Cómo aumentar su crecimiento orgánico en más del 400%, según el líder de SEO en Nextiva

Cómo aumentar su crecimiento orgánico en más del 400%, según el líder de SEO en Nextiva


Aquí hay una comprobación de la realidad para 2020: solo un tercio de las empresas llegan a la marca de 10 años.

Ninguna demanda del mercado, quedarse sin efectivo y salir de la competencia son algunas de las principales razones por las que las empresas fracasan.

¿Las buenas noticias? No tiene que resolver todo por su cuenta, porque he hecho mucho trabajo por usted.

Cuando me desempeñé como VP de Marketing en Sales Hacker (una publicación y comunidad para vendedores B2B), descubrí estrategias y procesos que explotaron nuestro crecimiento.

De hecho, los resultados fueron sobresalientes: en poco más de un año, pudimos aumentar el tráfico de Sales Hacker de 19,000 sesiones orgánicas mensuales a más de 100,000 sesiones orgánicas mensuales.

Eso es un aumento del 426%. Como resultado, Sales Hacker fue adquirida por Outreach, una plataforma de compromiso de ventas.

Ahora, estoy usando el mismo proceso exacto para dirigir SEO en Nextiva, y aquí hay una instantánea de nuestro crecimiento orgánico de palabras clave para demostrar que esto De Verdad trabajos:

Si está buscando aumentar su crecimiento orgánico con una estrategia de SEO eficiente en 2020, consulte los cinco pasos probados que he tomado tanto con Sales Hacker como con Nextiva para lograr enormes resultados.

Acceda ahora: 20 mitos SEO para dejar atrás en 2020

Primero lo primero: ¿por qué es tan difícil destacar en la búsqueda?

El objetivo de poseer rankings de búsqueda es simple: presencia orgánica significa tráfico calificado, lo que conduce a conversiones, que se convierten en ventas. De hecho, los especialistas en marketing que priorizan los esfuerzos de blogs tienen 13 veces más probabilidades de ver un ROI positivo.

Eso no quiere decir que los blogs sean la única forma, o la mejor manera de hacerlo, pero es lo que funciona mejor para nosotros.

La creación de contenido también puede tener un poderoso impacto a largo plazo: a lo largo de su vida útil, una publicación de blog compuesta crea tanto tráfico como seis Puestos en descomposición.

Por supuesto, en 2020, la mayoría de las empresas obtienen la importancia de los blogs. Hoy en día, el 55% de los especialistas en marketing dicen que la creación de contenido de blog es su parte superior prioridad de marketing entrante.

Desafortunadamente, eso lleva a un nuevo problema: los SERP se están abarrotando un poco.

La dificultad de las palabras clave está aumentando. Casi todos los temas que puedas imaginar ya tienen docenas de guías y tutoriales que se clasifican entre sí.

La mayoría de las industrias se han vuelto ruidosas, lo que hace que sea difícil destacar. En última instancia, es más importante que nunca ser intencional sobre su sitio web y el contenido que publica.

Además, esto tweet viral , Que recibió comentarios de varios empleados de Google, sugiere que los resultados de búsqueda se han vuelto tan competitivos que los sitios web personales ya no tienen posibilidad de clasificarse debido a que las empresas se dedican al SEO de cola larga, lo que elimina incluso las oportunidades de volumen de búsqueda más bajas.

En Sales Hacker, teníamos un calendario de publicación agresivo, con 4-5 publicaciones de blog nuevas que se publicaban cada semana. Todos fueron escritos por nuestra comunidad: no contratamos una agencia o freelancers. Dado que teníamos más contenido del que podíamos manejar, queríamos mantener contentos a nuestros colaboradores y garantizar que todo el contenido fuera perenne y procesable.

Exploremos exactamente qué pasos tomamos para lograr el crecimiento orgánico, y qué puede hacer para destacarse en 2020 y más allá.

1. Comience con la investigación de la audiencia.

Cuando necesita llevar sus resultados (como tráfico o clientes potenciales) al siguiente nivel, siempre es un desafío. Este desafío es más fácil de abordar cuando ya tienes un público fiel, incluso si es pequeño.

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¿Por qué? Porque puedes preguntarles qué les gusta, qué no les gusta y qué quieren más. La cuestión es que descubrimos que cuando las personas ven que realmente te interesan sus intereses, están más que felices de hablar contigo y compartir sus ideas.

La clave para tener éxito con la investigación de audiencias es establecer objetivos sólidos para su investigación. Esto se aplica a encuestas, entrevistas y cualquier otro método que elija.

Por ejemplo, en Sales Hacker, tenía los siguientes cinco objetivos de investigación sobre los cuales quería recopilar información:

  • Conocimiento de mensajes de marca
  • Visión del desarrollo de la audiencia.
  • Conocimiento de la estrategia de contenido
  • UX y conocimiento de navegación del sitio web
  • Información de marketing por correo electrónico

Configuré entrevistas de 30 minutos con una muestra de la audiencia de Sales Hacker: típicamente roles de ventas de nivel medio a superior, de 25 a 44 años.

