27 formas de atraer tráfico a su sitio web


Sabes que eres un vendedor cuando estás sentado en el tráfico en la carretera, es completamente contundente, y todo lo que puedes pensar es «¿Por qué no puedo dirigir el tráfico a mi sitio web de esta manera?«

Si ha tenido problemas para atraer tráfico a su sitio web, no está solo. Según la investigación de 2019 realizada por Instituto de marketing de contenidos, El 61% de los profesionales de contenido tienen el desafío de saber qué es lo más importante para sus audiencias, el 50% tienen el desafío de conocer el objetivo de la audiencia en una etapa particular del viaje del cliente, y el 49% tienen el desafío de conocer los pasos en el camino del cliente viaje.

Entre escribir una nueva publicación de blog, publicar en las redes sociales y crear estrategias para una nueva campaña de correo electrónico, es difícil mirar hacia atrás y ver qué impulsa el tráfico a su sitio y qué no.

La lista a continuación lo ayudará a aumentar el tráfico a su sitio web, generar más clientes potenciales y mejorar el ROI.

1. Creación de contenido

Mercadotecnia interna se enfoca en atraer a las personas adecuadas a su empresa. Una de las mejores formas de hacerlo es creando contenido a través de blogs.

Para crear contenido que atraiga a los visitantes correctos a su sitio web, debe conocer su personalidad de comprador. Una vez que conozca a su audiencia, puede crear contenido que los atraiga a su sitio web.

Pero, ¿cómo se escribe una buena publicación de blog que atraerá al público adecuado? Sigue estos cinco pasos:

  • Identifique su persona de comprador: Obtenga más información sobre su audiencia, desde el cargo hasta los puntos débiles.
  • Realizar investigación SEO: Aprenda lo que su audiencia está buscando en los motores de búsqueda para que pueda proporcionar el contenido adecuado.
  • Escribe un borrador: Comience por redactar una publicación que responda las preguntas de su audiencia.
  • Publicar: Publica tu publicación en tu blog.
  • Promover: Promocione su publicación de blog en las redes sociales y boletines electrónicos para generar tráfico. Cuanto más tráfico genere su publicación, mayor será su clasificación en los motores de búsqueda.

Puede obtener más información sobre cómo implementar una estrategia de blog aquí.

2. Experiencia del tema

Una clasificación más alta en Google aumentará el tráfico orgánico a su sitio. En HubSpot, hacemos esto utilizando el modelo de clúster de pilares / temas. Google favorece los sitios que se sabe que son expertos en temas sobre el tema sobre el que están escribiendo.

Para ser visto como un experto, puede crear una página de pilares, que es esencialmente una publicación de blog más larga que cubre ampliamente todos los aspectos de un tema. Luego, escribes «contenido de clúster» o publicaciones de blog de apoyo, dirigidas a palabras clave de cola larga que muestran que has cubierto un tema exhaustivamente. Centrarse en el tráfico a largo plazo lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda

Christina Perricone, gerente de equipo del contenido de la página de pilares de HubSpot, dice: «El modelo de clúster de pilares organiza el contenido en su sitio en torno a un solo tema y término de búsqueda a través de enlaces internos. Esta organización ayuda a los motores de búsqueda a rastrear y categorizar fácilmente todo el contenido que tiene en un tema en particular, lo que le facilita la clasificación para ese término de búsqueda. Cuando el modelo se hace correctamente, también ayuda a los visitantes a navegar por su sitio y moverse a través de páginas relacionadas, aumentando el tráfico para todas las páginas en su grupo de temas. «

¿Desea comenzar a utilizar las páginas principales de su empresa? Obtenga más información aquí y aquí.

3. Publicidad pagada

Puede dirigir el tráfico a su sitio web rápidamente con publicidad paga. Con los motores de búsqueda, puede ejecutar anuncios de pago por clic o reorientación. Con las redes sociales puede ejecutar anuncios gráficos o publicaciones patrocinadas. Su estrategia probablemente incluirá una combinación de diferentes tipos de publicidad. De hecho, de acuerdo con el Encuesta CMO 2020, las empresas esperan que el gasto social aumente en un 62% en cinco años.

(Comenzar con la publicidad paga puede ser un proceso simple; obtenga más información al respecto aquí).

