Así funciona la selección natural en el mercado de smartphones actual

La selección natural dicta la supervivencia de los más fuertes y adaptables, y esto es algo que también se puede aplicar a los mercado bajista actual para teléfonos inteligentescomo advierten los principales analistas.

Todas las marcas están sufriendo la descenso en las ventas de móviles. Si a un ecosistema –el mercado móvil– le empieza a faltar alimento –ventas–, ¿qué pasaría?

En este contexto, coincidiendo con las teorías de Darwin, Hay fabricantes que pretenden beneficiarse de ser más grandes y más fuertes (Apple y Samsung) o por haberse adaptado mejor y encontrado el resquicio para crecer (como Honor y Google).

Pero esto no es El rey León no es un documental de animales, es el mercado de la tecnología, así que te lo explico con datos:

Si el mercado cae todo el mundo sufre, incluso Apple

Las ventas móviles internacionales han ido cayendo trimestre tras trimestre después de la pandemia. En todo el año pasado se vendieron 1.193 millones de smartphones, un 12% menos que en 2021, según Canalys. Y la tendencia se mantiene en el primer trimestre de 2023 (-13%).

A nivel económico es evidente que vender menos no es bueno para ninguna empresa. Samsung, líder en unidades, ha vendido un 18% menos de móviles en los 3 primeros meses del año. El año pasado vendió 12,5 millones de smartphones más entre enero y marzo.

Es lo mismo que les ha pasado a la mayoría de marcas del mercado: Xiaomi, con un 22% menos de ventas; OPPO, que cae un 8%; y vivo, cuyas unidades bajan un 17%.

Se venden menos móviles, pero no de los que piensas

Apple es la única que se salva de esta tendencia, aunque su incremento es prácticamente plano: un 3% más de iPhone vendidos en el primer trimestre y un crecimiento del 1% respecto al año pasado.

Sin embargo, esto no significa que el gigante estadounidense no esté sufriendo también por el actual mercado bajista. El iPhone es el producto que más ingresos aporta a Apple -suele rondar el 60%- y cayó un 8,2% en facturación entre octubre y diciembre de 2022, en gran parte por la escasez de inventario en la campaña de Navidad.

La situación es una «oportunidad única» para algunas marcas, dicen analistas

Aunque la caída de las ventas en sí es negativa, puede que sea justo lo que necesitan los grandes fabricantes para dar la vuelta al mercado y distanciarse de las marcas que han desafiado su liderazgo en los últimos años, especialmente las chinas.

«Para muchas marcas, la recesión actual del mercado es una oportunidad única para ganar cuota de mercado y consolidar posiciones a largo plazo.”, tal y como ha asegurado Runar Bjørhovde, analista de la firma Canalys.

A pesar de que parezca contradictorio, la tendencia actual del mercado hace que los fabricantes que venden móviles de gama alta sean los que menos están notando la caída, porque las ventas de smartphones de 800 dólares se mantienen o crecen.

«La participación de los teléfonos inteligentes premium (más de $ 800) ha pasado del 16% hace dos años (primer trimestre de 2021) al 22% en el primer trimestre de 2023. Y en volumen puro, mientras el mercado en su conjunto ha disminuido un 22%, el volumen del segmento premium ha crecido un 10%”, dice Nabila Popal, directora de investigación de IDC, a partir de datos del Mobile Phone Tracker del móvil. compañia telefonica analisis.

«Estas caídas de ventas perjudican a los móviles de gama baja y benefician a los de gama altatanto por el traslado del mercado hacia este tipo de móviles con mayor cuota de mercado como por la menor sensibilidad a la crisis y a los precios”, según Esteve Almirall, profesor del Departamento de Operaciones, Innovación y Data Sciences de Esade .

Apple y Samsung, grandes beneficiados

Entre las marcas con un posicionamiento fuerte y que pueden aprovechar ese músculo para ganar cuota a pesar de la caída de las ventas, la 2 gigantes que lideran el mercado: Samsung y Apple.

La estrategia de priorizar modelos de gama alta y precios cada vez más altos es una de las razones por las que Samsung y Apple están sobrellevando mejor el contexto actual.

«Apple y Samsung están priorizando modelos que ayuden a generar más ingresos: ambos miran hacia dispositivos más carosdispositivos conectados, como relojes inteligentes y servicios», coincide Bjørhovde.

En el lado opuesto se encuentran marcas como Xiaomi, OPPO y vivo, con un mayor peso de la gama media y la relación calidad-precio en sus catálogos. Esta estrategia los hace más dependientes que el resto de un aumento constante de las ventas.

«En los segmentos de precio medio y bajo donde estas marcas [Xiaomi, OPPO y vivo] La lealtad a la marca no es un factor importante, por lo que el ganador de los 3 seguramente sera el que tenga el stock listo cuando vuelva la demanda«, predice Nabila Popal.

El canal es otro punto fundamental, ya que los mejores resultados de los 2 principales fabricantes no solo se explican por su catálogo, sino también por su posición privilegiada entre los minoristas y las operadoras telefónicas, que concentran una parte muy importante de las ventas.

“Samsung y Apple disfrutan de una gran confianza en Europa Occidental, lo que les otorga una fuerte posición dentro del canal”, añade el analista de Canalys. Por ello, son los principales beneficiarios de las grandes promociones de los operadores que pueden reducir significativamente el coste para el usuario final.

Y a esto hay que sumarle un fenómeno cada vez más habitual como es la financiación de la compra de terminales mediante cuotas mensuales de hasta 24 o 36 meses, que también se realiza a través de operadoras o grandes cadenas de distribución.

Otras marcas competirán por ser la que mejor encaje: Google y Honor están bien posicionadas

Pero no solo sobreviven los más fuertes en un ecosistema complicado, sino también los que son capaces de adaptarse mejor a la nueva realidad y aprovechar mejor que el resto los recursos disponibles.

Detrás del top 5 mundial de fabricantes de smartphones hay otras marcas que continuamente esperan la oportunidad de superar a las primeras, y la caída de ventas del último año y medio que parece continuar en 2023 puede ser una oportunidad de oro para salir adelante en la raza.

«Surgen varias marcas deseosas de ganar cuota de mercado. Mi mayor apuesta para 2023 es que veremos una fuerte progresión de Google Pixel y Honor en Europa occidental», dice Bjørhovde.

En el caso de Google, su crecimiento se explica sobre todo por su renovada apuesta por el hardware, especialmente en la gama alta con su familia Pixel, que ya cuenta incluso con teléfonos plegables como el Pixel Fold.

En Honor, la marca china sigue creciendo en cuota de mercado respecto a años anteriores a medida que se consolida en más mercados y mejora su notoriedad entre los usuarios, ya que es la más joven del mercado y solo ha sido independiente desde que se escindió de Huawei a finales 2020.

Durante la presentación de los resultados económicos del primer trimestre de 2023, Lenovo también ha destacado la marcha de su marca de móviles Motorola, que asegura que es la que más crece en el contexto actual.