7 poderosos beneficios de usar publicidad PPC

Hay muchos beneficios convincentes de la publicidad PPC.

Ya sea que esté tratando de convencer a su jefe oa un cliente sobre el valor de Google Ads (o Microsoft Ads), existe un caso convincente que debe ser presentado.

Para empezar, PPC:

  • Ofrece entrada rápida.
  • Los resultados son fáciles de medir y rastrear.
  • Funciona bien con otros canales de marketing.
  • Proporciona una gran cantidad de datos útiles.

El PPC puede tener un impacto importante, y positivo, en la mayoría de las empresas y marcas.

Si no está haciendo marketing PPC, es probable que esté perdiendo tráfico e ingresos valiosos.

¿Necesita defender la publicidad PPC?

Estos son solo siete poderosos beneficios de usar PPC.

1. PPC contribuye a los objetivos comerciales

Esta es a menudo la razón más convincente para utilizar la publicidad PPC.

PPC puede ayudarlo a lograr una gran cantidad de objetivos comerciales y de marketing.

Estos objetivos van desde la exposición de marca de alto nivel y el liderazgo intelectual hasta la presentación de un cliente potencial o una venta de comercio electrónico.

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Se puede realizar un seguimiento de casi cualquier tipo de objetivo de conversión.

PPC es una herramienta poderosa para alinear los impulsores del tráfico del sitio web con los objetivos finales.

En la era del marketing de contenidos y el liderazgo intelectual, PPC puede fomentar el término medio de nutrir y servir a la mitad del embudo a través de descargas de contenido publicitario, búsqueda de suscripciones a boletines, entradas a concursos y presionando para descargar aplicaciones.

PPC puede respaldar muchas partes del embudo de ventas y el camino que toman sus prospectos desde la conciencia hasta convertirse en clientes.

Independientemente del conjunto de objetivos identificados, las campañas de PPC se pueden configurar de manera efectiva.

Los objetivos detallados, la segmentación y los datos sólidos para informar hacen que sea muy exitoso para muchos y fácil de saber si está funcionando o no.

2. El PPC es medible y rastreable

Un beneficio importante de la publicidad PPC a través de Google Ads es que es fácil de medir y rastrear.

Simplemente use la herramienta Google Ads en combinación con Google Analytics.

Verá detalles de rendimiento de alto nivel, incluidas impresiones, clics y conversiones (según los objetivos comerciales definidos).

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No hay ningún misterio en el rendimiento de su PPC.

Las estadísticas están disponibles y muestran cómo se están desempeñando sus campañas y qué tipo de tráfico y resultados generan para su presupuesto.

En otros canales de publicidad y marketing, la imagen no es tan clara para la atribución del presupuesto a los resultados directos.

Cuando envía su tráfico de PPC a páginas de destino dedicadas y lo rastrea hasta la conversión utilizando Google Analytics, puede ver lo que gastó y lo que generó en términos de sus objetivos finales.

Ningún anuncio en vallas publicitarias o revistas puede atribuirse a ventas como esa.

Además, puede hacer más con el seguimiento de llamadas y aislar sus esfuerzos de PPC más de lo que puede en SEO, y muchos otros esfuerzos de marketing, ya que las llamadas pueden ser un gran punto ciego.

3. Entrada rápida

Incluso si está una década detrás de sus competidores al lanzarse al marketing PPC, puede comenzar a trabajar rápidamente con un poco de optimización.

Esto suele ser un gran contraste con la puesta en marcha de esfuerzos de SEO, que a menudo requiere mucho tiempo y atención para obtener el mismo posicionamiento y tráfico que ofrece Google Ads a los pocos minutos del lanzamiento.

En comparación con otros canales como el correo electrónico y las redes sociales orgánicas, tiene la ventaja de dirigirse a personas que no son aquellas que ya conocen su marca.

No está limitado a sus seguidores o listas de clientes existentes.

PPC le permite lanzar rápidamente una amplia red para encontrar nuevos prospectos y clientes.

Además, la mayor parte del trabajo se realiza dentro de la plataforma publicitaria de PPC, desde la investigación hasta el desarrollo de la campaña y la redacción de anuncios.

Puede ponerse en marcha rápidamente con una participación mínima de sus equipos de desarrollo, además de la ayuda para configurar el seguimiento de conversiones y las páginas de destino que desee.

4. Tienes el control

Si bien existen varios matices con respecto a la configuración predeterminada de la campaña, en última instancia, usted tiene control sobre una amplia gama de opciones para llegar a clientes potenciales.

Esto comienza con las palabras clave o ubicaciones a las que elige orientar sus anuncios y qué tan restrictivo desea ser.

También tiene mucha flexibilidad presupuestaria si desea comenzar con poco.

Puede establecer su propio presupuesto publicitario y ofertas, y elegir lo que está dispuesto a gastar (aunque tiene que pagar al menos cerca de una tasa de mercado para jugar en la mayoría de los casos).

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Si ve resultados positivos, puede escalar inmediatamente. Y si desea tomarse un descanso, siempre puede hacer una pausa y detener su inversión publicitaria de inmediato.

Esto es difícil de hacer con otras campañas de marketing en curso, lo que le brinda la ventaja y la flexibilidad presupuestaria para moverse rápidamente cuando sea necesario o deseado.

La subasta de Google Ads y el algoritmo involucrado tienen la última palabra sobre dónde se colocarán sus anuncios y cuánto gastará en comparación con la competencia.

La alineación de la relevancia entre sus páginas de destino y las palabras clave y el texto del anuncio puede dañarlo o ayudarlo.

La buena noticia es que tiene la flexibilidad de realizar ediciones rápidas y optimizar mientras se publican sus anuncios y probar nuevas pruebas todos los días.

No hay un ciclo largo desde la edición hasta la implementación que ve en otros medios, y si un anuncio apesta, puede sacarlo sin tener que dejar que termine un ciclo de medios contratado.

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Ya sea que tenga un objetivo de cantidad de clientes potenciales, un objetivo de ROAS, un objetivo de gasto u otros objetivos específicos, puede administrarlos y realizar un seguimiento con datos actualizados en un día.

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5. PPC funciona bien con otros canales de marketing

El marketing de contenido se ha apoderado del mundo del marketing digital, y los planes de contenido y los calendarios son la norma en la mayoría de las empresas ahora.

Con la inversión en producir contenido original y único para respaldar el ciclo de compra del cliente y establecer un posicionamiento de liderazgo intelectual, Google Ads es un motor que puede llevar a los visitantes al contenido más rápidamente y mejorar el ROI de su inversión en contenido.

El PPC y el SEO funcionan bien juntos, ya que las impresiones y las oportunidades de tráfico suelen dirigirse a la misma audiencia: las personas que utilizan Google para encontrar información, servicios o productos.

Los datos de rendimiento de impresiones, clics y conversiones de Google Ads pueden proporcionar una gran perspectiva y dirección palabra por palabra clave para priorizar los esfuerzos de SEO.

Por otro lado, los datos de rendimiento del tráfico orgánico y la estrategia de SEO también pueden asesorar a PPC si los datos están disponibles.

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Todo esto ayuda a alinearse con el marketing de contenido y garantiza que se obtengan eficiencias y que los objetivos comerciales finales no se aislen.

El remarketing de Google Ads es una excelente vía para mantener el interés de los visitantes del sitio, independientemente de cómo hayan encontrado su sitio.

Los anuncios de remarketing se muestran a las personas que visitaron y abandonaron su sitio y se basan en reglas o audiencias específicas que seleccione.

Al menos, el remarketing puede ser un gran lugar para comenzar a ejecutar campañas de PPC, además de que es más barato y está más bajo en el embudo que los pasos de prospección y conocimiento de marca vinculados a los anuncios.

