La parte difícil ha terminado: su presupuesto ha sido aprobado para el próximo trimestre. Pero ahora, otro desafío es cómo gastar ese dinero.
Es posible que esté un poco perdido sobre la mejor manera de asignar su presupuesto. Considere los recursos y las herramientas que su equipo necesita para hacer bien su trabajo. Además, deje un pequeño espacio para celebrar a su equipo por sus victorias, tanto grandes como pequeñas.
Entonces, ¿cómo planifica con precisión ese presupuesto perfectamente equilibrado?
Ya sea que tenga fondos de “úselo o piérdalo” sobrantes del trimestre, o si está preparando un presupuesto por primera vez, aquí hay algunas pautas para asignar ese dinero de manera efectiva.
Cómo gastar tu presupuesto de marketing
- Pruebe nuevas versiones de llamadas a la acción que tengan un rendimiento deficiente.
- Identifique oportunidades de mejora en su página de inicio.
- Revise la copia de la página de destino.
- Encuentra oportunidades de palabras clave SEO en tu sitio web.
- Haz un análisis de participación en las redes sociales.
- Realizar una prueba de usabilidad.
- Prueba el retargeting publicitario para aumentar el rendimiento.
- Experimenta con publicidad en redes sociales.
- Invierta en conocimiento de los empleados.
- Celebra tu éxito del último trimestre.
- Realizar investigación de clientes.
- Diseña una infografía.
- Optimice sus publicaciones de blog obsoletas para la conversión.
- Realizar un análisis de ventas.
- Invierta en una mejor integración de CRM.
- Planifique y escriba un seminario web para el próximo trimestre.
- Localice su sitio web para una audiencia internacional.
- Recopile un libro electrónico con información relevante.
- Póngase en contacto con los líderes de opinión de la industria para una entrevista.
1. Pruebe nuevas versiones de llamadas a la acción que tengan un rendimiento deficiente.
Costo estimado: $ 50 por llamada a la acción.
En su software de análisis, clasifique las llamadas a la acción por tasa de clics y tasa de conversión. Luego, rediseñe los que tengan el rendimiento más bajo y pruébelos. Una forma de hacerlo es realizando una prueba A / B, que le mostrará qué diseño prefiere su audiencia.
Quizás un simple cambio de diseño sea para atraer más visitantes, como elegir una foto diferente. O, tal vez ajustar la redacción puede fortalecer la conexión que haces con los leads.
Esta prueba será útil para identificar las mejores formas de ampliar las perspectivas en su viaje de compra.
2. Identifique oportunidades de mejora en su página de inicio.
Costo estimado: $ 150
Instale el software de seguimiento de mapas de calor, como Hotjar o Huevo loco, en tu página de inicio. Este software mostrará dónde están haciendo clic las personas y qué tan lejos se desplazan hacia abajo en la página.
Estas herramientas lo ayudarán a determinar si su audiencia está encontrando el contenido que desea que vean más. Obtendrá una buena idea de si necesita reestructurar sus páginas web para que sea más eficaz.
3. Revise la copia de la página de destino.
Costo estimado: $ 150 por página
Siempre hay margen de mejora en sus páginas de destino. Comience con páginas que tengan tasas de conversión de menos del 20% y modifique el idioma para adaptarlo a las necesidades de su persona objetivo.
Si no está seguro de qué idioma resonará con su audiencia, realice una investigación de palabras clave y realice pruebas A / B. Además, haz un poco de escucha social. Estos métodos lo ayudarán a comprender cómo conectarse con su audiencia en varias páginas.
4. Encuentra oportunidades de palabras clave SEO en tu sitio web.
Costo estimado: $ 250
Las palabras clave de SEO lo ayudan a usar un lenguaje que mejora la clasificación en los motores de búsqueda y aumenta la adquisición. Por ejemplo, si ve un par de ofertas que no funcionan tan bien como esperaba, investigue las palabras clave que rodean ese tema y revise sus ofertas en consecuencia.
Encuentre software que tenga herramientas de SEO integradas, como CRM de HubSpot. Estas herramientas optimizan su contenido para ser encontrado en los motores de búsqueda.
5. Haz un análisis de participación en las redes sociales.
Costo estimado: $ 250
Un análisis de los mensajes de las redes sociales revelará cuál recibió la mayor participación. Descubra qué funcionó mejor para su negocio. Si encuentra que uno o dos canales están superando a otros, puede comenzar a inferir cómo planificar su uso el próximo trimestre. Tal vez invierta más en mensajes exitosos o desactive cuentas de bajo rendimiento.
O tal vez descubrió que hay una gran audiencia de YouTube que se está perdiendo. Mire su análisis y decida si vale la pena invertir en YouTube para seguir adelante. Consulte este recurso para aumentar la audiencia de YouTube en poco más de un año para obtener consejos rápidos.
