Aproveche al máximo un creador de páginas de destino inteligente, como este negocio


A veces eliges un hobby, a veces una pasión te elige a ti. Y eso es exactamente lo que sucedió cuando Peter Letts descubrió el buceo.

Sumergió los dedos de los pies por primera vez como un buzo nervioso en 1992, pero pronto se sumergió en lo más profundo y se volvió adicto al deporte. Casi 10 años después, dejó una exitosa carrera corporativa para convertir su pasión por los océanos en un negocio. “Tuve una crisis de mediana edad, dejé de lado el mundo corporativo y decidí abrir una tienda de buceo”, explica.

Peter ahora está jubilado. Su hija, Rachael, ha tomado las riendas de Abyss Scuba Diving. Todavía está involucrado en el negocio, a cargo de sus esfuerzos de marketing.y están haciendo mucho más que mantenerse a flote.

En realidad, Peter está produciendo campañas PPC (pago por clic) y páginas de destino que obtienen una tasa de conversión promedio del 35 %..


Y ni siquiera suda al hacerlo. ¿Por qué? Porque ha encontrado una forma más inteligente de crear páginas de destino para convertir tráfico dentro conversiones. Mucho más conversiones.

¿Resultados de marketing inspiradores Y una jubilación feliz? Fácil.

Buceo en Abyss, en números

Tamaño de la empresa: 11 a 20 empleados a tiempo completo y a tiempo parcial
Industria: Turismo
Ubicación: Sydney, Australia
Objetivos de marketing: Aumento de reservas
Objetivo de conversión: Haga clic en la página de reserva
La empresa: Formación y experiencias de buceo (buceo en jaula con tiburones, apnea, etc.)
Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Yo, mi hija y la primera persona a la que le enseñé a bucear, los tres abrimos Abyss Scuba, y lo hemos hecho crecer en los últimos 20 años hasta convertirnos en la segunda tienda de buceo más grande de Australia. Hoy hacemos toda una gama de cosas. Enseñamos a la gente a bucear, los sacamos todos los fines de semana y organizamos viajes por la costa cada pocas semanas. — Peter Letts, fundador, Abyss Scuba Diving (ahora retirado)

Psst… ¿Quiere ir directamente a la estrategia de la página de destino de Peter? Haga clic aquí, o comience con un vistazo a esta instantánea de algunos de sus resultados:

De químico, a fundador, a pionero en marketing

A lo largo de su carrera en el mundo empresarial como químico alimentario, Peter Letts siempre pensó que sabía cómo hacer marketing mejor que los profesionales.. Poco antes de que abriera su propio negocio, llegó el momento de averiguar si estaba en lo cierto.

Como pasatiempo, Peter creó el sitio web de una tienda de buceo local. En aquellos días, Google aún no había cobrado vida y AltaVista era el motor de búsqueda principal. “Si buscó algo en Sydney, solo encontró esta tienda, que triplicó su negocio en seis meses. Pensé que podría hacer lo mismo cuando abrí mi propio negocio. Y así fue como terminé dirigiendo nuestro marketing.

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Mantener el negocio a flote después de tiempos difíciles

Los esfuerzos de marketing digital de Abyss evolucionaron junto con la web. Para 2020, el negocio era la segunda tienda de buceo más grande de Australia. Los clientes que comenzaron a visitar la empresa hace 20 años volaban a Australia y otros lugares exóticos todos los años para bucear con la tripulación de Abyss, y caras nuevas de todo el mundo se unían regularmente a ellos en nuevas aventuras.

Cuando comenzó 2020, el equipo se preparó para otra excelente temporada. Pero no tenían idea de las dificultades que les depararían los próximos dos años.

Es un eufemismo decir que los años de la pandemia han sido desafiantes. Las personas, las economías y las empresas han sufrido en todo el mundo. Las pequeñas empresas se han visto especialmente afectadasespecialmente en el sector de los viajes y el turismo.

¿Distanciamiento social a alguien? Imagen: Abyss Scuba Diving

Las fronteras de Australia estuvieron cerradas durante la mayor parte de 2020 y 2021. Con Abyss Scuba dependiendo predominantemente de visitantes internacionales, ha sido difícil. El equipo también sintió el impacto de los desastres ambientales en Australia.

Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Sydney se ha visto afectada por una serie de problemas. Tres o cuatro meses antes de la COVID, tuvimos incendios forestales en la zona, que ennegrecieron el agua, lo que significó que no hubiera inmersiones. Luego tuvimos múltiples cierres, lo que redujo nuestra base de clientes a solo el área de nuestro consejo. Ahora acabamos de tener inundaciones, que han vuelto a ennegrecer el agua. Han sido dos años y medio de lucha, y todavía estamos en esa etapa de lucha. Finalmente estamos a punto de salir del agua sucia y luego nos dirigimos al invierno, lo que naturalmente reduce la cantidad de personas.

El modelo comercial único de Abyss Scuba se basa predominantemente en los clientes que regresan en lugar de buscar un flujo constante de nuevos. “Idealmente, estamos buscando de seis a 12 nuevos clientes al mes”, explica Peter. Debido a que la mayoría de sus clientes que regresan provienen del extranjero y las restricciones locales cerraron severamente su grupo de prospectos nacionales, han estado operando a alrededor del 40% de su capacidad durante los últimos dos años.

Ahora, con la esperanza de que el mundo “vuelva a la normalidad”, Peter está preparando sus embudos de marketing para dar la bienvenida a nuevos clientes a la tienda.—y ahí es donde las páginas de destino han entrado en juego.

Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Ha sido difícil para el negocio. Cuando configuré las páginas de destino, el objetivo principal era tenerlas allí para que, tan pronto como se levantaran las restricciones, pudiéramos cambiar la situación y hacer que la mayor cantidad de personas volvieran a bucear como fuera posible.

Marketing más inteligente con un creador de páginas de destino más inteligente

La estrategia de marketing de Peter gira principalmente en torno a la orientación de nuevos clientes sobre sus ofertas a través de campañas de publicidad digital. A lo largo de los años, Peter ha aprendido que la orientación precisa es un punto óptimo para sus campañas. Por ejemplo, actualmente se enfoca en las personas que solicitan el programa de visa australiana de 90 días para llegar a una audiencia internacional de alta intención que viene al país con fines de viaje.

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“Realmente obtenemos nuestros mejores resultados a través de PPC”, explica. Y al igual que los anuncios están dirigidos a personas específicas, sus páginas de destino también están vinculadas a experiencias y excursiones específicas que Abyss tiene para ofrecer. Sin embargo, llevar a las personas adecuadas a las páginas de destino es solo el comienzo de la historia de Peter. Después de todo, no estamos hablando de tasas de clics, estamos hablando de *conversiones*. Y para Peter, eso significa clientes potenciales calificados que hacen clic en el sistema de reservas de la empresa. Desde aquí, los clientes potenciales reservan (y pagan) una experiencia directamente o solicitan más información sobre una salida específica.

Y definitivamente están obteniendo esos prospectos calificados. La tasa de conversión promedio de Abyss Scuba en sus páginas de destino en vivo es del 35%. (La tasa de conversión promedio para la industria de viajes es del 5,2 %). Teniendo en cuenta que Abyss solo busca de seis a 12 clientes *nuevos* al mes, ¡es increíble!

Es un proceso simple: las páginas de destino envían a los visitantes a la página de reservas de Abyss Scuba y, desde allí, los prospectos se convierten en clientes.

¿La gran estrategia de página de destino de Peter? Marketing más inteligente con Unbounce’ Smart Builder. Impulsado por millones de conocimientos y puntos de datos, este creador de páginas de destino de próxima generación elimina las conjeturas al descubrir qué es lo que hace que las personas se conviertan. Smart Builder puede predecir con precisión qué diseños de página de destino y titulares funcionarán mejor para cada público objetivo. Y eso significa que Peter dedica menos tiempo a crear y optimizar sus páginas de destino y más tiempo a disfrutar de su jubilación.

Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Conseguir que la gente mire una página en primer lugar ya es bastante difícil. Una vez que los tenga allí, desea maximizar el número de esas personas que luego irán y reservarán algo con nosotros.

Smart Builder, Smart Traffic, Smart Copy? ¡Oh mi!

Cuando hablamos de marketing más inteligente, Peter realmente hace todo lo posible. No solo usa Smart Builder para *construir* páginas de destino de alta conversión, sino que también usa Smart Copy y Smart Traffic para *optimizarlas*, todo con el simple clic de un botón.

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“Eso es realmente lo que me atrajo en primer lugar: el hecho de que es inteligente. Toma decisiones que se basan científicamente, en lugar de la intuición de alguien”, dice. Mientras que Smart Builder ofrece una experiencia de construcción guiada directamente relacionada con su industria, Smart Copy se encarga de la creación de palabras. Y finalmente, Smart Traffic interviene para dirigir a los visitantes a las variantes donde es más probable que conviertan.

¿Quién dice que crear hermosas páginas de destino tiene que ser difícil? 🤩

¿Pasar horas creando la página de destino perfecta? ¿Esperar semanas para que se ejecuten las pruebas A/B solo para obtener una pequeña idea? Uf, eso es * tan * 2020.

Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Con las pruebas A/B, crees que tienes la respuesta correcta, y todos vienen y dicen que tienes la respuesta correcta, y luego de tres o cuatro meses, los resultados vuelven a disminuir. Mientras [Smart Builder and Smart Traffic] toma decisiones mucho más rápido y te permite ver cómo van en tiempo real y ajustar las cosas en consecuencia.

Y realmente es tan fácil como eso. De hecho, nuestros datos muestran que las páginas creadas con Smart Builder tardan menos de la mitad del tiempo en crearse como un sistema de arrastrar y soltar:aaaay te da mayores conversiones.

Consejo superior: El marketing más inteligente no es solo para campañas de PPC. En realidad, Peter está utilizando algunas de estas herramientas “inteligentes” para realizar un trabajo pesado de mantenimiento de marketing. Por ejemplo, en el sitio web de Abyss Scuba, ha estado usando Smart Copy para ayudar a escribir publicaciones de blog, ¡y estos son actualmente algunos de los impulsores de SEO de mejor rendimiento para el sitio!

Trabaje de manera más inteligente con un generador de páginas de destino que le brinda más con menos, al igual que Peter y Abyss Scuba Diving

Smart Builder, Smart Traffic y Smart Copy forman parte de la plataforma Unbounce Conversion Intelligence™. como Pedro, creemos en el valor de trabajar de manera más inteligente, no más difícil. Hemos analizado millones de páginas de destino y conversiones, y sabemos qué funciona.

Cada una de estas herramientas ofrece una experiencia guiada, ya sea que desee crear páginas de destino, optimizar los flujos de tráfico o crear contenido para que pueda obtener más de sus esfuerzos de marketing.

Peter Letts, Fundador, Abyss Scuba

Si desea mejorar su marketing, reducir su esfuerzo pero mejorar los resultados, esa es la mejor manera de hacerlo porque reúne todo el paquete y funciona.

¿Buscas superar tus expectativas al igual que Peter? Simplemente encienda la “inteligencia” y vea qué sucede usted mismo.



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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.