Mira esto:
«Estás sentado en la silla de escritorio ergonómica negra, con respaldo de malla y chirriante que compraste con un descuento en Amazon, encorvado, con los ojos abiertos de par en par a regañadientes, mirando fijamente una pantalla de computadora portátil débilmente iluminada con un documento en blanco.
Son las 4:45 p.m. Durante la mayor parte del día, casi no ha escuchado nada, excepto el clic ocasional de las teclas para inspirar algo infructuoso en la publicación de su blog y los hechizos intermitentes de silencio rechinante que se produjeron después de borrar todo lo que anotó.
El sabor duradero del café que bebió unas dos horas antes se ha vuelto amargo, pero aún cubre su lengua y el paladar. Y puede sentir que los efectos de la cafeína disminuyen lentamente. Se está instalando una sutil fatiga muscular. Tus párpados están pesados y es una lucha en sí misma evitar que cubran tus ojos doloridos y cansados.
Tu mente se ha estancado, atrapada en las garras de lo que comúnmente se conoce como Bloqueo de escritor. «
Ahora, me gusta pensar que ese pasaje fue vívido e inmersivo, y eso es principalmente un mérito del tipo de lenguaje que usé y las sensaciones personales con las que jugué, específicamente cómo describió el sensorial experiencias del tema.
Ese lenguaje se conoce más comúnmente como lenguaje sensorial y es un recurso poderoso que cualquier escritor puede comprender y aplicar. Aquí, cubriremos qué es el lenguaje sensorial, revisaremos algunos de los datos que lo rodean y repasaremos cómo puede usarlo en las publicaciones de su blog.
¿Qué es el lenguaje sensorial?
El lenguaje sensorial es exactamente lo que parece: lenguaje descriptivo que juega con los cinco sentidos. Está diseñado para invocar imágenes mentales en los lectores. Si bien se usa a menudo en literatura, el lenguaje sensorial también puede tener un lugar en la redacción de textos publicitarios y el marketing en general.
El lenguaje sensorial se utiliza para describir los cinco sentidos primarios: tacto, vista, oído, olfato y gusto. Se usan más comúnmente para transmitir los detalles específicos de escenas o agregar un elemento más imaginativo a las descripciones de conceptos.
El lenguaje sensorial se asocia más comúnmente con la literatura. Es un componente central de la mayor parte de la ficción y la poesía, pero eso no significa que este tipo de vocabulario sea exclusivamente artístico en su aplicación. Los especialistas en marketing también pueden ganar mucho si comprenden cómo aprovecharlo.
Echemos un vistazo a algunos de los datos sobre el lenguaje sensorial para tener una mejor idea de por qué es eficaz y cómo aplicarlo.
Qué dicen los datos sobre el lenguaje sensorial
Nuestras experiencias del día a día son multisensoriales, pero eso es difícil de capturar lingüísticamente.
Un estudio de 2012 de Charles Spence, publicado en Science Direct, estableció que «la mayoría de nuestras experiencias diarias son multisensoriales». En muy raras ocasiones, si es que alguna vez lo hacen, nuestros sentidos están aislados cuando percibimos el mundo que nos rodea.
Dicho esto, el idioma inglés tiene una capacidad limitada para capturar ese fenómeno y la superposición sensorial general. En su libro Lingüística sensorial: lenguaje, percepción y metáfora, el lingüista Bodo Winter, explica esas limitaciones al describir la experiencia de comer kimchi.
Él dice: «La experiencia involucra la mezcla salada y picante de notas de pimienta y ajo que excitan las papilas gustativas, además del olor fermentado, la sensación de hormigueo en la boca y el sonido crujiente de masticar».
Aunque su descripción es vívida y atractiva, señala que «transmitir esta experiencia obliga al uso de adjetivos sensoriales desacoplados como salado y crujiente. La compresión inherente a estas palabras, cada una de las cuales destaca un aspecto de la experiencia, significa que la simultaneidad de la experiencia del gusto multisensorial no se puede transmitir «.
Este pasaje ayuda a ilustrar cuál podría ser el principal desafío que conlleva el uso del lenguaje sensorial. En última instancia, el objetivo es capturar una experiencia multisensorial fluida, pero el lenguaje que tiene a su disposición se clasifica principalmente por sentidos individuales.
El gusto y el olfato son los sentidos más difíciles de describir.
Los cinco sentidos están esencialmente escalonados cuando se trata de expresarlos lingüísticamente. Ciertos sentidos son más inefables, o difíciles de expresar con palabras, que otros.
Un estudio de 2014 de Stephen Levinson y Asifa Majid, publicado en la revista Mind and Language, encontró que “en inglés, al menos, parece en general más fácil codificar lingüísticamente colores que sonidos (no musicales), sonidos que gustos, gustos que olores . «
Las percepciones sensoriales de cada persona son diferentes, pero la forma en que experimentamos individualmente el gusto y el olfato, también conocida como «los sentidos químicos», es particularmente única.
Un estudio histórico de 1990 publicado en la revista Physiology and Behavior encontró que la cantidad de papilas gustativas que los humanos tienen en la lengua puede variar radicalmente de una persona a otra. También se ha encontrado que el gusto y el olfato varían en función de factores como la edad, el género y la cultura.
En definitiva, es difícil captar la esencia de unos sentidos tan personales y, a su vez, inefables. Y el vocabulario limitado del idioma inglés para los sentidos no facilita exactamente las cosas.
Como dice Winter, «las características descriptivas detalladas de los olores no están codificadas en el léxico inglés». En cambio, el olor a menudo se describe en términos de agrado percibido a través de palabras como aromático y acre.
Puede parecer que el gusto y el olfato tienen una aplicación menos práctica en el marketing, especialmente cuando se trata de elementos como el texto del blog, pero no los descarte. Puede sacar mucho provecho de esos sentidos si puede transmitirlos de manera articulada y convincente.
La percepción del gusto y el olfato es más emocional que otros sentidos.
Aunque estos sentidos son más difíciles de captar, lo mejor para ti es intentarlo cuando sea apropiado. El lenguaje sensorial se utiliza para invocar imágenes y sentimientos significativos. Y las investigaciones indican que el lenguaje que describe el gusto y el olfato tiene más peso emocional que otros tipos de lenguaje sensorial.
Como dice Winter, «Prueba y huele [as senses] son más emocionales en la percepción, y las palabras asociadas son más emocionales también, en comparación con las palabras de los otros sentidos … En este momento, existe una gran cantidad de evidencia convergente de la emocionalidad del lenguaje del gusto y el olfato
Este punto puede significar mucho en el contexto de ciertas escuelas de marketing. Si puedes creerlo emocionalmente El lenguaje cargado y convincente puede ser un activo para los esfuerzos de marketing emocional de una empresa.
Y si está interesado en usar lenguaje sensorial en su copia en interés de esa causa, vale la pena tener un pulso sobre qué aspectos del concepto son más importantes. emocionalmente evocador.
El lenguaje multisensorial mejora el marketing.
Como mencioné, nuestra percepción del mundo que nos rodea es siempre multisensorial, por lo que es intuitivo suponer que somos naturalmente más receptivos al marketing que refleja ese tipo de experiencias. Y los datos sobre el tema son consistentes con esa noción.
Un estudio de 2009 publicado en The Journal of Consumer Research se centró en cómo la publicidad multisensorial afectaba las percepciones del gusto de los sujetos. Encontró que los anuncios multisensoriales dan como resultado una mayor percepción del gusto que los anuncios que se centran solo en el gusto.
Y aunque el estudio se centró principalmente en el impacto de la publicidad multisensorial en un solo sentido, otros investigadores han extrapolado sus hallazgos y asumieron que también se aplica a los otros sentidos.
¿Qué nos dice esto? Bueno, esto significa que el marketing multisensorial, respaldado por el uso discreto del lenguaje sensorial, es más atractivo y enriquecedor que el marketing que se enfoca únicamente en los sentidos convencionalmente tocados como la vista o el sonido. Demuestra que hay un gran valor en utilizar un vocabulario sensorial sólido en tu copia.
Cómo utilizar el lenguaje sensorial en las publicaciones de su blog
Comprenda cuándo es apropiado usarlo.
En primer lugar, debe comprender que el lenguaje sensorial puede parecer incómodo y discordante cuando lo fuerza en ciertos contextos que no necesariamente lo justifican.
Por ejemplo, si está escribiendo una publicación profesional y práctica sobre un concepto empresarial, probablemente no querrá utilizar el lenguaje sensorial al definirlo.
Tome esta definición de un blog de HubSpot sobre consultoría estratégica:
«La consultoría de estrategia es cuando los empresarios (generalmente ejecutivos, juntas directivas o gerencia) contratan a un tercero para ofrecer una perspectiva experta externa sobre sus desafíos comerciales. Los consultores de estrategia generalmente tienen un conocimiento considerable de la industria y se espera que evalúen los problemas comerciales de alto nivel de manera objetiva . Tienen una mirada holística a los problemas específicos que enfrentan las empresas y dan consejos sobre cómo deben abordarlos «.
Es más apropiado mantener ese aspecto del artículo más sencillo y profesional. Sobrecargarlo con lenguaje sensorial podría socavar su capacidad para establecer claramente cuál es el concepto. Dicho esto, hay formas de incorporar el lenguaje sensorial para darle vida a ese concepto seco y hacerlo atractivo.
Agrega un elemento narrativo a la publicación.
Aunque el lenguaje sensorial puede no ser la mejor manera de transmitir los aspectos más rígidos y objetivos de su publicación, aún puede usarlo para calificar e ilustrar ciertos conceptos. Una de las mejores formas de hacerlo es dándole a tu pieza un toque narrativo.
Este método le brinda algo de espacio para usar el lenguaje sensorial y hacer que los conceptos sean más atractivos y entretenidos. Aquí hay un ejemplo de cómo podría hacer eso al cubrir el concepto de consultoría estratégica que acabo de describir anteriormente:
«Imagínese esto: un director ejecutivo sentado, sentado en una silla de cuero de respaldo alto a la cabecera de una mesa de conferencias de madera de ingeniería, con los ojos cerrados y un elenco de miembros de la junta congestionados y bien vestidos a los lados de la mesa. atrapado en algún lugar entre la frustración y la desesperación.
El olor a café rancio y el tipo especial de silencio que sólo llega después de una hora más o menos de reprimenda flota en el aire. El día se ha convertido en noche en las ventanas del piso al techo sin ninguna resolución sobre cómo enmendar la reciente campaña de marketing de la compañía, la que ha estado de moda en las redes sociales por las razones equivocadas.
El CEO finalmente abre los ojos, y en un tono que es a la vez severo y exhausto, lo dicen: ‘Necesitamos traer a alguien’.
Ingresa el consultor de estrategia «.
Con ese tipo de descripción, pude preparar el escenario, captar la atención del lector y allanar el camino para una descripción más completa de lo que hace un consultor de estrategia.
Utilice metáforas o símiles.
Este punto se relaciona con el anterior, hasta cierto punto. A veces, el tema sobre el que estás escribiendo es demasiado seco para extraer una narrativa sin parecer desesperado por forzar el lenguaje sensorial en un concepto con el que no encaja naturalmente.
En esos casos, puede ser útil utilizar metáforas o símiles, llenos de lenguaje sensorial y descripciones vívidas, para involucrar e informar al lector simultáneamente. Por ejemplo, imaginemos que está escribiendo un artículo sobre gráficos de citas. Es posible que desee incorporar algo como esto:
«Piense en su cotización como la entrada a un Estrella Michelin comida: un corte inmaculado de filet mignon que sabe a cielo y se corta como mantequilla.
Es la pieza central del plato, y es delicioso por derecho propio, pero algunas guarniciones y la presentación de « los ojos se comen primero » lo llevarían a otro nivel. Al llenar el plato con crujientes patatas asadas doradas y coles de Bruselas perfectamente carbonizadas y aún chisporroteantes, puede llevar el plato de ‘intrigantemente a la carta’ a ‘cinco estrellas de buena fe’.
Ese es el principio fundamental detrás de los gráficos de citas. El atractivo telón de fondo, la fuente distintiva y otros elementos visuales fascinantes que utiliza pueden elevar su contenido y hacerlo atractivo y completo «.
Aunque no siempre sea obvio, a menudo puede encontrar formas de incorporar el lenguaje sensorial en el contenido de su blog. Y cuando se hace con buen gusto y eficacia, puede dar sus frutos con creces. Entonces, si está interesado en encontrar formas de agregar algo de empuje a la copia de su blog, considere tomarse un tiempo para comprender mejor el lenguaje sensorial.
