4 consejos de Vimeo para generar clientes potenciales con sus videos


Como especialista en marketing, a menudo se le asigna la tarea de lograr dos objetivos principales: crear contenido atractivo que construya el reconocimiento de su marca y cuente su historia … y generando leads calificados que te ayudarán a hacer crecer tu negocio.

El espíritu de marketing tradicional puede considerarlos como dos flujos de trabajo diferentes: crear anuncios de video impactantes y desenterrar a los usuarios del embudo inferior, pero no tiene por qué ser así. Si no está utilizando el video como parte de sus tácticas de generación de clientes potenciales, se está perdiendo una gran oportunidad de crear contenido impactante que se traduzca directamente en más clientes potenciales para su negocio.

Megha Muchhala, gerente de marketing de productos de Vimeo, comparte algunas ideas clave sobre cómo integrar sus esfuerzos de video con sus tácticas de generación de clientes potenciales.

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Consejos de Vimeo para generar clientes potenciales directamente desde un video

Todos sabemos lo útil que puede ser incluir un video en una página de destino o una campaña de correo electrónico para aumentar sus tasas de conversión, pero también hay optimizaciones que puede hacer en sus videos. sí mismos eso le dará una ventaja de marketing.

1. Agregue formularios de contacto personalizables.

En lugar de simplemente confiar en las llamadas a la acción para aumentar sus seguidores o el tráfico del sitio web, los especialistas en marketing deben utilizar formularios de contacto en video para capturar información específica de los clientes potenciales. Esto puede ser tan simple como recopilar su correo electrónico o más detallado para capturar información demográfica, respuestas breves para recopilar información personal u otros datos procesables.

Incluya estos formularios en videos incrustados en todo su ecosistema digital en su sitio web, páginas de destino e incluso blogs para generar de forma pasiva clientes potenciales calificados, rápidamente.

2. Utilice un formato de varios pasos.

Si bien probablemente haya oído hablar de los formularios de varios pasos antes, es posible que aún no haya usado uno. Es una pena, porque se ha demostrado que es un formato que aumenta la conversión de formularios hasta en un 52,9%.

multi-paso-1Un formulario de varios pasos es aquel que divide un formulario de contacto más largo en una serie de preguntas más digeribles, lo que debería mejorar la experiencia del usuario y, a su vez, aumentar las conversiones.

El uso de un formulario de varios pasos reduce la fricción y lo ayuda a esperar para solicitar más información protegida por el usuario (como una dirección de correo electrónico) hasta que el usuario ya haya iniciado algunos pasos en el proceso.

3. Optimícelo para cualquier plataforma.

Siempre desea que su experiencia de usuario sea excelente, sin importar cómo estén viendo su contenido de video. Sabemos que te preocupas por crear videos en diferentes formatos y proporciones según tus planes de alojamiento, y tus formularios de contacto no deberían ser diferentes. Utilice un formulario de contacto que se muestra en el móvil y escritorio para asegurarse de que está capturando todos los clientes potenciales.

4. Sea creativo con su ubicación.

Hay pros y contras de eliminar formularios de contacto en cualquier momento del video, y la elección correcta generalmente depende del tipo de contenido que esté compartiendo.

Si ofrece contenido premium o de formato largo, incluir un formulario de contacto en su video desde el principio es una excelente manera de impulsar los clientes potenciales. Si está contando una historia de forma más corta, colocar un formulario de contacto en el medio o justo antes de un clímax puede ser increíblemente efectivo en términos de incentivar el intercambio de información.

Y aunque colocar su formulario de contacto al final del video puede ser riesgoso (considereg El 50% de los espectadores dejan de ver un video después de un minuto.), también puede generar los clientes potenciales más calificados: aquellos que han visto todo el camino hasta el final son los más propensos a estar comprometidos con su marca o historia de todos modos. Elija lo que elija, le recomendamos que configure algunas pruebas A / B para determinar la mejor ubicación. ¡Un poco de prueba puede ser muy útil!

Y hablando de ubicación, tenga en cuenta la distribución de sus videos cuando decida el mensaje y la ubicación de su formulario. Es probable que las audiencias que ven un video en tu blog estén mucho más interesadas (y por lo tanto es probable que compartan información y opiniones honestas) que las que ven un video en tu página de inicio. ¡Modifique su mensaje en consecuencia!

Algunos consejos finales

Ahora que conoce los placeres de la captura de clientes potenciales en video, repasemos algunos consejos finales para aprovechar al máximo sus tácticas.

1. No pida demasiado demasiado pronto.

Asegúrese de considerar el embudo de ventas al optimizar sus formularios de contacto. Si sabe que el video es su principal herramienta de adquisición (es decir, la primera pieza de su marca que los consumidores ven antes de convertirse en fanáticos), sepa que es posible que no estén tan dispuestos a compartir mucha información con usted por adelantado.

Personalice sus preguntas según se relacionen con los pasos del embudo: los usuarios que son leales a la marca son mucho más rápidos en entregar información que aquellos que lo acaban de ver a través de un anuncio patrocinado.

2. Recuerde nutrir sus clientes potenciales.

Los clientes potenciales son geniales, pero si no los involucra, son prácticamente inútiles. Al capturar clientes potenciales a través de formularios de contacto, sincronícelos con su proveedor de servicios de correo electrónico para que sea más fácil nutrirlos. (Solo para que lo sepas: los usuarios de Vimeo pueden sincronizar automáticamente sus clientes potenciales directamente en su cuenta de HubSpot, lo que simplifica más que nunca la conexión con tus clientes potenciales).imagen de integración de vimeo y hubspotEntonces, ¡mantenlos comprometidos! Desarrolle campañas de correo electrónico de seguimiento en torno a datos demográficos destacados específicos y utilice los datos recopilados para hacerlos aún más atractivos. Aún mejor, aumente aún más sus clics incorporando GIF de sus videos en sus campañas de correo electrónico de seguimiento para destacar y hacerse notar por los clientes potenciales.

3. Siempre tenga en cuenta el SEO.

Tu capacidad para generar clientes potenciales en tu video no significa mucho si nadie mira tu contenido. El SEO puede ser una herramienta de descubrimiento orgánico enormemente útil para enviar usuarios a su negocio. Tómese el tiempo adicional para optimizar su sitio web, la página de destino y el video en sí para obtener la máxima visibilidad.

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