4. Redes sociales orgánicas

Las redes sociales orgánicas no son una estrategia nueva, pero siguen siendo algo a lo que los especialistas en marketing deberían prestar atención. Además de publicar en plataformas de redes sociales, también puede usar Instagram Stories (¡Hola, función deslizar hacia arriba!), Video en vivo, IGTV o Facebook Messenger. La clave con las redes sociales orgánicas es ser uno de los primeros en adoptar nuevas características

Por ejemplo, Facebook está lanzando un generación automatizada de leads en Messenger, lo que permite a las empresas crear una experiencia automatizada de chatbot dentro de Messenger para vincular las ofertas de contenido en su sitio. Esta es una gran característica para enviar tráfico a su sitio web.

También es importante tener una estrategia de redes sociales diversa y utilizar las plataformas de redes sociales adecuadas, no solo Facebook, Instagram y Twitter. Plataformas como YouTube o Pinterest generan mucho tráfico. Pinterest tiene excelentes tasas de participación – 66% de los usuarios de Pinterest hacen una compra después de ver los pines de una marca.

Henry Franco, un asociado de marketing de marca en HubSpot, recomienda dos cosas con respecto a las redes sociales orgánicas. «Primero, no envíes spam a tu audiencia: al usuario no le cuesta nada desplazarse más allá de tu publicación, y si no les ofreces ningún valor, eso es exactamente lo que harán.

Conozca a su audiencia y cree contenido que les hable directamente «, dice Franco.» Segundo, manténgase activo con la gestión comunitaria. A la gente le encanta cuando las marcas les gustan y les responden: humanizará su negocio y hará que la gente vuelva por más contenido «.

Consulte nuestra guía de marketing en redes sociales para obtener más información.

5. Análisis del sitio web

Hagamos una pequeña ingeniería inversa de nuestro proceso de pensamiento. Antes de dirigir el tráfico a su sitio web, es importante conocer a su audiencia. Para hacer esto, hay plataformas que analizarán su sitio web, como Huevo loco, para ver dónde estás perdiendo visitantes. Con esta información a su disposición, puede crear el contenido correcto para dirigir el tráfico correcto a su sitio web.

6. Concursos y sorteos

Una forma sencilla de atraer tráfico a su sitio web es a través de concursos y obsequios. Esto puede darle un impulso rápido, al tiempo que recompensa a sus seguidores. Puede organizar regalos en las redes sociales, a través de su lista de correo electrónico, o ambos.

Implementar una estrategia como esta puede ser simple. Simplemente siga estos seis pasos:

  1. Decide en qué plataforma alojar tu sorteo (puede ser múltiple)
  2. Elija un premio (entradas gratis, descuento, etc.)
  3. Seleccione los criterios (comentarios del sitio web, registro de correo electrónico, etc.)
  4. Escribir copia del anuncio
  5. Crea gráficos
  6. Publica y promociona

7. Influenciadores

El marketing de influencia no es una moda pasajera. De hecho, es una opción económica para atraer tráfico a su sitio web. De acuerdo a Piensa con Google, las colaboraciones con personas influyentes de YouTube son cuatro veces más efectivas para impulsar la familiaridad de la marca que aquellas con celebridades. Cuando los influencers publican códigos de descuento, enlaces, reseñas o obsequios, estás aprovechando su audiencia para atraer tráfico a tu sitio web.

Recuerda a Brian Halligan INBOUND 2018 ¿discurso de apertura? Es más probable que los clientes compren a organizaciones con excelente boca a boca. ¿Cómo se crea un gran boca a boca? Primero, deleita a tus clientes. Segundo, trabajar con personas influyentes.

8. Creación de listas de correo electrónico

Usar sus lectores y clientes actuales es una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web. Cuando publica un nuevo blog u oferta de contenido, puede promocionarlo entre sus seguidores / suscriptores para un aumento rápido del tráfico. Con sitios web con mucho contenido, tener lectores repetidos es útil para objetivos de tráfico, conversiones y generación de leads.

