Cómo construir una estrategia de marketing de Facebook para su negocio


Desarrollar una estrategia de marketing en Facebook no es tan fácil como usar la cuenta de un individuo en Facebook. Incluso la mayoría de nosotros enfrentamos problemas para realizar ciertas acciones usando nuestra cuenta individual. Mientras que administrar un negocio en Facebook es un juego de pelota diferente.

Si estás aprovechando lo que ofrece a las empresas entonces, al final de este artículo, definitivamente cambiará de opinión.

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¿Por qué Facebook es esencial en la comercialización de su negocio?

Alcance global:


En comparación con todas las demás redes sociales, Facebook brinda una exposición global a las empresas y ofrece el conjunto más completo de herramientas comerciales a sus usuarios. Herramientas como anuncios de FB, grupos de FB y páginas de FB.

La página de Facebook es el embudo de marketing ideal para que las personas y las empresas se conecten con el público objetivo y mejoren la conciencia.

Junto con las páginas de FB, los anuncios de Facebook no pueden pasarse por alto al hacer crecer su negocio. De acuerdo a Estadísticas de Facebook para 2022la audiencia publicitaria total es de 2.110 millones de personas, lo que representa el 72,5 % de sus usuarios activos mensuales totales.

No importa cuál sea su negocio, Facebook es una poderosa herramienta de publicidad que puede llevar su negocio a nivel mundial.

Alianza con B2B y B2C:

Facebook puede hacer maravillas en el caso de empresas B2B y B2C. Imagine la comunidad masiva con la que su empresa puede conectarse si comercializa su marca de manera efectiva en Facebook. Las empresas B2B pueden construir nuevas y mantener las relaciones que ya tienen, ya que no requieren una gran cantidad de seguidores. Sin embargo, las empresas B2C pueden generar grandes clientes potenciales desde cero a través de anuncios de FB.

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Generar lealtad a la marca:

Facebook proporciona una base rápida de interacción entre clientes y marcas. Responder a las consultas de los clientes a través de Facebook es sencillo y naturalmente promueve la lealtad a la marca. Recuerde, la interacción inmediata con el cliente hace que su audiencia sienta que se preocupa por sus preocupaciones.

Aumente su tráfico web:

Compartir el enlace de su sitio web en su perfil de FB puede atraer clientes potenciales masivos a la página de su sitio web. Es probable que estos clientes potenciales sean más receptivos, ya que visitarán voluntariamente su sitio haciendo clic en los enlaces. Por lo tanto, es esencial completar su sección de información en la página de FB, como nombre, logotipo, contacto y dirección, para mostrarle a su cliente que se toma en serio lo que hace.

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Obtenga información detallada sobre la audiencia:

En la descripción general de la página de FB, puede ver información de datos clave, como visitas a la página, me gusta de la página y alcance de la publicación. Puede profundizar más para averiguar cómo se están desempeñando publicaciones específicas. Los conocimientos detallados de FB lo ayudan a diseñar mejor su contenido y, en última instancia, conducen a un mejor marketing.

¿Cómo construir una estrategia efectiva de marketing en Facebook?

Determine su público objetivo

facebook teniendo 2.936 mil millones usuarios activos mensuales en abril de 2022, colocándola en primer lugar como la plataforma de redes sociales más activa del mundo.

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Así que dicho esto, La estrategia comercial de Facebook es inútil si no llega a las personas adecuadas. Para eso, necesitas determinar tu público objetivo. Cuando identifique la edad, el género, el interés, el comportamiento y otros datos e ideas clave de su público objetivo, podrá desarrollar una estrategia sólida de marketing en Facebook.

Como sabemos, Facebook es el segundo sitio web más grande en Internet después de Google. Por ello, tener presencia en Facebook se ha convertido en una necesidad para las empresas si quieren ampliar su cuota de mercado online. Aquí hay algunos consejos para conseguir su mercado objetivo en Facebook.

  • Use herramientas como análisis de redes sociales y estadísticas de audiencia de Facebook.
  • Abre una página de negocios si aún no lo has hecho.
  • Llamar a la conversación
  • Seguimiento en la cuenta de Facebook de los competidores
  • Publica regularmente en tu cuenta
  • Crear grupo de FB
  • Ofrece ofertas exclusivas
  • Anúnciate en Facebook personalizando tu audiencia.

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Fijar metas

El paso obligatorio para la estrategia de marketing de Facebook es establecer objetivos claros. Esta hoja de ruta es una referencia esencial para medir el éxito de tu plan de negocios en Facebook. Índice social de brotes ha descubierto que los especialistas en marketing tienen los siguientes objetivos principales en Facebook:

  • El 21 % quería aumentar la participación de la audiencia.
  • 34% quería aumentar el conocimiento de la marca
  • El 17 % quería aumentar la generación de clientes potenciales y ventas.

Una vez que haya determinado sus objetivos, puede crear una estrategia de marketing en Facebook.

Entonces, ¿por dónde empiezas?

Al elegir objetivos para su esfuerzo de marketing, una estrategia SMART (específica, medible, alcanzable, relevante y oportuna) puede ayudar.

Por ejemplo, en lugar de establecer su objetivo como conocimiento de la marca, puede buscar 3000 seguidores en tres meses.

Este es un objetivo SMART porque es específico, se rastrea y mide rápidamente; es realista y tiene un factor de tiempo.

Del mismo modo, si busca aumentar las ventas y los clientes potenciales, sus objetivos podrían ser tener 25 clientes potenciales y un CPC de menos de $5 al final del mes.

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Elija formatos de contenido

La creación de contenido es otra parte integral de la construcción de la estrategia comercial de Facebook. Ayuda a atraer a su audiencia y ganar clientes potenciales y ventas.

De acuerdo a CMI (Content Marketing Institute), la generación de contenido es la técnica más rentable. Ofrece más clientes potenciales a un costo menor (excepto para el marketing por correo electrónico). El contenido también es el principal factor de clasificación SEO. Si obtiene su contenido correctamente, es probable que las personas visiten su sitio web, se queden y, en última instancia, se conviertan en sus clientes.

Pero la cuestión es que un tipo de contenido nunca es atractivo para los clientes. Aquí hay algunos formatos de contenido que lo ayudarán a comenzar.

Los formatos de contenido son importantes para responder a las preguntas de su audiencia, generar confianza, desarrollar relaciones y generar clientes potenciales. En la era actual, los clientes esperan contenido de alta calidad de sus marcas favoritas. Por lo tanto, se sugieren múltiples formatos de contenido si desea llamar la atención de su audiencia.

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Seleccione las herramientas adecuadas

Las herramientas de marketing pueden ser técnicas, software o la estrategia utilizada para crear un plan de marketing de Facebook. Todo con la intención de impulsar las ventas. Las herramientas y técnicas adecuadas son esenciales para mejorar la imagen de la marca, reunir clientes potenciales, generar ingresos y comercializar datos valiosos.

Las empresas tienen una gama de herramientas de marketing a su disposición. Algunos mejoran específicamente los clientes potenciales, mientras que otros se centran en recopilar datos de los consumidores.

Aquí hay algunas herramientas de marketing que te ayudarán a construir tu estrategia de marketing en Facebook:

  • anuncios clasificados
  • Medios de comunicación social
  • Google analitico
  • Encuestas
  • Correo directo
  • Herramientas de monitoreo de medios
  • Automatización
  • Programas de fidelización de clientes

Es importante saber qué herramientas son las mejores para su negocio, es decir, qué herramientas son esenciales para lograr sus objetivos y metas.

Si está buscando una herramienta de marketing multipropósito, Contetstudio es su respuesta. Es una poderosa plataforma para el marketing de contenidos y la gestión de redes sociales. Además, ayuda a las marcas a llegar a su público objetivo generando contenido de manera constante.

Crear un calendario de contenido

El contenido que comparta le dirá a la audiencia qué representa su marca. Publicar con frecuencia te mantiene conectado con tu audiencia. Un calendario de contenido planificará tus publicaciones y destacará los momentos, las fechas y los eventos que te importan. Su calendario de contenido de Facebook le dirá qué, cuándo y cómo lo compartirá en Facebook.

Mientras crea un calendario de contenido, pregunte;

  • ¿Cuándo es más probable que mis clientes estén en línea?
  • ¿Cuándo estoy disponible para publicar contenido y monitorear las respuestas?
  • ¿Qué días y horarios son efectivos para publicar en FB?
  • ¿Qué eventos importantes, como el día de las elecciones, debo tener en cuenta al planificar mis publicaciones?

Un calendario de contenido lo ayudará a organizar y publicar contenido de manera consistente. Piense en cómo puede publicar contenido que atraiga, entusiasme y eduque a su comunidad. Además, un calendario de contenido ayudará a desarrollar la credibilidad de la marca.

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Optimice su contenido para la participación

El contenido y la optimización se han convertido en palabras de moda integrales en el marketing online. El contenido optimizado se dirigirá a su mercado al aparecer en los motores de búsqueda y atraer a la audiencia potencial a su sitio web.

Brevemente, aquí hay tres pilares de contenido para hacerlo.

  1. Contenido atractivo: contexto bien escrito que está enfocado con láser en su audiencia deseada
  2. Sincronización: Cuándo se publica la publicación y cuándo la ve su comunidad.
  3. Optimización de redes sociales: Haga su etiquetado, hashtags, palabras clave y más para que su contenido sea visto por un mayor número de su comunidad.

Facebook tiene múltiples peculiaridades que impiden que muchos novatos sean realmente capaces de aprovechar todo el potencial de atraer al público objetivo. Esto se debe a su algoritmo en constante cambio, que parece estar avanzando hacia un modelo publicitario más de “pago por evento”.

¡No estés ansioso! Aquí hay algunas formas en que aún puede optimizar su contenido en Facebook.

Cada publicación necesita gráficos: Las imágenes son el rey en Facebook. Se ha dicho que las imágenes impulsan la participación más que las publicaciones sin imágenes, así que comience a diseñar sus propias imágenes o busque imágenes en línea para aumentar la participación de la publicación.

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Publicaciones más largas: Las publicaciones más largas en Facebook experimentan una mayor participación que las publicaciones más cortas. Se ha dicho que más de 80 palabras obtienen el doble de nivel de compromiso.

Etiquetas: Sus palabras clave deben etiquetarse para una optimización completa. Los hashtags aumentarán las interacciones en un 60 % en varios casos.

Etiquetado: ¿Mencionas otra página en tu publicación? Si no, ¡entonces etiquétalos! Incluso si está utilizando material de un periódico local, es una buena regla general etiquetar tanto como sea posible. Esto aumentará la participación en su publicación de Facebook.

Crea tu estrategia de anuncios de Facebook

Tasa de clics promedio

Si es nuevo en la publicidad en Facebook, los anuncios pueden parecer una nueva frontera aterradora donde ningún negocio ha llegado antes, pero no lo es. La tasa promedio de clics (CTR) es del 0,90 %, mientras que la tasa de costo por clic (CPC) en todas las industrias es de $1,92 y la tasa de conversión del 9,21 %. Esto muestra que hay algo para que todos puedan ser exitoso en Facebook en la mayoría de las industrias si tienen una estrategia exitosa. Muchos no han logrado comprender quién es su cliente ideal y cómo dirigirse a la audiencia adecuada a la que quieren vender. Entonces, como palabra final, la consulta no es si debe anunciarse en Facebook. La pregunta es, ¿cómo te anuncias para que el ROI sea con tu dinero y tiempo?

Aquí hay cosas que debe saber antes de crear su estrategia de anuncios de Facebook:

En primer lugar, debe comprender quién es su cliente.

  • ¿Quiénes son?
  • ¿Cómo es su situación familiar?
  • ¿Cuáles podrían ser sus ingresos?
  • ¿Dónde viven?
  • ¿Dónde trabajan?
  • ¿Cómo pasan su tiempo libre?

En el siguiente paso, recorrerá el viaje de su cliente. ¿Qué pasos toman cuando:

  • Reconocer que tienen un problema.
  • Identificar problema
  • Proponer soluciones
  • Reconocerte como una opción
  • Elige comprar tu producto/servicio

Cuando se trata de hacer tu estrategia de publicidad en Facebook, lo más importante que puedes hacer es entender a tus clientes. Facebook puede haber cambiado, pero el valor de entender a tus clientes nunca cambiará.

Analice sus esfuerzos de marketing en Facebook

El seguimiento, el análisis y la medición de los esfuerzos de marketing de Facebook son esenciales. Puedes entender mejor lo que funcionó y lo que no. Puede aprender e intentarlo de nuevo, por lo que su estrategia de marketing en Facebook mejora constantemente. Además, puede realizar un seguimiento de la participación de la audiencia directamente a través de las estadísticas de Facebook que miden métricas como

  • Alcanzar
  • Gustos
  • Compromiso
  • ¿A qué segmento de la audiencia no le gustan tus publicaciones?

Además, las estadísticas de Facebook te ayudarán a decidir qué publicaciones funcionaron mejor en el pasado y qué diseñar en el futuro.

Consejos de marketing de Facebook

Aquí hay algunos consejos de marketing de Facebook que son impactantes para cualquier marca que busque…



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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.