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9 estudios de casos de anuncios de LinkedIn de los que los especialistas en marketing pueden aprender


Cuando piensas en el marketing en redes sociales, ¿cuál es la primera plataforma que te viene a la mente? Para muchos vendedores, es probable que sea Facebook o Instagram. Pero si tuviera que elegir uno, iría con LinkedIn.

¿Por qué? Bueno, primero, LinkedIn es una plataforma increíble para usar para el reconocimiento de la marca. Su Soluciones de negocios ofrece una variedad de tipos de anuncios, como foto o video. Los anuncios son visibles para la plataforma 630 millones de usuariosy las herramientas de optimización únicas, como la orientación por público, garantizan que los anuncios lleguen a clientes potenciales calificados.

En segundo lugar, las soluciones comerciales de LinkedIn son expansivo. Hay muchas oportunidades para la personalización y el presupuesto de anuncios, lo cual es útil si no está seguro de qué anuncio es el adecuado para su estrategia.

Ahí es donde entra mi tercera razón para amar a LinkedIn: estudios de casos.

Los estudios de caso a menudo explican el pensamiento, el proceso y el análisis detrás de cómo un equipo o empresa utiliza un producto o solución. Los estudios de caso de marketing generalmente se centran en verticales, industrias o soluciones específicas.

¿Quieres aprender más sobre Anuncios de LinkedIn? Sus estudios de caso son un buen lugar para comenzar. Veamos algunos.

Estudios de casos de anuncios de LinkedIn

Estos estudios de caso se sumergirán en cada tipo de anuncio que LinkedIn tiene para ofrecer y en el aspecto de las campañas correspondientes. LinkedIn ofrece cuatro tipos de anuncios: Dinámico, Patrocinado, Texto y Mensaje.

Los anuncios dinámicos cambian según los intereses de los miembros de LinkedIn. Vienen en cuatro formatos y ofrecen la mayor oportunidad de personalización. Utilice este tipo de anuncio, si desea crear anuncios altamente estilizados para su campaña.

Si bien los anuncios dinámicos se pueden mostrar en una variedad de lugares en LinkedIn, los anuncios patrocinados solo se muestran en el feed principal. Son similares a otros canales en los que los anuncios se mezclan en la pantalla principal de un usuario.

Los anuncios de texto y mensajes también se muestran en las pantallas principales de los usuarios, solo en lugares menos evidentes. Un anuncio de texto aparece en la columna derecha de un miembro, donde reside otro contenido promocionado, mientras que los anuncios de mensaje se envían directamente a las bandejas de entrada.

Veamos algunas compañías que están en todos los niveles de experiencia en publicidad de LinkedIn, así como compañías con una variedad de presupuestos.

¿Estás listo para verlos en acción?

Estudios de caso de anuncios dinámicos de LinkedIn

Los anuncios dinámicos utilizan datos sobre los intereses de los miembros de LinkedIn para mostrarles anuncios personalizados. El contenido del anuncio, como copia o fotos, cambia en función de esos datos. Los miembros de LinkedIn pueden configurar lo que recopila LinkedIn para personalizar la experiencia de Dynamic Ad desde el feed principal.

Los anuncios dinámicos de LinkedIn vienen en cuatro formatos:

Anuncios dinámicos de LinkedIn

Es probable que haya encontrado uno de estos anuncios en LinkedIn anteriormente. Con tantas versiones, es casi imposible no ver un anuncio de trabajo a la derecha o un anuncio destacado en el medio de la página de inicio.

Si siempre se ha preguntado si esos anuncios tuvieron éxito, aquí hay algunos ejemplos.

1. Anuncios de seguidores de NerdWallet

Encontrar el mejor talento tecnológico no es una tarea fácil: con tantos solicitantes calificados y aún más competencia, a las empresas les gusta NerdWallet, que ofrece a los clientes asesoramiento financiero personalizado, necesita ayuda para encontrar clientes potenciales.

