5 tácticas para generar y nutrir más clientes potenciales


Entonces, ha configurado una página de inicio de registro de correo electrónico. Es hora de darse palmaditas en la espalda y dejar que lleguen los clientes potenciales, ¿verdad?

¡No! Estás empezando.

Podría pensar que la generación de prospectos se detiene en el registro de correo electrónico. Pero debe pensar en nutrir esos clientes potenciales desde el principio: guiarlos hacia la conversión que desea, como una compra o suscripción.

Los correos electrónicos claros y útiles no solo lo ayudarán a atraer clientes potenciales a través de la canalización, sino que también los prepararán para convertirse en clientes. Es hora de aprender sobre generación de leads en email marketing y cinco maneras en que puedes mejorarlo.


¿Cómo se ve la generación de prospectos en el marketing por correo electrónico?

La generación de prospectos en el marketing por correo electrónico se enfoca en nutrir los clientes potenciales que captura en su lista de correo electrónico.

El correo electrónico es un gran lugar para practicar la crianza de clientes potenciales. Si bien los envíos masivos de correo electrónico tienen una tasa de clics (CTR) promedio del 3 %, correos electrónicos de nutrición de leads tener un promedio de 8% CTR.

¿Por qué? Un correo electrónico de crianza de clientes potenciales bien elaborado es muy relevante para la etapa del lector en el proceso de compra. Es más difícil hacer que una explosión de correo electrónico general se sienta tan personalizada, ya que se envía a todos los miembros de su lista.

5 formas de mejorar la generación de oportunidades de venta por correo electrónico

Siga estos cinco consejos para cautivar a sus clientes potenciales con sus correos electrónicos:

1. Adapte sus correos electrónicos de generación de prospectos

Sus suscriptores se registran para recibir sus correos electrónicos por diferentes razones. Entonces, tienes que segmentar a tu audiencia en grupos según sus intereses y comportamiento para enviar correos electrónicos que les importan.

Este proceso, la segmentación, es una de las estrategias más impactantes para el marketing por correo electrónico. Puede mejorar los ingresos de su campaña. hasta en un 760%.

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El marketing por correo electrónico utiliza los mismos tipos de segmentación de audiencia que el marketing de páginas de destino, incluidos:

Veamos cómo se ve en acción ese último tipo de segmentación, la segmentación conductual.

hubspot utilizó su proceso automático de cancelación de suscripción como una forma de segmentación de comportamiento para crear una campaña de renovación de suscripción:

Imagen cortesía de HubSpot

HubSpot les brinda a los lectores que dejaron de participar en el correo electrónico la oportunidad de volver a la cartera de clientes potenciales. Los clientes potenciales calificados decidirán volver a suscribirse, mientras que los clientes potenciales con pocas posibilidades de conversión quedarán fuera de la imagen.

2. Proporcionar recursos de calidad

La generación de leads por correo electrónico tiene que ver con llevando a sus clientes a través de la embudo de conversión. A medida que avanzan por el embudo, sus suscriptores comienzan con conocimientos básicos sobre su negocio y terminan con una compra. Durante las primeras etapas del embudo, más centradas en la concientización, querrás usar un enfoque informativo en lugar de uno comercial.

A medida que informa y genera confianza con sus clientes de la parte superior del embudo (TOFU), debe proporcionar recursos que no pueden encontrar en ningún otro lugar. Investigue qué recursos comparten sus competidores a través del correo electrónico y haga una lluvia de ideas:

  • Contenido único: ¿Qué temas no han cubierto sus competidores que podrían beneficiar a sus clientes?
  • Ángulos únicos: Si trabaja en una industria que a menudo cubre los mismos temas, ¿qué ángulo podría poner en esos temas para dar una nueva perspectiva?
  • Nuevos formatos: ¿Podría ofrecer información en un formato completamente nuevo, como un podcast, un video o un seminario web?

BrightWave, una agencia de correo electrónico y CRM, compartió un seminario web sobre un tema del que los especialistas en marketing no hablan con frecuencia: el modo oscuro.

Imagen cortesía de BrightWave

Con la pandemia cambiando la forma en que las personas compran y trabajan (“este período de interrupción”), vieron la oportunidad de enseñar a los clientes sobre este tema en desarrollo.

