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domingo, mayo 16, 2021

3 tácticas de marketing de búsqueda para impulsar las ventas de comercio electrónico de última hora

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Ya sea que se trate de la gestión de existencias o de aprovechar al máximo las ventas de temporada, siempre hay oportunidades para maximizar su enfoque de marketing de búsqueda para generar ventas de última hora.

He trabajado en cientos de campañas digitales de corta duración con el objetivo de aumentar los ingresos en línea y compartir algunas de mis tácticas más efectivas en esta publicación.

Siempre habrá consejos de mejores prácticas para incorporar en su marketing, además de una planificación anticipada sobre las tendencias repetidas para los sitios web y las industrias de comercio electrónico.

Sin embargo, puede acortar la distancia entre el interés y la compra para obtener ganancias rápidas con estas tres tácticas.

1. Orientar anuncios a fichas de productos gratuitos en Google

Muchas empresas están perdiendo un volumen sustancial de oportunidades de listado de productos dentro de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) al apuntar solo a las ubicaciones de productos pagas, o al no dirigirse a ellas en absoluto.

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Incluso si no tiene listados de productos pagados con Google, aún puede maximizar la oportunidad de publicidad orgánica.

En 2020, Google hizo un anuncio de que las empresas pueden comenzar a aparecer abarcando varias de las propiedades de búsqueda de Google, incluidas Búsqueda de Google, Shopping, Maps y Lens, si su empresa tiene ubicaciones físicas (físicas).

Como suele ser el caso, esta implementación comenzó en los EE. UU. En abril y, desde entonces, se ha trasladado a la implementación internacional para las empresas de comercio electrónico calificadas.

Como se detalla en la Ayuda de Google Merchant Center, para ser elegible para esto, debe:

  1. Siga las políticas establecidas por Google para publicar sus productos de forma gratuita en Google, así como las de anuncios de inventario local.
  2. Envíe tanto su feed de productos como el feed de inventario de productos locales a través del Google Merchant Center estándar.
  3. Asegúrese de optar por incluir sus productos locales de forma gratuita en Google; Para ello, seleccione el elemento relevante en Google Merchant Center.

Para los minoristas en línea, independientemente de si ha pagado listas de productos de compras o no, puede completar los pasos necesarios para obtener una exposición gratuita dirigida a las personas que están listas para comprar.

También ampliaría esta táctica a otros datos estructurados (actualizaciones técnicas rápidas de SEO) que también se pueden realizar para ayudar a orientar otros resultados enriquecidos de Google y ayudar con su página web y la visibilidad total del sitio web en la búsqueda.

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Hay muchas formas de utilizar el marcado de esquema para mejorar la clasificación y los resultados en los motores de búsqueda; aprender más en:

2. Aumente el enfoque en sus páginas principales de ROI e impacto comercial

Esto puede parecer obvio, pero siempre hay ganancias rápidas para hacer que sus páginas con mayor intención comercial tengan un rendimiento más alto en un período de tiempo más corto y, a menudo, las actualizaciones ya están en sus datos.

Si aún no lo ha hecho, ahora es el momento de incorporar la optimización de la tasa de conversión (CRO) con SEO y otras actividades de marketing de búsqueda.

Es importante mirar CRO tanto en el nivel de la página (post-clic) como en las etapas de SERP (pre-clic) para aprovechar al máximo esto en un período de tiempo corto.

Si bien la CRO debe verse como un elemento siempre activo de su actividad de marketing, ciertamente puede acelerar los resultados cuando se presenta a los enfoques existentes y capacitar a las empresas para que vean los resultados antes.

Hay muchos experimentos CRO probados para ejecutar que a menudo pueden generar ganancias repetidas. Y aunque sus datos siempre deben ser el primer lugar para priorizar con cuál ejecutar, aquí hay algunos ejemplos más para ayudarlo a comenzar:

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Incorporar el término / frase principal de Google Search Console (GSC) en etiquetas de título y meta descripciones cuando sea relevante. Esto puede ayudar con la relevancia de la consulta del usuario y ayudar a aumentar las tasas de clics de los SERP y atraer a más personas a las páginas clave de su sitio, aumentando el volumen de personas que ingresan al embudo de conversiones.

Pruebe sistemáticamente la creatividad del anuncio en anuncios orgánicos y de pago y recombinar los conjuntos de datos de ambos canales para compartir aprendizajes.

Incluya un llamado a la acción (CTA) claro en los anuncios para que el usuario haga clic. También asegúrese de que en la página, cada segmento de la página principal incluya una CTA que esté probando y refinando utilizando los últimos conjuntos de datos.

Prueba las llamadas a la acción persistentes incluyendo otros elementos de conversión como el uso de formularios cortos, y asegúrese de que tanto los usuarios de dispositivos móviles como los de escritorio tengan variaciones de CTA en función de los conjuntos de datos más aplicables a cada uno.

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Actualizar el contenido. Actualícelo e incluya nuevos datos, estadísticas y más para permitir que el contenido genere nuevas señales de clasificación y se dirija a áreas de audiencia más amplias utilizando datos de GSC y preguntas de audiencia conocidas, barreras informativas y deseos / necesidades.

Incluya CTA visuales y CTA en el texto, apuntando a una variedad de niveles de compromiso para el usuario. Una llamada a la acción para compartir en redes sociales, por ejemplo, tiene mucho menos compromiso para el usuario en comparación con una llamada a la acción para comprar.

3. Aproveche el valor de su página de inicio

Esta es una de las tácticas más ignoradas por las empresas que buscan impactar positivamente las ventas a corto plazo de los sitios web.

La página de inicio, en la mayoría de los casos, ve el mayor volumen de entradas de la página de destino en un sitio web desde la búsqueda orgánica y otros canales de marketing, excluidos los pagos.

Esto significa que pequeñas mejoras en la página de inicio pueden generar aumentos drásticos en el valor derivado de mayores volúmenes de visitantes de su sitio web nuevos y existentes.

Pruebe estas actualizaciones para mejorar rápidamente el rendimiento de la página de inicio:

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  • Priorizar la cobertura de contenido y la visualización de rangos de productos y servicios de alto ROI.
  • Agregar una llamada a la acción primaria clara y ordenar los mensajes conflictivos que pueden distraer al usuario y evitar que realice la acción deseada.
  • Mejorar la velocidad de la página, el tiempo de carga y los elementos básicos de la web relacionados, que son factores de clasificación y mejoras de usabilidad directamente relacionadas con las ganancias de conversión.
  • Incluyendo señales claras de confianza y otro contenido que elimina las barreras para que el usuario realice conversiones sin el requisito de ver ningún otro contenido.
  • Asegurarse de que la página (y el sitio) sea HTTPS (seguro), compatible con dispositivos móviles y receptivo en su totalidad.

Una página de inicio debe cumplir muchas funciones y debe ser un enfoque de mejora continua e iterativa cada trimestre.

Esto es para que esté refinando, mejorando y maximizando constantemente el valor derivado de esta parte de alto impacto de su sitio web.

Cuando necesita resultados rápidos, necesita administrar los niveles de existencias o desea llevar a los usuarios hacia resultados específicos, nuevos o cambiantes en diferentes épocas del año, la página de inicio puede ser su principal “acceso”, que sustenta otras actividades para aumentar ganancias.

Más recursos:

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Créditos de imagen

Captura de pantalla tomada por el autor, diciembre de 2020

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Pilar Benegas
Pilar Benegas es una reconocida periodista con amplia experiencia en importantes medios de USA, como LaOpinion, Miami News, The Washington Post, entre otros. Es editora en jefe de Es de Latino desde 2019.
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