En 2019, NerdWallet utilizó las páginas de LinkedIn como herramienta de reclutamiento. El énfasis de LinkedIn en el contenido profesional hace que las Páginas sean el lugar perfecto para promover su cultura empresarial.

Los anuncios de seguidores sobre la autoproclamada cultura de la empresa «nerd» de la compañía atraerían a los miembros interesados ​​de LinkedIn a su página de empleos, donde se publican los trabajos.

Ejemplo de anuncio dinámico de LinkedIn de NerdWallet

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“Estamos construyendo el reconocimiento de nuestra empresa y marca de talento entre los pares de la industria. A través de LinkedIn, incluso hemos podido llegar a miembros de nivel VP. Eso no es fácil de hacer en ningún otro lugar «. dice Vivian Chen del equipo de marketing de marca de NerdWallet.

Resultados: Las publicaciones más populares de NerdWallet generalmente se centran en la cultura de la empresa. Uno de los gerentes de comunicación de NerdWallet señala que las publicaciones centradas en los empleados proporcionan una descripción genuina del trabajo allí. Los representantes visibles pueden reclutar a aquellos que pueden verse uniéndose a un equipo como NerdWallet’s.

Comida para llevar: LinkedIn permite a los especialistas en marketing utilizar la plataforma de manera diferente a otros canales de redes sociales. Si ninguna de sus otras páginas sociales permite contenido relacionado con el trabajo. Considere usar las páginas de la compañía para destacar la cultura de la compañía y promocionarlas usando anuncios de seguimiento como lo hizo NerdWallet. Estos anuncios dinámicos cambiarán en función del interés de la audiencia, por lo que su contenido transparente relacionado con la empresa alcanzará potenciales talentos y seguidores.

2. Anuncios destacados de ESCP Europe

La primera escuela de negocios del mundo, ESCP Europe, quería generar candidatos para su Maestría en Negocios Europeos, además de construir una cartera global de clientes potenciales. Utilizaron Spotlight Ads, como el siguiente, para atraer a los futuros estudiantes:

Anuncio de Spotlight de LinkedIn de ESCP

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Los anuncios de Spotlight ofrecen contenido valioso con el que apuntar al público. Este anuncio, que brinda información sobre becas, es perfecto para obtener clientes potenciales de una página de destino. ESCP utilizó LinkedIn Spotlight Ads porque son una gran plataforma para llegar a los estudiantes de educación superior.

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«La orientación precisa del perfil ha generado resultados de calidad, que se han convertido en un tiempo récord» dice Rachel Maguer, director de marketing y desarrollo empresarial de ESCP Europe. La compañía quería ver una tasa de conversación de una solicitud completa por cada 100 clientes potenciales, además de generar al menos 250 clientes potenciales de alta calidad para su programa de grado.

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Resultados: Entonces, ¿ESCP hizo la calificación? Como resultado de esta campaña, ESCP Europe vio más de dos millones de impresiones de estudiantes potenciales. Además, los anuncios generaron una tasa de conversión de casi el 14%, casi el doble del objetivo previsto.

En total, ESCP generó 40 clientes potenciales más por encima del objetivo y encontró tres países que superaron a sus clientes potenciales calificados, consolidando el plan para una cartera global de clientes potenciales.

Comida para llevar: Mantenerse enfocado en el cliente con los anuncios ayudó a ESCP Europe a asegurar a casi 300 solicitantes. Los anuncios mostraban imágenes de estudiantes actuales disfrutando del hermoso campus. Spotlight Ads acumuló los leads, y ESCP Europe los alimentó para la conversión con llamadas de seguimiento y entrevistas a continuación.

Utilice Spotlight Ads para identificar clientes potenciales de calidad en los mercados mundiales y créelos al proporcionar contenido valioso para el público en un formato de anuncio dinámico.

3. Anuncios de empleo de Snagajob

Snagajob, anteriormente conocido como Snag, es una fuente para encontrar trabajo por hora. Debido a que la plataforma es para el descubrimiento de trabajo, no es difícil adivinar que cuando se abren oportunidades, el equipo de Snagajob quiere que la gente sepa. Para ayudar, la compañía recurrió a LinkedIn para generar leads y anuncios para captar la atención de su público objetivo.

Los clientes ideales de la compañía, dueños y gerentes de negocios, están en LinkedIn. Los anuncios de trabajo y video mostraron la profunda comprensión de Snagajob del comportamiento del cliente: que los tomadores de decisiones a menudo no tienen suficiente tiempo. Como resultado, los anuncios son cortos, explican el valor del servicio y son visualmente impresionantes:

Resultados: Los vendedores de Snagajob tenían el presentimiento de que Job and Video Ads sería exitoso para atraer a profesionales ocupados, y estaban en lo correcto. Su campaña vio un aumento del 84% en clientes potenciales convertidos. Ganaron más solicitantes y obtuvieron clientes potenciales de calidad, todo mientras reducían el costo de la inversión publicitaria.

Comida para llevar: Cuando los anuncios dirigidos se usan de manera calculada, como los de Snagajob, no son un desperdicio en la inversión publicitaria. Además, los anuncios de empleo permiten que las personas fuera de la red de un miembro sepan que las empresas de su industria están contratando.

4. Anuncios de contenido de fideos

Noodle.ai proporciona servicios de inteligencia artificial a las empresas, ayudándolas a ser más eficientes. Para crear conciencia de marca, Noodle.ai’s los especialistas en marketing decidieron usar Content Ads para conectarse con su público objetivo de ejecutivos de nivel C.

En 2018, Noodle utilizó las herramientas publicitarias de LinkedIn para solidificar un canal de clientes potenciales. Los anuncios de contenido, que promueven contenido descargable que genera clientes potenciales automáticamente, fueron un método excelente para llegar a los ejecutivos de la cadena de suministro.

Anuncio de contenido de LinkedIn de Noodle.ai

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El anuncio de contenido anterior promueve un libro electrónico sobre la gestión de la cadena de suministro. El equipo de Noodle.ai descubrió que su público objetivo responde al contenido que ayuda a los ejecutivos a comprender su experiencia.

Resultados: Noodle.ai saw tres veces mejor ROI que otros métodos de marketing. Además, el CTR se disparó hasta tres veces más alto en el contenido pagado de Noodle.ai y obtuvo el 40% de los clientes potenciales calificados del canal en general.

Comida para llevar: LinkedIn tiene ahora convertirse en una herramienta principal para identificar los leads de Noodle.ai. Al usar Content Ads, la estrategia de marketing de Noodle.ai es ahora un proceso refinado y confiable para la cohesión del equipo.

Use Content Ads como una opción de marketing escalable: a medida que Noodle.ai crece, sus esfuerzos de marketing con LinkedIn también pueden crecer. Recuerde, los anuncios de contenido solo están disponibles para contactar a un representante de LinkedIn.

Estudios de casos de anuncios patrocinados de LinkedIn

Los anuncios patrocinados aparecen en las noticias de los miembros de LinkedIn. Se mezclan en los feeds, pero están marcados por un titular de apoyo. El contenido patrocinado incluye anuncios de una sola imagen, anuncios de video y anuncios de carrusel. Veamos ejemplos de cada uno.

5. Anuncios de imagen única de Kate Spade New York

Antes de 2019, marca de diseñador Kate Spade Nueva York (KSNY) nunca tuvo campañas publicitarias en LinkedIn.

No fue hasta que el equipo de la compañía identificó a los clientes para su reloj inteligente en la plataforma que LinkedIn fue considerado para publicidad. Krista Neuhas, director senior de marketing digital global de KSNY, dice: «Es importante para nosotros que el mensaje que compartimos con los consumidores se ajuste a la plataforma que estamos utilizando».

