Cómo construir sus campañas


Si lanza una campaña de pago por clic (PPC) con un montón de palabras clave aleatorias, cree podría funciona, ¿alguien hará clic en su anuncio? Bueno, déjame preguntarte esto: si un árbol se cae sin que nadie lo escuche, ¿emitirá algún sonido?

Técnicamente, seguro. El árbol producirá ondas sonoras, pero nadie experimentará el impacto.

Cuando utiliza las palabras clave incorrectas para su campaña de PPC, la gente verá sus anuncios, pero no la gente a la que quieres hacer clic en ellos. No puede esperar que su campaña funcione si su audiencia ideal no la ve.

En su lugar, debe crear una base sólida para su campaña con palabras clave bien investigadas para que sus anuncios estén frente a los ojos adecuados. Esta guía le enseñará las conceptos básicos de los anuncios PPC, cómo hacer Investigación de palabras clave de PPCy como ajusta tu presupuesto a medida que avanza.

¿Qué es PPC y cómo puede impulsar sus campañas con la investigación de palabras clave?

Publicidad PPC es el término general para la publicidad en línea que cobra en función de los clics de los visitantes. Encontrará anuncios PPC en páginas de resultados de búsqueda, sitios web y redes sociales.

Cuando crea un anuncio en una plataforma como Google Ads, debe elegir frases relacionadas con su tema, también conocidas como palabras clave. Luego, la plataforma intentará mostrar el anuncio a las personas que busquen o visiten un sitio web con esa palabra clave.

Cuando elige palabras clave que se ajustan a su anuncio, audiencia y página de destino, tendrá una mejor oportunidad de lograr estos dos objetivos:

  1. Coincidencia de mensaje: Sus anuncios y páginas de destino tendrán sentido para los visitantes que busquen sus palabras clave, guiándolos hacia la conversión. (La coincidencia de mensajes es una técnica que va más allá de las mejores prácticas típicas).
  2. Coincidencia de audiencia: Su plataforma mostrará su anuncio a las personas interesadas en las palabras clave que elija. Con más espectadores interesados, tendrás una mejor oportunidad de obtener clics y conversiones.

Cuando elige las palabras clave equivocadas, sucede lo contrario: parecerá irrelevante en el mejor de los casos, y spam en el peor, para cualquiera que vea su anuncio.

Consejo profesional: Para aprovechar al máximo sus elecciones de palabras clave, envíe a sus visitantes de PPC a una página de destino dedicada, en lugar de un sitio web, para aprovechar al máximo sus elecciones de palabras clave.

Cómo hacer una investigación de palabras clave de PPC

A continuación, le mostramos cómo realizar una investigación de palabras clave de PPC en cinco sencillos pasos:

1. Establezca los objetivos de su campaña de PPC

Lo primero es lo primero-Defina los objetivos de su campaña antes de investigar una sola palabra clave.. Es posible que ya los tenga a mano. Pero si no lo hace, considere:

  • Objetivos de conversión: ¿Qué acción desea que realicen los visitantes para avanzar por el embudo de conversión?
  • Metas métricas: ¿Cuántos clics o conversiones desea obtener en un tiempo determinado?
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Estos objetivos lo ayudan a comprender la intención de búsqueda de su visitante, el propósito que las personas tienen en mente cuando hacen clic por primera vez en su anuncio. Cuando sus palabras clave, sus objetivos, los objetivos de sus visitantes estén alineados, todo el mundo gana.

Eche un vistazo a este anuncio PPC y a la página de destino de Webistry. Su cliente quería atraer nuevos clientes potenciales interesados ​​en comprar una casa nueva, por lo que Webistry incluyó la palabra clave “nueva casa en venta”En el título de su anuncio.

Título del anuncio de Webistry

Además, notará que la copia de la página de destino se alinea con esas palabras clave. Menciona viviendas unifamiliares y precios iniciales para que los clientes sepan que están en el lugar correcto. (Suena bastante simple, pero los especialistas en marketing a menudo se equivocan).

2. Busque palabras clave con una herramienta

No tiene que adivinar las palabras clave correctas hasta que las obtenga correctamente. Hay una variedad de herramientas disponibles (tanto gratis como de pago) que puede utilizar como ayuda para crear su lista de palabras clave, como:

Exploremos rápidamente Planificador de palabras clave de Google ya que es gratis y mucha gente lo usa. Después de hacer clic “Descubra nuevas palabras clave” en la página principal del Planificador de palabras clave, verá esta herramienta:

Planificador de palabras clave de Google

Puede insertar palabras clave o un sitio web, y el Planificador de palabras clave de Google le proporcionará algunas palabras clave relevantes con costos de oferta estimados y competencia. Bastante ordenado, eh?

3. Consulte las métricas de palabras clave

Hablando de costos de licitación y competencia, hablemos de dos métricas de palabras clave importantes.

