9 ejemplos de marketing de categorías de productos para inspirar a los suyos

Las tiendas y los sitios web no son una mezcolanza de productos sin una organización discernible por una razón. La gente quiere un sentido de dirección y una experiencia positiva para el cliente, incluso cuando «solo están navegando». También quieren saber que están en buenas manos cuando se trata de la categoría de productos que están explorando, ya sean utensilios de cocina, cereales para el desayuno o abrigos de invierno.

El marketing de categorías de productos ayuda a que su marca se destaque entre los artículos relacionados, por lo que los productos de su empresa terminan en el carrito de compras, ya sea real o virtual.

¿Qué es una categoría de producto?

Una categoría de producto es «un grupo particular de productos relacionados», según el Diccionario de Cambridge.

Sus distintas ofertas y personajes del cliente deben guiar la organización y agrupación de sus categorías de productos.

Por ejemplo, REI Co-Op ofrece una amplia gama de equipos para exteriores. Para guiar a los clientes, dividen sus productos en categorías basadas en intereses, como correr, escalar y deportes de nieve. Para los minoristas de moda, tiene más sentido organizar las categorías por tipo de producto, como zapatos, camisas y pantalones.

El marketing de categorías de productos amplifica por qué una empresa es la mejor opción dentro de ese grupo de productos. ¿Por qué los clientes deberían optar por su oferta en lugar de sus competidores directos?

Obtener el reconocimiento y la apreciación de la marca en una categoría de producto significa mayores ganancias para sus esfuerzos de marketing. Cuando los consumidores tienen experiencias positivas con una categoría de producto específica, también genera confianza en la marca, que a menudo se expande a otras categorías a través del efecto halo.

Las categorías de productos a veces se confunden con la clasificación de productos. Ambas son estrategias organizativas y ayudan a orientar las decisiones de marketing, pero las clasificaciones son mucho más amplias (piense en productos de conveniencia, productos de compra y productos especiales).

Echemos un vistazo a nueve ejemplos de marketing de categorías de productos para inspirar los suyos.

9 Ejemplos de marketing de categorías de productos

1. Fenty Beauty

Categoria de producto: Maquillaje de base de alta gama

Es cierto que ayuda tener a la cantante y potencia empresarial Rihanna a la cabeza. Pero Fenty Beauty innovó la idea de la base de maquillaje “para todos” y su compromiso con la inclusión hizo que la marca fuera un éxito instantáneo.

Más allá de la base, los productos Fenty Beauty Face incluyen bronceador, iluminador, polvos y corrector en tonos que funcionan para todos. El lanzamiento fue un transformador de la industria, con marcas establecidas que expandieron su línea de colores de base en respuesta.

El marketing de los productos Fenty Beauty Face se enfoca en la amplia paleta de colores disponibles y presenta modelos e influencers en todo el espectro de tonos.

2. Orvis

Categoria de producto: Camas para perros

Este minorista con sede en Vermont ha sido un gran nombre en la pesca con mosca y equipos para actividades al aire libre desde 1856. Pero también se ha hecho un hueco en el producto con artículos para perros, y camas para perros en particular. La marca atrae a personas que desean camas cómodas para perros para sus amigos peludos en estilos que realzan la decoración de su hogar.

Las imágenes de marketing de perros durmiendo o descansando en las camas Orvis son suficientes para inspirar una siesta. Han convertido su sitio en un recurso para temas relacionados con la salud y el comportamiento de los perros. Y sus feeds sociales están repletos de imágenes y videos irresistibles de perros, incluidos cachorros en una hamaca (!).

3. Ikea

Categoria de producto: Lecho

Armar sus muebles puede ser una tarea difícil, pero al menos Ikea también apoya tu relajación. El marketing de su ropa de cama muestra sábanas y estampados divertidos para los niños y una mezcla de diseños atrevidos y neutros para los adultos. La categoría de productos de ropa de cama se agrupa en ‘textiles para el hogar’ junto con cortinas, edredones, almohadas y toallas.

Una divertida campaña publicitaria de Ikea en el Reino Unido incluso incluyó ropa de cama y almohadas embotelladas, conectando los puntos entre una noche de sueño reparador y la salud. En la pandemia actual, la compañía comercializó la idea de que la ropa de cama cómoda era esencial, especialmente cuando su cama se duplica como su oficina.

4. Swarovski

Categoria de producto: Joyería

Durante más de un siglo, Swarovski ha puesto el brillo en vestidos, tiaras, joyas y esculturas decorativas. Para su categoría de productos de joyería, Swarovski pone el lujo a su alcance con una combinación de collares, aretes, pulseras y relojes de cristal clásicos y modernos.

Mantienen el conocimiento de la marca con colecciones de temporada, colaboraciones con diseñadores y celebridades, como Karl Lagerfield y Penélope Cruz, y lanzamientos inspirados en la cultura pop. Este otoño, su campaña de redes sociales #SparkDelight contó con personas influyentes que compartían consejos para encontrar alegría en las pequeñas cosas, ya que los grandes eventos estaban fuera del calendario social.

5. Objetivo

Categoria de producto: Esenciales de comestibles

Target es conocido por su posicionamiento en todas las categorías de productos, incluida la moda asequible, la electrónica y los suministros de limpieza. Aunque su sección de comestibles es más pequeña que la mayoría de los supermercados, cubren todos los ‘imprescindibles’ en cualquier lista de compras, desde leche hasta ensaladas y pasta.

En 2019, Target agregó su propia marca de productos básicos de comestibles con su línea Good & Gather, que incluye bayas congeladas, cereales, bocadillos y huevos. Sus Historias de Instagram muestran ideas fáciles de refrigerios y comidas, y cuentan con personas influyentes de la comida como TikTok e Instagram sensaciones Tabitha Browne y Lisa Lin.

6. Paloma

Categoria de producto: Protección de la piel

Lanzada en 2004, la campaña ‘Real Beauty’ de Dove estaba muy por delante de otras marcas en la promoción de la positividad corporal y la autoaceptación. Sus campañas publicitarias de lociones corporales y jabones han presentado durante mucho tiempo a mujeres con una amplia variedad de tipos de cuerpo y colores de piel.

Rollos, arrugas, celulitis y estrías se exhiben con orgullo y belleza en sus canales sociales. Hoy en día, su identidad de marca para el cuidado de la piel se equipara con la confianza en sí mismos, y las lociones corporales y los jabones Dove son viajeros frecuentes en las listas de ‘lo mejor de’ para el cuidado de la piel asequible.

7. Michaels

Categoria de producto: Decoración navideña y de temporada

La empresa conocida por el bricolaje también es un lugar ideal para la decoración navideña y de temporada. Las tiendas Michaels se transforman cada mes o dos con una decoración festiva para primavera, verano, Halloween, Acción de Gracias, Hanukkah, Navidad, 4 de julio, Mardi Gras y el mes del orgullo.

Sus redes sociales y anuncios semanales anuncian cada temporada con abundantes decoraciones listas para usar.

8. Patagonia

Categoria de producto: Prendas de abrigo ecológicas

El lema de Patagonia es «Estamos en el negocio para salvar nuestro planeta de origen» y los esfuerzos de marketing de la compañía se basan en su compromiso con la sostenibilidad en todas las líneas de productos. Su sitio web insta a los consumidores a «Comprar menos» y destaca una sección de «Equipo usado».

Cuando visita sus páginas de Facebook o Instagram, debe buscar un poco para encontrar publicaciones que destaquen productos en particular. En cambio, los feeds se centran en cuestiones urgentes, como la gestión medioambiental y las prácticas laborales justas.

Cuando necesita comprar una prenda exterior nueva (o usada), los consumidores saben que están apoyando a una empresa para minimizar activamente sus impactos negativos.

9. Grove Collaborative

Categoria de producto: Suministros de limpieza para el hogar ecológicos

Grove Collaborative es otra empresa enfocada en la sustentabilidad. Su objetivo es hacer que sea simple y asequible para las personas elegir productos domésticos ecológicos que no sean tóxicos, sostenibles y libres de crueldad animal.

La compañía ofrece suministros de limpieza ecológicos, que incluyen recambios de jabón concentrado y detergente y botellas de vidrio reutilizables, que envían en envíos mensuales recurrentes.

Su marketing refleja su espíritu minimalista, con imágenes de sus productos de limpieza listos en cocinas y baños impecables. Grove usa Instagram Stories para atraer nuevos clientes con imágenes de productos, consejos de limpieza e incluso videos divertidos.

La compañía también comparte ideas para las comidas y la decoración navideñas, y publica mensualmente una ‘Instantánea de sostenibilidad’ de su impacto ambiental, como la cantidad de botellas de plástico de un solo uso que mantienen fuera de los vertederos.

Cada una de estas marcas ha aclarado dónde encajan sus productos en categorías minoristas más grandes. Esto les ayuda a comercializar su valor distintivo para los clientes objetivo y, en última instancia, a ganar una mayor participación de mercado dentro de estas categorías de productos.