Inicialmente, el objetivo de la campaña era generar tráfico. El equipo decidió publicar un anuncio de una sola imagen que presentara a la actriz Busy Philipps usando el reloj. La copia de respaldo le dice a la ocupada trabajadora que el nuevo reloj hace todo lo que necesita:

Anuncio de LinkedIn KSNY

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El anuncio de una sola imagen se utilizó para difundir el conocimiento de la marca y mostrar el nuevo lanzamiento. Era parte de una estrategia que tenía como objetivo llegar al tipo correcto de profesional con la mensajería correcta, y una imagen simple fue el truco. Veamos cómo fue la campaña publicitaria de KSNY.

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Resultados: El anuncio de Busy Philipps causó impresiones con 143,000 miembros de la audiencia. También obtuvo una tasa de interacción del 2,44% y un CTR del 1,78%. El número total de compromisos alcanzó los 5,000. Kate Spade New York conectó un jonrón con su anuncio de reloj inteligente: de hecho, de las cuatro plataformas utilizadas para la campaña, los miembros de LinkedIn produjeron el CTR más alto.

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Comida para llevar: El contenido B2C tiene un lugar en LinkedIn. La mayoría de las audiencias son parte del panorama profesional de alguna manera, por lo que involucrarlos en LinkedIn puede ser útil. Comience con un solo anuncio de reconocimiento de marca, como KSNY, para medir el compromiso.

Sin embargo, recuerde que si enmarca el marketing en el contexto correcto, como el reloj inteligente y su copia, se puede llegar a los clientes adecuados.

6. Anuncios de carrusel de Visiones corporativas

Si ha visto Carousel Ads en otras plataformas, son similares en LinkedIn. Estos anuncios permiten que aparezcan varias imágenes en la misma publicación. Los anuncios de carrusel son excelentes para la generación de leads porque los clientes objetivo ven múltiples iteraciones de ofertas que ayudan a despertar su interés.

Empresa de formación B2B Visiones corporativas tuvo una gran audiencia en LinkedIn. Su cliente ideal es el que toma decisiones en servicio al cliente, ventas o marketing. Aun así, los clientes potenciales que estaban ganando no estaban calificados, y rápidamente identificaron que tenían un problema de contenido.

Para hacer que su audiencia disfrutara de contenido, el equipo de marketing de Corporate Visions utilizó las herramientas de orientación de LinkedIn para investigar la demografía de su mercado objetivo. Identificaron anuncios anteriores que tuvieron un buen desempeño y produjeron los leads más de alta calidad: carruseles.

Con esta información, el equipo avanzó con una campaña de carrusel. Los anuncios de carrusel de Corporate Visions brindan consejos rápidos y prácticos a su audiencia sobre la industria B2B, como este a continuación.

Anuncio de carrusel de visiones corporativas

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Esta campaña fue optimizada con Rastreador de conversiones de LinkedIn. Esta función rastrea el comportamiento de la audiencia y permite realizar pequeños cambios. Los anunciantes en LinkedIn pueden dirigirse a los miembros en función del título del trabajo, la antigüedad y el tamaño de la empresa, por lo que Corporate Visions pudo ser muy específico con quién estaba viendo su anuncio.

Resultados: Corporate Visions experimentó un aumento del ROI duplicado después de optimizar sus anuncios y llegar a los clientes adecuados. La compañía también ha visto un 116% de aumento en clientes potenciales calificados año tras año, haciendo que la nueva estrategia de carrusel sea un éxito.

Comida para llevar: Las empresas podrían aprovechar los anuncios de LinkedIn, pero no optimizarlos o rastrear las conversiones. Cuando Corporate Visions se enteró del comportamiento de los clientes en LinkedIn, pudieron identificar cómo obtener la mayor cantidad de clientes potenciales con la plataforma. Observe el rendimiento de la campaña y estudie las reacciones de su audiencia: ¿hay alguna manera de llegar a ellos mejor?

