¿Cómo convencer a sus visitantes de dar el paso en su sitio web?
Hay tantos elementos que necesita una página de destino de primer nivel, y hacer que esos elementos sean los «mejores» a menudo depende de cuáles sean sus objetivos de página de destino.
Tome la longitud del formulario, por ejemplo. Es solo uno de los muchos componentes que necesita optimizar, pero las mejores prácticas le dirán que tanto los formularios cortos como los largos funcionan bien; todo depende de si desea generar muchos envíos de formularios (potencialmente) de menor calidad o un número menor de envíos de mayor calidad.
Entonces, si estás buscando sube tu juego de página de aterrizaje, es útil saber qué incluye una gran página de destino y ver algunos ejemplos de estos elementos matizados en acción.
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Sorprendentemente, cuando comencé a investigar ejemplos de páginas de destino, me di cuenta de que casi no hay sitios con diseños de página de destino modernos e impresionantes que sean más que un formulario de registro en una página de inicio. Entonces, decidimos compilar una lista de páginas de destino que nos encantan.
Una gran advertencia aquí: No tengo acceso a las estadísticas de estas páginas, por lo que no puedo decirle qué tan bien convierten visitantes, clientes potenciales y clientes. Aún así, estos ejemplos, incluso aquellos que ya no están activos en el sitio web de la empresa, tienen algunas de las mejores combinaciones de esos elementos de página de destino que he visto.
Obviamente, si se siente inspirado para probar cualquiera de estas tácticas en su propio sitio, la única manera de saber si funcionarán para usted con seguridad es probándolas usted mismo.
Páginas de aterrizaje de registro
1) Shopify
Al igual que muchas de las otras páginas de aterrizaje en esta publicación, la página de aterrizaje de prueba de Shopify lo mantiene simple. El título orientado al usuario es solo unas pocas palabras, por ejemplo, y la página se basa en viñetas simples, no en párrafos, para comunicar los detalles y beneficios de la prueba. Solo hay unos pocos campos que debe completar antes de comenzar. Todo esto hace que sea más fácil llegar al punto: vender en línea con su herramienta.
2) Bozal
Las páginas de destino ayudan a los usuarios a decidir si su producto o servicio realmente vale o no su valioso tiempo y energía. ¿Qué mejor manera de comunicar clara y directamente su propuesta de valor que confrontando a los visitantes con el problema que resuelve su aplicación?
Muzzle, una aplicación para Mac que silencia las notificaciones en pantalla, lo acepta mostrar no contar mentalidad en su página de aterrizaje por lo demás mínima. Los visitantes de la página son recibidos con una avalancha de notificaciones embarazosas en la esquina superior izquierda de la pantalla. La animación no solo es divertida, sino que también logra transmitir convincentemente la utilidad de la aplicación sin largas descripciones.
3) TransferWise
TransferWise le permite enviar y recibir dinero en diferentes monedas, y su página de destino, que se muestra a continuación, separa cada acción individual para que no se distraiga con las opciones que no se aplican a usted.
Si desea enviar dinero, el formulario de transferencia está a la derecha para que lo complete. Para recibir dinero, simplemente haga clic en la pestaña del medio, y para registrarse en TransferWise con su tarjeta de débito, haga clic en la pestaña del extremo derecho.
Cada pestaña de esta página de destino produce un llamado a la acción diferente en función de lo que se está registrando, cada uno de ellos en un cuadro verde vibrante para resaltar su próximo paso después de sus tres posibles puntos de partida.
4) Airbnb
Para ayudar a convertir a los visitantes en anfitriones, Airbnb ofrece una personalización atractiva: una proyección de ingresos promedio semanal estimada basada en su ubicación. Puede ingresar información adicional sobre sus posibles adaptaciones en los campos para obtener una estimación aún más personalizada.
Si visita la página ya convencido, el claro llamado a la acción en la parte superior de la página facilita la conversión en el acto.
