Un año más, Digital 1to1 ha vuelto a la carga con su evento Primavera digital 1 a 1. entre hoy y mañana redes será protagonista en unas jornadas en las que se darán cita más de 250 profesionales del sector y proveedores de soluciones digitales.
Reuniones, presentaciones y mesas redondas de 20 minutos preprogramadas exprés inundan PortAventura (Tarragona) estos días 16 y 17 de marzo. Y, precisamente, la charla que nos ocupa se ha llevado a cabo en el marco de este evento y ha sido moderada por nuestro director , Rubén Bastón. En él han intervenido:
- Javier DuránCMO y director digital de PdPaola
- Gonzalo PérezDirector de Mellerware y Responsable de B2C en Taurus Group
- Daniel PeñaResponsable de negocio digital en Bergner Europa
- pedro sorianoJefe de Desarrollo de Negocios Digitales en Industrias Tayg
Los marketplaces como palanca de internacionalización
A través de esta mesa redonda, los ponentes han podido comparte tu experiencia, trayectoria, opiniones y consejosinspirando y brindando información valiosa a los asistentes para alentarlos a dar el paso hacia la internacionalización a través de mercados informados.
Y es que los marketplaces representan más de la mitad de las ventas internacionales totales, tal y como se comentó en la sesión. Un hecho que hace aún más atractiva la idea de traspasar fronteras con el apoyo de los marketplaces. Por supuesto, no todo es color de rosa. Los ponentes también compartieron cuáles fueron sus frenos iniciales, qué barreras encontraron a la hora de embarcarse en esta aventura con sus marcas o cómo afrontaron las complicaciones que supone la implementación práctica de la venta en marketplaces.
A punto de empezar la mesa que modera @rubenbaston en eso #digital1to1 PRIMAVERA con ponentes de PDPAOLA, Bergner, Tayg y Mellerware.
«Los mercados como palanca de internacionalización»—Marketing4eCommerce (@Mkt4eCommerce) 16 de marzo de 2023
Sobre el gigante tecnológico Amazon, pedro soriano comentó que «Es muy estricto en la paridad de precios de todos los vendedores de sus diferentes países.«. Algo a tener en cuenta ya que esto implica que el riesgo de bloqueo de cuenta es alto.
Como no podía ser de otra manera, en su papel de moderador, Rubén Bastón pidió a los representantes de las marcas datos concretos, como el porcentaje de su negocio que corresponde a ventas en marketplaces. Javier Durán No tardó en responder, informando que PdPaola «destaca con el 70% de las ventas a través de su web y el resto en marketplaces«. Además, aseguró que el factor marca y branding tiene un mayor peso en la experiencia de la propia web que en la del marketplace.
Con respecto a los conflictos de canales entre los mercados y los distribuidores, Gonzalo Explicó que en Mellerware intentan solucionarlo trabajando con marketplaces privados o con colecciones exclusivas según el canal. Por su parte, Pedro comentó que en Tayg el conflicto de canales aún no es un problema, ya que generan productos exclusivos para los marketplaces.
Las marcas del panel no han tenido problemas con las copias de los productos de las marcas propias de los marketplaces, pero sí con las copias de los fabricantes asiáticos, uno de los miedos más habituales de las marcas a la hora de plantearse dar este paso.
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