Si está tratando de pensar en una idea ganadora para un producto, servicio o sitio web, es tentador pensar en grande. Pero esta no es siempre la mejor manera de avanzar porque los mercados populares tienden a tener una gran barrera de entrada.
Eso significa que a menudo necesitará mucho dinero y recursos para competir con los grandes jugadores que ya dominan.
Por esa razón, a menudo es mejor apuntar (y dominar) un nicho de mercado.
En este artículo, veremos algunos ejemplos exitosos de empresas que se dirigen a nichos de mercado y cómo atraen clientes.
- Lefty’s
- Lista nómada
- El hombre modesto
- TomBoyX
- Abrigo de abeja
- Divvies
- Ahrefs
Lefty’s vende suministros de oficina, regalos, herramientas de jardinería, artículos de cocina y una variedad de otros productos para zurdos.
¿Qué tan grande es este nicho de mercado?
Las personas zurdas constituyen aproximadamente el 10% de la población.
¿Cómo empezó la marca?
Lefty’s comenzó su vida como una tienda física en San Francisco en 1978. Según su sitio web, esta fue la primera tienda física en el nosotros especializarse en productos para zurdos. La marca ahora también vende productos en todo el país a través de su tienda en línea.
¿Cómo atrae la marca a los clientes?
Lefty’s es una marca bien establecida que casi con certeza genera muchas ventas a través del boca a boca, pero también están haciendo un esfuerzo para atraer clientes de Google. Su sitio web actualmente ocupa un lugar destacado en muchas búsquedas relevantes, que incluyen:
- tijeras para zurdos
- regalos para zurdos
- bolígrafos para zurdos
- cuadernos para zurdos
- abrelatas para zurdos
Actualmente, el sitio recibe un estimado de 10.8K visitas orgánicas mensuales de Google. El 93% de este tráfico proviene del nosotros, que es su principal mercado objetivo:
Sin embargo, Lefty’s no solo se basa en la búsqueda orgánica. También están utilizando PPC anuncios y ofertas en términos como «cuaderno de espiral para zurdos», «cuadernos para zurdos», «diario para zurdos» y muchos más:
Algunas de las 59 palabras clave por las que la marca está pujando en la búsqueda paga.
Nomad List ayuda a los nómadas digitales a encontrar los mejores lugares para vivir, trabajar y viajar. Califica más de 1350 ciudades en casi 200 países en puntos de datos como el costo de vida, la temperatura, la seguridad y la velocidad de Internet.
¿Qué tan grande es este nicho de mercado?
En 2020, 10,9 millones de estadounidenses se clasificaron a sí mismos como nómadas digitales (un aumento del 49% desde 2019). Esto es aproximadamente el 5,5% de la nosotros población adulta.
¿Cómo empezó la marca?
Nomad List comenzó su andadura en 2014 con datos de solo 25 ciudades. Su fundador, Pieter Levels, lanzó la versión 2.0 en 2015 con datos para más de 500 ciudades.
¿Cómo atrae la marca a los clientes?
La popularidad de Nomad List se disparó después de que se convirtiera en uno de los productos más votados en Product Hunt en 2015. Ahora es prácticamente un nombre familiar entre los nómadas digitales. Incluso fue un recurso recomendado en el subreddit / r / digitalnomad (1.2M miembros) hasta julio de 2021.
Dicho esto, Reddit no es el único lugar que recomienda Nomad List. Tiene backlinks de aproximadamente 7K sitios web, que probablemente le envíen un tráfico de referencia decente.
Nomad List también atrae miles de visitas mensuales de la búsqueda orgánica. Gran parte de este tráfico proviene de personas que buscan en Google el sitio en sí, pero el sitio también recibe una buena cantidad de tráfico de búsquedas como:
- los mejores lugares para vivir en europa
- los mejores lugares para vivir en mexico
- los mejores lugares para vivir en áfrica
- los mejores lugares para vivir en américa del norte
Esto se debe a que el sitio web tiene cientos de páginas que enumeran los mejores lugares para vivir en varios lugares.
The Modest Man es un blog de moda destinado a ayudar a los hombres de baja estatura a «vestirse mejor» y «sentirse más seguros». Está dirigido específicamente a hombres que midan menos de 5’8 ”(177 cm).
¿Qué tan grande es este nicho de mercado?
Hay aproximadamente 101M hombres adultos en el nosotros (el mercado objetivo principal del sitio web), y el 34% de ellos tienen menos de 5′8 ″. Si la mitad de estos hombres se preocupan profundamente por la moda (es casi seguro que sea menos), eso le da al sitio web un mercado objetivo de 17M—Aproximadamente el 0,2% de la población mundial.
¿Cómo empezó la marca?
