Seis retos que los directores de marketing de empresas B2B deberán afrontar en 2025

doA principios de 2025, LinkedIn ha compartido un análisis de los retos clave que darán forma al marketing B2B en los próximos meses. Estas predicciones subrayan la creciente relevancia de herramientas como inteligencia artificialFormatos de video y marketing de influencers B2B para ayudar a las marcas a conectarse auténticamente con sus audiencias en un mercado cada vez más dinámico.

Seis retos para los directores de marketing en empresas B2B

1. Auge del marketing de influencers B2B

El marketing de influencers no es exclusivo del B2C; las marcas B2B Están aumentando su inversión en esta estrategia. Según datos recientes, él El 61% de los líderes B2B planean aumentar su gasto en contenido generado por influencers. Esto responde a un cambio en la confianza de los consumidores hacia voces expertas y creíbles, que son esenciales para influir en las decisiones de compra. Los responsables de estas empresas deben asumir el reto y aportar valor en este tipo de actuaciones.

Según datos de LinkedIn, las marcas B2B más relevantes ya están colaborando con influencers para:

• Creación de contenido: Desarrollar materiales informativos y valiosos que resuenen con el público objetivo.
• Seminarios web y eventos: Participar conjuntamente en webinars y eventos para compartir conocimientos y soluciones.
• Testimonios y estudios de casos: Proporcione pruebas sociales que demuestren la efectividad de sus ofertas.

Esta estrategia permite a las marcas:

• Amplíe su alcance: Llega a audiencias más amplias y específicas dentro de tu sector.
• Generar clientes potenciales de calidad: Atraer prospectos más calificados gracias a la credibilidad del influencer.
• Acelerar el ciclo de ventas: Reduzca el tiempo necesario para convertir clientes potenciales en clientes.

2. Prioridad a la confianza y la credibilidad

En un entorno mediático saturado, construir una reputación sólida será un pilar estratégico. Con el AI Al revolucionar la forma en que interactúan las marcas, los directores de marketing buscarán garantizar la autenticidad en cada punto de contacto. Este enfoque está vinculado a la necesidad de crear entornos de confianza para diferenciarse de la desinformación y fidelizar a los consumidores.

3. El poder del vídeo para aumentar el ROI

Los vídeos se consolidan como el formato preferido para conectar con las audiencias y generar resultados medibles. Según LinkedIn, en el último año El uso de publicaciones de vídeo por parte de los directores de marketing ha crecido en 13% a nivel mundial y un 17% en Españacon un aumento del engagement del 96%. Este crecimiento se traduce en más contenido centrado en liderazgo intelectual, testimonios y demostraciones de productos.

4. Liderazgo resiliente: la gestión del cambio como habilidad clave

Dado que el 72% de los profesionales se sienten abrumados por la rapidez del cambio en sus funciones, los líderes de marketing deben priorizar la resiliencia. Esto significa invertir en herramientas, capacitarse en inteligencia artificial y habilidades enfocadas en las relaciones humanas, como la resolución colaborativa de problemas.

Además, el profesionales de ventas También invertirán en el desarrollo de habilidades de inteligencia artificial para mantenerse a la vanguardia, con El 47% de ellos ya recibe formación online en IA. y experimentar con estas herramientas por su cuenta.

5. De la economía del conocimiento a la economía de las relaciones

En 2025, las habilidades interpersonales y la construcción de relaciones serán esenciales para el éxito. Gracias a la IA, los profesionales podrán dedicar más tiempo a profundizar en las necesidades de sus clientes, un factor crucial para cerrar negocios en el campo. B2B. Los datos de LinkedIn revelan que el 88% de los responsables de marketing B2B creen que construir relaciones es la clave del éxito en el próximo año.

Aprovechar la inteligencia artificial generará eficiencias, permitiendo a los profesionales utilizar su tiempo libre para innovar de maneras que la tecnología no puede. De hecho, la IA puede liberar hasta 11,5 horas adicionales por semana, lo que permite a los vendedores dedicar más tiempo a Construya relaciones sólidas y comprenda profundamente a sus clientes.

6. La IA como impulsora de decisiones estratégicas

La fase experimental con inteligencia artificial está llegando a su fin. En 2025, los CMO deberán liderar implementaciones de IA más grandes, ambiciosas y multifuncionales en áreas como la orquestación de datos, la personalización y la experiencia del cliente.

“A medida que nos acercamos al año 2025, el mayor desafío para las marcas será encontrar el equilibrio adecuado entre la integración de los últimos avances tecnológicos y la autenticidad en sus relaciones con los consumidores. El marketing de influencia, el vídeo y el liderazgo intelectual se están convirtiendo en herramientas clave para ello. Al final, el verdadero desafío radica en comprender que, más allá de las herramientas y tecnologías emergentes, son las relaciones humanas las que tienen el poder de generar conexiones auténticas, duraderas y con un impacto real”.comentó Kennet Malmcrona de la Cierva, responsable de Soluciones de Marketing de LinkedIn en España.

Imagen: Flujo Schnell