelto a publicar en el Explorador de contenido de Ahrefs, verá que hemos vuelto a publicar 80/300 + publicaciones al menos una vez:

Pero si tienes cientos de publicaciones como las nuestras, no puedes volver a publicarlas todas. Por eso tienes que priorizar tus esfuerzos.

Este diagrama de flujo explica cómo:

Puedes usar nuestro WordPress gratuito SEO plugin para comprobar su sitio en busca de publicaciones de bajo rendimiento. Luego, siga la guía a continuación para conocer la mejor manera de volver a publicar su contenido.

Lectura recomendada: Volver a publicar contenido: cómo actualizar las publicaciones de blog antiguas para SEO

11. Reutilizar el contenido en varios canales

Cada pieza de contenido que creamos requiere una cantidad de tiempo increíble. Sería un completo desperdicio presionar “publicar” y olvidarse de él. En cambio, queremos que llegue lo más lejos posible. Y lo hacemos convirtiendo un contenido en múltiples formatos.

Por ejemplo, cuando volvimos a publicar nuestro SEO lista de verificación, nosotros tuiteó sobre eso. Luego, dos meses después, tuiteamos la propia lista de verificación, que llamó mucho la atención:

Luego convertimos ese tweet en una publicación de LinkedIn.

¿Guay, verdad?

Hacemos esto todo el tiempo. Ya sea para convertir un video en una publicación de blog o una publicación de blog en una Hilo de Twitter, hacemos que todos y cada uno de los contenidos vayan más allá.

12. Inscríbase en las listas de ‘mejores X en Y’

No importa en qué parte del mundo se encuentre, habrá listas de “mejores X en Y” para empresas como la suya.

Aquí hay una lista de los mejores cafés de Londres:

Si conectamos esta página al Site Explorer de Ahrefs, vemos que recibe aproximadamente 438 visitas de los motores de búsqueda cada mes:

Si hay listas relevantes como esta para su negocio, querrá estar en ellas. De lo contrario, se perderá tráfico potencial, conocimiento de marca y clientes.

Puede encontrar listas relevantes con tráfico utilizando el Explorador de contenido de Ahrefs:

  1. Ingrese una búsqueda relevante (es decir, “mejor [business type] [local area]”).
  2. Seleccione En el titulo desde el menú desplegable.
  3. Ejecute la búsqueda.
  4. Establezca el filtro de idioma en Inglés.
  5. Configure el “Live Y filtro roto “a Solo vivir.
  6. Agregue un filtro “Tráfico de página” y establezca el mínimo en 100.
  7. Cheque Excluir páginas de inicio.

Revise las listas para ver si aparece destacado. Si no estás,…



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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.