9 tácticas de marketing de bufetes de abogados para la creación de empresas en 2021

En 2020, es probable que su bufete de abogados haya tenido que hacer muchos cambios que no veía venir para continuar y brindar asistencia legal a sus clientes.

Todos tuvimos que encontrar nuevas formas de hacer las cosas el año pasado, y probablemente tendremos que seguir haciendo ajustes en 2021.

A pesar de todo esto, el marketing digital ha seguido siendo útil para las empresas y es más importante ahora que nunca.

A continuación, se incluyen algunas tácticas y canales de marketing digital que su bufete de abogados debe utilizar en 2021.

1. Solidifique su marca

Cuando desee mejorar sus esfuerzos de marketing digital en el nuevo año, el primer lugar donde debe comenzar es con su marca.

Sin una marca sólida, nada de lo que hagas será tan bueno como puede ser.

Esto es más que simplemente actualizar su logotipo, aunque esto puede ser importante.

Su marca es la forma en que desea que su bufete de abogados sea representado ante el público. Es parte de cómo transmite su mensaje a los posibles clientes.

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Muchos bufetes de abogados que practican el mismo tipo de derecho pueden terminar pareciendo exactamente iguales, especialmente para aquellos que no tienen experiencia en la búsqueda de abogados.

Usted conoce el valor único que tiene su bufete de abogados, pero en el exterior, puede parecer como cualquier otro bufete de abogados en su área.

Aquí es donde debe utilizar el marketing digital y una buena marca para diferenciarse.

¿Qué hace que su bufete de abogados sea diferente y mejor que sus competidores?

También desea construir la marca adecuada para su bufete de abogados porque desea que los clientes potenciales sientan que pueden confiar en usted, lo cual, como sabe, es extremadamente importante cuando busca ayuda legal de cualquier tipo.

2. Optimizar páginas para todas las áreas de práctica

Debe asegurarse de que su sitio web incluya toda la información que los clientes potenciales puedan necesitar.

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En su bufete de abogados, es posible que pueda ayudar a clientes en diferentes áreas del derecho. Cualquier servicio que pueda proporcionar a las personas debe estar cubierto en su sitio web y ser fácil de encontrar para los usuarios.

Tal vez ya tenga un sitio web completo que cubra todo lo que ofrece, pero ¿están completamente optimizados para SEO?

De lo contrario, podrían desperdiciarse y todo el trabajo que ya ha hecho no dará sus frutos.

Asegurarse de que cada página de su sitio web incluya información valiosa sobre sus servicios y sea compatible con SEO lo ayudará a atraer el tráfico que necesita.

Tenga en cuenta que su bufete de abogados presta servicios en más áreas además de su ubicación exacta.

El uso de palabras clave específicas para su ubicación y las ubicaciones a las que presta servicios le dará una mejor oportunidad de obtener una clasificación alta para estos términos.

Estas palabras clave de cola larga tendrán menos personas compitiendo por ellas, pero también tendrán personas que tienen más probabilidades de convertirse en sus clientes buscándolas.

3. Publicar contenido con regularidad

Independientemente del tipo de derecho que practique, comprenderá que sus clientes están atravesando un serio desafío y tienen mucho en juego con la ayuda que necesitan.

La mayoría de las personas investigan mucho antes de decidirse por el bufete de abogados que creen que es mejor.

Según un estudio de 2020, el 86% de los encuestados dijeron que usarían Google como su recurso para buscar abogados en línea.

La segunda mayoría más grande, el 9% de los encuestados, dijo que usaría las reseñas de Yelp.

Debido a la cantidad de personas que realmente buscan bufetes de abogados en línea, debe estar preparado para mostrarles a los clientes potenciales que puede ayudarlos.

La mejor manera de hacerlo es produciendo contenido para su bufete de abogados que responda a todas sus preguntas.

Es probable que ya conozca las preguntas que probablemente tengan sus clientes, pero debe ser el lugar al que vayan para encontrar la ayuda adecuada.

El contenido te ayuda a demostrar que eres el mejor lugar para que ellos acudan en busca de ayuda.

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Los prospectos quieren ver que el bufete de abogados que están investigando tenga el conocimiento y los recursos para ayudarlos.

Depende de usted demostrar que su bufete de abogados es la mejor respuesta con el contenido informativo y valioso que están buscando.

4. Empiece a utilizar el marketing por correo electrónico

Es importante mantenerse en contacto con sus clientes potenciales tanto como pueda.

Al comenzar con el marketing por correo electrónico, puede asegurarse de permanecer en sus mentes mientras deciden qué ayuda necesitan.

Un boletín es una excelente manera de distribuir todo ese excelente contenido que está creando su bufete de abogados.

Los boletines también son una excelente manera de enviar a sus clientes potenciales contenido e información relacionada con su situación específica y mantenerla personal, sin tener que hacerlo individualmente.

Sabe que no todos sus clientes necesitan la misma asistencia.

No están todos en el mismo lugar con respecto a si están listos o no para trabajar contigo.

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En lugar de enviar a todos los clientes potenciales el mismo correo electrónico, segmente su lista de correo electrónico en grupos.

Esto le permite enviar directamente su contenido a los clientes potenciales que más lo necesitan, para que tenga más posibilidades de que lo vean.

El envío regular de boletines y correos electrónicos tampoco tiene por qué ser una gran cantidad de trabajo.

