El otro día, estaba leyendo una publicación de blog sobre el uso de Twitter para el marketing. Mientras leía la publicación, noté una oferta de un libro electrónico gratuito sobre lo mismo, y al hacer clic en él, me llevaron a una nueva página.
Esta página me permite saber qué había en el libro electrónico, cómo descargarlo y los beneficios de este contenido. También noté algunas cosas que separaron esta página web en particular de otras.
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Primero, noté que esta página de destino era simple. No estaba terriblemente ocupado, y el diseño parecía apoyar directamente el libro electrónico. En segundo lugar, me di cuenta de que toda la copia estaba bien organizada e hizo que el libro electrónico pareciera imprescindible. Y finalmente, aprendí que podía obtener este libro electrónico simplemente ingresando mi nombre y dirección de correo electrónico.
Para mí, este fue un intercambio bastante dulce. Podría acceder a más información sobre el uso de Twitter para marketing, de forma gratuita. Pensé que dedicar una página completa a esta oferta era una idea bastante inteligente; De esa manera, podría centrarse únicamente en comunicar la utilidad de una guía.
Esta es la gloria de usar una página de destino, que abordaremos en esta publicación. También veremos cómo crear una página de destino propia, paso a paso. Para comenzar, hablemos sobre qué es una página de destino y cómo puede ser un activo útil para su negocio.
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino es una página en un sitio web con el propósito de convertir visitantes en clientes potenciales. Esto funciona ofreciendo algo valioso para el visitante, como un libro electrónico o una guía gratuita, a cambio de completar un formulario que proporciona información de contacto.
Las páginas de destino son excelentes para la adquisición y pueden adaptarse fácilmente a su estrategia de contenido. Si los clientes ven un CTA en una de sus páginas web, anuncios o correo electrónico, al hacer clic en él debería aterrizar en una página que tiene una oferta o servicio.
En general, las páginas de destino vienen en dos formas diferentes: referenciales y transaccionales. Las páginas de destino de referencia proporcionan información valiosa o un resumen de su negocio. Son como una instantánea de su negocio, mientras que las páginas de aterrizaje transaccionales generalmente requieren que el visitante realice una compra o complete un formulario.
Los tipos de información valiosa que podría proporcionar a los espectadores cubren una amplia gama. Algunos ejemplos de contenido incluyen una oferta de lista de correo, una compra en línea, una guía gratuita para descargar o un cupón para compradores por primera vez.
Las páginas de destino son una función útil de las estrategias de marketing y ventas, y le dan a su equipo de ventas posibles clientes potenciales.
Por ejemplo, si su empresa se encuentra en la industria de la tecnología, puede usar una página de inicio para registrar sus boletines electrónicos por correo electrónico para su resumen semanal de noticias tecnológicas. Su equipo de ventas puede estar seguro de que el espectador que completó ese formulario es un cliente potencial que ya ha mostrado su interés en las ofertas de su empresa.
Las páginas de destino están separadas de otras páginas en su sitio web, como una página de información o una página de producto, porque el propósito específico es la adquisición. A través de contenido expresivo y atractivo, las páginas de destino transmiten el mensaje de que completar un formulario o apoyar su negocio proporcionará al visitante los beneficios deseados.
Entonces, cuando esté diseñando su página de destino, piense en lo que hará que ese visitante quiera proporcionar su nombre y dirección de correo electrónico.
Como consumidor, lo que realmente me hace querer interactuar con una página de destino es una oferta que parece demasiado buena para dejarla pasar y un formulario que facilita la obtención de esa oferta.
Los diseños de las páginas de destino no tienen muchas campanas y silbatos que distraigan al visitante. Esto lo convierte en una experiencia de navegación rápida y fácil.
Para asegurarse de que su página de destino sea efectiva, considere hacer que el contenido gráfico sea menos prioritario a menos que respalde los beneficios de su oferta. Cree una copia que atraiga al lector y sea sucinta. Para ayudar con el diseño exitoso, elija una plantilla de página de destino.
Ahora que tiene claro algunas de las mejores prácticas, hablemos sobre cómo crear una página de destino con una plantilla.