5) Teambit
Caprichoso no suele ser la primera palabra que se te ocurre cuando piensas en el software de recursos humanos, pero la página de aterrizaje de Teambit, que es muy ilustrativa, es exactamente eso. Una forma simple de un campo está acompañada por una oficina encantadora llena de personajes animales, todos los cuales son muy satisfecho con Teambit, en caso de que te lo estés preguntando. Aparece una caricatura de animales junto a cada sección informativa de la página de destino, manteniendo a los visitantes desplazándose hacia abajo para obtener más información.
La página de aterrizaje de Teambit es la prueba perfecta de que no necesita tener un producto o servicio convencionalmente «divertido» que ofrezca crear una página de aterrizaje divertida.
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6) Wistia
Primero está la página de inicio de Wistia para su cuenta gratuita de Wistia. Inmediatamente, observa el formulario de un campo para crear su cuenta: el fondo azul con un diseño mínimo contrasta muy bien con el campo de formulario blanco brillante.
La longitud del campo de formulario combinado con la ubicación prominente elimina casi toda fricción para crear una cuenta … pero si tiene dudas, siempre puede desplazarse hacia abajo para leer las respuestas a las preguntas más frecuentes. Al separar estas dos secciones con un marcado contraste de colores, Wistia hace que sea mucho más fácil concentrarse en la conversión.
7) Flujo web
Webflow, una herramienta de diseño para desarrolladores web, empaqueta mucha información en solo un GIF y tres campos de formulario. Tener el formulario de registro completo en una sola línea es un buen toque aquí, no solo hace que la página sea más corta, sino que completar cada cuadro de izquierda a derecha muestra a los usuarios lo cerca que están de hacer clic en el cuarto botón azul y obtener comenzó de forma gratuita.
El GIF animado debajo del formulario es visible en el mismo marco en el sitio web, para que los usuarios puedan ver cómo funciona el producto. y regístrate sin desplazarte ni hacer clic en una página nueva.
Páginas de aterrizaje de libros electrónicos
8) Nauto
Nauto, una plataforma de datos para automóviles autónomos, ayuda a que la conducción autónoma sea más segura para las empresas que administran flotas de vehículos autónomos. Naturalmente, sus clientes necesitarían todo tipo de información para venderlos en esta plataforma. Nauto lo tiene, empaquetado en un libro electrónico súper simple cuya página de inicio le brinda un breve formulario de contacto y algunas estadísticas de vista previa para demostrar por qué este recurso es tan importante.
En la parte superior de la página, que se muestra arriba, una cálida foto del interior de un automóvil abraza el formulario de captura de plomo. El botón verde «Descargar ahora» podría incluso haber sido a propósito (en el camino, verde significa ir, después de todo).
Desplácese hacia abajo y verá otra llamada a la acción «Obtenga el libro electrónico» para recordar a los usuarios qué les espera. También verá tres estadísticas discordantes sobre accidentes automovilísticos para atraer a los usuarios a obtener más información. Compruébalo a continuación.
9) Marketing de fuerza industrial
Desde el principio, esta página de aterrizaje me atrae con un encabezado convincente y contundente: «No me hagas zoom». Habla directamente de una experiencia común que la mayoría de nosotros hemos tenido cuando navegamos en nuestros teléfonos o tabletas, y también es un poco descarado.
Pero eso no es lo único que me mantiene interesado en esta página de destino. Observe cómo se coloca estratégicamente el color rojo: está justo en la parte superior e inferior del formulario, acercándolo aún más al evento de conversión.
Además, este diseño es meta para arrancar: también se ve y funciona muy bien en dispositivos móviles. Tenga en cuenta que muchos visitantes accederán a sus páginas de destino en sus teléfonos inteligentes o tabletas, y si el diseño de su sitio web no funciona bien para ellos, podrían darse por vencidos y abandonar su página.
