Las primeras impresiones marcan la diferencia, especialmente cuando intenta generar clientes potenciales para su negocio.
Si un cliente potencial desea obtener su lead magnet o registrarse para su servicio (o producto), es muy probable que la primera página que vea sea su página de destino. Y si desea que su negocio prospere, su página de destino debe ser eficaz.
Si funciona bien, puede obtener más suscripciones, obtener más direcciones de correo electrónico e incluso aumentar las ventas. Pero una página de destino deficiente puede dejar un mal sabor de boca a su cliente potencial y costarle una gran parte de su presupuesto de marketing. Sin clientes potenciales, su empresa no tendrá clientes. Y bueno … todos sabemos lo que le pasa a una empresa sin clientes ?
Es por eso que necesita dominar el aspecto de una página de destino ganadora. Ahora echemos un vistazo a siete ejemplos de páginas de destino de generación de leads que funcionan bien para que pueda inspirarse en ellos. Luego, también compartiremos sugerencias de optimización de la página de destino que lo ayudarán a generar aún más clientes potenciales de sus campañas.
¿Sabías? Puede hacer que su campaña de generación de leads despegue en minutos utilizando GetResponse Landing Page Creator. Viene con toneladas de plantillas gratuitas optimizadas para dispositivos móviles y se sincroniza a la perfección con todas nuestras soluciones de generación de clientes potenciales.
Tabla de contenido
7 páginas de destino de generación de leads para aprender
1. KlientBoost
La primera página de destino de generación de prospectos en nuestra lista es esta página simple y estéticamente agradable de KlientBoost.
De buenas a primeras, hay varias partes de esta página de destino que * aparecen. * No solo han creado un gráfico personalizado para su imán principal, sino que también han creado un tema en torno a la guía gratuita que la hace divertida e interesante.
También es sencillo. No hay mucho texto y el título contundente le dice a cualquiera que llegue a la página el beneficio que obtendrá: una guía gratuita de 25 páginas sobre cómo mejorar el rendimiento de AdWords.
Otra parte de esta página de destino que la hace destacar y que no es obvia en nuestra captura de pantalla es su velocidad de carga. Los clientes potenciales no esperarán a que las páginas se carguen lentamente, por lo que la velocidad de carga de <2 segundos de KlientBoost lo saca del parque.
Sin embargo, la mejor parte de esta página de destino es su llamado a la acción (CTA). Mira lo sencillo que es:
En lugar de pedirle a un cliente potencial un montón de información, KlientBoost está pidiendo un solo elemento: una dirección de correo electrónico. Esto no solo minimiza la fricción durante el proceso de generación de clientes potenciales, sino que también enfatiza (una vez más) que la guía es gratis.
Lecciones para robar de este ejemplo:
- No pida más de lo necesario en su formulario de registro.
- Deje claro su beneficio de inmediato.
- Si está regalando información gratis, ¡utilícela como un argumento de venta!
2. Integrificar
El software de Integrify está dirigido a empresas que desean crear flujos de trabajo automatizados y personalizados.
En su página de destino, ofrecen una demostración gratuita como una forma de imán de clientes potenciales. Esto explica por qué solicitan más detalles (nombre, apellido, nombre de la empresa) que solo una dirección de correo electrónico.
Sin embargo, esto es estratégico. Cuando un cliente potencial realiza una demostración del producto, el equipo de ventas y marketing tendrá acceso a su nombre y a la empresa para la que trabaja para poder personalizar la comunicación.
La copia también es súper inteligente. Integrify les asegura que no necesitan saber cómo codificar para crear sus propios formularios inteligentes personalizados.
Al decirle a un cliente potencial que el producto «identificará cuellos de botella y eliminará retrasos», están resaltando el valor de su producto. Sin embargo, si nos desplazamos un poco más hacia abajo en la página de destino, llegamos a la mejor parte:
Lo que Integrify ha hecho aquí es inteligente: han combinado pruebas sociales y un video de cómo funciona la herramienta en una sección de la página de destino. Si un cliente potencial está interesado en el producto, pero no enteramente seguro de cómo funciona, todo lo que necesitan hacer es desplazarse por debajo del pliegue de la página de destino.