Cómo crear una página de destino
Hemos hablado sobre cómo las páginas de destino efectivas son simples y excelentes para la adquisición. Ahora es el momento de la parte divertida: crear la tuya propia.
Te llevaré a través de los movimientos de crear una página de inicio única y limpia. solía CMS de HubSpot, pero puede usar cualquier software similar que ofrezca plantillas de página de destino, como Mailchimp.
Me encanta usar plantillas porque eliminan las complicaciones de codificación del diseño, y puedo concentrarme en maximizar el diseño para tener éxito.
¡Empecemos!
Cómo crear una página de destino
- Elija una plantilla que lo ayudará a alcanzar su objetivo.
- Nombre su página de destino, para que pueda encontrarla más tarde.
- Diseñe el diseño de su página de acuerdo con lo que quiere que su audiencia vea primero.
- Comunique los beneficios de completar el formulario.
- Personalice la página para que sea única para el propósito y su marca.
- Pon a prueba tu página de destino para el contenido dinámico y la experiencia del usuario.
- Analice el rendimiento de la página antes de publicarla.
Para este ejemplo, digamos que soy un comercializador de una corporación espacial ficticia al estilo de la NASA, y me encargaron hacer una página de aterrizaje para un libro electrónico de fantasía sobre el espacio para que los niños se interesen en la aeronáutica. El objetivo de esta página de destino es aumentar los leads.
1. Elija una plantilla que lo ayudará a lograr su objetivo.
Para construir mi página, elegí de una lista de plantillas, manteniendo mi objetivo final en mente.
Sabiendo que aumentar las oportunidades de venta y la experiencia del cliente eran las principales prioridades, elegí una plantilla que mostraba mi oferta de libros electrónicos y proporcionaba un formulario. También quería una estructura única y llamativa y un diseño simple.
Lo que me gusta de esta plantilla de página de destino, además de los criterios anteriores, es que está etiquetada como «Starter». Como especialista en marketing con poca o ninguna experiencia en diseño, una plantilla de trabajo para principiantes sonó en mi callejón.
2. Asigne un nombre a su página de destino para poder encontrarla más tarde.
A continuación, es una buena idea nombrar su página de destino. Si planea tener varias páginas en el mismo sistema, asegúrese de nombrar cada una de ellas que distinga un diseño de páginas futuras. Para este ejemplo, decidí llamarlo «Ebook Offer One».
De esa manera, cuando verifique el rendimiento de esta página de destino en particular, la ubicaré fácilmente en mi tablero.
3. Diseñe el diseño de su página de acuerdo con lo que quiere que su audiencia vea primero.
Después de etiquetar su página de inicio, comencemos a diseñar. Para este paso, pude usar un editor de arrastrar y soltar. Decidí que era importante que los clientes potenciales vieran la portada del libro electrónico, una descripción atractiva y el formulario.
Como estudiante visual, un editor de arrastrar y soltar es un sueño hecho realidad. Puedo pasar menos tiempo tratando de aprender el código que solucionaría estos elementos y más tiempo visualizando la experiencia para el cliente potencial. Puedo ver cómo se presentará la copia del encabezado y si es eficaz para mantener al público comprometido.
4. Comunique los beneficios de completar la página de destino al visitante del sitio web.
En algún lugar de mi página de destino, quería proporcionar borrones breves e impactantes de valor que finalmente persuadirían al lector a completar el proceso.
Las tres columnas en la parte inferior del formulario comunican el valor de mi libro electrónico. Cada una de estas columnas tenía su propio icono atractivo que era colorido, profesional y limpio. Usé el texto para comunicar un beneficio principal, luego lo describí en una oración a continuación.
5. Personalice la página para que sea única para el propósito y su marca.
El siguiente paso es una especie de «Elige tu propia aventura». Aquí, agregué elementos que encajarían con la marca de mi empresa imaginaria. Subí una imagen del logotipo y me aseguré de que los colores fueran consistentes en todo momento.