Hay otros casos en los que PPC puede ayudar a proporcionar datos o una alternativa a las actividades tradicionales de marketing directo.

El PPC también se puede comparar directamente con el correo tradicional con costos por impresión y conversión.

Si puede pasar del marketing tradicional más caro a métodos que proporcionan datos en tiempo real y tienen un mejor seguimiento, puede ser una gran victoria.

6. Increíbles opciones de orientación

Muchos anunciantes adoptan un enfoque de varios niveles en Google Ads para probar y garantizar una cobertura total en las redes y tipos de orientación que pueden ganar exposición de marca.

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Esto va desde la orientación de palabras clave a través de anuncios de texto, hasta la publicación de anuncios a través del remarketing en función de sus comportamientos anteriores o el enfoque en la demografía de la audiencia específica en la red de visualización.

Al probar y probar una combinación, puede asegurarse de aprovechar todo el alcance de Google Ads y de obtener la mayor cantidad de impresiones posible mientras se dirige a las personas de su audiencia potencial.

Volviendo a la conversación sobre los objetivos comerciales, también puede ver qué funciona mejor y establecer expectativas sobre cuál es la tolerancia para el costo por clic y el costo por adquisición para comparar los diferentes métodos de orientación entre sí.

En última instancia, el mayor beneficio de las opciones de orientación de PPC disponibles es que puede llegar a personas que aún no están en su audiencia, así como a aquellas que han estado expuestas a su marca.

Tienes muchas opciones sobre el ancho de la red que quieres lanzar.

7. Una gran cantidad de datos de marketing

Si bien hay una gran cantidad de datos e información de rendimiento directamente disponible en Google Ads, el valor de la información obtenida va más allá del rendimiento de PPC.

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Los datos de impresiones, clics y conversiones de cada palabra clave se pueden utilizar para asesorar sobre estrategias de SEO y esfuerzos de marketing de contenido.

Más allá de eso, puede utilizar el planificador de palabras clave integrado y las herramientas del planificador de visualización para encontrar dónde está su audiencia.

También puede hacer una referencia cruzada de dónde está su competencia a través de herramientas de terceros como SpyFu, KeywordSpy e iSpionage para construir un perfil sólido de lo que enfrenta y qué participación de mercado puede ganar.

Además, aún puede mirar manualmente los resultados de la búsqueda y obtener información sobre lo que verá el buscador.

¿Aún no estás convencido de la PPC?

Ejecute su propia proyección para mostrar el riesgo de Google Ads en comparación con otras fuentes de tráfico orgánico y pago que está utilizando actualmente. Por ejemplo:

Al observar cuál será el costo de los medios, la administración de la campaña y cualquier contenido que deba crearse, puede comparar ese costo con lo que está gastando actualmente en actividades similares de administración y desarrollo en búsqueda orgánica, correo electrónico, redes sociales. y canales de marketing offline.

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Además, puede tomar algunas entradas simples, incluida su tasa de conversión actual o proyectada, y proyectar con la palabra clave y las herramientas del planificador de visualización para ver qué tráfico hay.

A partir de ahí, puede ver cuál es la proyección si aumentara ciertas cantidades de tráfico, comparando el costo de ese tráfico con la inversión necesaria para obtenerlo.

Resumen

La publicidad PPC ha demostrado ser un canal confiable y rentable para toneladas de empresas B2B, B2C, organizaciones sin fines de lucro y otras que buscan conversiones y tráfico rápido y de calidad.

Teniendo en cuenta todos los beneficios que ofrece PPC, hay poco riesgo al probarlo para ver dónde puede mover la aguja y obtener una gran cantidad de datos valiosos para informar sus otros esfuerzos de marketing y optimización.


Créditos de imagen

Imagen destacada: Paulo Bobita
Captura de pantalla tomada por el autor