La gente de Industrial Strength Marketing hizo que las fuentes y el campo de formulario sean lo suficientemente grandes como para que los visitantes no tengan que pellizcar para hacer zoom para leer e interactuar con el contenido, por ejemplo.
10) Emoción entrante
Incluso si no habla español, aún puede apreciar las capacidades de conversión de este sitio asociado de HubSpot. ¿Mis dos características favoritas de la página? El formulario permanece en una posición fija y prominente a medida que se desplaza por el sitio. También me encantan las manos que sirven como señales direccionales para completar el formulario y compartir la página con otros.
11) Velaro Chat en vivo
A veces, los detalles más pequeños marcan la mayor diferencia. Son lo que hace que la página de inicio de Velaro Live Chat sea increíble, por ejemplo.
Ese pequeño símbolo PDF sobre la imagen de la función ayuda a establecer las expectativas sobre el formato en el que estará la descarga. La flecha frente al subtítulo ayuda a dirigir aún más su atención a la copia importante que quieren que los visitantes lean. Al igual que IMPACT, también tienen una casilla de verificación automática para suscribirse a su boletín informativo en su formulario, que, si se convierte en una casilla de verificación de aceptación, es una excelente manera de aumentar los suscriptores. Todos estos pequeños detalles aparentemente insignificantes ayudan a unir un diseño sólido y admirable de la página de destino.
12) IMPACTO Marca y diseño
Divulgación completa: IMPACT es un socio de HubSpot, pero no es por eso que están incluidos aquí. Las páginas de inicio de IMPACT han sido durante mucho tiempo una fuente de inspiración para el diseño. Me encanta el diseño simple de la página, desde la copia del título grande y la imagen destacada detallada, hasta el contorno que rodea el formulario, los colores y las fuentes que son muy agradables a la vista.
La guía gratuita que IMPACT ofrece para descargar aquí tampoco enfatiza la descarga en el botón azul que le permite enviar su formulario completo. Más bien, IMPACT lo está invitando a «generar más conversiones», enfocándose en lo que puede obtener como resultado de leer la guía.
Páginas de destino para obtener más información
13) Unbounce
No es sorprendente que Unbounce esté cerca de la parte superior de esta lista, en realidad escribió el libro sobre la creación de páginas de destino de alta conversión. Aunque hay muchas cosas increíbles sobre esta página de destino, las dos que amo absolutamente son: 1) El uso de una ventana de chat en lugar de una forma clásica, y 2) la información detallada, pero bien empaquetada, debajo del formulario.
La primera ayuda a dirigir la atención hacia el objetivo de la página, para que usted complete el formulario, de una manera discreta y parezca menos una tarea. El segundo le da a esta página un impulso de SEO (los motores de búsqueda tendrán más contenido para rastrear) y alivia cualquier preocupación de las personas que necesitan saber más sobre un contenido antes de entregar su información, todo sin distraer a las personas de la ventana de chat.
14) Bills.com
A menudo, la gente piensa que las páginas de destino son páginas estáticas en su sitio web. Pero con las herramientas adecuadas, puede hacerlas interactivas y personalizadas.
Tome el siguiente ejemplo de Bills.com. Para ver si se beneficiaría de su consulta, responda tres preguntas antes de que se le muestre un formulario. Comienza con este:
Luego, responde dos preguntas más, como la siguiente:
Y aquí está el formulario final de la página de destino donde completa su información:
No estoy seguro de cómo funciona el algoritmo (o si hay alguno), pero mientras lo estaba completando, tuve cierta ansiedad sobre no Calificación. Una vez que descubrí que sí, me entusiasmó completar el formulario, que estoy seguro de que la mayoría de las personas que están endeudadas y que usan esta herramienta lo están haciendo. Al hacer que esta oferta parezca más exclusiva antes de que el formulario apareciera en la página de destino, apostaría a que Bills.com aumentó las conversiones de manera bastante significativa.