Estas son algunas de las preguntas que hice en estas entrevistas, que puede implementar en su propio proceso de investigación de audiencia:

  • ¿Cuáles son tus tareas diarias más comunes?
  • ¿Cuáles son sus principales desafíos en ventas / negocios?
  • ¿Cómo describirías a Sales Hacker a tu abuela?
  • Danos tu mejor lema de hackers de ventas.
  • ¿Cuál es el principal beneficio de Sales Hacker?
  • ¿Cuál es el principal problema con el sitio web de Sales Hacker?
  • ¿Qué lo desalentaría de suscribirse a nuestra lista de correo electrónico?
  • ¿Qué tipo de contenido le sería útil?
  • ¿Qué tipo de contenido es una pérdida de tiempo?

Estas preguntas coinciden con los objetivos de investigación de mi audiencia descritos anteriormente. Si ha establecido objetivos diferentes, asegúrese de agregar preguntas de entrevista que se correlacionen con ellos.

Basado en las respuestas que recibí de mis destinatarios, terminé con una lista de grupos de temas y entendí los tipos de contenido que tenían mayor demanda.

También aprendí que el contenido de liderazgo era el mayor impulsor de lealtad y que nuestra audiencia escucharía nuestro podcast si lanzáramos uno (¡lo hicimos!).

Para llevar: Cree una lista de objetivos de investigación del público y las preguntas correspondientes que puede hacer en encuestas y entrevistas. Analice los resultados para que pueda encontrar el contenido en el que centrarse.

2. Ejecute una auditoría de sitio SEO.

¿Por qué una auditoría SEO? Piénselo de esta manera: si los motores de búsqueda no pueden leer su contenido, tendrá dificultades para llegar a su público objetivo. Además de eso, el 40% de las personas abandonan un sitio web que tarda más de tres segundos en cargar.

En otras palabras, cuando lleve a sus lectores ideales a su sitio web, querrá asegurarse de no perderlos de inmediato.

Una auditoría de SEO implica rastrear su sitio web utilizando una herramienta como Screaming Frog y luego analizar los datos. Aquí hay algunas cosas que debe buscar:

  • Contenido duplicado
  • Páginas Noindex o enlaces nofollow
  • Archivo Robots.txt
  • Redirecciones y cadenas de redireccionamiento inadecuadas
  • Recursos multimedia rotos (archivos de video y audio)
  • Vínculos rotos
  • Estructura de URL
  • Páginas con largos tiempos de carga

Algunos de los problemas que encontré con Sales Hacker fueron la falta de dominios de referencia, URL no optimizadas, estructura de enlace interna deficiente, estructura de sitio y navegación deficientes, y algunos problemas de búsqueda de marca.

Una vez que tuvimos una lista de problemas, los abordamos uno por uno para poder establecer una base sólida para nuestra creación y optimización de contenido en el futuro.

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Para llevar: Descargue el kit SEO Audit que incluye una guía y una lista de verificación para trabajar. Alternativamente, haga una lista de todas las mejoras que puede hacer y comience a trabajar en ellas lo antes posible.

3. Desarrollar nuevas oportunidades de contenido.

Como mencioné anteriormente, nuestra investigación de audiencia nos ayudó a identificar los temas que más les ayudan a progresar en sus carreras de ventas. Con estos temas en mente, buscamos lagunas en los resultados de los motores de búsqueda existentes.

Hicimos esto para los temas en los que queríamos desarrollar una autoridad, incluidas las llamadas en frío, las mejores herramientas de ventas, ventas de canales, plantillas de Excel de ventas y más.

Estos son algunos de los patrones existentes que estábamos viendo:

  • Resumen de bajo valor
  • Contenido basado en definiciones
  • Contenido teórico
  • Falta de enfoque en la intención del usuario
  • Enfoque no comprometido con las plantillas de ventas
  • Largas introducciones

Decidí ir por el camino opuesto y proporcionar lo que nuestra audiencia pedía: llegar al punto rápidamente con cero pelusa, proporcionar una gran experiencia de contenido y ofrecer mega listas de herramientas y consejos, con un estilo de escritura altamente accionable.

Esto funcionó tan bien para nosotros que terminamos ganando un fragmento destacado para el tema de ‘ventas de canal’, así como algunos otros, como BANT, gerente de éxito del cliente y modelado de pronóstico de ventas:

Para llevar: En función de los temas que interesan a su audiencia, analice el contenido de más alto rango en la búsqueda. Haga una lluvia de ideas sobre las formas en que puede proporcionar más valores basados ​​en las brechas que tiene el contenido existente y en lo que su audiencia está buscando de usted.

4. Actualice y optimice su contenido existente.

Si tiene una audiencia de cualquier tamaño, eso probablemente significa que también tiene una biblioteca de contenido publicado. ¿Está a la altura? ¿Y está sirviendo a su audiencia de la mejor manera posible?