Brock McGoff (5’6 «) fundó The Modest Man en 2011 para ayudar a los hombres de baja estatura a» vestirse para la ocasión y lucir siempre [their] mejor.»
¿Cómo atrae la marca a los clientes?
The Modest Man obtiene la mayor parte de su dinero de los anuncios y las comisiones de afiliados, por lo que no tiene «clientes» en el sentido tradicional. Simplemente necesita atraer un flujo constante de tráfico dirigido al contenido monetizado.
A juzgar por el contenido del sitio y sus estimaciones de tráfico orgánico en Site Explorer de Ahrefs, la búsqueda orgánica es probablemente el mayor impulsor de tráfico. Actualmente recibe un estimado de 104.000 visitas orgánicas por mes.
Gran parte de este tráfico orgánico se destina a reseñas y listas de «lo mejor de», que se monetizan en gran medida con ofertas de afiliados.
Por ejemplo, eche un vistazo a esta lista de las mejores carteras delgadas para hombres:
Cada una de las carteras recomendadas tiene un botón de «consultar precio», que es un enlace de afiliado que lo lleva al sitio web del minorista.
Como los precios de las billeteras recomendadas oscilan entre $ 19 y $ 145, y algunos minoristas ofrecen hasta un 10% de comisión, Brock gana hasta $ 14.50 cada vez que alguien compra un producto a través de uno de estos enlaces (asumiendo que sus comisiones son las mismas que las de todos los demás, lo que puede que no sea cierto).
TomBoyX es una marca de moda que incluye el género y la talla y se centra en la lencería.
¿Qué tan grande es este nicho de mercado?
5,6% de nosotros los adultos se identifican como LGBTQ, según una encuesta reciente. Eso es aproximadamente 18 millones de adultos.
Nota al margen.
TomBoyX no atiende únicamente a los LGBTQ comunidad. En una entrevista reciente de Forbes, Fran Dunaway, CEO y cofundador de TomBoyX, dijo que la empresa fabrica ropa interior para «personas que la industria ha ignorado durante mucho tiempo [such as] aquellos en el LGBTQ comunidad, más tamaño y personas que trabajan en los oficios «.
¿Cómo empezó la marca?
Fundada en 2013 por Fran Dunaway y Naomi González, TomBoyX comenzó su vida después de que Dunaway luchara por encontrar una camisa que le gustara y se diera cuenta de que no había muchas opciones para las mujeres que buscaban ropa de estilo masculino.
¿Cómo atrae la marca a los clientes?
TomBoyX atrajo a sus primeros clientes a través de Kickstarter en 2013, donde recaudó el 101% de su meta de $ 75,000 de 665 patrocinadores.
A partir de ahí, la marca pasó a atraer cobertura de prensa en blogs especializados y, más recientemente, publicaciones nacionales como Forbes, C ª, Cosmopolita, Moda, y Los New York Times. De hecho, la página de prensa de la marca actualmente incluye 243 menciones, mientras que Content Explorer de Ahrefs, nuestra base de datos de miles de millones de páginas web en la que se pueden realizar búsquedas, encuentra a TomBoyX mencionado en más de 2.200 sitios web:
TomBoyX también obtiene un estimado de 48.2K visitas mensuales desde la búsqueda orgánica, la mayoría de las cuales van a su página de inicio y a las páginas de categorías de comercio electrónico:
Luego está el programa de embajadores de la marca donde se asocian con influencers de Instagram con 10K-100K seguidores (es decir, microinfluencers).
Bee’s Wrap es una alternativa sin plástico a la envoltura plástica para alimentos. Está hecho de algodón orgánico y recubierto con cera de abejas de origen sostenible.
¿Qué tan grande es este nicho de mercado?
Este es un producto tan especializado que es difícil encontrar estadísticas sobre el tamaño del mercado. Realmente solo atrae a los amantes de la comida comprometidos con un estilo de vida sin desperdicios y sin plástico, que es casi seguro que no es una gran cantidad de personas.
¿Cómo empezó la marca?
Bee’s Wrap comenzó su vida en 2012 con la fundadora Sarah Kaeck buscando formas de almacenar alimentos de una manera más sostenible. Después de luchar por encontrar una buena manera de almacenar el pan y mantenerlo fresco, comenzó a experimentar con encerar telas con cera de abejas, resina y aceite de jojoba. Siguió haciéndolo hasta que encontró una fórmula que funcionó.
¿Cómo atrae la marca a los clientes?