No todas las palabras clave se crean de la misma manera, incluso si se relacionan con el tema de su anuncio. Tendrás que mirar sus volumen de búsqueda mensual y costo por clic (CPC) para averiguar su utilidad. Analicemos estos conceptos:

  • Volumen mensual: El número de búsquedas de palabras clave que se realizan cada mes. Las palabras clave de alto volumen dan a sus anuncios más exposición, pero también les dan más competencia.
  • CPC: Costo por clic, o el costo que paga cuando alguien hace clic en un anuncio con esa palabra clave. Las palabras clave con un CPC más alto suelen funcionar bien, pero, por supuesto, le costarán más. Según Statista, Canadá tiene un CPC promedio de $ 0.57 y Estados Unidos tiene un CPC promedio de $ 1.05.
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Por lo tanto, cuando elija sus palabras clave, querrá encontrar el equilibrio adecuado de volumen y CPC para generar clics dentro de su presupuesto.

4. Vea lo que ya está funcionando

Mientras se dedique a buscar palabras clave de PPC, recuerde que ya tiene montones de inspiración disponible en su mercado.

Intente verificar qué palabras clave usan sus competidores con una de las herramientas pagas que mencionamos anteriormente o el rápido y sucio truco del Planificador de palabras clave de Ahrefs. Conecte el sitio web de su competidor al Planificador de palabras clave, filtre su marca y obtenga algunas palabras clave de ellos. WordStream recomienda utilizar Google AdWords Auction Insights para ver qué palabras clave usa su competencia.

También puede buscar palabras clave en contenido de alto rango utilizando una herramienta paga o una deducción cuidadosa. Busque su palabra clave como si fuera un visitante, luego busque en las páginas de alto rango las palabras y frases principales que usan. Preste especial atención a encabezados y primeros párrafos: Son lugares populares para utilizar palabras clave.

Nota al margen: No importa qué tan bien se desempeñe una palabra clave, siempre existe el factor humano. Diferentes palabras clave funcionarán para diferentes personas, especialmente cuando se trata de ubicación o producto preferido. La función de reemplazo directo de texto (DTR) de Unbounce puede personalizar las palabras clave de su página de destino para que coincidan con sus anuncios, al igual que aumentó las conversiones 5 veces para School of Rock.

5. Orientar el uso de sus datos

Ahora que tiene sus palabras clave, es hora de aprender cómo orientarlas a las mejores búsquedas. Google AdWords (ahora llamado Google Ads) tiene tres configuraciones de concordancia de palabras clave, como se explica en una guía anterior de Unbounce PPC:

  • Coincidencia amplia: Esta opción de concordancia predeterminada dirige los anuncios a su palabra clave exacta y a cualquier frase relacionada con ella.
  • Concordancia de frase: La concordancia de frase utiliza una segmentación más restringida que la concordancia amplia al hacer coincidir las frases en el orden que especifique. Por ejemplo, la coincidencia de frases “come tacos” devolvería “cómo comer tacos”, pero no “qué comer con tacos” o el alarmante “¿y si los tacos nos comieran?”
  • Coincidencia exacta: Lo que dice en la lata. Una palabra clave de concordancia exacta solo se orientará a búsquedas idénticas a ella.
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En términos generales, desea ser más exacto con su concordancia de palabras clave a medida que sus clientes descienden por el embudo de conversión. Como sus clientes potenciales se vuelven más específicos con sus búsquedas, debería Sea más específico con su orientación.

Consejo rapido: La segmentación de anuncios de Facebook funciona de forma un poco diferente a la segmentación de AdWords, y esa diferencia podría ser aún mayor con las actualizaciones de seguimiento de iOS. Los usuarios de Apple ahora pueden desactivar muchas herramientas de seguimiento de Facebook, por lo que los especialistas en marketing deberán ser un poco astutos. Obtenga más información en el blog de Unbounce.

Ajustar su presupuesto de PPC

Dependiendo de las palabras clave que decida orientar, sus costos de oferta variarán. Todo es parte del proceso.

El Planificador de palabras clave de Google lo ayudará con la planificación inicial del presupuesto al estimar los costos de las palabras clave a medida que las elige. También tiene una proyección de costos para su plan de palabras clave en la ventana Resumen del plan.

Pero por supuesto, El CPC no es el único factor que entra en el presupuesto de un PPC. Su costo por conversión y la tasa de conversión también entran en juego. Recomiendo darle una oportunidad a la calculadora de presupuesto de PPC de Workshop Digital.

Para vigilar sus costos de PPC y controlarlos, establezca un horario regular para verificar los costos de sus anuncios. Luego, manténgase en ese horario. A medida que ejecute más campañas publicitarias, detectará patrones que lo ayudarán a controlar los costos futuros.

Obteniendo el mejor ROI de su PPC

Es un sentimiento increíble cuando realiza una exitosa campaña de PPC. Si juega bien sus cartas, sus anuncios devolverán su inversión a través de las conversiones que necesita para obtener ganancias.

Alcance los objetivos de su campaña de PPC más rápido con Tráfico inteligente, que dirige a los visitantes a las páginas de destino donde es más probable que realicen conversiones. Las páginas de Smart Traffic obtienen una aumento de conversión promedio del 30% en comparación con las páginas de destino que utilizan solo pruebas A / B.



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