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domingo, mayo 16, 2021

4 mitos de PPC que debe dejar ir para el éxito de la búsqueda pagada

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Durante el tiempo que ha existido la búsqueda paga (¡y ha pasado un tiempo!), Ciertos mitos obstinados de PPC han plagado el canal.

Estos mitos llevan a las personas a acercarse a PPC con suposiciones incorrectas que hacen que sus programas y campañas se vean afectados.

Sin mencionar que le da a PPC una mala reputación.

Disipemos estos mitos de una vez por todas para que pueda ver más allá de ellos y abordar su estrategia de PPC con ojos claros.

Mito # 1 de PPC: La búsqueda pagada no funciona cuando el proceso de toma de decisiones es largo y / o emocional

Vi este mito en acción recientemente cuando una agencia que se enfoca en el mercado del cuidado de personas mayores solicitó ayuda con sus anuncios de Google.

Su PPC no se estaba convirtiendo en absoluto y querían recomendaciones específicas para cambiar las cosas.

Tras la inspección, resultó evidente que el problema no residía en absoluto en el PPC, sino en su estrategia general de marketing.

La agencia estaba usando anuncios y páginas de destino para intentar que las personas completaran un formulario de solicitud para que su ser querido ingresara en una de sus residencias.

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¿Es de extrañar que esta estrategia no funcionara?

¿Estarías convencido y de repente te convertirías de un anuncio de “Ven y haz que tu mamá viva con nosotros …”?

En lugar de reconocer que su estrategia estaba mal, culparon a PPC.

Decidirse por un hogar de cuidados para los padres es un proceso largo y lleno de emociones.

No tomará esa decisión basándose en un anuncio, sin importar lo bien que esté construido.

Pero eso no significa que PPC no tenga un papel importante que desempeñar aquí.

Puede utilizar PPC para presentar su hogar de cuidados a los cuidadores que consideren sus opciones.

Utilice la publicidad de la Red de Display de Google para dirigirse a los lectores de artículos relacionados. O utilice el remarketing para mostrar anuncios a personas que buscan información de forma activa.

Tratar de que la gente complete un formulario de solicitud de admisión es demasiado ambicioso. En su lugar, intente pedirles a las personas que se registren para comenzar un recorrido por su hogar de cuidados.

No se puede esperar razonablemente pasar de cero a cien con un anuncio de PPC, razón por la cual el PPC debe ser parte de una estrategia de marketing más amplia.

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Cualquier iniciativa de marketing que esté mal ejecutada no funcionará, ya sea PPC o cualquier otro tipo de campaña.

Mito # 2 de PPC: La búsqueda pagada se usa mejor Llegar a la cima de las SERP a corto plazo

Muchas startups planean usar PPC para llegar a la cima de las SERP hasta que su SEO “se active”.

Las empresas que lanzan nuevos productos suelen tener la misma idea.

Y sí, a menudo puede usar PPC para llegar a la página principal de los resultados de búsqueda de Google.

Pero, de nuevo, este es un pensamiento erróneo.

Primero, no hay garantía de que el SEO eventualmente lo lleve a la cima de las SERP, sin importar cuán excelente sea su estrategia. Muchos de nuestros clientes nunca llegan a la primera página, ¡y trabajan con algunas de las principales agencias de SEO!

En segundo lugar, incluso si el SEO lo lleva a la primera página, no hay garantía de que permanezca allí.

Si Google tiene que hacer es ajustar su algoritmo de búsqueda, y podrías encontrarte enterrado de la noche a la mañana.

En tercer lugar, y lo más importante, SEO y PPC funcionan mejor cuando se usan juntos.

No debería tener que elegir uno u otro.

Aquí hay un escenario en el que SEO y PPC funcionan juntos. Un comprador necesita un producto, sin saber nada sobre su marca.

Buscan el producto y ven su anuncio.

Hacen clic en su página de destino.

Ahora estás en su radar.

Más tarde, investigan un poco más.

Buscan su marca por nombre y tanto en su lista orgánica como en la visualización de anuncios de búsqueda pagados, lo que solidifica aún más el estado de su marca.

