6 consejos publicitarios para atraer clientes

Hoy, me estaba desplazando por el sitio web de Bon Appetit, y al final de mi visita, me había suscrito a su boletín.

Cuando vi su anuncio en el boletín, fue tan efectivo que no pude evitarlo.

Los buenos anuncios hacen que los consumidores se detengan y miren. Los anuncios efectivos inspiran compromiso. Y cuando vi esto, dejé de desplazarme, me reí y escribí mi correo electrónico:

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Este anuncio combina con éxito el humor y el lenguaje relacionado para obligarme a suscribirme. Además, resolvió un «problema» (aprender a cocinar pasta) que no sabía que tenía. Esos son tres elementos de lo que puede hacer un anuncio increíble.

A menudo, los especialistas en marketing suponen que un buen anuncio solo se puede hacer con un gran presupuesto. Además, los especialistas en marketing a veces creen que los anuncios son más efectivos si están ocupados o son ruidosos.

Mientras tiene todos los factores anteriores hacer para que sea una experiencia publicitaria agradable, no deberían ser las únicas cosas en las que los especialistas en marketing se centran al diseñar un anuncio. De hecho, algunos de los anuncios más efectivos con los que me he encontrado no tienen ninguno.

El anuncio anterior, por ejemplo, no está ocupado, en movimiento o llamativo, pero sigue siendo un ejemplo de un buen anuncio. En esta publicación, exploremos seis componentes para crear un buen anuncio atractivo.

No todos los anuncios necesitan tener todos los componentes para tener éxito. De hecho, elegir uno o tres de estos componentes puede ser una experiencia publicitaria deslumbrante para los consumidores. Lo básico que debe tener cada anuncio, como gráficos atractivos, se trata en esta excelente publicación sobre creación de anuncios.

Además, los consejos que hemos descrito a continuación ayudan elevar un anuncio, y puede permitirle refinar su anuncio para asegurar que deleite a sus espectadores.

Use estos consejos como referencia al crear un anuncio o refinar para los toques finales. Pueden ser el último paso antes de una prueba A / B, o un paso inicial para generar ideas de contenido.

1. Use palabras clave para clasificar en la búsqueda.

Recuerde, las palabras clave ayudan a obtener un alto puntaje en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Si un vendedor quiere colocar un anuncio usando Google, pero no usa ninguna palabra clave en su anuncio, puede ser ineficaz.

Por ejemplo, digamos que estaba buscando en Google una computadora portátil para uso profesional, por lo que escribo «computadora portátil de negocios» en Google. Este es el primer anuncio que aparece:

De este anuncio, puedo decir que las computadoras portátiles de negocios se venden en Dell, que es lo que quiero. El uso de un lenguaje ambiguo en un anuncio no genera mucho tráfico. Tampoco ayuda a los consumidores a saber qué se vende.

Una pequeña empresa se beneficiaría usando su industria o su producto cuando publicita, especialmente si el producto está en un nicho de mercado.

2. Resuelve un problema para tu audiencia.

Su producto o servicio resuelve un problema, y ​​probablemente sepa que la publicidad debe informar a la audiencia acerca de cómo su producto o servicio es una solución. Si está pensando que este método está desactualizado, no tiene por qué serlo.

Por ejemplo, en lugar de sacar un anuncio en un periódico o gastar mucho dinero en una cartelera, puede usar Twitter para anunciantes, una herramienta que permite a los usuarios comprar desde la aplicación haciendo clic en un enlace.

Eche un vistazo al anuncio de Kohl, que se creó en la plataforma de Twitter:

Compre trajes cómodos para toda la familia: https://t.co/S5Dv2UVMuC pic.twitter.com/XxKXcLesCf

– Kohl’s (@Kohls) 11 de febrero de 2020

Copia como «Para toda la familia» resuelve el problema de que un padre ocupado tenga que ir a diferentes tiendas para comprar ropa. Este anuncio es efectivo y muestra a hermanos de diferentes edades que modelan ropa en un entorno hogareño cómodo.