Para comenzar con esto, cree una lista de correo electrónico o aumente su lista actual. A continuación hay algunas estrategias que puede usar:

  • Ofertas de contenido (consulte el n. ° 23 para obtener más información): genere contenido privado para los visitantes que requiera que proporcionen una dirección de correo electrónico para recibir. Incluya CTA (llamadas a la acción) para sus ofertas de contenido en su sitio web.
  • Suscripción a boletines de fácil acceso: Incluya formularios de inscripción en su sitio web, desde su página de inicio hasta su página acerca de. Si un visitante tuvo una experiencia agradable en su sitio, es posible que desee suscribirse a un boletín informativo. Haz de este un proceso fácil.

Use la herramienta de formularios gratuitos de HubSpot para agregar fácilmente un formulario a su sitio y comenzar a aumentar su lista de correo electrónico.

  • Redes sociales: promocionar su boletín de correo electrónico en las redes sociales, ya sea a través de una publicación o concurso / sorteo, es una excelente manera de convertir a sus seguidores actuales en suscriptores.

Aprenda a crear una lista de correo electrónico desde cero aquí o haga crecer su lista de correo electrónico aquí.

9. Compromiso de la comunidad

Cuanto más reconocimiento de marca tenga, más tráfico dirigirá a su sitio web. Una forma de lograr el reconocimiento de marca es ser activo y participar en su comunidad. Puede implementar una estrategia de compromiso hoy participando en discusiones grupales de Facebook en su industria, respondiendo preguntas en los sitios web de foros públicos e interactuando con sus seguidores en las redes sociales.

Una de mis marcas favoritas en las redes sociales es Taco Bell. Taco Bell interactúa con los usuarios en las redes sociales para deleitar a sus clientes todos los días. Vea un par de ejemplos de Twitter a continuación.

Taco Bell deleita a los clientes en Twitter

Fuente

En el ejemplo anterior, Taco Bell usa un simple tweet de un cliente para interactuar con su audiencia.

Taco Bell usa el humor para deleitar a los clientes en Twitter

Fuente

Solo recuerda ser servicial y humano. A nadie le gustan los enlaces de spam cuando hacen una pregunta rápida en línea.

10. Publicación de invitados

En el mismo sentido, escribir publicaciones de invitados puede generar tráfico a su sitio. La publicación de invitados muestra que está activo en su comunidad, al tiempo que se vincula a su sitio web, más sobre cómo generar vínculos de retroceso a continuación.

Para implementar una estrategia de publicación de invitados, debe encontrar un sitio que sea adecuado para su empresa, redactar una publicación de blog y luego escribir un discurso. Caroline Forsey, escritora del personal en el Blog de Marketing de HubSpot, dice: «Siempre estoy particularmente intrigada con un discurso de invitado si me muestra que el escritor ha hecho su investigación con anticipación.

Por ejemplo, prestaría mucha más atención a un lanzamiento si me dice cómo esta pieza podría atraer a mis lectores. Además, estoy impresionado cuando un escritor puede reconocer lagunas en nuestro contenido y cómo su pieza llenará esas lagunas, en lugar de competir con el contenido existente «.

11. SEO en la página

El SEO en la página puede ayudar a que su sitio web se ubique más alto en los motores de búsqueda y atraiga más tráfico. Algunos elementos SEO en la página incluyen título de la página, encabezado, meta descripción, texto alternativo de la imagen y la URL (y más). Aparecer en los motores de búsqueda generará más tráfico para su sitio. Para comenzar con el SEO en la página, consulte nuestra guía definitiva sobre SEO en la página aquí.

12. Enlaces de calidad

Para atraer tráfico a su sitio, debe tener un alto rango en los motores de búsqueda. Para obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda, debe ser una autoridad en su industria. Una forma de hacerlo, además del modelo de tema / clúster descrito anteriormente, es mediante la adquisición de vínculos de retroceso de calidad. Si los sitios web con enlaces de alta autoridad a su sitio, eso le da más credibilidad.

Irina Nica, estratega de contenido senior de HubSpot dice: «Hay dos formas principales en que los vínculos de retroceso de alta calidad pueden ayudar a atraer más tráfico a un sitio web: aumentar la clasificación y generar tráfico de referencia. Por un lado, los vínculos de retroceso son uno de los más importantes factores de clasificación para cada motor de búsqueda importante. Al obtener constantemente vínculos de retroceso de alta calidad de sitios web relevantes, mejorará su clasificación en SERP y, como resultado, verá un aumento en su tráfico orgánico «.

Nica agrega: «Por otro lado, los vínculos de retroceso también pueden generar una cantidad sustancial de tráfico de referencia. Eso es algo de esperar si recibes una mención en el sitio web de noticias populares. También puedes ver el tráfico de referencia si te mencionan (y vinculado a) en un artículo que ya está bien clasificado para palabras clave de alto volumen de búsqueda y está recibiendo un flujo constante de tráfico.

¿Quieres aprender a ganar backlinks? Descubre más aquí.

13. Video marketing

Es hora de agregar video marketing a su estrategia de contenido. Según un informe de Cisco, el video representará el 82% del tráfico para 2022. Comience a implementar el video marketing en su estrategia lo antes posible porque este es el contenido en el que la gente hace clic.

Puede crear videos para Instagram o Facebook Stories, videos en vivo, IGTV, Facebook Watch, videos de noticias, YouTube, etc. ¿Desea comenzar hoy? Aprenda todo lo que necesita saber en nuestra guía definitiva de video marketing.

14. Reutilización de contenido

¿Necesita contenido para atraer tráfico a su sitio pero le cuesta encontrar ideas? Lo entiendo. Una excelente manera de superar este obstáculo es reutilizar el contenido antiguo. Tome una publicación de blog con buen rendimiento y reutilícela en un video. O si tiene un podcast que funcionó realmente bien, escriba una publicación de blog sobre ese tema. El uso de contenido que ya ha funcionado bien continuará generando tráfico a su sitio.

15. Herramientas de SEO

Para atraer tráfico a su sitio web, es importante ser un estudiante de SEO. Aprender herramientas de SEO como Google analitico, Ahrefsy SEMrush le ayudará a desarrollar una estrategia para generar tráfico a su sitio web.

Estas herramientas lo ayudarán a aprender y analizar qué funciona en su sitio y qué no. Además, estos le ayudan a encontrar ideas para contenido que tiene potencial para un alto tráfico. Vea nuestro resumen de las mejores herramientas de SEO para monitorear su sitio web.

16. Optimización histórica

La optimización histórica es el proceso que utilizamos en HubSpot para actualizar el contenido antiguo del blog y generar más tráfico y clientes potenciales. Si se parece a nosotros, la mayoría de sus visitas mensuales a su blog y clientes potenciales provienen de publicaciones anteriores.

Pamela Vaughan, directora de marketing principal en el equipo de Estrategia Web de HubSpot, también conocida como la mujer que nos presentó el concepto de optimización histórica, ha escrito sobre esto extensamente.

Ella dice: «La optimización histórica es una táctica más adecuada para un blog que ha existido durante varios años, porque debe generar una cantidad significativa de tráfico de búsqueda orgánica, ha acumulado una masa crítica de suscriptores de blog y seguidores de redes sociales, y necesita un depósito considerable de publicaciones antiguas a su disposición «.

Vaughan agrega: «La optimización histórica debería ser una parte de su estrategia general de blogging, no toda la estrategia».

Aquí, presenta su proceso paso a paso para la optimización histórica.

17. Optimización de búsqueda por voz

¿Recuerdas en «La Sirenita» cuando Ariel quería ir a donde estaba la gente? Ese mismo principio se aplica al marketing digital. Para dirigir el tráfico a su sitio web, es importante mostrar dónde están buscando las personas.

La búsqueda por voz es un área cada vez más importante para clasificar. De hecho, de acuerdo con PwC, El 65% de los jóvenes de 25 a 49 años hablan con sus dispositivos habilitados para voz al menos una vez al día. Es por eso que es esencial optimizar su contenido para la búsqueda por voz.

Aquí hay algunos consejos para comenzar:

  • Investigue palabras clave de cola larga: Cuando las personas usan la búsqueda por voz, hablan en oraciones completas. Para optimizar la búsqueda por voz, comience a investigar palabras clave de cola más largas.
  • Escribe contenido centrado en la respuesta: El contenido que escriba debe responder las preguntas de su audiencia.
  • Optimizar para fragmentos: Los altavoces inteligentes como Alexa y Google Home buscan respuestas breves y concisas. Escribir resúmenes rápidos en sus publicaciones hace que sea más fácil para los motores de búsqueda y los oradores inteligentes encontrar la respuesta que necesitan.