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Hacen clic en su lista orgánica y realizan una compra.

En este caso, tanto el SEO como el PPC jugaron un papel importante para llevar al cliente a lo largo de su ruta de conversión.

Quita cualquiera de los dos y socavarás los esfuerzos del otro.

Es por eso que muchas empresas terminan continuando con ambos PPC y SEO, incluso cuando pretenden que PPC sea temporal.

Reconocen que el PPC genera clientes potenciales y ventas valiosos, y no quieren arriesgarse a perderlos al detener la búsqueda paga.

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Después de todo, no hay absolutamente ninguna garantía de que SEO tome el relevo (y en mi experiencia, a menudo no lo hace).

Es posible que una vez que su marca llegue a lo grande, ya no necesite ejecutar anuncios de búsqueda.

Por lo que puedo decir, marcas como Tesla, Twitter y Pepsi no tienen campañas de búsqueda pagas.

Pero hasta que alcance ese estado, lo mejor es continuar con PPC y SEO.

PPC n. ° 3: si una campaña, un grupo de anuncios o una palabra clave no se están convirtiendo tan bien como otros, debe detenerlos

Este mito parece lógico en la superficie.

Nadie tiene un presupuesto ilimitado, por lo que priorizar y elegir a los mejores profesionales parece tener sentido.

Sin embargo, si piensa de manera integral sobre su programa de PPC, reconocerá que debe consistir en una combinación de tipos de campañas con una variedad de objetivos.

Desea atender todas las partes del viaje de los clientes y prepararse para obtener mejores resultados en el futuro.

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Hacer todas sus apuestas en sus campañas, grupos de anuncios y palabras clave con mejor rendimiento es como invertir todo su dinero en las acciones con mejor rendimiento del día.

Seguro, puede que le vaya muy bien a corto plazo.

Pero cuando las cosas cambian (y siempre lo hacen), es posible que se encuentre en un agujero financiero sin forma de salir.

Mito # 4 del PPC: es demasiado caro

¡Este viejo hilo!

Creo que este mito proviene de administradores de PPC sin experiencia que se lanzan a Google Ads con los dos pies sin saber lo que están haciendo y se sorprenden cuando agotan su presupuesto demasiado rápido.

Cuando su cuenta es administrada por un profesional de PPC experimentado, sus gastos no deberían tomarlo por sorpresa.

Sin embargo, debo admitir que a veces tienes que estar dispuesto a asignar un porcentaje razonable del presupuesto de marketing a PPC para obtener un buen rendimiento.

Por ejemplo, recientemente hablé con una empresa que brinda un servicio complejo que cuesta alrededor de $ 8,000 por mes.

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La mayoría de sus clientes se inscriben durante dos años.

Sin embargo, esta empresa gastaba solo $ 500 al mes en PPC.

Y se preguntaban por qué no estaban obteniendo grandes resultados.

La enorme discrepancia entre el costo de su servicio y el gasto en PPC es una gran parte del problema.

No puede esperar comercializar algo tan caro y complejo con un pequeño porcentaje de sus ingresos.

Sospecho que si esta empresa ajustara más sus gastos de PPC a sus ingresos, obtendría resultados mucho mejores.

Al final del día, el gasto en PPC no es la métrica que más importa.

El ROI de PPC es lo que realmente cuenta.

Si su programa de PPC genera clientes potenciales y ventas que son mayores de lo que está ingresando, entonces, de repente, el PPC no parece tan caro después de todo.

Es hora de dejar de lado estos mitos de PPC

Entiendo por qué persisten estos mitos. ¡Es posible que incluso hayan sido verdad alguna vez!

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Pero a medida que el PPC y la publicidad en línea en su conjunto han evolucionado, ninguno de estos mitos sigue siendo cierto.

Es hora de dejarlos ir y mirar su programa de PPC con ojos nuevos.

Más recursos:


Créditos de imagen

Imagen destacada: Dreamstime.com

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Pilar Benegas
Pilar Benegas es una reconocida periodista con amplia experiencia en importantes medios de USA, como LaOpinion, Miami News, The Washington Post, entre otros. Es editora en jefe de Es de Latino desde 2019.
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