Y así, otro año está (casi) en los libros. A medida que los especialistas en marketing comienzan a trazar sus planes de marketing para 2022, es el momento perfecto para desempolvar la bola de cristal y predecir qué dará forma a la industria durante el próximo año.
Ciertamente, hay mucho que considerar: el impacto continuo de la pandemia global, el cambio masivo a la publicidad digital y el auge de plataformas como TikTok, por nombrar algunos. En pocas palabras, lo que funcionó para su estrategia de marketing en el pasado podría no funcionar en 2022.
¿Listo para explorar el futuro del marketing? Veamos todos los diferentes tipos de publicidad y los 6 tipos en los que las marcas están invirtiendo este año.
Tipos de publicidad
- Publicidad en video
- Publicidad en redes sociales
- La publicidad móvil
- Mostrar anuncio
- Publicidad impresa
- Publicidad por radiodifusión
1. Publicidad en video
A medida que los especialistas en marketing buscan formas innovadoras de atraer al público, el video se ha convertido en una parte integral de la conversación. La publicidad en video utiliza videos para promocionar productos y servicios, educar o entretener a los consumidores y llegar a nuevas audiencias de una manera atractiva.
Pero seamos honestos: el video no es una estrategia nueva y «prometedora». Está aquí y su impacto ya es innegable. Y con la popularidad de las plataformas relacionadas con videos como YouTube y TikTok, sigue siendo una prioridad para los especialistas en marketing.
2. Publicidad en redes sociales
Es difícil imaginar que una empresa comercialice con éxito sus ofertas hoy en día sin una cuenta de redes sociales. Con más de 4 mil millones de personas en las redes sociales, es fácil ver por qué las empresas gravitan hacia este medio.
La publicidad en redes sociales ofrece anuncios pagados a su público objetivo en plataformas de redes sociales como Twitter, Facebook, LinkedIn e Instagram. Además de su alcance, también ofrece una gran cantidad de oportunidades para impulsar el conocimiento de la marca, generar y convertir clientes potenciales y fomentar las relaciones con los clientes.
Las redes sociales también son excelentes para la reorientación, que es el proceso de dirigirse a las audiencias que han interactuado previamente con su sitio web o redes sociales. SharpSpring Ads es una plataforma de reorientación que permite a los usuarios recuperar espectadores perdidos enviándoles anuncios dirigidos en Facebook, Twitter y en la web.
3. Publicidad móvil
La publicidad digital se trata de conocer a las personas donde están, y la mayoría de las veces, están en sus teléfonos. De hecho, a julio de 2021, el 56% de todo el tráfico web provenía de teléfonos móviles. Si volvemos a 2011, esta cifra fue un poco más del 6%.
La publicidad móvil abarca todas las formas de publicidad en dispositivos móviles, desde anuncios publicitarios y ventanas emergentes hasta mensajes de texto SMS. Cuando se hace correctamente, los especialistas en marketing pueden llevar sus campañas a dispositivos móviles para llegar a las audiencias exactamente donde se encuentran.
4. Publicidad gráfica
Los anuncios gráficos se encuentran principalmente en la parte superior o en los lados de los sitios web de terceros. Y debido a su estilo y ubicación llamativos, no son exactamente sutiles. Sin embargo, los anuncios gráficos pueden ofrecer un alcance impresionante y son fáciles de crear y realizar un seguimiento en Google AdWords.
Durante una época en la que los consumidores desean experiencias publicitarias menos intrusivas, puede resultar fácil descartar los anuncios gráficos. Si bien puede ser necesario un poco de prueba y error, los especialistas en marketing pueden crear anuncios gráficos eficaces al tiempo que brindan a los consumidores una gran experiencia. Además, si los anuncios son lo suficientemente atractivos, pueden generar conciencia de marca y capturar clientes potenciales.
5. Publicidad impresa
Cuando pienso en la publicidad impresa, me imagino el infame cartel de Rosie the Riveter, reclutando mujeres para las industrias de defensa en la Segunda Guerra Mundial. Si bien la industria publicitaria ha evolucionado desde los años 40, la impresión sigue siendo un medio eficaz y de uso universal. Ahora se ha migrado al espacio digital, abarcando revistas digitales, periódicos y folletos, entre otros.
A diferencia de los anuncios digitales, la publicidad impresa es casi imposible de rastrear y analizar con tanta precisión. Sin embargo, muchas empresas han encontrado formas innovadoras de incorporar la impresión en campañas publicitarias digitales.
6. Publicidad por radiodifusión
La publicidad por radio y televisión utiliza la televisión y la radio para promover productos y servicios. Los anuncios de televisión, en particular, tienen un alcance amplio y pueden proporcionar una experiencia multisensorial más atractiva. Pero estos anuncios son costosos y la audiencia puede evitarlos (haciendo clic en otro canal).
Una alternativa más barata es la radio, que reproduce anuncios publicitarios hablados entre música y programas. Es particularmente poderoso para la publicidad local y regional. Pero si está buscando un alcance nacional, la publicidad de podcasts es un método similar.
7. Publicidad nativa
¿Alguna vez has visto un anuncio en Instagram que se parezca exactamente a una publicación normal de alguien a quien estás siguiendo? Ese es un ejemplo de publicidad nativa.
Los anuncios nativos a menudo se parecen al diseño, estilo, posición y funcionalidad del contenido que los rodea. Sin duda, son más difíciles de detectar, pero en realidad eso es algo bueno. Debido a que los anuncios nativos se integran naturalmente con otro contenido, son casi imposibles de detectar y omitir, ya que capturan tres veces más tiempo y atención que otros anuncios digitales.
¿Qué es una campaña publicitaria?
Una campaña publicitaria es una serie de mensajes publicitarios que comparten una idea y un tema únicos destinados a lograr un objetivo comercial específico.
Por ejemplo, puede ejecutar una campaña publicitaria en televisión, medios impresos y redes sociales para promover el lanzamiento de un nuevo producto. Independientemente del medio, el mensaje singular está ahí: tenemos un producto nuevo y queremos que lo conozca.
Tipos de campañas publicitarias
A continuación, se muestran tres tipos principales de campañas publicitarias:
1. Campañas promocionales
Las campañas promocionales se centran en promover productos o servicios y crear conciencia en nuevos mercados o ubicaciones. En otras palabras, el nombre del juego es la adquisición de clientes. Por ejemplo, puede ejecutar una campaña de Facebook para promover un próximo evento empresarial.
2. Campañas de participación
Las campañas de participación tienen un objetivo simple: proporcionar suficiente valor para que las personas completen una acción (realizar una compra, suscribirse a un boletín electrónico, descargar un libro electrónico, etc.). Es una forma excelente de atraer, retener y, en última instancia, convertir clientes potenciales y crear conciencia de marca.
3. Campañas de promoción o retención
Todos hemos escuchado la estadística: es más barato (y posiblemente más fácil) retener clientes que convertir nuevos. Es por eso que las campañas de promoción y retención son tan importantes. Estas campañas mantienen su negocio en primer plano para su cliente existente, lo que impulsa la repetición de negocios a largo plazo.
6 tipos de marcas publicitarias en las que están invirtiendo este año
La inversión publicitaria en los EE. UU. Superará la marca de $ 200 mil millones en 2022. Averigüemos dónde los especialistas en marketing están invirtiendo su tiempo y dinero el próximo año:
1. Videos de formato corto
Los videos de formato corto están en todas partes hoy en día. En una encuesta de HubSpot Blog de 2021 a más de 1000 profesionales de marketing global, el 85% de los especialistas en marketing calificaron los videos de formato corto como el tipo de contenido más efectivo en 2021. Además, el 64% de los especialistas en marketing encuestados planean invertir su inversión publicitaria en videos en 2022.
La popularidad de los videos de formato corto ha seguido aumentando desde la introducción de TikTok y no tiene signos de desaceleración. A diferencia de sus contrapartes de marketing digital, los videos de formato corto pueden crear experiencias inmersivas para los usuarios. Son más «pegajosos», se pueden compartir y, en mi opinión, son mucho más adictivos que otros formatos.
Varias plataformas de redes sociales han intentado emular el formato de TikTok. Esto crea una gran cantidad de terreno que deben cubrir los especialistas en marketing, desde Historias en YouTube hasta Reels en Instagram. Para los especialistas en marketing que tienen el presupuesto para crear, producir y editar contenido de video, y la creatividad para hacer videos atractivos, el hierro está caliente para lo sorprendente.
2. TikTok y YouTube
Dado que los videos de formato corto se están disparando en popularidad, tiene sentido que las plataformas para compartir videos también lo estén.