6. Realizar una prueba de usabilidad.
Costo estimado: $ 350
Una prueba de usabilidad ofrece comentarios reales de clientes potenciales. De manera similar a los resultados que obtiene de un Net Promoter Score, descubrirá qué son y qué no les gustan a sus clientes acerca de sus páginas web.
Utilizando los resultados de una prueba de usabilidad, descubra cómo revisar el contenido de su sitio web para que sea más fácil de usar. Por ejemplo, si encuentra que las páginas de sus productos no son efectivas, puede marcar esto como un lugar para trabajar durante el próximo año.
7. Pruebe el retargeting publicitario para aumentar el rendimiento.
Costo estimado: $ 500
El retargeting publicitario atrapa a los visitantes que casi se convierten en clientes. Cierran esa brecha para que se complete el proceso. Los anuncios de reorientación le brindan la oportunidad de enganchar a un cliente potencial previamente interesado con una nueva oferta personalizada.
El retargeting publicitario puede impulsar sus números de adquisición. Busque opciones de reorientación de anuncios en redes sociales como Facebook, para que pueda crear y revisar anuncios dentro del canal.
8. Experimente con la publicidad en redes sociales.
Costo estimado: $ 500
Las estrategias de las redes sociales deberían evolucionar a medida que evoluciona el comportamiento del cliente. Cuando llegue a un bloque con la planificación, mezcle su estrategia. Prueba un nuevo canal o un nuevo enfoque con una red que ya estás usando
La publicidad en las redes sociales requiere algo de experimentación. Conocer a su audiencia y realizar escucha social le da una idea de cómo y dónde llegar a su audiencia, pero saber qué copia, formato y diseño será un éxito para algunas pruebas.
9. Invierta en conocimiento de los empleados.
Costo estimado: $ 500
Debido a que el marketing es una industria en constante cambio, invertir en oportunidades de aprendizaje hace que su equipo esté bien equipado para sobresalir en sus tareas cotidianas. La capacitación puede venir en forma de libros electrónicos, publicaciones de blog o seminarios web.
Además, eche un vistazo a los cursos en línea que brindarán a los miembros del equipo una comprensión más profunda de la industria. Por ejemplo, Academia HubSpot ofrece cursos sobre marketing de contenidos, marketing en redes sociales y ventas, en lecciones digeribles e interactivas. Los cursos se actualizan según sea necesario, por lo que no tiene que preocuparse por obtener una certificación para un conjunto de habilidades obsoletas.
10. Celebra tu éxito del último trimestre.
Costo estimado: $ 500
Recuerde asignar algunos fondos para celebrar a sus colegas y sus ganancias para el trimestre. Esta no tiene que ser una gran fiesta, pero podría ser algo pequeño, como enviar un paquete de atención a los colegas, que le recordará a su equipo que se agradece su arduo trabajo.
Proponga superlativos y preséntelos en una reunión de fin de año. Premios como «Best Movie Buff» o «Funniest Marketer» aumentan la moral.
11. Realizar una investigación del cliente.
Costo estimado: $ 500
La investigación del cliente es importante. Es posible que haya realizado una investigación previa del cliente al comienzo del trimestre, pero asigne algunos fondos de manera continua para actualizar periódicamente su comprensión del comportamiento del cliente.
Por ejemplo, ¿cómo monitorea el comportamiento web de sus clientes? ¿Estás invirtiendo en herramientas de escucha social? ¿Y ha revisado sus personajes para reflejar el cambio en los clientes?
Invierta en herramientas que lo ayudarán a realizar una investigación precisa de los clientes para que pueda desarrollar nuevas ideas y estrategias para futuras campañas.
12. Diseña una infografía.
Costo estimado: $ 150
Realice un análisis, como una inmersión profunda en la demografía de los clientes en Twitter, y cree una infografía para dar a sus resultados una representación visual. Esta infografía se puede utilizar para proporcionar una visión general de una sección de su base de clientes. Además, las infografías pueden servir como un excelente material para una publicación de blog.
Echa un vistazo a esta infografía sobre los tamaños de fuente. En la superficie, suena como un tema aburrido. Una infografía hace que la información sea más emocionante y más fácil de comprender.
Si escribiera una publicación de blog sobre la demografía de las redes sociales en la industria del marketing, por ejemplo, podría usar la infografía de Twitter para ilustrar sus hallazgos. Puedes usar una herramienta como Canva para diseñar su infografía (Además, es una herramienta que se integra con HubSpot).
13. Optimice sus publicaciones de blog obsoletas para la conversión.
Costo estimado: $ 100
Debido a que la vida de una publicación de blog puede extenderse por varios meses, y debido a que ha publicado nuevas ofertas de contenido, es posible que deba volver a visitar publicaciones antiguas y ver si hay un llamado a la acción más relevante para mejorar la conversión en su blog.
Las herramientas de SEO ayudan a identificar publicaciones que están cayendo en el tráfico y pueden actualizarse con nueva información. Mantener un archivo de las publicaciones anteriores del blog ayudará a realizar un seguimiento del rendimiento del blog.
