Los anuncios de búsqueda que aparecen en las SERP son una excelente opción si sabe que existe una demanda para su producto y su audiencia está utilizando motores de búsqueda para satisfacerla.
Los anuncios de la Red de Display de Google, también conocidos como anuncios gráficos o de banner, son más visuales, perfectos para llamar la atención mientras «alquila» un espacio donde su audiencia pasa el rato en línea.
De hecho, Google tiene otro programa de publicidad que lanzaron tres años después del inicio de Google Ads. Se llama Google AdSense.
¿Qué es Google AdSense?
Google AdSense permite a los editores colocar anuncios en sus sitios web y otros «inmuebles» a cambio de una «comisión». Estos editores constituyen una parte de la Red de Display de Google que los anunciantes pueden aprovechar a través de Google Ads.
En la imagen a continuación, el sitio web de recetas utiliza Google AdSense para permitir que 2 anunciantes coloquen anuncios publicitarios en su sitio. Google paga al sitio de recetas por el éxito de estos anuncios. (Más sobre esto más adelante).
Google AdSense es perfecto para los editores de sitios web que ya están obteniendo tráfico y desean monetizarlo.
Siga leyendo mientras revisamos las principales diferencias entre Google Ads y AdSense, a quién están dirigidos y cuál es su estructura de costos.
Anuncios (anteriormente AdWords) frente a AdSense
Si bien el programa Google Ads está orientado a atraer anunciantes, el programa Google AdSense está orientado a atraer editores. Los anunciantes utilizan Google Ads para dirigir el tráfico a sus sitios y los editores utilizan Google AdSense para monetizar su tráfico existente.
A continuación, destacamos algunas diferencias fundamentales entre las opciones de publicidad de Google para que pueda tomar decisiones sobre la mejor manera de distribuir su presupuesto de anuncios.
Propósito
| Plataforma | Propósito |
| Google Ads (búsqueda) | Genere tráfico a su propio sitio desde Google como motor de búsqueda. |
| Google Ads (Display) | Genere tráfico a su propio sitio desde la Red de Display de Google de socios editoriales, aplicaciones móviles y videos. |
| Publicidad de Google | Genere tráfico para otros sitios como socio de publicación de la Red de Display de Google. |
Estrategia
| Plataforma | Estrategia |
| Google Ads (búsqueda) | Sabes que tu audiencia busca tus productos o servicios en Google y quieres aparecer en las SERP para esas consultas. |
| Google Ads (Display) | Es posible que su audiencia no conozca su producto o servicio y no lo busque en Google. Sin embargo, un anuncio visual puede llamar su atención si puede aparecer en los sitios donde pasan el rato. |
| Publicidad de Google | Su sitio está generando tráfico y desea monetizarlo. No le importa «alquilar» bienes raíces en su sitio a anunciantes que su audiencia pueda encontrar interesantes. |
Estructura de costo
| Plataforma | Estructura de costo |
| Google Ads (búsqueda) | Paga una tarifa cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios. Este costo por clic (CPC) puede variar según la oferta, el ranking de su anuncio en comparación con la competencia y su nivel de calidad. Por esta razón, las palabras clave más competitivas pueden tener un CPC más alto. |
| Google Ads (Display) | Puede elegir el precio adecuado para sus objetivos: pagar por costo por clic (CPC), costo por cada mil impresiones (CPM) o costo por acción (CPA). El CPC es mejor para generar tráfico, el CPM es mejor para generar conocimiento y el CPA es mejor para las conversiones.
Según Google, usted puja por la ubicación y «el ganador de la subasta paga la cantidad mínima necesaria para superar al siguiente anunciante en la subasta». La competencia aumenta las ofertas, por lo que la industria y las publicaciones muy solicitadas pueden costar más. |
| Publicidad de Google | La participación en AdSense es gratuita y recibe una comisión por los clics, las impresiones y otras interacciones que los anuncios en su sitio reciben de los usuarios. Por esta razón, su audiencia, la ubicación del anuncio y la calidad del anuncio serán factores que determinen cuánto puede ganar con AdSense. |
Como puede ver en la tabla anterior, la estructura de costos depende de una serie de variables. Lo analizaremos con más profundidad a continuación, comenzando con Google Ads.
