Cómo crear una copia irresistible para su página de destino en la parte superior del embudo


Hablemos de un fenómeno llamado “bofetadas.

Investiga un producto a través de Google y hace clic en una página de destino relevante. Antes incluso de que puedas aprender más sobre el producto, te abruman con contenido que intenta presentarte. Apenas sabes lo que quieren que compres, y mucho menos por qué deberías comprarlo.

Bueno, eso lo soluciona. Haces clic en el botón “Atrás”.

Si desea crear páginas de destino que animen a sus nuevos visitantes a hacer clic en su botón de llamada a la acción, no seas un golpeador de tono. Optimice su página de destino para la parte superior del embudo de conversión, donde sus clientes están conociendo su marca.

Esta publicación de blog explicará qué es la parte superior del embudo y cómo puede crear una página de destino para esta fase del proceso de marketing.

TOFU: no es solo una proteína

La parte superior del embudo (TOFU) es la primera etapa del embudo de conversión: Los pasos que da un cliente en su recorrido desde la búsqueda hasta la venta. En 2021, más de un tercio de los especialistas en marketing le dijeron a HubSpot que su principal prioridad de marketing era generar clientes potenciales. TOFU es donde esa magia comienza a suceder.

Tus clientes TOFU aún no está listo para comprar su producto. En cambio, quieren aprender más sobre su nicho en su conjunto. Tienen preguntas y usted está en condiciones de responderlas.

Una vez que esté en el radar de un cliente durante la etapa TOFU, puede concentrarse más en el producto en el medio del embudo (MOFU) y en la parte inferior del embudo (BOFU). Usted establece autoridad en la etapa TOFU para que pueda aumentar la confianza en MOFU y obtener una conversión en BOFU.

Cómo adaptar su página de destino a los clientes de TOFU

Una página de destino TOFU debe dé una buena primera impresión a sus clientes. A continuación, le indicamos cómo puede crear una página de destino compatible con TOFU:

Dale a tu titular algo de cariño

Los buenos titulares no son solo para artículos y publicaciones de blogs. El encabezado superior de su página de destino da la primera impresión rápidamente. Después de todo, de acuerdo con las reglas de jerarquía visual, probablemente sea la primera línea de texto que verán sus visitantes.

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Crear un buen titular desde cero puede parecer abrumador, pero no es necesario que empiece desde cero. Intente usar un fórmula de título probada y comprobada para darle algo de estructura.

Algunos ejemplos de fórmulas de títulos incluyen:

  • Titulares de llamadas a la acción que muestran lo que su producto permite a los clientes hacer.
  • Titulares de instrucciones que lo preparó para explicar algo a sus visitantes.
  • Titulares divertidos que usan juegos de palabras o frases atrevidas para despertar el interés.

Nota del editor: ¿Tiene problemas para elegir la fórmula de título adecuada para su página? Constructor inteligente utiliza IA para sugerir los títulos y el texto correctos para su audiencia.

Esta página de inicio de ActiveCampaign utiliza un título de llamado a la acción para mostrar que su software va más allá de la automatización del correo electrónico:

Imagen cortesía de ActiveCampaign

El titular explica que es posible que escuche hablar de ActiveCampaign como una plataforma de automatización de correo electrónico, pero en realidad automatiza muchos aspectos de la experiencia del cliente. Es una excelente introducción para los visitantes que no conocen mucho sobre la plataforma.

Manténgase alejado de la jerga

La jerga es un lenguaje que solo tiene sentido en un nicho profesional específico. En la mayoría de las copias de la página de destino, debe evitarlo tanto como sea posible, pero esta regla se aplica especialmente a las páginas de destino de TOFU.

Los clientes de TOFU tienen una mayor probabilidad de tener una comprensión superficial de su tema que los visitantes en otros pasos del embudo. Entonces, la jerga se volverá aún más desalentadora para estas personas que recién comienzan a comprender su producto.

Más, la jerga puede distraer la atención de su marca propuesta de valor—El mensaje que expresa su principal valor para sus clientes. Desea que su propuesta de valor sea lo más clara posible para los visitantes de TOFU para lograr esa primera impresión.

Vea cómo Bench presenta su plataforma y servicios de contabilidad:

Imagen cortesía de Bench

La contabilidad implica un montón de términos y procesos complicados. Esta página de inicio se centra en lo que Bench puede hacer para simplificar la contabilidad en lugar de profundizar en esos elementos complicados. Si está tratando de descubrir cómo explicar su producto sin jerga, intente enmarcarlo según lo que puede hacer por su cliente en lugar de lo que es.

Agregue palabras clave relevantes

Siempre debe incorporar palabras clave relevantes en el contenido de su página de destino, pero esta práctica tiene el impacto más significativo en las páginas TOFU en comparación con las páginas MOFU y BOFU. Los clientes de TOFU tienen la menor posibilidad de utilizar términos de búsqueda de marca para encontrar su página de destino. Entonces, deberá apuntar a palabras relevantes que atraigan a visitantes en busca de información.

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Cuando oriente palabras clave en su nicho más amplio, también tendrá la oportunidad de Eduque a los nuevos clientes sobre su industria y genere su confianza.

Supongamos que vende plumas estilográficas y crea una página de destino TOFU que incluye información general sobre plumas estilográficas. Visitantes que buscan “tipos de plumas estilográficas”Podría encontrar su página y apreciar que se esforzó por educarlos. Una vez que estén más abajo en el embudo, será más probable que te consideren como una opción para su compra final.

Por ejemplo, Zola atrae a clientes que están aprendiendo sobre invitaciones de boda con preguntas frecuentes rápidas en esta página de destino:

Imagen cortesía de Zola

Las personas que accedan a esta página de destino tratando de aprender sobre las invitaciones de boda obtendrán nuevos conocimientos sobre cómo redactar sus invitaciones. Por ejemplo, alguien que busque cómo hacer que su boda sea solo para adultos cortésmente podría encontrar la página de Zola y considerarlos en el futuro. Además, cualquiera que regrese durante la etapa BOFU estará mejor equipado para usar las invitaciones de Zola.

Demuestre su éxito con pruebas sociales

En la etapa TOFU, su visitante no tiene muchas razones para confiar en usted todavía, así que tienes que proporcionar esa evidencia. Prueba social, o prueba de que a otros clientes les gusta su producto, encaja perfectamente. Muestra a sus visitantes que las personas como ellos eligen su producto, por lo que no tienen que escucharlo simplemente de usted.

Aquí están algunas tipos de prueba social para pensar en su página de destino:

  • Reseñas
  • Testimonios
  • Menciones en redes sociales
  • Sellos de confianza y acreditaciones
  • Logotipos de clientes

Este ejemplo se vuelve bastante meta. Shoutout, un servicio que recopila tweets positivos sobre su marca en un muro, utiliza su propio muro Shoutout en su página de destino.

Imagen cortesía de Shoutout

Publicaciones en redes sociales como estas proporcionar comentarios de los clientes sin editar, ahorrándole tiempo y proporcionando una prueba social más auténtica.

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Iniciar una relación continua

Piense en cada página TOFU como el comienzo de una relación. Dado que el 96% de los visitantes del sitio web aún no están listos para comprar su producto, desea crear un llamado a la acción (CTA) que los ayude a conocerlo primero. No se apresure a vender mucho en la primera visita.

Las llamadas a la acción populares para los clientes de TOFU incluyen leer más en su sitio web, conectarse en las redes sociales y unirse a un boletín informativo. A algunos especialistas en marketing les gusta crear páginas de destino de lead magnet donde los visitantes obtienen una descarga gratuita si envían su información de contacto. Piense en formas en las que puede hacer que la información de su marca fluya hacia su nuevo cliente.

Mire cómo la página de destino del lead magnet de Later no tiene un registro de plataforma como su CTA. En cambio, les pide a los clientes que ingresen su correo electrónico para obtener una guía sobre el marketing de influencers:

Imagen cortesía de Later

Cuando los visitantes envíen su información de contacto, recibirán la guía de Later y las actualizaciones continuas para mantener la marca en sus mentes.

Sirva las páginas correctas en las etapas del embudo correcto

Antes de profundizar en su página de destino TOFU, recuerde esto: TOFU es solo una etapa del embudo. Si bien su audiencia de TOFU responderá bien a un enfoque introductorio, sus audiencias de MOFU y BOFU necesitarán un lenguaje y una optimización diferentes.

A medida que configura sus campañas de página de destino, considere qué páginas irán a qué etapas del embudo. Luego, adapte cada página a su audiencia y etapa de embudo específicas. Si desea ayuda con la redacción de textos publicitarios para los visitantes en cada etapa del embudo, prueba Unbounce’s Constructor inteligente. Después de proporcionar información sobre sus objetivos y audiencia, proporciona información y sugerencias de copia para ayudarlo a concretar su copia.



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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.