Quería asegurarme de que el texto permaneciera en blanco y negro para que coincidiera con mi logotipo y que las imágenes no interrumpieran la usabilidad de mi página web. Esta elección hace que la página se vea profesional y funcional.
Una vez que esté satisfecho con el diseño y el diseño, es hora de pasar a los pasos finales.
6. Pruebe su página de destino para contenido dinámico y experiencia de usuario.
Porque el uso de teléfonos móviles aumenta cada año, es una buena idea probar su página para asegurarse de que sea dinámica. Cuando su página es «dinámica», simplemente significa que el contenido de su página web se adapta automáticamente de acuerdo con el tipo de pantalla que se utiliza para acceder al contenido.
Aquí, probé mi página de destino para formatear en dispositivos móviles. Quería asegurarme de que el contenido todavía se mostraba de forma ordenada y profesional, a pesar de que se mostraba en un tipo de pantalla diferente al que usé para crear la página.
Si está utilizando un CMS para crear su página de destino, verifique si el software ofrece opciones de contenido dinámico. Por ejemplo, si encuentra que el logotipo que está usando no aparece tan bien en una pantalla más pequeña, puede hacer los ajustes necesarios.
7. Si lo desea, realice una prueba para analizar el rendimiento de la página antes de publicarla.
Finalmente, considere ejecutar una prueba en su página. Las pruebas pueden mostrar variaciones de su página al público y analizar qué variaciones funcionan mejor. En este caso, la página ganadora tendría la mayor cantidad de conversiones.
Con el software que estoy usando, puedo elegir ejecutar una prueba A / B o una prueba adaptativa. Ambos logran el mismo objetivo, con la única diferencia de que el primero ejecuta dos versiones diferentes y el último ejecuta muchas.
Estas pruebas se ejecutarán con una audiencia real, así que asegúrese de que sus páginas estén listas para publicar antes de comenzar. Asegúrese de que los campos del formulario funcionen y que su copia esté libre de errores tipográficos.
Después de completar estos pasos, su página de destino está completa. Apuesto a que se ve fabuloso. Ahora, hablemos sobre cómo hacer que se vea su página de destino.
Cómo obtener tráfico usando las páginas de destino
Las páginas de destino solo son efectivas si reciben tráfico. Puede aumentar el tráfico de sus páginas de varias maneras.
Por ejemplo, puede crear CTA que se vinculen a su página y colocarlos en contenido relacionado. Si tuviera que crear un CTA para mi página de destino, por ejemplo, incluiría una línea de texto con hipervínculos a mi página de destino en una publicación de blog relacionada.
Por ejemplo, vea cómo esta CTA que dirige a una página de destino se ajusta a esta publicación de HubSpot sobre marketing de productos:
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Este CTA se relaciona con el tema, la comercialización del producto y encaja muy bien con la introducción de la publicación. No interrumpe el flujo de la pieza, pero permite la posibilidad de obtener más descargas.
También agregaría un botón CTA similar en la parte inferior de la publicación de mi blog, que se muestra a continuación, o lo agregaría a los boletines por correo electrónico. Además de las publicaciones de blog y correos electrónicos, una excelente manera de atraer tráfico a su página de destino es promocionar la oferta dentro de la página en las redes sociales. Esto aumenta la visibilidad sin gastar dinero extra.
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Recuerde optimizar su página de destino para SEO. La mayoría del software CMS es realmente bueno para señalar oportunidades de SEO para páginas web. Optimizar su página podría obtener más tráfico de las consultas en los motores de búsqueda.
Por ejemplo, para optimizar mi ebook espacial para SEO, me aseguraría de que el ebook tenga un título atractivo pero relevante. También etiquetaría la publicación con palabras clave relevantes para aumentar la visibilidad en las páginas de resultados del motor de búsqueda.
¿Cómo ha visto recientemente una página de destino promocionada? He visto algunos al desplazarse por LinkedIn y en boletines informativos por correo electrónico. Después de profundizar en este libro electrónico para usar Twitter para los negocios, intentaré crear otro – después de todo, nunca puedes tener demasiadas oportunidades para ganar más clientes potenciales.