7. Anuncios de video de Automation Anywhere

Automatización en cualquier lugar crea bots de software que realizan tareas repetitivas para que los humanos puedan pasar tiempo en otros lugares. Cuando llegó el momento de anunciar el mayor lanzamiento en la historia de su empresa, Automation Anywhere buscó utilizar Live de LinkedIn función de transmisión para anunciar su producto.

El objetivo de la campaña era crear la mayor conciencia posible. La página de la empresa de Automation Anywhere tenía más de 100,000 seguidores y una comunidad activa, por lo que publicaron un avance para probar el ROI del video. Dos minutos despues, el video tuvo más de 300 comentarios. Sus vendedores sabían que habían hecho una gran elección.

El anuncio en vivo de LinkedIn de Automation Anywhere

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La transmisión oficial de LinkedIn en vivo de Automation Anywhere incluyó contenido reutilizado, extrayendo clips de videos anteriores para atraer clientes potenciales. ¿Pero cómo se realizó la transmisión?

Resultados: Cuando se emitió la transmisión, la respuesta fue casi inmediata. En pocos minutos, tenían 400 comentarios de espectadores interesados. Al final de la transmisión, había mil.

Aunque el anuncio de lanzamiento del producto se ejecutó en varias plataformas, el 78% de los espectadores provenía de LinkedIn Live.

El equipo de Automation Anywhere interactuó con su comunidad y mantuvo conversaciones significativas sobre el producto. Tener un equipo de especialistas en marketing de productos que hablara con los seguidores fue importante para construir relaciones con los clientes y proporcionar mensajes valiosos.

Comida para llevar: Considere organizar una transmisión similar a la de Automation Anywhere. Tal vez no haya un lanzamiento próximo, pero considere producir un Q&A en vivo o seminario web. El equipo de Automation Anywhere quedó impresionado por la respuesta de su comunidad con un video; Quizás el tuyo sea igual de activo.

Anuncios de mensajes de texto y mensajes de LinkedIn

Los anuncios de texto de LinkedIn aparecen en el módulo derecho de la fuente principal y les dan a los miembros un CTA en negrita como título y una oración de apoyo. Son fáciles de crear, elegir un público objetivo y rastrear clientes potenciales.

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Los anuncios de mensajes son un poco diferentes: se envían a la bandeja de entrada de un miembro de LinkedIn. Esto ofrece a los anunciantes la capacidad de comunicarse directamente con los clientes potenciales, sin límite de caracteres. También hay herramientas para reforzar el impacto de un mensaje, como agregar un formulario al mensaje.

En lugar de una bandeja de entrada de correo electrónico ocupada, los mensajes de LinkedIn están menos abarrotados, dejando más espacio para ver los mensajes. Y con el Rastreador de conversiones, realice un seguimiento de quién participa y se convierte desde sus anuncios.

8. Diseñe anuncios de texto de Pickle

Veamos cómo la empresa de diseño gráfico, Pickle de diseño, ganó más de $ 1 millón en ingresos con anuncios de texto. La compañía es un servicio de suscripción, pero en lugar de comida o maquillaje, los clientes se configuran con diseñadores gráficos profesionales.

Como parte de una pequeña empresa que tenía como objetivo aumentar las suscripciones del plan, los vendedores de Design Pickle tuvieron que mantener su estrategia rentable. El equipo decidió usar los anuncios de mensajes para reorientar a los visitantes del sitio web.

Ejemplo de anuncios de texto de LinkedIn

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Las herramientas de LinkedIn identificaron un público objetivo que coincidía estrechamente con la personalidad de la empresa, por lo que los especialistas en marketing pudieron personalizar los anuncios para un mercado específico e ideal.

