6 estrategias de marketing de contenidos comprobadas para empresas emergentes


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¿Está pensando en qué estrategias de marketing de contenido de bajo costo y con el máximo rendimiento de la inversión pueden ayudarlo a hacer crecer su startup? Tenemos solo la respuesta para usted, empaquetada como cinco estrategias probadas de otras nuevas empresas que han estado en las trincheras y han surgido con éxito.

Junto con las estrategias de marketing de contenido que han funcionado para startups pasadas y presentes (es decir, empresas que fueron startups en el pasado y las que lo son actualmente), compartiremos las conclusiones de cada estrategia. Por lo tanto, hoy también se llevará a casa 10 mensajes clave de seis historias de contenido.

¿Listo? Cavar en.

Marketing de contenidos para startups (conclusiones para startups adultas)

Enfoque del contenido basado en el humor de 1-Catalyst

Catalyst es una plataforma de éxito del cliente que ha estado obteniendo una gran participación en su contenido, incluidos los DM que aplauden su trabajo de acuerdo con su equipo.

Para resumir su enfoque: Catalyst ha definido una personalidad de marca viva que aprovecha los memes y el humor para atraer a su audiencia.

Esencialmente, Catalyst ha aprovechado tres formatos de contenido principales:

  • Memes que publican en sus redes sociales
  • Seminarios web para educar sobre el éxito del cliente
  • Contenido y recursos del blog

Toda la estrategia de marketing de contenido se basa en contenido divertido, impulsado por la personalidad, algo que el equipo dice que sus competidores han intentado emular pero fallaron, ya que el humor no está integrado en la personalidad de su marca.

Mire este meme en LinkedIn de Catalyst, por ejemplo:

Vea que la publicación no solo es divertida, sino que también se relaciona con las luchas de la audiencia objetivo de la startup (gente de la industria del éxito del cliente).

De manera similar, Catalyst ejecuta una publicación divertida y sarcástica, The Unicornian, que se burla de las tendencias tecnológicas relevantes para su audiencia.

Estrategia de marketing de Unicorn

Pero, ¿cómo puede el equipo saber qué resuena con su público objetivo? Les pregunté y compartieron que su estrategia de contenido se basa en preguntar a su audiencia con toda la organización canalizando temas al equipo de marketing.

Por lo tanto, un tema aprobado para cubrir generalmente proviene de un intercambio de CSM sobre el que hablaron con un cliente y parecía un tema potencial para cubrir. Dicho de otra manera, todos los departamentos colaboran para compartir ideas de contenido. Significado: los temas de contenido provienen de personas que se enfrentan al cliente, no solo del departamento de marketing.

Hablando de eso, el equipo de marketing también presta atención a las palabras clave relevantes para apuntar y las mejores prácticas de SEO. Sin embargo, la atención se centra más en el valor que en perseguir palabras clave para clasificar. Esto tiene sentido, ya que ofrecer una buena experiencia de contenido se está convirtiendo en un factor de clasificación líder.

Conclusiones de la estrategia de marketing de contenidos de Catalyst

👉 Definir una fuerte personalidad de marca

Decide lo que te hace ‘tú’: ¿es humor o ingenio? Traduce tu personalidad en tu contenido desde el primer día para que tu audiencia lo reconozca en la voz de tu marca o en la voz que usas para crear contenido. Recuerde: una personalidad fuerte puede ayudarlo a destacarse entre sus competidores y dejar una impresión memorable.

Para obtener más inspiración sobre la personalidad de la marca, consulte el marketing basado en la personalidad de Dollar Shave Club.

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👉 Obtenga ideas de contenido de equipos de cara al cliente

Ya sea el equipo de ventas o el departamento de servicio al cliente, pídales que compartan lo que su público objetivo les habla: sus luchas, puntos débiles, victorias, etc. Asegurarse de que todos los equipos estén alineados en la creación de contenido lo ayuda a crear una mejor calidad y participación. contenido que enganchará a su audiencia ya que es relevante para ellos.

2. Estrategia de marketing de contenido impulsada por SEO de Mio

Mio, una integración que le permite utilizar Microsoft Teams sin salir de Slack, se ha centrado en los blogs y la optimización de motores de búsqueda para llevar sus visitas semanales de blogs de 48 lectores a 150.000 visitas semanales de blogs.

Estrategia de contenido Mio

Entonces, ¿cómo lo hicieron? Director de Marketing de Contenidos y Comunicaciones de Mio, Dominic Kent, detalla su recorrido de contenido aquí, pero compartiré una introducción a continuación.

