Una gran parte del tráfico en línea ahora proviene de bots, tanto buenos como malos, pero la IA está impulsando este último. Desde ataques DDoS hasta raspados, hay un aluvión renovado de amenazas con las que las empresas tienen que lidiar.
Según la empresaria de ciberseguridad Nikita Rozenberg, el impacto es más severo para las PYME. “La principal diferencia es que las grandes empresas generalmente pueden sobrevivir con eso. La mayoría de estas amenazas pueden simplemente matar pequeñas empresas «.
Esto lo inspiró a comenzar a Blackwall, una startup con sede en Estonia anteriormente conocida como Botguard que comparte similitudes con Cloudflare, Imperva y otros, pero con un enfoque en las PYME.
Este enfoque también influyó en la hoja de ruta de su producto: recientemente lanzó un producto de prevención de fraude publicitario que evita que los sitios web de comercio electrónico tengan su gasto publicitario consumido por bots.
El ritmo al que la startup ha estado lanzando nuevas aplicaciones y planea seguir haciéndolo es un factor que resonó con Dawn Capital, la empresa VC centrada en B2B que respalda la ronda de la Serie B de 45 millones B de Blackwall (aproximadamente $ 49.2 millones).
La financiación ayudará a desarrollar aún más nuevos productos más allá de su producto insignia, Gatekeeper, un proxy inverso que inspecciona el tráfico, lo analiza, también utilizando IA, y filtra las solicitudes maliciosas en tiempo real. Estas amenazas incluyen bots, pero también intrusos, por ejemplo.
Esa es también la razón por la cual Blackwall renombró para reflejar su alcance ampliado. El cofundador de Rozenberg, Denis Prochko, se le ocurrió el nuevo nombre, un guiño al videojuego Cyberpunk 2077, en el que un complejo firewall llamado Blackwall protege la red de Rogue AIS.
Dejando a un lado la tradición de los videojuegos, la realidad de Blackwall es un perfil más bajo; Para adaptarse a las PYME, necesita que su oferta sea fácil de usar y automatizada, lo que significa que a menudo es invisible para los usuarios finales. Esto también se debe a que Blackwall no se vende directamente a las PYMES, y en su lugar optó por lo que Rozenberg llama un «modelo de canal».
Esta estrategia consiste en asociarse con intermediarios como el alojamiento de proveedores de servicios, proveedores de servicios administrados y plataformas de comercio electrónico que buscan mejorar sus márgenes. Ofrecer Blackwall a sus clientes puede ser un factor de diferenciación y también una forma de reducir los costos incurridos en el tráfico malicioso.
Esa es también la razón por la cual Blackwall está buscando jugadores de Midmarket que no puedan gastar millones en el desarrollo de productos internos, como sus competidores más grandes, como Godaddy, y necesitan apoyo externo para manejar este problema. Por el contrario, la startup encontró esta estrategia de ventas particularmente fructífera.
La asociación con más de 100 de estos jugadores ayudó a Blackwall a escalar rápidamente desde su lanzamiento en 2019: con un equipo de 65, afirma que sus servicios ahora se implementan en más de 2.3 millones de sitios web y aplicaciones.
El nuevo financiamiento ahora lo ayudará a duplicar su personal y duplicar su expansión a los mercados de EE. UU. Y APAC. Contará con el apoyo de Dawn Capital para hacerlo, así como con la firma de capital de riesgo MMC Ventures, que participó en esta ronda después de liderar la serie A € 12 millones de la startup hace solo un año (aproximadamente $ 13.1 millones al tipo de cambio de hoy).
