Si administra una cuenta de Google AdWords para complementar su SEO orgánico esfuerzos, usted sabe que hay muchas métricas disponibles para rastrear y analizar.
A veces puede ser confuso y abrumador.
Dado que todos tenemos un ancho de banda limitado, es una buena idea reducir las métricas clave que realmente le brindan una perspectiva significativa de lo que está funcionando, y lo que no, en su campañas de búsqueda pagas.
Antes de sumergirnos en las métricas clave para realizar un seguimiento, revisemos una lista de verificación para revisar cuándo audita sus campañas de pago por clic (PPC).
Lista de verificación de auditoría de PPC
- Verifique su ubicación y configuración de destino.
- Evalúe su anuncio en comparación con su página de destino.
- Use extensiones de anuncios.
- Evalúa tus palabras clave.
- Mide tu éxito con la analítica.
1. Verifique su ubicación y configuración de destino.
Cuando audita sus campañas de PPC, el primer paso debe ser verificar la configuración de orientación geográfica.
Para hacer esto, asegúrese de haber configurado correctamente las regiones a las que sirve su empresa. Tenga en cuenta que también puede excluir ubicaciones donde su empresa no tiene tiendas o no puede realizar entregas.
Además, puede revisar los informes geográficos para ver qué ubicaciones funcionan mejor. Al hacer esto, puede priorizar su presupuesto publicitario por ubicación.
2. Evalúe su anuncio en comparación con su página de destino.
Después de revisar sus análisis, puede darse cuenta de que sus anuncios PPC no se están convirtiendo.
Cuando esto sucede, es hora de mirar sus anuncios y ver si su página de destino cumple con las expectativas.
Por ejemplo, si un anuncio comercializa un «CMS gratuito», pero su página de destino se centra en una certificación de marketing entrante, habrá una desconexión.
Para evitar esto, asegúrese de que sus titulares y el texto del anuncio coincidan con la página de destino a la que se vincula.
3.Utilice extensiones de anuncios.
Las extensiones de anuncios son una de las únicas formas de diferenciar su anuncio del resto.
Esencialmente, las extensiones de anuncios le permiten complementar su anuncio con información adicional sin costo adicional. La información podría ser su número de teléfono, enlaces de sitios adicionales o incluso calificaciones.
Si no tiene estos configurados para sus campañas de PPC, podría ser hora de ver cómo pueden mejorar sus anuncios.
4. Evalúe sus palabras clave.
Cuando elige palabras clave para su campaña PPC, debe considerar el volumen de búsqueda, el tipo de concordancia y las palabras clave negativas.
Por lo general, las palabras clave a las que se dirige deben tener un alto volumen de búsqueda.
Luego, debe considerar el tipo de concordancia en sus palabras clave. Por ejemplo, si usa una concordancia amplia, entonces querrá agregar palabras clave negativas.
Si usa la concordancia exacta y de frase, es más probable que obtenga clics y conversiones, pero puede perderse otras oportunidades.
En general, es una buena idea orientar las palabras clave con un alto volumen de búsqueda y utilizar una concordancia amplia. Luego, debe modificar su campaña con palabras clave negativas para que pueda aumentar su tasa de conversión.
5. Mida su éxito con análisis.
Cuando desee auditar sus campañas de PPC, debe echar un vistazo a sus análisis.
Estos análisis le permitirán saber qué campañas han tenido éxito y cuáles no. Cuando una campaña no ha tenido éxito, puede solucionar problemas y descubrir por qué.
Ahora, te estarás preguntando, «¿Qué métricas de PPC debería mirar?»
A continuación, revisemos cinco métricas que le darán el máximo rendimiento.
Métricas PPC
Si tiene un tiempo limitado, estas cinco métricas le brindarán una excelente visión general de su rendimiento. No digo que deba ignorar todas las otras métricas disponibles, pero el seguimiento de estas cinco a lo largo del tiempo proporcionará una medida sólida de su éxito.
1. Nivel de calidad
El Nivel de calidad es la medida de Google de la relevancia de sus palabras clave, que se utiliza para garantizar que los buscadores vean anuncios relevantes y tengan una experiencia positiva. Los factores que determinan su Nivel de calidad incluyen:
- El porcentaje de clics (CTR) de la palabra clave y su anuncio correspondiente
- La relevancia de la palabra clave y el anuncio para la consulta de búsqueda
- La relevancia de la palabra clave para su grupo de anuncios
- El CTR de las URL visibles en el grupo de anuncios
- los calidad de su página de destino
Es importante mantener buenos niveles de calidad porque Google los usa para determinar su rankings de anuncios tanto como cuánto paga por clic.
Incluso si crees que has salpicado tus i y has cruzado tus t cuando se trata de investigación de palabras clave, la estructura de la campaña y la optimización del texto del anuncio, los bajos niveles promedio de calidad son una indicación de que te estás perdiendo alguna pieza del rompecabezas.
2. Porcentaje de clics
Recientemente, le pedí a 17 expertos de PPC que me dijeran los tres principales Métricas PPC prestan más atención al analizar sus cuentas de AdWords. La tasa de clics fue la respuesta n. ° 1 más común. El CTR es importante por varias razones, entre ellas:
- Es uno de los factores más importantes para determinar sus niveles de calidad.
- Le indica si sus anuncios son o no relevantes para los buscadores.
Las bajas tasas de clics son una señal de que sus palabras clave o su creatividad publicitaria (o ambas) necesitan mejorar.
3. Tasa de conversión
Otra respuesta muy popular en nuestra entrevista de métricas de PPC, la tasa de conversión, le dice cuántas personas que hicieron clic en su anuncio completaron la acción deseada en su página de destino.
La tasa de conversión es tan importante como la tasa de clics: no desea pagar toneladas de clics y tráfico si nada de ese tráfico termina realizando una acción significativa.
Las altas tasas de conversión significan que el dinero que gasta por clic le devuelve ganancias (eso es lo que llamamos retorno de la inversión, amigos).
4. Costo por conversión
Como dijo Joe Vivolo de KoMarketing Associates, «Obviamente este es el número que hace o deshace una campaña desde un punto de vista de éxito / fracaso».
En otras palabras, si tiene que pagar más para ganar un nuevo cliente de lo que ese cliente realmente vale para su negocio, entonces su campaña está fallando; no ha obtenido un retorno de la inversión.
5. Gasto desperdiciado
El gasto desperdiciado es una medida de la cantidad de dinero que esencialmente está vertiendo en el inodoro al pagar por los clics que no se convierten. En otras palabras, es un asesino de ROI.
La mejor manera de reducir su gasto desperdiciado es mediante el uso inteligente de palabras clave negativas. Las palabras clave negativas le permiten filtrar el tráfico que es irrelevante para su negocio y que es poco probable que se convierta.
Al crear una palabra clave negativa, evita que sus anuncios se muestren para consultas de búsqueda que contienen esa palabra clave. Pujar por palabras clave sin conversión es un desperdicio de su presupuesto de marketing.
¿Desea una forma rápida de verificar su rendimiento para métricas clave como estas?
los Calificador de rendimiento de AdWords es una herramienta gratuita que realiza una auditoría instantánea de PPC en su cuenta de AdWords, comparando su desempeño en áreas como el Nivel de calidad y el gasto innecesario con otros anunciantes en el mismo rango de presupuesto.
Es una manera fácil de ver cómo se compara con la competencia y comparar sus campañas para poder realizar un seguimiento de los cambios (con suerte, mejoras) en sus resultados a lo largo del tiempo.
Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2011 y se ha actualizado para que sea exhaustiva.