18. SEO local

Si su empresa es una tienda física, el SEO local es un factor importante a tener en cuenta. Mi colega, Kelsey Smith, escribió sobre esto en este blog. Ella dice: «Para recopilar información para la búsqueda local, los motores de búsqueda se basan en señales como contenido local, páginas de perfil social, enlaces y citas para proporcionar los resultados locales más relevantes para el usuario».

Por ejemplo, cuando alguien escribe «la mejor pizza cerca de mí» en Google, los resultados se generan por la ubicación del usuario. Herramientas como Google My Business y Moz Local ayudar a las empresas a administrar sus listados de directorios y citas para que aparezcan en búsquedas locales.

Para clasificar para búsqueda local:

  • Asegúrese de que su nombre, dirección y número de teléfono (NAP) sean consistentes en sus páginas de redes sociales y Google My Business.
  • Use una herramienta de administración de directorios para monitorear directorios como Yelp, Foursquare, Best of the Web, etc.
  • Investigue y use términos de búsqueda basados ​​en la ubicación en sitios como Google Trends, que analiza términos de búsqueda populares en varias regiones.

19. Pruebas A / B

Además de dirigir el tráfico a su sitio web, sabe que es un vendedor cuando su lema es «Prueba, prueba y prueba de nuevo».

La prueba A / B es una prueba dividida que lo ayuda a determinar qué versión de una campaña funciona mejor. Estas pruebas pueden brindarle información clave sobre su audiencia para que pueda crear contenido personalizado y ofertas que dirijan el tráfico a su sitio. Hay muchas herramientas que puede usar para comenzar. Echa un vistazo a nuestro resumen de las mejores herramientas de prueba A / B aquí.

20. Enlace interno

Cuando un visitante llega a su blog, su objetivo es lograr que continúe leyendo en otras páginas de su sitio web. Es por eso que los enlaces internos (enlaces a otras páginas de su sitio) son muy importantes. Cuando los visitantes continúan en otras páginas de su sitio web, es más probable que se conviertan y se conviertan en entusiastas de la marca.

Por ejemplo, puede crear una estructura de vinculación interna utilizando el modelo de pilar / clúster descrito anteriormente. Las páginas de pilar y clúster enlazan de un lado a otro, lo que aumenta la credibilidad de su sitio en los motores de búsqueda, al tiempo que aumenta la probabilidad de una conversión.

21. SEO técnico

El SEO técnico se centra en el back-end de su sitio web para ver cómo las páginas están técnicamente configuradas y organizadas. Los factores incluyen elementos como velocidad de página, rastreo, indexación y más. Matthew Howells-Barby, director de adquisición de HubSpot, ha escrito sobre SEO técnico en este blog.

En él, dice: «No subestimes el poder de los cambios técnicos de SEO. [Technical SEO] nos llevó a aumentar nuestro tráfico orgánico en más del 50% en solo un mes «.

Para comenzar con su SEO técnico, use algunos de los consejos del artículo de Howells-Barby, que incluyen:

  • Repara enlaces rotos y redireccionamientos
  • Cree un mapa del sitio XML para sus subdominios
  • Configurar metaetiquetas de idioma
  • Agregue H1 personalizado e introducciones a las páginas de temas

22. Construcción comunitaria

Construir una comunidad de entusiastas de la marca es una excelente manera de atraer continuamente tráfico a su sitio web. Puede crear un grupo de Facebook, un chat de Twitter, un grupo de LinkedIn o Quora Space específicamente para sus seguidores y otros en su industria donde cree valor, al tiempo que se vincula a su sitio.

Un gran ejemplo de construcción de comunidad proviene del negocio de coaching profesional CultiVitae. Tienen un grupo cerrado de Facebook donde Emily, la fundadora, responde preguntas y brinda oportunidades de establecer contactos.

Grupo de Facebook de negocios de orientación profesional

Con más de 3.000 miembros en este grupo, CultiVitae crea valor para sus seguidores, al tiempo que promociona su producto.

Reglas de grupo de Facebook de orientación profesional

Fuente

Este tipo de comunidades lo mantienen en la mente de los clientes. Además, es una excelente manera de interactuar con sus seguidores y aprender más sobre su audiencia a medida que evolucionan con el tiempo.

23. Ofertas de contenido

Las ofertas de contenido, a veces denominadas imanes de clientes potenciales, son una forma de usar contenido para atraer tráfico a su sitio y generar clientes potenciales. Las ofertas de contenido varían según la etapa del viaje del comprador en la que se encuentre su cliente, pero pueden incluir seminarios web, guías, informes, ensayos, demostraciones, listas de verificación y más.

Puede obtener información sobre los diferentes tipos de ofertas de contenido aquí y cómo crear contenido para cada etapa del viaje del comprador aquí.

24. Cobertura mediática y relaciones públicas

La cobertura mediática obtenida es una excelente manera de generar conciencia de marca para su empresa y tráfico a su sitio web. Si sus equipos de marketing y relaciones públicas trabajan juntos, puede generar tráfico a su sitio y crear un excelente boca a boca.

Ellie Flanagan, gerente senior de comunicaciones corporativas en HubSpot, dice: «Aunque la mayoría de los medios de comunicación en estos días intentan evitar incluir vínculos de retroceso en sus historias (generalmente va en contra de sus pautas editoriales), eso no significa que una buena historia no lo hará». conducir a la gente de regreso a su sitio.

La cobertura de medios proporciona una gran validación de terceros para su empresa. Las historias sobre nuevos productos o servicios, la cultura de su empresa o incluso el liderazgo de la industria pueden ser grandes impulsores para un lector que tal vez no había oído hablar de su empresa antes y quiere aprender más «.

25. Botones de Compartir en redes sociales

Los botones de compartir en redes sociales son enlaces que facilitan a sus lectores compartir su contenido en las redes sociales. Cuando sus lectores se conviertan en promotores de su contenido, su tráfico aumentará. Aquí hay una hoja de trucos rápida para crear botones para compartir en redes sociales.

Una vez que haya creado sus botones para compartir en redes sociales, ¿cómo logra que las personas compartan su contenido? Aquí hay algunos consejos para comenzar:

  • Pedir a las personas que compartan en las redes sociales
  • Crea contenido fuerte
  • Incluir contenido cotizable
  • Agregue elementos multimedia como imágenes, videos, infografías, etc.

26. Optimización de CTR

Una vez que su contenido se publique y comience a clasificar en los motores de búsqueda, asegúrese de que las personas hagan clic para leer sus publicaciones. Su porcentaje de clics (CTR) mide quién hizo clic en su publicación y la leyó en función del número de personas que vieron el enlace a su publicación (por ejemplo, la página de destino, el correo electrónico o el anuncio) en total.

Una gran herramienta para medir su CTR orgánico es Google Search Console. Para que más personas hagan clic y dirijan el tráfico a su sitio, es importante escribir meta descripciones y títulos convincentes y adecuados. Para escribir metaetiquetas de calidad que sean dignas de hacer clic, asegúrese de que sus títulos sean cortos y rápidos, y que su descripción deje a los visitantes con ganas de más. Esto se relaciona con el SEO en la página, descrito anteriormente.

27. Publicaciones de la Academia y la base de conocimiento

Una forma de contenido que puede atraer tráfico a su sitio web es el contenido educativo. Si crea cursos, certificaciones o publicaciones educativas que son útiles para su audiencia, es probable que vea un aumento en el tráfico.

Por ejemplo, HubSpot usa Academia HubSpot para generar contenido que sea útil para nuestra audiencia. Ofrecemos videos, cursos de certificación y artículos de base de conocimiento para responder preguntas. Vea un ejemplo de un artículo de base de conocimiento a continuación.

Artículo de base de conocimiento de HubSpot

Fuente

Si estás luchando por conseguir tráfico a tu sitio web, no estás solo. La implementación de los consejos anteriores puede ayudarlo a aumentar su tráfico lo antes posible. Una vez que su tráfico ha comenzado a mejorar, es hora de pensar en las conversiones. Obtenga más información sobre la optimización de la tasa de conversión aquí.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2019 y se ha actualizado para que sea exhaustiva.

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