5 beneficios de usar contenido visual en materiales de marketing en PDF

La creación de materiales de marketing en PDF que conviertan a los lectores en ventas de forma fiable es ahora más importante que nunca.

Una forma de potenciar su material de marketing es agregando imágenes elegidas estratégicamente.

Está demostrado que agregar las imágenes correctas a sus activos de marketing en PDF aumenta las ventas.

Los científicos han descubierto que los humanos recuerdan mejor las imágenes que las palabras. Creen que es una característica de supervivencia evolutiva poder recordar vívidamente lo que se vio.

La investigación también ha demostrado que las imágenes son una herramienta poderosa para comunicar su mensaje de marketing y aumentar las ventas.

Puede sonar sorprendente, pero las imágenes se procesan en el cerebro a una velocidad notable y la memoria de esas imágenes se retiene a un ritmo mucho mayor y durante un período de tiempo más largo que las palabras.

Por qué es útil agregar imágenes a archivos PDF

Hay cinco razones que han demostrado ayudar a aumentar la tasa de conversión de sus materiales de marketing.

1. Las imágenes son emocionantes

Las imágenes son una excelente manera de involucrar a los lectores con un impacto emocional positivo.

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Las investigaciones han demostrado que las imágenes pueden influir en el estado de ánimo del lector.

Lo importante de esto es que esta influencia emocional realmente puede ayudar a que su mensaje de marketing llegue.

Otro beneficio de involucrar a un cliente a nivel emocional es que ayuda a mantener la atención de los lectores, los mantiene comprometidos con el material de marketing.

Según un artículo de investigación titulado Impacto de las imágenes en los medios impresos.

“… Las imágenes tienen una capacidad incuestionable para despertar emociones, y agrega que dicha emoción puede influir en las actitudes directa o indirectamente al afectar el procesamiento de los mensajes.

Strivers (1994) creía que las imágenes visuales atraen a los seres humanos en el nivel de las emociones y postuló que cuanto más vibrante, excitada o convincente es una imagen, es más probable que afecte a un individuo. En el contexto del marketing, son dignos de mención resultados similares.

Dado que las imágenes pueden crear una sensación de drama, atraen la atención del espectador y crean una participación emocional que da como resultado una identificación personal entre los sujetos de la historia y el espectador “.

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Para algunos contextos, es una buena idea mostrar imágenes que muestren a una persona experimentando o expresando éxito mientras usa el producto o servicio que es el tema del material de marketing.

Permite que la persona que ve el material de marketing se vea a sí misma en la imagen, como dice la investigación, crea una “identificación personal entre los sujetos del espectador”.

Venda siempre el beneficio que brinda el producto.

Una imagen que comunica el beneficio permanece incrustada en el consumidor durante mucho tiempo.

2. Las imágenes reducen la fatiga de lectura

Una página de texto puede parecer intimidante.

Y aunque un cliente potencial está motivado para leer el material de marketing para comprender si sus servicios o productos se ajustan bien, una página de palabras todavía se siente como una tarea.

Las imágenes pueden dividir los pasajes textuales al mismo tiempo que comunican su mensaje de marketing.

De esta manera sirven como islas de descanso visual entre las palabras pero también continúan el proceso de mensajes positivos, influyendo en la venta.

3. Las imágenes son más fáciles de recordar

La investigación científica ha descubierto que la mente tiene una capacidad notable para recordar imágenes. Las imágenes que ven los humanos se quedan con ellos.

Eso hace que las imágenes sean una forma notablemente eficaz de transmitir una emoción o un mensaje.

Se ha sabido durante décadas a partir de múltiples experimentos que los humanos pueden recordar más de 2000 imágenes vistas durante las pruebas durante varios días con un 90% de precisión.

Esto se mantuvo incluso con imágenes que se vieron solo durante breves períodos de tiempo.

En un estudio de investigación llamado Correlatos neuronales de la codificación episódica de imágenes y palabras, los investigadores utilizaron neuroimágenes en el cerebro con sujetos de prueba que leían texto y veían imágenes.

El objetivo era ver cómo el cerebro procesaba palabras e imágenes y encontrar una explicación de por qué las imágenes se pueden recordar tan bien.

Se determinó que las regiones del cerebro involucradas en el procesamiento de imágenes están directamente relacionadas con la memoria.

Así es como funciona:

“… (La) corteza temporal medial se sabe desde hace mucho tiempo a partir de experimentos con lesiones que es importante para la memoria episódica y puede ser particularmente importante para codificar nueva información.

La mayor actividad en la corteza temporal medial durante la codificación de imágenes en comparación con las palabras sugiere que las imágenes involucran más directa o eficazmente estas regiones del cerebro relacionadas con la memoria, lo que resulta en una mejor recolección de estos elementos “.

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También descubrieron que las regiones del cerebro asociadas con la lectura de palabras no están asociadas con tareas de memoria.

