Bloomberg Línea — El Grupo Fleury, uno de los principales actores de medicina diagnóstica de Brasil, llama “Nuevos Enlaces” a su vertical que ofrece soluciones ambulatorias en otras áreas de salud como ortopedia, oftalmología, oncología, fertilidad, infusiones de medicamentos y hospitales de día. La premisa es que los pacientes buscan cada vez más servicios y atención en un solo lugar.
Los esfuerzos de la compañía por expandir este ecosistema de atención médica de crecimiento de altos ingresos ahora incluyen la nueva marca a+ Oftalmología para consultas, exámenes y procedimientos de baja complejidad en esta especialidad. La inversión hasta el momento fue de R$ 3 millones.
“Ahora, con la inauguración de la unidad de Oftalmología a+ en Osasco, estamos ampliando los servicios de oftalmología más allá del mercado premium, lo que nos permite brindar acceso a muchas más personas”, dijo Jeane Tsutsui, CEO de Fleury, en entrevista con Bloomberg Línea . La unidad entró en funcionamiento el día 14.
La nueva marca utiliza el branding de a+ Medicina Diagnóstica, una red del Grupo Fleury más asequible desde el punto de vista de precios.
La inclusión de nuevos servicios en el ecosistema es una estrategia que ya está dando resultados, según ella. El ejecutivo, médico de formación, afirmó que la estrategia de generación de caja va más allá del crecimiento inorgánico e incluye la implicación del grupo en nuevas especialidades médicas, operaciones digitales y servicios como la recogida de material para exámenes en el domicilio de los pacientes.
Sin embargo, la nueva marca no es la primera incursión del grupo en la oftalmología. En abril de 2021, Fleury adquirió el 80% de la clínica oftalmológica Moacir Cunha, en São Paulo, especializada en cirugías oculares y tratamientos de enfermedades oculares como cataratas, estrabismo, glaucoma y trastornos de la retina, entre otras, por R$ 30 millones. En septiembre pasado, completó la adquisición de Clínica Retina por R$ 21 millones.
La oftalmología se considera una de las áreas con mayor potencial de crecimiento desde la perspectiva del mercado. Es una de las principales tesis de la estrategia de capital privado de XP, liderada por Chu Kong. Un fondo de la firma impulsó hace dos años la fusión de Vision One con el Grupo H. Olhos.
El presidente de Fleury’s destacó que, en el segundo trimestre, el grupo alcanzó R$ 180,6 millones en ingresos por New Links, un aumento del 137% en 12 meses, con un crecimiento orgánico del 30,5%, además de los efectos esperados de las adquisiciones, como la de Saha. Hospital de São Paulo, especializado en cirugías menos invasivas e infusiones de medicamentos, en mayo de 2022, y Clínica Retina.
“Tenemos una posición única en la industria y ofrecemos soluciones ambulatorias desde la prevención hasta el tratamiento, contribuyendo a la sostenibilidad de un sistema de salud que está bajo mucha presión de costos”, agregó el ejecutivo.
El servicio de medicina diagnóstica a domicilio también ha sido decisivo en la composición de los ingresos de Fleury. Este servicio sigue una tendencia de los pacientes de mayores ingresos que evitan viajar a un laboratorio y optan por la recolección de muestras en casa.
En São Paulo, dos hitos en el segmento de medicina diagnóstica premium son la Avenida Brasil y la Avenida República do Líbano, en la región del Parque do Ibirapuera. Es en esta exclusiva zona de Jardins, cerca de Vila Nova Conceição, donde la marca Fleury compite en el mercado premium con actores como el Centro de Diagnosticos Brasil, del Grupo Alliança (AALR3).
El grupo también amplía su alcance tras la combinación de negocios con Hermes Pardini, que comenzó en el primer semestre tras la aprobación del Cade, la agencia federal antimonopolio.
“Con las unidades de Pardini estaremos en lugares donde nunca antes habíamos estado, como Goiás y Pará”, afirmó el presidente de Fleury. La empresa fue fundada en São Paulo y tiene mayor presencia en la región Sudeste, mientras que Pardini fue fundada en Belo Horizonte (MG), donde es líder del mercado, considerada pionera en el país en la realización de exámenes para laboratorios (lab-to -laboratorio).
Tsutsui considera que la compra del competidor ha contribuido a situar al grupo Fleury en un nuevo nivel de ingresos y que la captura de sinergias empresariales debería prolongarse en los próximos años. La estimación de la empresa de obtener sinergias totales entre R$ 200 millones y R$ 220 millones se mantuvo.
El ejecutivo descartó el cierre de unidades de Hermes Pardini tras la combinación de negocios. Un equipo de ocho ejecutivos es responsable del plan de captura de sinergias, que incluye iniciativas para potenciar las áreas técnicas de ambas compañías y la estructura logística.
Hasta el momento, el director general de Fleury afirmó que el principal objetivo de la empresa es obtener resultados positivos con la integración operativa de Hermes Pardini, así como preservar los márgenes de beneficio, un objetivo clave para los analistas.
“La marca Fleury ha mostrado un sólido desempeño, creciendo un 13,2% año tras año, a medida que los servicios del hogar continúan ganando relevancia, alcanzando el 7,1% de los ingresos totales. Además, Fleury mencionó que continúa ganando participación de mercado en el mercado premium”, dijeron analistas de Bank of America sobre los resultados del segundo trimestre.
Las cifras de este período, publicadas a principios de agosto, comenzaron a incorporar los efectos de la combinación de negocios con Hermes Pardini tras la aprobación del Cade.
En el segundo trimestre, el grupo registró un beneficio de R$ 117,7 millones, un aumento interanual del 66,9% y un margen neto del 7,1%, frente al 6,3% del mismo trimestre del año pasado. Los ingresos brutos alcanzaron R$ 1,8 mil millones, un crecimiento del 49,2% en 12 meses.
Los analistas de BofA mantuvieron su recomendación de comprar las acciones de Fleury, aunque advirtieron en el informe sobre una mayor competencia en el segmento de la medicina de diagnóstico, con mayores descuentos concedidos por las empresas a los operadores de seguros de salud. Este contexto ejerce presión sobre los márgenes de Fleury, según el informe.
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