Allí, verán un video de un cliente actual que explica exactamente cómo la herramienta ha agregado valor a su negocio.
Esta combinación es algo que podría robar para sus propias páginas de destino. No solo pinta su producto de manera positiva, sino que también le da un rostro humano a un cliente feliz ?
Lecciones para robar de este ejemplo:
- Utilice una copia concisa para ampliar 2-3 beneficios principales de su producto / servicio.
- Los videos pueden actuar como prueba social y agregarle un elemento humano que hace que su producto / servicio sea más atractivo para los clientes potenciales.
Descubra cómo Alex Terrier, músico de jazz y profesor de música, logró un Tasa de registro de correo electrónico del 19% desde sus páginas de destino utilizando GetResponse.
3. FireEye
Esta página de inicio de FireEye cuenta una historia: si bien las marcas corren el riesgo de sufrir ataques cibernéticos, existen formas de protegerse.
Si vende un producto serio como la seguridad, su diseño y mensaje deben reflejarlo. Es por eso que la página de inicio del libro blanco de FireEye funciona.
Esto es lo que puede robar de esta página de destino: minimalismo.
El tema de la ciberseguridad es De Verdad complicado, demasiado para explicarlo en un par de párrafos en una página de destino. Sin embargo, FireEye ha tomado tres partes importantes de su libro blanco y las ha convertido en viñetas del tamaño de un bocado.
De esa manera, un cliente potencial puede estar seguro de que el libro blanco responderá algunas de las preguntas más urgentes que tengan sobre la ciberseguridad.
El formulario de descarga también solicita el nombre del cliente potencial, los detalles de la empresa y el tamaño del empleado. Por lo tanto, es fácil para FireEye personalizar las comunicaciones una vez que han descargado el documento técnico.
Lecciones para robar de este ejemplo:
- Si vende un producto serio, asegúrese de que su texto y tono reflejen eso.
- Si su producto / servicio es complejo, divida sus características principales en viñetas pequeñas para que sea más fácil de digerir para las personas.
4. Promoción
Sus páginas de destino deben ser compatibles con dispositivos móviles, al igual que las de Promo. La herramienta está ayudando a las empresas a crear videos hermosos fácilmente, por lo que no sorprende que su página de destino promueva videos hermosos.
Pero si profundizamos un poco más, hay pequeños toques que hacen que esta página de destino se destaque. Los videos están configurados para la reproducción automática, por lo que un cliente potencial ve instantáneamente lo que puede crear para su propio negocio tan pronto como llegue a la página.
Las sutiles adiciones de los logotipos de Instagram y Facebook también destacan la propuesta de venta única de Promo: el producto es perfecto para crear videos para plataformas de redes sociales. Y finalmente, la clara llamada a la acción que se destaca porque es la única parte de la página en color celeste.
¿La lección aquí? Hazlo inmediatamente aclare a sus clientes cuál es su propuesta de venta única (PVU) y, si puede, resáltela utilizando sus propios productos.
Lecciones para robar de este ejemplo:
- Usar su PVU en su página de destino es una manera fácil de amplificar el valor de su producto y mostrar a los clientes potenciales cómo funciona.
- Siempre…. Siempre … compruebe que su página de destino funcione en dispositivos móviles.
5. Milla abierta
Open Mile es un gran ejemplo de cómo arreglar una página de destino que… no estaba funcionando tan bien.
Si bien la página de destino anterior ahora brinda una tonelada de clientes potenciales para la empresa de transporte, no siempre fue así. Así es como solía verse la página de destino:
Están sucediendo muchas cosas aquí. Hay muchos colores diferentes y no está claro qué quiere Open Mile que haga el cliente. ¿Quieren que un cliente les hable? ¿Consigue una cotización? ¿Solicitar presupuesto? Es demasiado.
Al cambiar la cabecera y agregar una llamada a la acción clara y audaz, Open Mile aumentó su generación de clientes potenciales en un 232%.
Las lecciones aquí son fáciles de robar:
- Evite el uso de imágenes y colores que distraigan. Use llamados a la acción audaces y deje en claro lo que quiere que haga su cliente potencial.
- Deja clara tu propuesta de valor.
Es una clase magistral sobre cómo algunos cambios simples en una página de destino pueden impulsar su generación de clientes potenciales.
6. Salón de baile Julia Morgan
Para los propietarios de pequeñas empresas y los del sector hotelero, a veces resulta difícil transmitir su propuesta de valor en una página de destino.
El salón de baile Julia Morgan de San Francisco supera esto en su página de destino con un diseño simple y elegante que destaca por qué los clientes deben elegir su lugar.
Al decirle a un cliente potencial en qué es mejor (bodas exclusivas) y resaltar de inmediato que su personal se encargará de todos los detalles, queda claro quién es su cliente objetivo: los futuros recién casados abrumados.
Si un cliente potencial encaja en esta categoría, sus ojos se darán cuenta de la llamada a la acción «reserve ahora» yuxtapuesta, que pide detalles simples como números de invitados y fecha de la boda.
Sin embargo, si un cliente potencial necesita ser más convincente, puede desplazarse hacia abajo y llegar a la mejor parte de la página de destino: su prueba social. El lugar destaca a sus invitados anteriores, desde ex presidentes de Estados Unidos hasta dignatarios extranjeros, para demostrar que su lugar es lo que dice ser codiciado.
Hay una lección simple para robar de este ejemplo:
- Sepa quién es su público objetivo y no dude en crear una copia que les hable directamente.
7. GetResponse
Sure GetResponse ofrece herramientas de generación de leads y esto me hace un poco parcial. Pero escúchame.
En primer lugar, soy un especialista en marketing. El trabajo de mi equipo es educar a nuestra audiencia y también generar clientes potenciales. Es por eso que tenemos una buena cantidad de experiencia en generación de leads y datos para respaldarlo.
A continuación, se muestra un ejemplo de una de nuestras páginas de destino de generación de clientes potenciales que reunimos para nuestra anterior campaña de marketing navideña.
Esta página de destino generó casi 1,000 clientes potenciales con una tasa de conversión de más del 24%.
E incluso conseguimos que las tasas de conversión alcanzaran casi el 60% con la misma plantilla de página de destino cuando la localizamos en otros mercados (alemán, polaco, español).
Entonces, ¿por qué funcionó?
Es super simple. El titular y el párrafo único hablan por completo. Puede escanearlo y en menos de 5 segundos sabrá si la oferta es adecuada para usted. Y no es necesario desplazarse hacia arriba o hacia abajo, ¡todo cabe en una pantalla!
Además, la imagen de la portada hace que la lista de verificación parezca más un producto físico. Suelen parecer algo más valioso que un simple archivo PDF. Lo que en nuestro caso tenía mucho sentido, porque diseñamos el libro electrónico para que fuera útil cuando se imprimiera.
Por último, pero no menos importante, lo que hizo que este activo de generación de oportunidades de venta fuera tan poderoso fue el tráfico que atrajimos. No fue un tráfico frío que vino de un anuncio en solitario. Estas fueron las personas que hicieron clic en el anuncio de GetResponse (correo electrónico o PPC), ingresaron a nuestra página principal de inicio de vacaciones y, solo desde allí, decidieron hacer clic para acceder al libro electrónico.
Esto es lo que puede robar de estos ejemplos:
- Sea lo más conciso posible cuando la complejidad no sea necesaria
- Haga que su oferta sea tangible y valiosa (por ejemplo, haciendo que el libro electrónico parezca un libro real)
- Elija su audiencia con cuidado
Cómo aumentar las tasas de conversión de su página de destino
1.Haga que sus páginas de destino de generación de clientes potenciales sean fáciles de leer.
Hay una razón por la que las siete páginas de destino que presentamos impulsaron la generación de leads. Eran simples y les decían a los clientes potenciales exactamente lo que querían de ellos.
La regla de oro de las páginas de destino es que la oferta debe ser obvia. Si un cliente potencial llega a su página de destino y no es obvio en un par de segundos lo que está ofreciendo o lo que quiere que haga, rebotará.
Así que concéntrate en hacer …