“Las palabras, por otro lado, activan las regiones del hemisferio izquierdo que anteriormente se mostraba implicadas en las tareas del lenguaje, incluidas las regiones frontal, temporal y parietal izquierda. Este resultado implica que la codificación de palabras invoca principalmente un sistema distribuido de regiones involucradas en el procesamiento lingüístico que es menos capaz de soportar la recuperación posterior de la memoria episódica “.

El estudio recordó una teoría que propone que una de las razones por las que las imágenes funcionan tan bien es porque están asociadas en la mente con experiencias previas.

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Afirma:

“Una teoría del mecanismo subyacente a la memoria de imágenes superior es que las imágenes involucran automáticamente múltiples representaciones y asociaciones con otros conocimientos sobre el mundo, fomentando así una codificación más elaborada que la que ocurre con las palabras. Esta teoría implica que existen diferencias cualitativas entre las formas en que las palabras y las imágenes se procesan durante la memoria “.

4. Los gráficos se comunican visualmente

Como se señaló anteriormente, las representaciones visuales de ideas se pueden procesar y recordar mejor que solo palabras.

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Pero otra calidad fascinante de las imágenes es que se procesan a velocidades notables.

Lo que tarda 20 segundos en comunicarse mediante la lectura se puede comunicar en milisegundos con una imagen.

El proceso de visualización está ligado a la identificación de conceptos.

Mediante el uso de un gráfico u otra visualización similar del éxito, un especialista en marketing está comunicando eficazmente el concepto en sí a través del mecanismo de estimulación visual.

Un artículo de noticias del MIT, Neurocientíficos del MIT encuentran que el cerebro puede identificar imágenes vistas por tan solo 13 milisegundos, explica los detalles.

El informe de noticias dice:

“… Un equipo de neurocientíficos del MIT ha descubierto que el cerebro humano puede procesar imágenes completas que el ojo ve por tan solo 13 milisegundos, la primera evidencia de una velocidad de procesamiento tan rápida.

… El hecho de que puedas hacer eso a estas altas velocidades nos indica que lo que hace la visión es encontrar conceptos. Eso es lo que hace el cerebro durante todo el día: tratar de entender lo que estamos viendo ”, dice Mary Potter, profesora de ciencias cognitivas y cerebrales del MIT y autora principal del estudio.

… Este procesamiento de fuego rápido puede ayudar a dirigir los ojos, que cambian su mirada tres veces por segundo, hacia su próximo objetivo, dice Potter. “El trabajo de los ojos no es solo llevar la información al cerebro, sino permitir que el cerebro piense en ella lo suficientemente rápido como para saber lo que debe mirar a continuación. Entonces, en general, estamos calibrando nuestros ojos para que se muevan con la mayor frecuencia posible de acuerdo con la comprensión de lo que estamos viendo ”, dice.

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5. Las imágenes generan confianza y aumentan la rentabilidad

eBay investigó las estadísticas de ventas y las características de cientos de millones de ventas.

El propósito de la investigación era determinar si las imágenes afectaban positivamente la tasa de conversión (la tasa de cuántas personas navegando se volvieron compradores), entre otros factores.

eBay descubrió que, de hecho, las imágenes tienen un efecto positivo para llamar la atención del comprador, generar confianza en el vendedor y aumentar la tasa de conversión.

Aquí está esa investigación: ¿Una imagen realmente vale más que mil palabras? – Sobre el papel de las imágenes en el comercio electrónico (PDF).

Según la investigación de eBay sobre cientos de millones de subastas:

“Nuestros resultados muestran evidencia positiva de que las imágenes ayudan a aumentar la atención, la confianza y la tasa de conversión del comprador.

Entre las tres propiedades de las imágenes, nuestro estudio muestra que aumentar el número de imágenes del producto, lo que equivale a proporcionar una representación visual más completa del producto, es una forma eficaz de mejorar la venta directa “.

Parte del estudio analizó los productos que no se vendieron y, posteriormente, se volvieron a poner en venta. Observaron más de 55.000 ventas.

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Lo que descubrieron fue una fuerte correlación entre agregar más imágenes y rentabilidad.

Según el estudio:

“Fuerte correlación entre el incremento en el recuento de fotos y la tasa de ganancias. … Encontramos una tendencia clara de que a medida que aumenta el recuento de fotos, también aumenta la probabilidad de obtener ganancias “.

Particularmente para los materiales de marketing que involucran productos, agregar más imágenes se asocia con mayores ventas y rentabilidad dentro del contexto de las subastas.

Puede ser útil agregar más imágenes de productos o resultados de servicios, ya que esto puede ayudar a aumentar la confianza y las ventas.

Considere agregar imágenes a materiales de marketing en PDF

Está claro que agregar imágenes a los materiales de marketing en PDF es una estrategia ganadora para aumentar las ventas, estimular una respuesta emocional positiva y comunicar su mensaje de manera eficiente.

Tal vez sea el momento de darle una segunda mirada a su material de marketing.

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