Esencialmente, la startup con sede en Austin decidió tres formatos de contenido principales:

  1. Publicaciones de blog, ya que es la forma de contenido más popular que aparece en la parte superior de cualquier motor de búsqueda (en el momento de escribir esto).
  2. Investigación independiente que ofrecen como contenido cerrado con un gran valor.
  3. Infografías anuales (una o dos al año). Sin embargo, para garantizar que valga la pena invertir en estas infografías, el equipo se asegura de que el tema de la infografía sea relevante para su comunidad.

La estrategia de contenido de Mio está basada en SEO, comenzando con la investigación de palabras clave para descubrir temas a los que apuntar en función de su volumen y la probabilidad de convertirse en una pieza de alta conversión. Su enfoque aquí: no produce exactamente publicaciones de blog solo para sus clientes, sino que también se dirige a un público más amplio. ¿Cómo? Creando contenido que cubra múltiples ángulos.

Para garantizar aún más que el blog de Mio esté siempre en la dirección establecida para ellos, Dominic recurre a Google Trends para identificar la naturaleza imperecedera de un tema determinado.

equipos de microsoft

Es más, antes de trabajar en cualquier tema, el equipo también ellos mismos: “¿Podemos hacer un excelente trabajo con esto?”

Dominic también centra su estrategia de contenido en gran medida en algunas cosas más:

  • El contenido se actualiza.
    Esto significa que se enfocan en optimizar el contenido del blog que gana buena tracción. Caso en cuestión: La publicación de 56 mejores características de Microsoft Teams en el blog originalmente presentaba 18 características, se actualizó a 25 características y ahora tiene 56 características.
  • Construyendo backlinks.
    Dos enfoques principales que ha adoptado la startup son la publicación de invitados en publicaciones relevantes y la contribución a las consultas de HARO (solicitudes de los periodistas para contribuir con conocimientos expertos a sus artículos).
  • Características de la marca.
    En su contenido, Dominic presenta marcas que brindan backlinks y comparten el contenido de otros con sus audiencias de redes sociales. Esto mejora las probabilidades de llegar a un público más amplio: un mejor conocimiento de la marca. 🙌

Dado que una buena estrategia de contenido está incompleta con un plan de distribución sólido, también le pregunté a Dominic cómo pueden obtener más atención sobre el contenido de la startup. Con este fin, Dominic sugiere que las startups desarrollen una estrategia de distribución antes de producir contenido. De esta manera, obtiene una lista de verificación de los pasos a seguir para distribuir su contenido.

Dado que las startups no tienen un sitio de alta autoridad, para empezar, Dominic también recomienda encontrar vías de distribución fuera de los motores de búsqueda. Para Mio, eso fue Medium, por ejemplo.

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Conclusiones de la estrategia de marketing de contenidos de Mio

👉 Enfócate en construir backlinks

Su clasificación mejora a medida que los sitios de alta autoridad de dominio se vinculan con usted. Dado que la creación de enlaces en frío puede no producir grandes resultados, considere la posibilidad de escribir publicaciones de invitados, contribuir a redacciones de expertos y responder a las consultas de HARO con respuestas bien pensadas.

Además, sea reflexivo en las menciones o ejemplos de la marca que incluya en su contenido. Al mencionar una marca que comparte contenido que los presenta en sus canales sociales, puede acceder a nuevas audiencias.

👉 Optimización de contenido> producción de contenido

Una vez que haya publicado un montón de piezas de contenido, vuelva a visitarlas para estudiar su desempeño. Descubra qué ha funcionado bien, luego actualice el artículo para mantenerlo actualizado y hacerlo más completo.

Como me dijo Dominic, ten esto en cuenta:

  • “Cuando su contenido tenga el mejor rendimiento, hágalo mejor
  • Si tu contenido apesta, hazlo mejor
  • Si su contenido todavía apesta, deshágase de él (y aprenda de él) “

3. Estrategia de contenido basada en guestographics de Venngage

Si bien Venngage ya no es una startup, uno de los enfoques que adoptaron para hacer crecer su estrategia de contenido merece ser mencionado aquí. De hecho, si usted es una startup que depende en gran medida del uso de la búsqueda orgánica para impulsar el tráfico (y las ventas, eventualmente), esta estrategia le resultará útil.

Esencialmente, los guestographics son infografías que usted diseña específicamente para sitios invitados. Al hacerlo, puede crear enlaces para páginas difíciles de promocionar o páginas que requieren un enlace de texto de anclaje específico, como páginas de ventas.

Por ejemplo, Venngage se asoció con Mention y creó una infografía para ellos con una solicitud para agregar una línea debajo de la infografía que decía “Crea tus propias infografías de forma gratuita con Venngage, el creador de infografías”. Aquí, el texto de anclaje ‘el creador de infografías’ está vinculado a la página de su herramienta de diseño de bricolaje.

infografía de sentimiento de socail

Venngage creó alrededor de 200 infografías como estas para sitios invitados con su público objetivo, lo que les llevó alrededor de 200,000 sesiones orgánicas por mes a algunas de sus páginas de mayor conversión.

Entonces, ¿por qué funcionó este enfoque para la puesta en marcha de ese entonces? Tres razones por las que:

I. Las imágenes atraen.
La mayoría de las personas intercambian publicaciones de invitados basadas en texto, por lo que guestographics es un enfoque único y muy atractivo para crear enlaces. Con el explorador de contenido de Ahrefs, el equipo de Venngage encontraría listas con muchos textos que atraían un tráfico decente y les lanzaría una infografía de invitados.

Esto significaba que el sitio de destino podría aumentar su tráfico haciendo que su contenido fuera visualmente atractivo y Venngage obtendría un enlace.

consejos de marketing de contenidos ahrefs

II. El proceso es fácil de escalar.

Venngage utilizó su propia herramienta de diseño y plantillas listas para usar para crear infografías de invitados. Para hacer que el proceso sea más eficiente y reducir las ediciones de ida y vuelta, comenzaron a solicitar un esquema para la copia de la infografía del sitio invitado antes de diseñarla.

III. Venngage mostró lo que hizo su herramienta.

Traducción: tomaron el enfoque de ‘mostrar, no digas nada’. Esto significaba que cualquiera que aprendiera sobre su herramienta a través de un sitio invitado ya tenía una idea de lo que la herramienta puede ayudarlo a crear. Por lo tanto, mejorando la calidad del tráfico que se les acerca.

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También hay un beneficio adicional de este enfoque de creación de vínculos de retroceso: puede construir fácilmente relaciones valiosas con los especialistas en marketing en su mercado objetivo. Si te mantienes en contacto con las personas para las que creas infografías de invitados, posiblemente puedas desbloquear otras oportunidades.

Sin mencionar que puede disfrutar de una visibilidad adicional de la marca si un sitio con el que colaboró ​​comparte la infografía con su audiencia en las redes sociales.

Conclusiones de la estrategia de marketing de contenido de Venngage

👉 Utilice infografías de invitados para crear vínculos de retroceso

Hasta ahora, hemos visto que existen varios enfoques para la construcción de enlaces. Esto significa que si su estrategia de marketing de contenido de inicio está enfocada en SEO, deberá trabajar en la construcción de enlaces, ya sea escribiendo publicaciones de invitados o creando infografías.

La infografía de invitados, sin embargo, es un enfoque único. Es menos probable que los sitios de destino que presentan a su audiencia ideal rechacen la idea, ya que se requiere trabajo de su parte y pueden mejorar fácilmente el tráfico a su contenido que ya está clasificado.

Y no, no es necesario que contrate a un diseñador gráfico para esto. Simplemente ponga sus manos en una herramienta de diseño que ofrece plantillas infográficas gratuitas y listo.

4. Enfoque del formato de Twitter de KISSmetrics para el marketing de contenido

El éxito con el contenido no se limita a publicar en su blog creando contenido para otros. También es contenido que comparte en las redes sociales, un enfoque que Hiten Shah, fundador de KISSmetrics, adoptó para hacer crecer su herramienta de análisis web en 2008.

Analicemos su estrategia de marketing de contenidos en tres sencillos pasos:

  • ¿Identificar quién era su público objetivo?

Para iniciar el marketing de KISSmetrics, Hiten y su pequeño equipo comenzaron por comprender quién era su público objetivo. Pero, en lugar de seguir con su suposición de que personas como ellos eran su objetivo, el equipo hizo una lluvia de ideas y, utilizando Google, definió a su público objetivo como especialistas en marketing de Internet que querían claridad en sus métricas web.

  • Averiguar dónde se encontraba el público objetivo

Con eso fuera del camino, el equipo comenzó a averiguar dónde pasaba el rato su audiencia y qué canal de marketing podrían usar para llegar a ellos. ¿Su meta? Interactúe con su audiencia brindándoles valor gratuito.

Ahora, esto solo era posible si podían encontrar un canal de marketing donde su público objetivo estuviera activo, pero podrían obtener el mayor ROI. En otras palabras, buscaban invertir en una plataforma con una inversión mínima y resultados máximos, una plataforma que fuera fácil de escalar y costara menos. ¿La respuesta? Gorjeo.

  • Marketing de contenidos (o mejor dicho, curaduría) con Twitter

A eso…



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