Optimizar su contenido anterior es una de las formas más poderosas de aumentar el kilometraje del trabajo que ya ha puesto en su blog.

Descubrimos que nuestra audiencia no quiere sentir que los estamos lanzando todo el tiempo, por lo que lo primero que hicimos fue reelaborar nuestro contenido de una manera que no fuera de ventas, sino al punto, accionable y puramente educativo

Algunas de nuestras actualizaciones más exitosas han incluido:

  • Hacer nuestras listas más largas y completas (ejemplo: mejores libros de ventas)
  • Creación de guías de gran formato sobre temas que solo hemos abordado en el pasado (ejemplo: operaciones de ventas)

Aquí está el antes de la guía de operaciones de ventas:

Y aquí está el después:

Como resultado, nuestro contenido existente se disparó en los rankings de búsqueda.

Para llevar: Con Google Analytics, haga una lista de publicaciones de blog que cubran un tema relevante y de hoja perenne, pero obtenga poco tráfico de búsqueda. Actualícelos uno por uno, comenzando con aquellos que históricamente han tenido la tasa de conversión más alta (por ejemplo, registros de correo electrónico) y trabaje desde allí.

Bonificación: utilice el marcado de esquema para tener más propiedades en la página de búsqueda.

Con las búsquedas de cero clics en aumento, ahora depende de los SEO inteligentes encontrar más formas de destacarse en los resultados de búsqueda y luchar por los clics.

Una forma de hacerlo es mediante el marcado de esquemas enriquecidos para mejorar su contenido en los resultados de búsqueda. Google implementó recientemente el esquema de preguntas frecuentes que permite que los sitios web muestren las preguntas frecuentes de su página web directamente en los resultados de búsqueda.

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Por ejemplo, vea cómo estamos optimizando el Centro de llamadas VoIP en los resultados de búsqueda de Nextiva. Las preguntas frecuentes se muestran directamente en la página de búsqueda. Esta es una táctica poderosa para robar más clics de Google.

Puede usar el generador de esquemas enriquecidos para ayudarlo con esto.

5. Adapte su página de inicio y navegación a su audiencia.

Creo que el rediseño de la página de inicio de Sales Hacker (que ocurrió en julio de 2017) fue un gran acelerador de crecimiento.

Justo después de que me hice cargo de las operaciones de marketing de Sales Hacker, así es como se veía la página de inicio:

Esta versión de la página de inicio probablemente dificultó a las personas tomar las acciones que queríamos, como encontrar el contenido que necesitan o suscribirse a nuestra lista de correo electrónico.

El enfoque clave para el rediseño de nuestra página de inicio, como con muchas otras cosas que hemos hecho, fue establecer objetivos claros detrás de ese proceso. En este caso, estos objetivos fueron:

  • Mostrar a las personas exactamente qué es Sales Hacker y qué hacemos
  • Hacer que el proceso de registro en la lista de correo electrónico sea muy simple
  • Ayudar a los visitantes a encontrar el contenido que desean de forma rápida y sencilla.
  • Exhibiendo pruebas sociales
  • Mejora de enlaces internos

Obviamente, esto no solo se debió al aspecto de la página de inicio, sino también a la estructura de nuestro sitio y a cómo abordamos los enlaces internos en general.

He esbozado un mapa mental de la nueva estructura del sitio ideal con categorías y subcategorías. La taxonomía que tenía en mente lograría lo siguiente:

  • Mayor participación de los visitantes en la exploración de sitios naturales.
  • El camino más corto posible hacia el contenido más importante del sitio.
  • Visibilidad de la página de destino debido a un aumento de enlaces internos que apuntan a ellos

Para llevar: Identifique las acciones más importantes que desea que realicen sus visitantes (generación de leads, ventas, etc.) y organice su página de inicio de manera que haga que esas acciones sean obvias y el camino hacia ellas sea ordenado. Use una herramienta o simplemente bolígrafo y papel para dibujar un mapa de los viajes en su sitio web que desea que sus visitantes realicen según sus intereses. Aplique esto no solo a su página de inicio, sino a cualquier menú y categorización de contenido que tenga en su blog.

A ti

Este proceso no te dará resultados de la noche a la mañana. De hecho, si bien las actualizaciones de la página de inicio pueden mostrar algunos resultados instantáneos desde el punto de vista del comportamiento del usuario, la mayoría de los esfuerzos para mejorar su presencia orgánica llevará meses para lograr mejoras significativas.

Recuerde: estos pasos describen exactamente lo que hicimos para pasar de una baja presencia orgánica a un centro comunitario de ventas altamente autorizado, que terminamos vendiendo. Nos llevó más de un año, pero hicimos un esfuerzo persistente e intencional en los lugares que sabíamos más importantes.

¿Quieres crecer a un ritmo rápido? Comience con su audiencia y escuche sus comentarios. De esta manera, puede tomar las medidas correctas para llegar a más lectores y clientes objetivo y llevar su negocio al siguiente nivel.

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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.