Bee’s Wrap obtiene un estimado de 10.9K visitas mensuales al sitio web de la búsqueda orgánica, aunque más de la mitad proviene de búsquedas de marca (es decir, personas que buscan la marca en sí):
La mayor parte del resto de su tráfico orgánico proviene de búsquedas enfocadas relacionadas con productos como:
- envoltura de sándwich de cera de abejas
- envoltura de comida de cera de abejas
- envoltorios reutilizables para alimentos
- envoltura de cera de abejas
- paño de cera de abejas
Bee’s Wrap se ubica entre los 3 primeros en el nosotros para todas estas consultas:
Bee’s Wrap también utiliza la búsqueda de pago para atraer tráfico dirigido y, en la actualidad, puja por unas 82 palabras clave, entre las que se incluyen: «envoltura adhesiva reutilizable», «envolturas de cera» y «bolsas de cera».
Pero la búsqueda no es la principal forma en que Bee’s Wrap atrae a los clientes …
Este comunicado de prensa afirma que la empresa también vende sus productos “a través de más de 3000 puntos de venta en todo el nosotros y canales de comercio electrónico y llega a más de 40 países de todo el mundo «.
Divvies vende galletas veganas y sin nueces, palomitas de maíz y sándwiches de galleta en el nosotros.
¿Qué tan grande es este nicho de mercado?
Divvies se dirige a dos mercados principales: aquellos con alergias a las nueces y veganos. En el nosotros, Un estimado 10M las personas (3% de la población) tienen alergia a las nueces, mientras que se estima que el 3% son veganas. Eso es el 6% del nosotros población si asumimos que no se superponen, que es aproximadamente 19.7M Americanos.
¿Cómo empezó la marca?
El hijo menor de los fundadores Mark y Lori Sandler nació con alergias alimentarias graves, por lo que Lori comenzó a hornear para él golosinas sin nueces, huevos y lácteos. Luego, la pareja fundó Divvies en 2005 para que sus bocadillos veganos y sin nueces estuvieran disponibles para más personas.
¿Cómo atrae la marca a los clientes?
A diferencia de la mayoría de las otras empresas de nicho de esta lista, Divvies no parece generar muchos negocios desde la búsqueda. Obtienen un estimado 1K visitas mensuales desde la búsqueda orgánica y no han generado tráfico desde la búsqueda paga desde 2018.
Además, la mayoría de sus visitas orgánicas provienen de búsquedas de marca, y el término «divisiones» obtiene una estimación 1K búsquedas mensuales en el nosotros:
De esto se desprende claramente que Divvies ha creado cierta conciencia de marca, probablemente porque sus productos están disponibles en todo el país en Mercado de alimentos integrales, Amazon Fresh, Wegmansy otros minoristas. Muchas de las personas que buscan «divisiones» cada mes probablemente encuentren la marca por primera vez en un minorista local y ahora buscan comprar sus productos directamente en línea.
Ahrefs es un todo en uno SEO conjunto de herramientas que ayuda a las personas a posicionarse más alto en los motores de búsqueda y obtener más tráfico orgánico a sus sitios web.
¿Qué tan grande es el nicho de mercado?
Si asumimos que todos los propietarios de sitios web (~200M personas) se preocupa por SEO, entonces eso es aproximadamente el 2.5% de la población mundial.
¿Cómo empezó la marca?
Dmitry Gerasimenko fundó Ahrefs en 2011 como un servicio de pago basado en un índice de backlinks. Esto sigue siendo una parte clave de nuestro producto y el índice ahora contiene cientos de miles de millones de páginas y billones de backlinks.
¿Cómo atrae la marca a los clientes?
El boca a boca es nuestro mayor impulsor de clientes, impulsado por nuestros esfuerzos de marketing de contenido. Esto implica en gran medida crear contenido sobre los problemas que la gente está buscando y mostrar cómo Ahrefs puede ayudar a resolver esos problemas.
Por ejemplo, tenemos una guía que explica cómo realizar una investigación de palabras clave con la ayuda del Explorador de palabras clave de Ahrefs. Ocupa un lugar destacado en Google por palabras clave como «cómo hacer una investigación de palabras clave», que obtiene aproximadamente 1300 búsquedas mensuales en el nosotros:
Como resultado, recibe miles de visitas de la búsqueda orgánica cada mes:
También adoptamos un enfoque similar con nuestro canal de YouTube, que obtiene aproximadamente 410.000 visualizaciones de video por mes.
Pensamientos finales
Atender a las masas no siempre es la mejor manera de crear un negocio lucrativo. Es más difícil vender a todo el mundo que vender a un grupo demográfico específico, la barrera de entrada es mucho más alta y hay más competencia.
Si puede identificar un nicho desatendido y darles algo que realmente valoren, sin duda atraerá clientes leales que se entusiasman con su producto, servicio o contenido a otros como ellos y ayudarán a hacer crecer su negocio.
¿Me perdí algún buen ejemplo de nicho de mercado? Hágamelo saber en Twitter.