Durante un panel en la sección Industry@Tallinn & Baltic Event del Tallinn Black Nights Film Festival (PÖFF), se abordaron temas clave sobre qué hace que los inversores digan sí a una productora y cómo los productores de televisión pueden ganar escala sin perder el control creativo.
Marina Williams, cofundadora de Asacha Media Group, Kjartan Thor Thordarsson, director ejecutivo de Sagafilm Nordic, y el consultor Tim Robinson compartieron sus conocimientos sobre negociación y consejos de expertos. Sagafilm buscó escala para crecer fuera del mercado islandés y necesitaba la confianza de nuevos compradores. Por otro lado, Asacha se enfocó en adquirir empresas en mercados clave de Europa continental para satisfacer la demanda de contenido europeo de streamers estadounidenses.
La estrategia de Asacha incluyó adquirir empresas y retener a sus fundadores y creativos para garantizar una sinergia exitosa. Por otro lado, Robinson identificó cuatro tipos de inversores y compradores, destacando la importancia de la cultura en la negociación de acuerdos.
En resumen, la consolidación en el sector de producción televisiva es una prioridad para muchos en la industria, y la clave para el éxito radica en encontrar el equilibrio entre crecimiento, retención de talento y satisfacción de las necesidades del mercado.
¿Estás realmente listo para vender tu empresa?
**Robinson** compartió una revelación impactante: la mayoría de las personas que contactan a su consultora para vender su empresa llegan demasiado pronto. Según él, muchos necesitan entre 12 y 24 meses para estar realmente listos para una venta, y varias cosas necesitan trabajo antes de esa fecha. Los vendedores necesitan particularmente tres cosas, dijo: **estrategia**, **claridad financiera** y **madurez operativa**.
La importancia de los márgenes y su sostenibilidad
**Williams** añadió que en un entorno de aumento de la producción y otros presupuestos, los márgenes y su sostenibilidad se han convertido en una métrica cada vez más clave. Enfocarse en el resultado final es fundamental en la actualidad.
La escasez de buenos empresarios
**Robinson** concluyó el panel con una reflexión sobre la falta de buenos empresarios para asociarse y ayudar a crecer a los emprendedores creativos y exitosos. Destacó la importancia de contar con una fuente confiable de orientación y apoyo antes y después de la venta.
La propiedad intelectual como generadora de valor empresarial
**Robinson** hizo hincapié en la importancia de la **propiedad intelectual (IP)** como la única forma de generar valor empresarial. Señaló que es necesario tener propiedad de la propiedad intelectual y demostrar la capacidad de construir un ecosistema en torno a ella. No basta con poseerla, sino que hay que ser capaz de comercializarla de manera efectiva en un mundo con múltiples plataformas y métodos de distribución disponibles.
En resumen, antes de vender tu empresa, asegúrate de tener una estrategia sólida, claridad financiera, madurez operativa, márgenes sostenibles y una propiedad intelectual bien gestionada. Estos elementos son fundamentales para garantizar el éxito en el proceso de venta y maximizar el valor de tu negocio.