Los especialistas en marketing ciertamente están poniendo su mirada en YouTube y TikTok el próximo año. En una encuesta de HubSpot de 2021, el 44% de los especialistas en marketing planean aprovechar YouTube por primera vez en 2022. Y el 61% de los especialistas en marketing planean aumentar su inversión en marketing de TikTok en 2022.
Cuando se trata de marketing en video, YouTube se ha convertido en el destino preferido de los especialistas en marketing. Ahora tiene más de mil millones de usuarios activos y es el segundo sitio web más popular detrás de Google (propietario de YouTube). Todo esto para decir, su audiencia probablemente esté ahí.
Luego está TikTok. Ha subido de rango en los últimos años, convirtiéndose en la aplicación más descargada en 2020 y 2021, respectivamente. No solo es la aplicación elegida por los miembros de la Generación Z, sino que también está creciendo rápidamente en popularidad entre los Millennials. La aplicación aún no se ha estabilizado, por lo que todavía hay tiempo para aprovecharla.
3. Transmisión de video en vivo
Antes de la pandemia de COVID, nunca había oído hablar de Zoom. Ahora, uso la aplicación varias veces a la semana. Resulta que no estoy solo: muchos especialistas en marketing hicieron experimentos con video en vivo en 2020 y se dieron cuenta de su poder como herramienta de adquisición y retención de clientes.
En términos de gastos, el video en vivo suele ser más rentable que producir y editar un video comercial real. Además, muchas plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter tienen capacidades de video en vivo, lo que presenta una gran oportunidad para expandir su alcance.
Predecimos que la transmisión de video en vivo se convertirá en una opción predeterminada para los especialistas en marketing en el futuro. Ya sea que eso signifique refinar su habilidad de presentación o aprender a atraer visualizaciones en la transmisión, los especialistas en marketing deberán estar al tanto de las mejores prácticas y los estándares de la industria en este espacio.
4. Marketing conversacional
El marketing conversacional y los chatbots se están convirtiendo en algo común en línea. En 2021, el 47% de los especialistas en marketing informan que usan bots para esfuerzos de marketing, en comparación con el 45% del año anterior, y esta tendencia no se está desacelerando.
He aquí por qué estamos cubriendo nuestras apuestas en el marketing conversacional en 2022: primero, los chatbots ahora son mucho más fáciles de usar y agregar a los sitios web. En segundo lugar, la IA impulsa muchas de estas herramientas, que tienen un impacto significativo (y mejoran) la forma en que nos conectamos con los clientes y gestionamos los clientes potenciales.
Los especialistas en marketing deben esperar ver que la inteligencia artificial impulse un número creciente de herramientas de automatización, administración de campañas, orientación de anuncios y soporte al cliente. Esto nos lleva a nuestra próxima tendencia …
5. Automatización de marketing
Lo más probable es que tenga al menos una herramienta de automatización de marketing en su timonera, y predecimos que este número crecerá el próximo año.
El 76% de las empresas en 2021 informan que utilizan la automatización. De los que no lo hacen, el 26% planea adoptar la automatización en 2022.
La tendencia es clara: los especialistas en marketing están recurriendo a la automatización para hacerles la vida más fácil. Por ejemplo, AdStage ofrece automatización para programar y rastrear anuncios digitales, lo que libera un tiempo valioso para otras tareas.
Cuando casi el 90% de las agencias dicen que su estrategia de automatización de marketing es exitosa, queda claro por qué llegó para quedarse.
6. Eventos híbridos
Los eventos híbridos ocurren tanto en persona como «virtualmente» a través de una plataforma de transmisión.
El compromiso es lo que distingue a un evento híbrido de, digamos, una charla de Ted en YouTube. Los eventos híbridos se adaptan tanto a los asistentes personales como en línea mediante el uso de tecnología para impulsar la participación entre ellos. Por lo general, los asistentes virtuales aún pueden hacer preguntas (si corresponde) y participar en presentaciones sin problemas.
Un informe encontró que el 93% de los profesionales de eventos planean invertir en eventos virtuales después de una pandemia. Esa es una cifra asombrosa y predecimos que seguirá aumentando.
Pensamientos finales
Los especialistas en marketing siempre están aprendiendo a evolucionar en un mundo donde las preferencias de los consumidores cambian constantemente. A medida que nos acercamos al 2022, es importante revisar el año pasado, identificar áreas de mejora en sus esfuerzos publicitarios y aprovechar las tendencias y cambios emergentes.