14. Realizar un análisis de ventas.
Costo estimado: $ 1,000
Encontrar contactos calificados en su CRM con el que su empresa no pudo conectarse podría cerrar ventas que no ocurrieron el último trimestre. Con un análisis de ventas, identifique esos contactos para saber exactamente a quién dirigirse en los próximos meses.
Una vez hecho esto, piense en ideas para llegar a esos clientes y conectarse con ellos. Hay un par de formas diferentes de hacer esto: puede enviar un correo electrónico personalizado, por ejemplo, crear una oferta especializada solo para cerrar ventas o buscar realizar una campaña de marketing basada en la cuenta.
15. Invierta en una mejor integración de CRM.
Costo estimado: $ 300
¿Su sitio web envía automáticamente leads a su CRM? ¿Pueden sus equipos de ventas y marketing compartir comentarios sobre clientes potenciales? Ahora podría ser el momento de hacer ajustes a su integración de CRM para que funcione mejor para su empresa.
Busque CRM que se integren automáticamente con los programas que usa a diario, como HubSpot. Esto simplificará todo el trabajo que necesita hacer. La colaboración entre equipos mejorará, así como la navegación entre el funcionamiento interno de sus tareas laborales.
15 Realice una auditoría de SEO en su sitio web.
Costo estimado: $ 500
Vuelva a evaluar su sitio web para las oportunidades de SEO cada seis meses más o menos. Revise sus páginas web principales para optimizar los factores en la página y revise las copias web de las palabras clave faltantes.
Auditorias SEO limpie su sitio web, mejore la experiencia del usuario y aumente la posibilidad de encontrar páginas web en los motores de búsqueda. Cuando mejora el lenguaje SEO en páginas específicas, hace que sea más fácil ser rastreado por Google y recomendado a los buscadores.
16. Planifique y escriba un seminario web para el próximo trimestre.
Costo estimado: $ 200
Un seminario web es una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales. Concéntrese en temas que resuelvan los puntos débiles de su persona objetivo y produzca un seminario web de alta calidad. Puede ser en vivo y guardado para más tarde o pregrabado.
Los puntos débiles de Persona en los que puede centrarse son temas sobre los que sabe que su audiencia tiene preguntas, como el análisis de ventas. Para un seminario web como este, comuníquese con un vendedor superior de su empresa y pídale que lo organice. Alternativamente, entrevistarlos sobre temas que consideran tendencias.
Una vez que grabe y edite el seminario web, puede promocionarlo a través de suscriptores de correo electrónico y en las redes sociales.
17. Localice su sitio web para una audiencia internacional.
Costo estimado: $ 2,000
Si tiene una audiencia internacional o planea expandirse internacionalmente, recuerde actualizar su sitio web. Un sitio web localizado hará que el contenido sea disfrutado por el público en todas partes. Vaya más allá de traducir el idioma y piense en lo que realmente les encantará a los clientes de otros países.
Por ejemplo, investigue algunos elementos y ofertas de actualidad que sean populares en diferentes regiones; realmente familiarícese con los gráficos y formatos de sitios web culturalmente relevantes que sean atractivos para el público global.
18. Recopile un libro electrónico con información relevante.
Costo estimado: $ 200
Un ebook es otra idea de marketing de contenidos para generar leads. Los estudios o experimentos que ha realizado durante el trimestre que proporcionaron resultados interesantes podrían ser muy valiosos para sus clientes.
Mire los libros electrónicos que son impresionantes y tome nota de lo que los inspira. Decida un tema para su libro electrónico y trabaje en formatearlo como una oferta para suscriptores y para compartir en redes sociales. Además, cree una oferta que puede agregar en un par de temas relevantes para ampliar el alcance de su libro electrónico.
19. Póngase en contacto con líderes de la industria para una entrevista.
Costo estimado: $ 500
A HubSpot le gusta organizar «HubTalks», en el que se convoca a diferentes líderes de opinión para una entrevista. Este podría ser un autor de libros, un educador, un profesional médico o un orador motivador. Estas charlas están destinadas a informar o entretener a los asistentes.
Las conversaciones como estas amplían el conocimiento de los empleados y les brindan oportunidades para explorar sus intereses. Haga que su equipo vote sobre posibles entrevistados o temas para que elija los líderes de pensamiento correctos y pídales que envíen preguntas. Esta es una gran oportunidad para formar un equipo y aprendizaje.
Es difícil asegurarse de gastar su presupuesto sabiamente. Sin embargo, cuando se detiene y piensa qué necesita su equipo, qué necesita su audiencia y qué quieren esas partes, puede comenzar a hacerse una idea bastante buena de cómo planificar esos recursos.
Una vez que investigue un poco, planifique su presupuesto en consecuencia y prepárese para ingresar a un nuevo trimestre con una excelente nota.