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El énfasis en la focalización resultó ser efectivo. Message Ads se dirigió a las partes interesadas de la compañía al tomar decisiones de compra. Copiar como «Ahorre $ 37,000 en diseño» es llamativo y llama la atención del usuario.

Entonces, ¿los anuncios de bajo perfil trajeron resultados de alto rendimiento para Design Pickle?

Resultados: Esta campaña generó 463 nuevas suscripciones, 64 de ellas para planes de suscripción premium, lo que llevó a un estimado $ 1.8 millones en ingresos. En cuanto a la rentabilidad, LinkedIn proporcionó el costo promedio más bajo por registro en un 19% al mirar la campaña en todas las plataformas.

Comida para llevar: A veces, no se necesita un anuncio grande y llamativo para causar impacto. Design Pickle es una empresa de diseño gráfico y ganó más de un millón de dólares con anuncios de dos oraciones. Cuando la focalización y la reorientación de audiencia se producen en LinkedIn, las empresas pueden llegar a una gran audiencia y volver a captar clientes potenciales.

9. Anuncios de mensajes de VistaVu Solutions

Soluciones VistaVu es una empresa B2B que estaba luchando con el conocimiento de la marca. Hemos visto cómo las herramientas únicas de orientación de audiencia de LinkedIn impactan la visibilidad para las empresas, así que veamos si eso suena cierto para esta empresa.

Además de aumentar el conocimiento de la marca, los vendedores de VistaVu tenían como objetivo generar clientes potenciales y aumentar la credibilidad de la marca con anuncios atractivos. El equipo de VistaVu eligió LinkedIn porque su audiencia de nicho, líderes de la industria petrolera, estaba activa en la plataforma.

Para que su marca se destaque de la competencia, los gerentes de marketing de VistaVu decidieron usar Message Ads para amplificar su compañía única y su valor. Para asegurarse de que el equipo se dirigía a la audiencia correcta dentro de la industria petrolera, las herramientas de LinkedIn filtraron audiencias para que eso sucediera.

El mensaje en sí era una oferta de libro electrónico e incluía un CTA con un enlace de descarga. Debido a que no hay límite de caracteres, el texto del cuerpo pudo presentar adecuadamente a la empresa, su área de especialización y el libro electrónico.

Ejemplo de un anuncio de mensaje de LinkedIn

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Resultados: Como resultado de la campaña de mensajes, VistaVu obtuvo un 23.8% tasa de conversióny reduzca la inversión publicitaria en un 75%. El uso de LinkedIn en comparación con otras plataformas le valió a la compañía cinco veces más oportunidades de venta generadas y generó el doble de conversiones.

Comida para llevar: LinkedIn como plataforma publicitaria no limita los esfuerzos a las fuentes principales. La creación de conciencia de marca mediante el uso de mensajes publicitarios permite un amplio texto para presentar a una empresa a las perspectivas.

Los estudios de casos pueden ser extremadamente útiles para un ejemplo real de estrategias que nunca ha probado. Puede visualizar cómo se ve una campaña y las herramientas para ayudarlo a llegar allí.

Asegúrese de elegir un estudio de caso que sea reciente y que incluya datos tanto cualitativos como cuantitativos. Cuando se trata de anuncios, los números y los porcentajes son importantes, pero también lo son los detalles de la estrategia. Estudios recientes le darán los números y procesos más precisos para la publicidad.

Si quiero un estudio de caso relevante sobre las redes sociales, comienzo con el sitio web en sí. Cada plataforma de redes sociales que he usado tiene una sección para estudios de casos. Para aquellos que no lo hacen, miro otros artículos, como este sobre estudios de casos de Facebook.

Ahora que sabe cómo elegir un estudio de caso, y cómo puede ser una estrategia de anuncios de LinkedIn, tal vez para su próxima campaña de LinkedIn, puede realizar su propio estudio de caso. Pruébelo y vea lo que aprende.

Cómo usar LinkedIn para negocios y marketing



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