Cómo comprender su nicho con estas 10 preguntas

Como creador de enlaces, normalmente trabajo con el propietario de la empresa o con el experto en SEO de la empresa. Hay diferentes complejidades con cada uno.

Agregue la información de transmisión que me brindan a mi equipo, quienes luego la interpretan por sí mismos, y puede haber muchas ideas diferentes sobre dónde encontrar los mejores socios de enlace.

Si realmente comprende su nicho, puede encontrar los sitios más relevantes para comunicarse.

Si no lo hace, perderá mucho tiempo buscando enlaces que no son tan útiles como le gustaría.

Echemos un vistazo a 10 preguntas clave a considerar al evaluar su nicho.

1. ¿Cuál es mi grupo demográfico objetivo?

Google Analytics (y otras alternativas) tiene información sobre quién ya está acudiendo a usted.

Cuanto más aprenda sobre su grupo demográfico, mejor preparado estará para acercarse a ellos y obtener enlaces.

Nota: Si bien es probable que su cliente tenga grandes ideas sobre la demografía, haga su propia investigación para asegurarse de que se ajuste a lo que le dicen.

A veces las personas (¡no todas!) Tienden a ser un poco despistadas / ingenuas acerca de quién está realmente en su audiencia.

Por supuesto, también debe comprender que mirar a la audiencia en línea existente no brinda una imagen completa, ya que es posible que el sitio no esté optimizado de la mejor manera para atraer a la audiencia objetivo deseada.

2. ¿A qué comunidades de medios sociales suele acudir mi público objetivo?

Aquí hay algunas estadísticas clave, según Pew Research:

• El 69% de los adultos en los EE. UU. Usan Facebook.
• El 28% usa Pinterest.
• El 37% usa Instagram.
• El 27% usa LinkedIn.
• El 22% usa Twitter.
• El 24% usa Snapchat.
• El 73% usa YouTube.
• El 20% usa WhatsApp.
• El 11% usa Reddit.

Luego hay estadísticas que desglosan aún más las cosas:

• El 79% de los adultos de 18 a 29 años usa Facebook, mientras que solo el 28% usa LinkedIn. El 67% usa Instagram.
• El 46% de los adultos mayores de 65 años usa Facebook, pero solo el 8% usa Instagram.

Obviamente, puedo seguir y seguir con esto, pero tienes la idea de que es fundamental averiguar dónde pasa tu audiencia en las redes sociales y comercializarlos allí.

3. ¿Qué idioma habla mi público objetivo?

No me refiero a inglés, español o alemán, me refiero a cuáles son los términos clave.

Obtenga una lista enorme de palabras clave de la industria y clasifíquelas en orden de importancia para usted, como especialista en marketing.

Clasifíquelos también según el volumen de búsqueda. Encuentra las intersecciones.

4. ¿Cuáles son los términos principales que mi cliente / propietario del sitio quiere clasificar?

Estos no son siempre los mismos que los indicados por la investigación del volumen de búsqueda.

Algunos pueden coincidir (y esos son los puntos clave), pero es posible que discuta con un cliente que comercializar la frase «ropa de talla grande de moda» es una mejor idea que comercializar «ropa de talla de mujer de moda».

O viceversa.

5. ¿Cuáles son mis mejores contenidos?

Mejor no significa necesariamente más popular.

(Es posible que hayas aprendido eso en la escuela secundaria).

Haga una lista de lo que usted y el cliente piensan que son sus mejores páginas y obtenga algunos datos de análisis mientras lo hace para obtener las páginas populares actuales.

Comercialice estos en sus esfuerzos por obtener enlaces más profundos.

6. ¿Qué tengo que ofrecer a mi audiencia?

Al averiguar esto, puede determinar mejor otros intereses de su audiencia.

No es suficiente saber que tiene excelentes productos.

¿Tiene los precios más bajos, el envío más rápido, los costos de envío más baratos, ofertas diarias enviadas por correo electrónico en productos para bebés, copias firmadas de las fotos de Henry Rollins de sus días de Bandera Negra, etc.?

7. ¿Quiénes serían los socios de enlace menos probables?

Los sitios dirigidos a los octogenarios no son sus mejores opciones para obtener enlaces a sitios que vendan ropa punk rock.

También evitaría los sitios habituales que obviamente venden enlaces, tienen grandes cantidades de enlaces en todo el sitio, no han sido rastreados en mucho tiempo y tienen un texto oculto con spam encantador en sus pies de página.

Nadie quiere malos enlaces.

Uno de los principales problemas que siempre tuvieron mis creadores de enlaces cuando empezaron fue acercarse a sitios que era increíblemente poco probable que enlazaran con lo que estaban promocionando.

8. ¿Qué vecindarios debo evitar?

No me refiero solo a vecindarios con malos enlaces aquí, me refiero a sitios que simplemente apestan.

Si se está tomando la molestia de acercarse a las personas y pedirles un enlace, ¿por qué molestarse en conseguirlo en un sitio en el que nadie de su grupo demográfico confiaría?

El tráfico y la confianza también significan mucho para una campaña de marketing.

A menos que esté loco, un sitio dedicado a Joy Division no generará demasiado tráfico en su sitio de cuidado de mascotas a menos que, por supuesto, esté vendiendo camisetas de cachorros muy dulces con la forma de Ian Curtis estampada en ellas (y Si es así, envíeme un correo electrónico de inmediato).

9. ¿Qué tácticas debo evitar?

Esto es más que el viejo debate de “sombrero negro y sombrero blanco” que se fusiona con el debate “ético versus no ético”, además de entrar en tácticas “legales versus ilegales”. Se trata de averiguar qué enfoques tienen menos probabilidades de funcionar en una campaña de creación de enlaces para su sitio.

Mis creadores de enlaces abordan la vinculación para clientes financieros y de indumentaria de formas completamente diferentes, porque los socios de enlaces de destino han mostrado algunas distinciones bastante masivas en cómo responden a ciertas tácticas.

A riesgo de hacer generalizaciones radicales, los blogueros de moda con los que tratamos no suelen tratar de señalar que nuestras tarifas están un 50% por debajo del valor de mercado.

Hay ciertos nichos a los que nos acercamos con un muy «esto es lo que queremos, ¿puedes hacerlo?» mentalidad, y hay otros a los que nos acercamos con un «vamos a entrar en asuntos personales y tal vez hablemos durante años».

10. ¿Qué están haciendo los competidores de su industria?

Estos pueden ser competidores físicos o en línea.

¿Cuáles son los sitios que se clasifican en tú quieres estar en el ranking?

Si bien ciertamente hay otras vías por recorrer, el análisis competitivo definitivamente es la mejor manera de darle una idea de cuál es su posición actual en relación con los demás.

Si representa a una gran marca, pregunte qué otras marcas se consideran competidores.

Dependiendo del grupo al que pregunte, puede obtener resultados totalmente únicos.

Una vez que tenga una mejor comprensión de a quién le está comercializando, sus esfuerzos de construcción de enlaces se aclararán lo suficiente como para que pueda lanzar rápidamente sitios irrelevantes al sitio y ahorrar tiempo.

Algunos miembros de mi equipo solían tener un enfoque de «lanzar una red amplia», mientras que otros investigaban más por adelantado.

Los que dedicaron más tiempo a tratar de determinar si un sitio realmente era un buen socio de enlace potencial siempre salieron adelante.

Más recursos: