Cómo crear vínculos y visibilidad

Siempre hay un nuevo tipo de marketing que atrae la atención. Es común que las personas se sientan atraídas por cosas nuevas y brillantes.

Sin embargo, pueden pasar por alto algunos de los enfoques probados y comprobados que han funcionado en los anales del tiempo.

El marketing de asociaciones cae en la última categoría.

El marketing de asociación (también conocido como “marketing conjunto”) es cuando se asocia con empresas con una audiencia similar y trabaja en conjunto para promover sus productos o servicios.

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En 2019, Coors Light y National Geographic se unieron para llegar a 10 millones de personas y aumentaron la preferencia de la marca Coors en casi un 7%.

Buffer y Social Chain crearon un informe juntos en 2019 que obtuvo 17,000 visitas a la página de descarga en solo una semana, más alto que el promedio de cualquiera de los sitios.

Además, el 77% de las marcas vieron el marketing de asociación como una parte central de su estrategia de marketing cuando se les preguntó en 2019.

Esto funciona.

Cómo comenzar con el marketing de asociaciones

Idealmente, querrá encontrar una empresa que no sea un competidor directo pero que tenga un público objetivo similar.

Por ejemplo, nuestra audiencia son las pequeñas empresas de viajes, por lo que tendría sentido asociarse con un contador especializado en la industria de viajes.

Creamos enfoques de marketing juntos para dar a conocer nuestras marcas, pero no competimos para venderles lo mismo.

Encontrar este tipo de socios debería ser tan simple como prestar más atención a las personas que aparecen en los mismos lugares que tú.

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¿Qué otras empresas están escribiendo contenido para invitados en los sitios de la industria donde usted escribe?

¿O quiénes figuran como proveedores de servicios especializados en sus redes?

Una vez que sea más consciente de esto, es probable que vea una amplia gama de socios potenciales mirándolo a la cara.

Luego, es un proceso de reducir a los socios a aquellos que tienen los mismos valores que usted y comunicarse para ver si están abiertos a trabajar juntos.

Una vez que tenga un socio o una selección de socios en mente, estas son algunas de las cosas que podrían hacer juntos:

Mensajes de invitados recíprocos para el marketing de asociaciones

Una manera simple y fácil de obtener beneficios de SEO de la asociación es escribir contenido para invitados para los blogs de cada uno de sus sitios.

Obtendrá enlaces relevantes que impulsarán su clasificación y la visibilidad para la audiencia que sigue el contenido de su socio, ya sea leyendo el blog directamente o viendo los enlaces cuando comparten el contenido en sus redes sociales.

Asegúrese de hacer una investigación de palabras clave y escribir una publicación en el sitio web de su socio que pueda clasificarse en los motores de búsqueda para sus frases objetivo.

Este enfoque de “percebe SEO” es una excelente manera de maximizar el impacto de su trabajo: obtendrá visibilidad para usted y su publicación en ese sitio en el futuro a través de los resultados de búsqueda.

Combine eso con contenido similar en su sitio y podrá comenzar a dominar los resultados de búsqueda para ese tema.

Consejo de marketing de asociación: menciónese en diferentes sitios web

Si usted y su socio están participando juntos en oportunidades de marketing conjunto, es probable que también realicen otras actividades de marketing en otros lugares.

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Siendo ese el caso, incluirse unos a otros en estos esfuerzos es otra excelente manera de aumentar su huella rápidamente.

Si está escribiendo una publicación de blog en un sitio de terceros (como este 😉), mencione a sus socios para obtener más enlaces para el rendimiento de SEO y aumentar su clasificación más rápido.

Su socio o socios hacen lo mismo y usted aumenta exponencialmente la rapidez con que todos obtienen enlaces de un conjunto más amplio de sitios.

Comparta contenido en las redes sociales como parte de la estrategia de marketing de su socio.

Así que ambos están creando contenido el uno para el otro y en sitios de terceros.

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¿Adivina qué?

Compartir todo ese contenido en sus respectivos perfiles de redes sociales es otra excelente manera de generar conocimiento de sus marcas.

Obtendrá más ojos en el contenido en sí pero, si etiqueta a su socio en las actualizaciones, también generará un aumento de seguidores de sus perfiles de manera directa.

