¿Alguna vez ha querido lanzar una campaña de marketing rápida pero no ha querido pasar por la molestia de configurar o actualizar su propio sitio web?
Entonces es posible que ya conozca la solución para poner en marcha esa campaña sin necesidad de meterse con su sitio web en absoluto: páginas de destino!
Ya sea que esté buscando vender productos, generar clientes potenciales o promocionar un evento, las páginas de destino le brindan la capacidad y flexibilidad completas para lanzar su campaña en cuestión de momentos.
Las páginas de destino son los mejores amigos de los especialistas en marketing. Pero solo si sabes cómo crearlos de manera eficiente. ¿No estás allí? ¡No hay necesidad de preocuparse! En este artículo, le mostraré cómo puede crear una página de destino de alta conversión desde cero en nueve sencillos pasos.
Si necesita un repaso o está buscando algunos consejos adicionales, considere leer nuestro artículo que explica qué son las páginas de destino (y en qué se diferencian de su sitio web), y este que detalla las mejores prácticas de la página de destino que debe seguir si desea maximizar resultados.
Cómo crear una página de destino en 9 sencillos pasos
- Especifique un objetivo para su página de destino
- Investigue su mercado y sus competidores
- Investiga lo que te atrae visualmente
- Elija su creador de páginas de destino
- Elija su proveedor de alojamiento web
- Elija su nombre de dominio
- Agregue su contenido y personalice el diseño
- Conecta tu stack tecnológico
- Previsualizar y publicar
1. Especifique un objetivo para su página de destino
Si desea crear una página de destino de manera eficiente, primero querrá especificar qué objetivo cumplirá su página.
Si bien las páginas de destino pueden servir para múltiples propósitos, los especialistas en marketing generalmente las usan para lograr uno de estos tres objetivos:
- Para generar suscripciones o clientes potenciales
- Para promocionar un producto o servicio
- Para generar clics de destino a otra página
Una vez que sepa el objetivo que desea lograr, será mucho más fácil encontrar la plantilla adecuada y preparar el contenido que debe ir en su página.
2. Investigue su mercado y competidores
Una vez que haya especificado qué objetivo servirá su página de destino, es hora de investigar un poco sobre su mercado y sus competidores.
El objetivo de esta investigación es averiguar:
- Qué información le interesa a tus clientes potenciales
- Qué contenido han estado publicando tus competidores para captarlos
Esté atento al lenguaje que usa su público objetivo y las preguntas que hacen cuando hablan sobre su tema. Esto lo ayudará a crear una copia de la página de destino más convincente y a superar cualquier temor u objeción que puedan tener sus clientes potenciales.
Cuando busque a sus competidores, tenga en cuenta el tipo de información y contenido que utilizan para impulsar las conversiones. Vea si algo se destaca que resonará con su audiencia, como reseñas de clientes, fotos de clientes de las redes sociales, logotipos confiables o un temporizador de cuenta regresiva que aumenta la sensación de urgencia.
3. Investiga qué te atrae visualmente
Ahora es el momento de encontrar una plantilla que coincida con su audiencia y lo ayude a alcanzar sus objetivos.
Hay tres formas principales de encontrar buenas plantillas de página de destino.
La más obvia es buscarlos en Google o Pinterest. Para ahorrar algo de tiempo, puede limitar su búsqueda especificando qué tipo de plantilla de página de destino está buscando. Por ejemplo, plantillas de página de destino de libros electrónicos.
La segunda forma es ir a un sitio web como Envato Market o Template Monster. Allí, podrá filtrar sus resultados por tipo de negocio, el sistema de administración de contenido (CMS) que desea usar para administrar su página de destino (por ejemplo, WordPress) o las características individuales que debe tener su página.
Y, por último, si ya está pensando en utilizar un creador de páginas de destino en particular, puede ver las páginas de destino disponibles en su galería.
Esta es a menudo la mejor opción si eres menos técnico o quieres crear tu página de destino de manera eficiente. El uso de estas herramientas le permitirá omitir el proceso manual de descargar, importar y luego actualizar su plantilla cada vez que surja algo nuevo en WordPress o cualquier otro CMS que decida usar.
A continuación, puede ver las plantillas de página de destino gratuitas disponibles en GetResponse Website Builder. Son rápidos, modernos y también puede personalizarlos completamente para que coincidan con su marca.
4. Elija su creador de páginas de destino
Antes de continuar, permítanme admitir que, de hecho, es posible crear una página de destino sin un creador de página de destino real.
Si es un desarrollador web o alguien que tiene un don para el diseño y HTML/CSS, entonces podrá crear una excelente página de destino sin necesidad de herramientas externas (aún deberá alojar su página de destino en algún lugar). Pero no recomiendo este enfoque, incluso si eres aficionado a la tecnología.
La idea detrás del uso de páginas de destino en sus campañas de marketing es poder publicarlas rápidamente. Desea poder crear su página de destino y atraer tráfico a ella en momentos, no en meses. Un buen creador de páginas de destino lo ayudará a crear una página de destino sin problemas y en muy poco tiempo.
La mayoría de las herramientas de página de destino, incluido el creador de sitios web gratuito GetResponse, ofrecen una variedad de funciones que lo ayudarán a configurar páginas de destino de manera rápida y segura. Éstos incluyen:
- Plantillas de aterrizaje prediseñadas
- Opciones de diseño y estilo.
- Alojamiento gratuito y SSL
- optimización móvil
- fotos de stock gratis
- Pruebas A/B
- Métricas de rendimiento
- Funciones de optimización para motores de búsqueda
- Integraciones con herramientas analíticas, como Google Analytics
- Integraciones con herramientas de marketing, como seminarios web o software de marketing por correo electrónico
Para elegir el mejor creador de páginas de destino para su negocio, le recomiendo que revise los resultados de su investigación en los pasos anteriores y considere qué otras herramientas de marketing utilizará junto con su página de destino.
Puede crear páginas de destino de alta conversión con cualquier herramienta de página de destino. Pero desea asegurarse de que la plataforma que elija no solo ofrezca excelentes plantillas de página de destino, sino que también sea fácil de usar y funcione bien con su pila de tecnología de marketing existente (o que encaje con la que desea crear).
5. Elija su proveedor de alojamiento web
La mayoría de los creadores de páginas de destino ofrecen alojamiento gratuito, por lo que si ha decidido trabajar con una de las mejores herramientas, puede hojear esta sección.
Cuando esté creando una página de destino por su cuenta, también deberá decidir dónde se alojará, es decir, dónde se almacenarán todos sus archivos e imágenes.
Elegir el proveedor de alojamiento adecuado es importante por varias razones:
- Su alojamiento afectará la velocidad y el rendimiento de su página de destino, que es clave para obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda.
- Puede ayudarlo a garantizar que su página de destino sea segura y capaz de resistir cualquier amenaza potencial.
- Puede ayudarlo a hacer una copia de seguridad de sus archivos y de toda la página de destino para que no se pierda debido a circunstancias imprevistas.
Habiendo dicho esto, sé que la mayoría de los especialistas en marketing no crean páginas de destino para que tengan una clasificación alta en Google. En su lugar, publican estas páginas para convertir el tráfico de las campañas de marketing (la mayoría de las veces anuncios pagados) en clientes potenciales o ventas.
Si bien la clasificación orgánica no será tan crucial aquí, la velocidad de su página de destino seguirá teniendo un efecto en el rendimiento de sus campañas y sus conversiones. Después de todo, en estos días, los usuarios están impacientes. Si sus páginas de destino se cargan lentamente para ellos, es probable que ni siquiera consideren su oferta.
6. Elige tu nombre de dominio
Es hora de elegir un nombre de dominio, la URL, para su página de destino.
Para los sitios web, el nombre de dominio es fundamental. Tiene que ser confiable y memorable porque la mayoría de las personas lo escribirán directamente en su navegador para acceder a su página.
Con las páginas de destino, el nombre de dominio es algo menos importante. En muchos casos, los especialistas en marketing se enfocan en dirigir el tráfico a su página de destino desde canales pagos, y están menos ocupados con personas que escriben su nombre de dominio a mano.
Habiendo dicho esto, no te hará daño tener un buen nombre de dominio, a menos que específicamente no quieras que las personas ingresen a tu página de otra manera que no sea a través de un enlace directo. E incluso entonces, diría que una buena URL puede tener un impacto positivo en el rendimiento de sus anuncios pagados.
Entonces, ¿cómo se selecciona un nombre de dominio?
Si ya tiene un sitio web con su propia URL (por ejemplo, website.com), puede publicar su página de destino en una subcarpeta de su dominio principal (por ejemplo, website.com/landing-page) o un subdominio (por ejemplo, promo.website.com/landing-page).
Este es un enfoque popular y también lo usamos en GetResponse para publicar nuestras páginas de destino. Usando un subdominio, podemos publicar una cantidad ilimitada de páginas de destino, solo asegurándonos de que la parte de la subcarpeta sea única.
Este es un ejemplo de una página de destino que usamos recientemente para promocionar uno de nuestros seminarios web: https://webinars.getresponse.com/get-your-business-noticed
Si no tiene un sitio web o no desea que su página de destino se asocie con su página principal, deberá registrar un nuevo dominio o utilizar un dominio gratuito ofrecido por su herramienta de página de destino.
Usando GetResponse Website Builder como ejemplo, esto significa que la URL de su página de destino podría asignarse a uno de los siguientes dominios:
- NombreDeSuEmpresa.grwebsite.com
- NombreDeSuEmpresa.grweb.site
Tenga en cuenta que algunos creadores de páginas de destino le cobrarán por asignar su propio dominio personalizado. Sin embargo, este no es el caso con GetResponse, ya que queremos que su marca brille, incluso si está utilizando nuestra cuenta gratuita para siempre.
El proceso de asignar su propio dominio/subdominio para usar con su herramienta de página de destino es probablemente el más técnico que discutiremos aquí. Afortunadamente, lo hemos cubierto en nuestro tutorial detallado aquí.
7. Agregue su contenido y personalice el diseño
Es hora de juntar todas las piezas y construir esa página de destino tuya de alta conversión.
Seleccione su plantilla de página de destino y comience a personalizarla usando un generador de arrastrar y soltar. Querrá asegurarse de que todos los elementos necesarios estén en su lugar:
- Un título llamativo y un subtítulo de apoyo
- Imagen destacada junto con otras imágenes que hacen referencia a su oferta y su contexto de uso
- Copia de la página de destino que destaca su propuesta de venta única
- Llamada a la acción que indica claramente lo que el visitante debe hacer en su página
- Prueba social que incluye reseñas de clientes y testimonios
- Un formulario de registro o un formulario de contacto
- Símbolos de confianza, como logotipos de empresas con las que ha trabajado
- Elementos adicionales como temporizadores de cuenta regresiva o ventanas emergentes que aumentan la sensación de urgencia
Además, debe agregar el título de su página, la meta descripción y las imágenes para compartir en redes sociales que aparecerán cuando su página de destino se comparta en sitios de redes sociales como Facebook o LinkedIn.
Al ver cuántos elementos se incluyen en una página de destino simple, es posible que le preocupe que este paso sea complicado. Es cierto que su paso es crítico, pero no significa que tenga que ser duro.
Mi mejor consejo es que solo personalice el contenido de su página de destino y no interfiera demasiado con el diseño. La razón de esto es que la mayoría de las páginas de destino han sido diseñadas por personas que se especializan en diseño y UX y saben mucho sobre lo que genera conversiones.
He visto demasiadas páginas de destino que no funcionan porque el contenido o la oferta no eran los adecuados. Pero debido a que la página de destino no proporcionó una buena historia visual, los visitantes la seguirían intuitivamente.
Eso no quiere decir que su página de destino deba verse como una plantilla preconstruida. Todavía debería…