Google Ads (búsqueda)
Naturalmente, existe una enorme demanda de las mejores clasificaciones de anuncios, por lo que Google desencadena una subasta cada vez que hay al menos dos anunciantes pujando por palabras clave relacionadas con consultas de búsqueda que los usuarios ingresan constantemente en Google.
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Luego, los anunciantes pueden clasificar las palabras clave y el texto del anuncio correspondiente y la página web en grupos, elegir el grupo en el que desean ofertar y elegir su oferta máxima. A continuación, Google seleccionará una palabra clave del grupo de anuncios del anunciante que considere más relevante para las consultas de búsqueda de los usuarios y la ingresará en la subasta.
Sin embargo, una subasta de Google no es como la típica subasta de antigüedades. Quieren nivelar el campo de juego cuando se trata de aprovechar el tamaño de su alcance, por lo que en lugar de que el mejor postor siempre gane la subasta, el postor con el ranking de anuncio más alto siempre gana.
AdRank se calcula multiplicando su oferta de costo máximo por clic con el puntaje de calidad de su anuncio, que se calcula midiendo la relevancia de su página para la palabra clave, la experiencia del usuario y la tasa de clics. Esto significa que las organizaciones no pueden obtener la clasificación más alta para cualquier palabra clave que deseen solo porque tienen los presupuestos publicitarios más grandes. Su contenido debe ser atractivo.
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Google Ads quiere incentivar a los mejores anunciantes para que anuncien el mejor contenido en las páginas de resultados de sus motores de búsqueda, de modo que recompensen los anuncios que tienen puntuaciones de alta calidad con clasificaciones de anuncios más altas y menor costo por clic.
En la misma línea, también quieren disuadir a los malos anunciantes de que publiciten contenido malo, por lo que los anunciantes con puntuaciones de calidad bajas generalmente solo obtendrán una posición alta del anuncio si pagan una oferta de costo por clic enorme. Si quieren pagar un costo por clic más bajo, tienen que conformarse con agacharse en la parte inferior de las clasificaciones de anuncios.
Si gana una subasta de Google, su costo por clic real se calcula dividiendo el segundo ranking más alto del anuncio por su puntaje de calidad, más un centavo. La única vez que pagará su oferta máxima es si es el único postor en la subasta o si realiza la oferta más alta en la subasta, pero tiene el ranking de anuncio más bajo. En este caso, obtendrá el último ranking del anuncio.
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Google Ads (Display) / Google AdSense
Para los anuncios gráficos, al igual que con los anuncios de búsqueda, los anunciantes ofertan por el espacio publicitario de los editores en la subasta de Google Ads. Ellos ofertan por ciertas palabras clave, y si el contenido de un editor tiene palabras clave iguales o similares, Google venderá su espacio publicitario al mejor postor y le pagará al editor una pequeña parte de la oferta cada vez que las personas hagan clic en el anuncio en su sitio web.
Sin embargo, AdSense no optimiza los anuncios que muestran en el sitio web de los editores para obtener un máximo retorno de la inversión, como lo hace Google Ads para sus anunciantes de búsqueda cuando quieren optimizar sus campañas publicitarias. Entonces, esencialmente, la cantidad de dinero que un editor puede ganar con AdSense depende de qué tan bien coloquen los anuncios en su sitio y qué tan bien los anunciantes puedan crear sus anuncios.
Sin embargo, los editores tienen control sobre los tipos de anuncios que se muestran. Pueden elegir entre anuncios de texto, anuncios gráficos, anuncios rich media y más. También pueden personalizar el estilo de su anuncio o crear el suyo propio, lo que les da la posibilidad de cambiar el tamaño, el color, el texto, el fondo y los detalles del borde de los anuncios que se muestran en su sitio web. Además, solo pueden colocar tres anuncios de contenido, tres anuncios de enlaces y dos cuadros de búsqueda en cada una de sus páginas web.
Google Ads (tanto Búsqueda como Display) y Google AdSense son formas efectivas de generar ingresos con métodos de publicidad digital: el primero a medida que conduce tráfico a su sitio y el segundo a medida que usa su sitio para dirigir tráfico a otros lugares.
Una vez que elija los programas adecuados para usted, puede comenzar su estrategia y ejecución.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en marzo de 2019 y se ha actualizado para que sea más completa.