15. Trulia
Trulia hizo algo muy similar a Bills.com con su página de destino. Comienza con una forma simple que pide «una dirección» (que suena menos espeluznante que «su dirección», aunque eso es lo que significan). Debajo de este campo de formulario simple hay un botón naranja brillante que contrasta bien con la imagen del héroe detrás del formulario, y enfatiza que el presupuesto se personalizará en su hogar.
Por supuesto, la dirección en sí misma no será suficiente para estimar el valor de una casa. Simplemente denota el vecindario de la casa. Es por eso que la siguiente página sigue con más preguntas sobre la propiedad en sí, como el número de camas y baños. A continuación, verá la copia «Díganos dónde enviar el informe», con un descargo de responsabilidad de que, al ingresar esta información, acepta conectarse con un agente de bienes raíces. Este es un gran ejemplo de una empresa que valora a sus visitantes desde el primer momento, al tiempo que establece las expectativas de los visitantes sobre lo que sucederá como resultado.
dieciséis. Landbot
Landbot, un servicio que crea páginas de aterrizaje basadas en chatbot, pone su propio producto al frente y al centro en su página de aterrizaje alimentada por chat. Los visitantes son recibidos por un bot amigable, completo con emojis y GIF, que los alienta a proporcionar información en un formato de conversación, en lugar de hacerlo a través de una forma tradicional.
17) Beneficios web
Por un pequeño contraste … ¿qué pasa con las páginas de destino largas? Con solo unos pocos trucos, puede hacer que incluso la página de destino más larga se sienta corta. La página de destino de Webprofits a continuación nos muestra cómo.
Justo en la parte superior, hay un botón CTA destacado para obtener más información, con un bonito contraste con el fondo para que se destaque, y una flecha hacia abajo para alentar el desplazamiento. Al no poner un campo de formulario por adelantado, ayudan a reducir la fricción y crean una oportunidad para que los visitantes aprendan más antes de que se les presente una opción de conversión.
También hacen que sea fácil para usted descubrir qué Webprofits realmente hace. El resto de la página ofrece información detallada sobre lo que obtendrá cuando entregue su información. Además, incluye CTA estratégicas para llevarlo de regreso a la cima para completar el formulario, como «Hablemos».
18) H.BLOOM
A veces, solo tienes que detenerte y admirar una página de destino por ser hermosa. Al utilizar fotografías de alta resolución y mucho espacio en blanco, es un placer ver la página de inicio de H.BLOOM.
Además de su belleza, la página tiene algunos excelentes elementos de conversión: un formulario en la mitad superior de la página, una descripción clara y concisa de lo que sucederá cuando complete el formulario, e incluso el botón naranja brillante «Enviar». ¿Lo único que cambiaríamos? La copia en el botón «Enviar», que podría ser más específico para la oferta en cuestión.
19) Laboratorio de conversión
Aunque normalmente no incluiría un ejemplo de una página de inicio con un formulario en una publicación sobre páginas de destino, este sitio web es especial. La página de inicio es el sitio web completo; los enlaces de navegación lo llevan a la información a continuación.
Cuando hace clic en «Obtener ayuda con las páginas de destino», todo el sitio se mueve para dejar espacio para el formulario. Esto es lo que parece antes de hacer clic:
Y, cuando hace clic en ese CTA, vea cómo aparece el formulario:
Me encanta cómo no tiene que salir de la página para completar el formulario, sin embargo, el formulario no será intrusivo para los visitantes ocasionales del sitio web.
Ideas de página de aterrizaje
Una página de destino bien optimizada puede transformar las perspectivas en clientes potenciales mediante la recopilación de información que puede ayudarlo a comprender mejor, comercializar y deleitar a los visitantes. Dado que las páginas de destino son cruciales para las conversiones, es importante asegurarse de que estén bien planeado, diseñado y ejecutado.
Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al crear páginas de destino: