Descubre cómo el marketing invisible afecta a las empresas B2B del mercado medio
Imagina un equipo de marketing de seis personas que manejan una amplia gama de canales en el mercado medio. A pesar de su arduo trabajo, a menudo son invisibles para la alta dirección.
El desafío de los equipos de marketing en empresas B2B
Los equipos de marketing en empresas B2B del mercado medio enfrentan un gran desafío. A menudo representan solo el 5% de la fuerza laboral total y gestionan más de 10 canales en cada etapa del recorrido del comprador. Esta carga de trabajo no siempre se reconoce como debería.
El problema radica en la falta de reconocimiento de las contribuciones del marketing. Mientras que una venta puede atribuirse directamente a un representante de ventas, las múltiples interacciones del marketing a menudo pasan desapercibidas.
Los líderes se centran en los resultados financieros, y si el marketing no se comunica en términos de ingresos y métricas financieras, tiende a ser ignorado.
La importancia de la comunicación financiera en el marketing
Es crucial que el marketing hable en un idioma que los líderes financieros comprendan. Conectar las iniciativas con los ingresos desde el principio, crear paneles de control financieros y replantear el marketing como una contribución al canal son pasos clave para cambiar esta dinámica.
Por qué el cambio es fundamental para el marketing
Reposicionar la forma en que el marketing comunica su valor no es solo una cuestión de presentación de informes, sino un requisito previo para ganar la influencia estratégica necesaria.
La realidad no cambiará por sí sola, pero el marketing puede cambiar la evidencia que proporciona, construyendo así una mayor visibilidad y reconocimiento para su trabajo.
Descubre cómo puedes unirte a nuestra comunidad de colaboradores e influir en el cambio.