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3. No te distraigas de tu pregunta principal

Cada uno de sus correos electrónicos de generación de prospectos debe tener un principal llamada a la acción, ya sea para leer una publicación de blog o comprar un producto. Cuando mantiene sus correos electrónicos enfocados, será más fácil rastrear la efectividad de sus correos electrónicos y dirigir a los lectores a la acción que desea que tomen.

Después de decidir sobre su pregunta principal, el contenido de su correo electrónico debe llevar al lector a ella de la siguiente manera:

  • Poner su llamado a la acción al frente y al centro: Ponga la pregunta principal de su correo electrónico en la primera sección. Siga las reglas de la jerarquía visual para hacer que su enlace o botón de llamada a la acción se destaque por color o tamaño.
  • Manteniendo otras preguntas al mínimo: Muchos correos electrónicos se vinculan a varias páginas; trate de limitar estos enlaces adicionales cuando pueda. Te distraerán de tu llamado a la acción principal.

Mire cómo este correo electrónico de Wealthsimple deja claro su llamado a la acción:

Imagen cortesía de Wealthsimple

Este es todo el contenido principal del correo electrónico:dos párrafos rápidos, una colorida llamada a la acción y dos beneficios. Si bien este correo electrónico podría convertir a un suscriptor en un cliente, la información contenida también puede generar autoridad para los clientes potenciales que aún necesitan atención.

4. Reducir la fricción de la forma

Si decide utilizar un formulario en su correo electrónico, que sea lo más simple posible para que los suscriptores completen. Cíñete a tres o cuatro campos como máximo y prueba tu formulario en varios clientes de correo electrónico para reducir la fricción.

En un meta ejemplo, este correo electrónico de Litmus sobre formularios en el correo electrónico lo mantiene simple:

Imagen cortesía de tornasol

Este formulario de correo electrónico tiene cuatro campos, y tres de ellos son desplegables. Entonces, la persona que completa el formulario solo necesita escribir su correo electrónico y hacer unos pocos clics. ¡La presentación es muy fácil!

5. Escribe para skimmers

Sus suscriptores tienen muchos correos electrónicos para leer todos los días. Haga que su copia sea fácil de hojear para la gente que quiere ir al grano.

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Siga estos consejos para que su correo electrónico sea más fácil de leer:

  • Mantenga sus párrafos cortos: Los párrafos de correo electrónico deben tener tres oraciones como máximo; cualquier cosa más larga comienza a verse como una pared de texto.
  • Obtenga una vista previa de sus correos electrónicos en el móvil: Su copia se verá más densa en dispositivos móviles que en la web. Échale un vistazo rápido en modo móvil para ver si necesitas más saltos de línea.
  • Comparte primero la información más importante: Utilice un modelo de pirámide invertida que priorice sus puntos más críticos y la llamada a la acción.

También puede seguir el ejemplo de Casper y usar un formato de lista:

Imagen cortesía de Casper

Casper destacó algunos datos de un artículo en un formato de lista que limita cada elemento a una oración. Los skimmers pueden ver los datos más importantes del artículo y decidir por sí mismos si quieren hacer clic para obtener más información.

Atraiga más clientes potenciales a su flujo de correo electrónico con páginas de destino optimizadas

Antes de que pueda generar y nutrir clientes potenciales con sus correos electrónicos, necesitará personas para unirse a su lista en primer lugar. Su página de destino deberá seguir las mejores prácticas para obtener suscripciones de correo electrónico para crear una canalización de correo electrónico de clientes potenciales saludable. Estructura tu landing page con:

  • Un diseño que enmarca tu llamada a la acción
  • Copia que explica claramente qué esperar de sus correos electrónicos
  • Una llamada a la acción centrada en los beneficios
  • Un incentivo como un lead magnet

Y una vez que traiga más clientes potenciales a su bandeja de entrada, tendrá que sorprenderlos con una excelente experiencia posterior al clic. Descubra cómo Unbounce puede ayudarlo a crear páginas de destino de marketing por correo electrónico que conviertan los clics en conversiones.



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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.