Al hacer clic en el anuncio, los consumidores podrán ver cada pieza que usan las modelos, el precio e incluso comprar artículos sin salir de la aplicación.

3. Haga preguntas importantes a su audiencia.

Hacer preguntas involucra a los consumidores inactivos. Una pregunta hace pensar a los navegadores, al igual que la copia de este anuncio de BuzzFeed en Facebook:

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El lenguaje en este anuncio es excelente: es fresco, joven y agradable. Si me desplazara ociosamente por Facebook, me detendría en este anuncio porque estoy siempre buscando una manera más fácil de comprar. Aquí, BuzzFeed reconoce un punto doloroso de sus lectores y atrae a los lectores al artículo identificándolo con una pregunta.

La forma en que se plantea la pregunta relacionada me haría mirar el anuncio, mientras que el diseño sencillo del anuncio (una foto simple), junto con el llamado a la acción, («Obtén esta increíble oferta hoy») me haría abrir el anuncio.

Ese tirón inicial al anuncio es posible debido a la pregunta. En última instancia, al comenzar su anuncio planteando una pregunta que despierta interés, está invitando a los espectadores a hacer clic.

4. Incluya el testimonio de un cliente o usuario.

La razón por la que los consumidores adoran tanto los sitios web como Yelp es porque es una plataforma completa de reseñas de clientes sobre un producto o servicio que ayuda a los consumidores a tomar decisiones más informadas.

Por ejemplo, mira este anuncio para TriNet:

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«Aprende cómo un C.E.O. imagina la pasión en las personas que trabajan allí» – esta copia efectivamente destaca a un poderoso jugador clave de negocios y atiende al liderazgo de pensamiento.

El titular, «Estos empleados conocen su trabajo para marcar una diferencia real en el mundo», es una oración poderosa que juega con las emociones: hace que los lectores piensen, «¿Estoy haciendo una diferencia en el mundo? ¿Cómo están? Debería hacer clic en el anuncio y averiguarlo».

Al permitir que los clientes satisfechos hablen por usted, puede entregar un mensaje publicitario personalizado y fácil de relacionar. Además, tener ese impulso de una interpretación del mundo real de su producto o servicio lo hace más respetable.

5. Evoca un sentido de urgencia en tu copia.

El uso de un tono urgente hace que los consumidores sientan que necesitan un producto en su vida. Tome este anuncio, por ejemplo:

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Esta copia conlleva un sentido de urgencia para descargar el documento técnico. El subtítulo presenta el anuncio y dice lo que el anuncio no hace, ahorrando espacio para más copias y asegurándose de que se incluyan todas las cosas importantes.

Observe cómo la copia del anuncio refleja una CTA. Para crear urgencia en su anuncio, puede considerar usar un lenguaje de llamado a la acción, como «Aprender,» o «Descubrir,» que involucra a los navegadores de una manera profesional y bien informada.

6. Use puntos de datos.

Los números son informativos. Las estadísticas y las visualizaciones de datos hacen que la mente se mueva y dan vida a los números. Y la mejor parte es que los números no son solo para anuncios sobre ventas o puntos de datos.

Estas son algunas de mis cosas favoritas ?

– 22 palabras (@ 22Words) 19 de septiembre de 2019

Por ejemplo, este tweet promocionado no tiene nada que ver con estadísticas o recopilación de datos. Es una publicación de blog para un resumen de bolsas, plantas y más chucherías de Amazon.

Como consumidor que intenta perder el tiempo en las redes sociales, una publicación en el blog acerca de 30 compras de A-plus de Amazon suena como música para mis oídos. El lenguaje relatable de «100x otra vez» es una manera inteligente de incluir números que sean convincentes sin confundir o aburrir a la audiencia.

En última instancia, los números hacen que un anuncio parezca impresionante, muestran investigaciones y también se conectan con un público más joven, haciendo que un anuncio sea más accesible.

Cuando planifique anuncios, considere si estaría interesado o no si lo viera, y use herramientas que lo ayuden a lograr esa visión.