Toda empresa o negocio tiene un objetivo principal, que dependiendo del tipo de empresa puede ser generar ventas, obtener registro de usuarios, conversiones de clientes, etc; Para lograr el objetivo, sea cual sea, es necesario tener una estrategia que se cumpla paso a paso. Esto se conoce como embudo de ventas o funneles decir, es proceso en el que una empresa planifica y establece los procesos necesarios para contactar a los usuarios y alcanzar el objetivo final.
SendOwl es una herramienta que te permite promocionar tu imán de plomo en cualquier lugar sin la necesidad de un sitio web, ayuda a crear campañas de alimentación por goteo y permite el uso de enlaces de pago para enviar a los clientes potenciales directamente al pago.
Uno de los principales usos del embudo de ventas es ayudar a la empresa a visualizar gráficamente cuál es el porcentaje de usuarios que están perdiendo o ganando en cada una de sus etapas, lo que facilita detectar fallas y comenzar a definir estrategias que ayuden a alcanzar la meta. Anteriormente, ya hemos discutido en detalle acerca de la 3 fases del embudopero le daremos un breve vistazo a cada uno:
TOFU
Él Parte superior del embudo se refiere a la parte más alta del embudo, justo donde se encuentra la mayor parte de la audiencia. Aquí está en juego un factor fundamental porque tener una audiencia tan amplia puede fácilmente perder su interés si no conocen el producto o servicio en detalle, por lo que hay que Despierta el interés en lo que ofrece la empresa a través de la creación de contenidos que ayuden a informar sobre las características del producto.
MOFU
Hacer referencia a medio del embudo, etapa en la que ya se ha reducido el número de personas que muestran interés por el producto o servicio. A partir de esta fase es necesario crear suficiente atracción para mantener a los compradores potenciales, algo que se puede lograr enseñando las ventajas del producto o servicio
BOFU
Finalmente, en el Parte inferior del embudo son todos los usuarios que están a punto de generar una compra. Significa que estas personas se sintieron lo suficientemente atraídos por lo que ofrece la empresa por lo que es útil ofrecer descuentos, muestras, o cualquier extra que pueda marcar esa decisión final.
3 pasos para crear un embudo de ventas
Como ya hemos visto, los embudos se enfocan en construir una relación entre el cliente y la marca en lugar de generar ventas rápidas. La idea es causar interés y demostrar los beneficios de la oferta para que los clientes se fidelicen y sigan generando compras del producto o servicio en cuestión. Para conseguirlo, te contamos cómo puedes crear un embudo en 3 sencillos pasos:
1. Crea contenido o usa publicidad paga
La audiencia no va a saber por sí sola de qué se trata tu empresa, por lo que es de gran importancia comenzar a crear contenido que capte la atención de tu público objetivo y que a su vez les brinde información útil sobre lo que intentas venderles. . También es válido para realizar campañas de publicidad que vayan dirigidas al público que buscamos y así empezar a generar una amplia red de clientes potenciales.
La creación de contenido requiere análisis, ya que hay que empezar a captar lo que le gusta y lo que no le gusta a la audiencia. Una vez que logre identificar cada aspecto, es hora de comenzar a abordar sus deseos de contenido refinado que atraerá a más personas.
2. Atractivo imán de prospectos
Un Lead Magnet o imán de prospecto es un contenido que busca dar un valor específico a un prospecto (cliente potencial) a cambio de su información de contacto. Esto obliga a los usuarios a interactuar con el contenido a cambio de información y es un paso fundamental en la creación de una lista de clientes potenciales a gran escala.
Las acciones pueden ser una suscripción, visitar una landing page, asistir a un webinar, etc. Una vez que el cliente ha dado el paso de facilitar sus datos, se utilizan para enviarle información sobre los productos o servicios que ofrece la empresa.
3. Secuencia de correo electrónico o página de destino
Una vez que ya hemos identificado a los clientes potenciales que han mostrado un fuerte interés en nuestros productos o servicios, debemos seguir ofreciéndoles contenido de valor y impulsándolos a la acción de compra. Para esto puedes utilizar una página de destino o una secuencia de correo electrónico, que a pesar de ser 2 métodos diferentes, ambos tienen el objetivo de hacer que el cliente realice una compra.
La página de destino intenta describir el producto o servicio que se ofrece en detalle, incluida una descripción completa, testimonios o pruebas, la credibilidad de la empresa, detalles de precios, garantías, preguntas frecuentes y botones de pago. La idea es que sea una sección atractiva para que las personas que estén interesadas en comprar ya no tengan dudas en hacerlo.
Por su parte, la secuencia de correo electrónico es una serie de correos electrónicos que se envían automáticamente cuando un usuario realiza una acción específica. El contenido de estos correos electrónicos está destinado a educar, inspirar y nutrir a los clientes potenciales para llevarlos al final del embudo (donde finalmente generarán la compra).
Ahora que conoces la importancia de tener un embudo de ventas, es momento de ponerlo en práctica. Hay varias herramientas para empezar, una de ellas es enviar lechuza lo que le permite promocionar sus imanes de clientes potenciales en cualquier lugar sin la necesidad de un sitio web, ayuda a crear campañas de alimentación por goteo y permite el uso de enlaces de pago para enviar clientes potenciales directamente al pago.
Imagen: Freepik.
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