Incorpore el marketing por correo electrónico en su estrategia de asociación.

Una vez más, si son dos empresas de marketing inteligentes, es probable que se dediquen al marketing por correo electrónico de algún tipo.

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Es posible que tenga listas de correo electrónico existentes con las que no interactúa, o puede que sean profesionales que se comunican con su lista con regularidad.

De cualquier manera, usar esta plataforma para presentar a su pareja puede ser extremadamente útil.

Esto podría ser tan simple como compartir una parte del contenido que han producido. O podría estar más directamente relacionado con las ventas cuando recomiende los servicios de su socio.

Cualquiera sea el ángulo que elija, una lista de correo electrónico comprometida puede ser uno de los lugares más efectivos para promocionarse mutuamente.

Si aún no tiene una lista, le recomiendo que comience a crear una para tenerla en su arsenal cuando se relacione con socios potenciales.

Co-cree un libro electrónico con socios para beneficiar a ambas marcas.

La creación conjunta de un libro electrónico le permite poner en común su conocimiento y su audiencia.

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Y si crea algo lo suficientemente deseable, puede ayudarlos a ambos a atraer un conjunto mucho más completo de su mercado objetivo.

Es esencial que la calidad del producto final sea excepcionalmente alta y transmita un mensaje fuerte tanto para usted como para su socio. También es importante tener una buena historia detrás de por qué lo crearon juntos en primer lugar.

¿Por qué su combinación de experiencia es tan eficaz?

¿Qué valor se agrega al ser un esfuerzo conjunto?

Hágalo bien, y esto puede ser un activo que impulse a los clientes potenciales hacia el futuro.

Realice un seminario web con sus socios para promover conjuntamente.

Un seminario web es una manera fantástica de llamar la atención sobre ambas empresas en la asociación y permitirle traer algo de personalidad a un primer plano con una audiencia cautiva.

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Para que funcione bien, es vital que la oferta de su socio se alinee con la suya y que pueda encontrar un tema atractivo para presentar a su audiencia.

También es esencial tener una llamada a la acción al final de un seminario web.

Idealmente, tiene algún tipo de oferta que las personas pueden comprar al final del evento o en algún lugar donde los canalice donde pueda participar más.

Muchas empresas utilizan este enfoque para ofrecer una muestra de los posibles resultados si trabaja con ellas, con detalles al final del precio para trabajar con ellas o un curso premium que ofrecen.

Sin embargo, tenga cuidado con lo agresivo que es con su oferta y asegúrese de ofrecer un valor real con su seminario web, para generar confianza con su audiencia.

Piense en el juego largo en lugar de unas pocas ventas rápidas.

Organice eventos con sus socios de marketing para estar frente a la audiencia de los demás.

Si su ubicación lo permite, ¿qué le impide realizar los seminarios web sin conexión y organizar un evento de la vida real?

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Incluso si no eres del mismo lugar, busca un lugar donde se encuentre gran parte de tu mercado objetivo y organiza un evento allí.

Esto podría ser cualquier cosa, desde una reunión informal regular hasta un evento de la industria de bailes y cantos que atrae a personas de todo el mundo.

Haz las matematicas. Si la cantidad de clientes potenciales, conversiones y reconocimiento de marca que puede obtener se suma, ¿por qué no?

Presente a los clientes entre sí para construir su red de marketing de socios.

Aquí estamos. La crème de la crème.

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¿Qué mejor razón podría haber para asociarse con alguien que tenga la misma audiencia que recibir recomendaciones directas y confiables de las personas que ya participan en su mercado objetivo?

Todo el marketing está destinado a obtener más clientes potenciales y ventas al final, pero esta es una de las razones por las que el marketing de asociación puede ser tan potente.

El marketing de asociación no solo puede ayudarlo con esfuerzos de marketing a más largo plazo, como el SEO o la creación de seguidores en las redes sociales, sino que también puede atraer clientes a su puerta casi de inmediato.

El marketing de asociación solo funciona si usted y su socio están realmente alineados y si ambos ofrecen un servicio superior que está feliz de recomendar.

Pero si lo encuentra, puede cambiar las reglas del juego en el crecimiento de su negocio.

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