La mayoría de las veces, puede usar contenido nuevo que haya creado, contenido antiguo pero relevante que no se haya compartido recientemente y actualizaciones importantes sobre su bufete de abogados.

5. Ingrese a las redes sociales

Toda empresa necesita una buena presencia en las redes sociales.

No es necesario crear cuentas para todas las plataformas de redes sociales.

Piense en las plataformas que su audiencia usa más para evitar perder tiempo y esfuerzo en plataformas que no lo llevarán a ninguna parte.

El estudio al que me referí anteriormente también mostró que Google, Yelp y Facebook eran las plataformas más populares para investigar e interactuar con bufetes de abogados en línea.

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Si un bufete de abogados no tiene presencia en estas plataformas, se está perdiendo un gran momento.

Tener una página de Facebook para su bufete de abogados es un hecho, pero también necesita una cuenta de LinkedIn, y tal vez incluso Twitter e Instagram.

Ser activo en las plataformas adecuadas puede ayudar a aumentar el conocimiento de su bufete de abogados, de modo que las personas que buscan los servicios que ofrece sabrán que está ahí fuera.

No es suficiente crear estas cuentas y registrarse solo de vez en cuando.

Esto es algo que necesita monitorear constantemente y dedicar tiempo.

Las redes sociales son una forma fácil y valiosa de conectarse con clientes potenciales.

Verifique las cuentas con regularidad para que pueda mantenerse comprometido con clientes potenciales y compartir su contenido y cualquier actualización de su bufete de abogados.

6. Utilice anuncios PPC

Muchas estrategias de marketing digital te ayudarán a atraer más tráfico orgánico, pero puedes hacer más que eso.

Con los anuncios pagados, puede ampliar su audiencia y llegar a más personas de las que lo haría de otra manera.

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Esto le permite dirigirse a una audiencia más amplia y definir quién es su audiencia, de modo que todas las personas adecuadas se expongan a su bufete de abogados.

Si bien los anuncios PPC pueden ser excelentes para atraer nuevo tráfico, también son una excelente opción para cualquier tipo de presupuesto de marketing digital.

Tiene mucho control sobre cuánto desea gastar y es fácil realizar un seguimiento de la eficacia de sus anuncios, lo que le brinda datos importantes para tomar decisiones informadas.

No olvide que también puede usar anuncios pagados en plataformas de redes sociales.

7. Ingrese a los directorios legales

Los directorios legales son un gran activo de marketing digital para los bufetes de abogados.

Obtener listados en directorios legales en línea puede proporcionar algunos beneficios para su bufete de abogados, y es relativamente fácil para usted.

Estar incluido en directorios es importante porque son una fuente de información confiable para clientes potenciales.

Sin embargo, los directorios también brindan algunos beneficios de SEO que serán un impulso adicional para el resto de sus esfuerzos de marketing digital.

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Quiere que su bufete de abogados sea uno de los mejores resultados para quienes buscan abogados en su área.

Para que esto suceda, los motores de búsqueda necesitan saber dónde se encuentra, y los listados locales en directorios son una forma más de hacerlo.

Una lista en uno de estos directorios también ayudará con la construcción de enlaces, que es una parte importante del SEO.

Estos listados garantizan que obtendrá backlinks de sitios web que sabe que tienen buena autoridad.

8. Vuélvete optimizado para dispositivos móviles

Ya no se puede hablar de marketing digital sin mencionar también la importancia de tener un sitio web compatible con dispositivos móviles.

En última instancia, cualquier mejora que realice en su sitio web no tendrá tanto impacto si no ayuda a los usuarios de dispositivos móviles.

Cualquiera que no tenga un sitio web optimizado para dispositivos móviles ya se está quedando atrás, y esto solo crecerá en 2021 a medida que Google haga la transición al índice de dispositivos móviles primero.

Probablemente haya visto un sitio web en su teléfono que no era compatible con dispositivos móviles, por lo que sabe lo negativa que es esta experiencia de usuario.

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Esto puede generar desconfianza en un instante, especialmente cuando alguien busca algo tan importante como asistencia legal.

9. Mostrar prueba social

Hay muchas cosas que su bufete de abogados puede hacer por sí solo para mostrarle a la gente que usted puede ayudarlos.

Sin embargo, decírselo usted mismo no siempre es suficiente.

Todos sabemos que las empresas se están promocionando con nosotros y quieren que usemos sus servicios, por lo que tendemos a ser escépticos a la hora de confiar en su palabra.

La gente quiere saber de otros como ellos que su bufete de abogados les ayudó durante un momento difícil.

Esto solo enfatiza lo que las empresas de hoy ya deberían saber: las reseñas son importantes.

Investigaciones recientes revelan que un enorme 98% de los encuestados dice que las reseñas les importan cuando investigan firmas de abogados.

En cuanto a dónde se encuentran esas reseñas, el 90% de las personas dijeron que buscarían primero en Google.

Luego, el 69% usaría Yelp, el 35% usaría Facebook y el 13% usaría Avvo.

Por lo tanto, las críticas sólidas pueden tener mucho más peso que muchas otras tácticas de marketing que utiliza.

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En su sitio web, debe mostrar una prueba social de que su bufete de abogados es confiable. Una forma fácil y común de hacerlo es obteniendo testimonios y reseñas de sus clientes anteriores.

Esto muestra a sus clientes potenciales personas a las que realmente ha podido ayudar.

También puede utilizar estudios de caso para ayudar a demostrar exactamente cómo ha ayudado a los clientes en situaciones específicas.

Más recursos: