Esta publicación fue patrocinada por 97th Floor. Las opiniones expresadas en este artículo son propias del patrocinador.
Con demasiada frecuencia, existe la creencia en el mundo empresarial de que los esfuerzos de SEO no se pueden medir ni relacionar directamente con los ingresos.
En realidad, los esfuerzos de SEO pueden y debería estar conectado a las métricas de resultados.
CRO (optimización de la tasa de conversión) es un método que a menudo se pasa por alto y que puede vincular fácilmente los esfuerzos de SEO de su empresa con el resultado final.
Si bien CRO a menudo se ha categorizado y considerado como una estrategia digital totalmente separada del SEO, cuando se usan en conjunto, se convierten en un par poderoso.
Por qué SEO y CRO deberían ser mejores amigos
SEO y CRO en realidad pueden tratarse como dos caras de la misma moneda cuando está construyendo y haciendo crecer su sitio. Trabajan de la mano:
- El SEO lleva a los usuarios a su sitio.
- CRO ayuda a los usuarios a tomar medidas una vez que llegan a su sitio.
Uno sin el otro es solo la mitad de la historia.
¿Por qué atraer usuarios a su sitio si no está optimizado para la conversión? ¿Por qué optimizar su página si nadie la visita?
El uso conjunto de SEO y CRO le permite dar el mayor impacto en sus esfuerzos digitales.
Comience con una auditoría
El primer lugar para comenzar en cualquier campaña es con una auditoría. Necesita saber lo que tiene antes de poder decidir adónde debe ir.
KOIO es un cliente del piso 97. Estuvimos trabajando en SEO con ellos durante un tiempo y vimos grandes aumentos en el tráfico.
Sin embargo, se encontraron en una posición en la que su contenido dirigía tráfico a las páginas de sus productos, pero solo un pequeño porcentaje de ese tráfico estaba agregando ese producto a sus carritos.
¿Por qué? Pasamos a las pruebas para averiguarlo.
Como siempre, el primer lugar donde comenzamos fue con una auditoría integral de su sitio.
Analizamos de cerca la ruta de sus clientes para formular hipótesis sobre las áreas con mayor potencial de mejora e impacto. Específicamente, buscamos problemas que puedan hacer que los clientes potenciales reboten sin agregar productos a su carrito, especialmente en lo que respecta a propuestas de valor y CTA.
Luego usamos esos hallazgos para formar hipótesis que pudiéramos probar, colocándolas en el orden de mayor importancia y probabilidad de afectar las tasas de conversión. Luego diseñamos una campaña para poner a prueba esas hipótesis. En este caso, la ruta que elegimos fue la prueba multivariante.
Pruebas
Realizar las pruebas reales puede parecer desalentador, pero en realidad es bastante simple. Y piense de nuevo en esos números de ingresos, vale la pena.
Después de formular una hipótesis y una estrategia, debe comenzar a probar.
El primer paso es establecer un plazo adecuado para ejecutar las pruebas.
A continuación, recuerde ser eficiente con sus presupuestos mientras las pruebas están en progreso: si algunas variaciones no están dando resultados positivos, detenga esas pruebas y asigne ese presupuesto a las pruebas que muestran mejoras prometedoras.
A medida que las pruebas de KOIO estaban en progreso, monitoreamos cuidadosamente los resultados en busca de tendencias positivas y negativas para poder girar según sea necesario.
Por ejemplo, una hipótesis que probamos fue hacer flotar “envíos y devoluciones gratis”, pero un breve período de prueba mostró rápidamente que no arrojaba ningún resultado positivo, por lo que detuvimos esa prueba y asignamos el presupuesto a otra parte.
Cambiar contenido para seguir los resultados
En el caso de KOIO, su contenido se había optimizado previamente y ya estaba atrayendo el tráfico que necesitaban. Sin embargo, a menudo este no es el caso.
Si su contenido no está optimizado para atraer el tráfico, necesita ver aumentos significativos en los ingresos, una vez que haya optimizado su sitio para la conversión con CRO, debe recurrir a tácticas de SEO para asegurarse de que el contenido que produce está impulsando a las personas a esas páginas de conversión.
Una vez más, vemos cómo CRO y SEO trabajan juntos. El contenido es uno de los principales métodos de SEO para atraer tráfico a un sitio, pero asegúrese de hacer su debida diligencia para comprender qué contenido será el más adecuado para su base de clientes.
Si está interesado en aprender más sobre los aspectos prácticos detrás de estas pruebas y el resultado, puede obtener más información aquí.
Analiza tus resultados
Una vez que las pruebas se han configurado y se están ejecutando, generalmente puede ver los resultados con bastante rapidez.
Para KOIO, el mayor de estos aumentos fue un asombroso aumento del 28,5% en los ingresos.
Ahora, pueden decir que su contenido no solo atrae a las personas a su sitio, sino que su sitio mismo está convirtiendo a esas personas. Sus esfuerzos de SEO en ambos frentes pueden estar claramente vinculados al resultado final.
Sin mencionar los valiosos conocimientos que obtuvieron sobre lo que realmente les importa a sus clientes, conocimientos que pueden guiar las futuras pruebas de CRO y los esfuerzos de SEO.
¿No le encantaría ver este tipo de crecimiento y estas cifras de ingresos?
¡Por supuesto que sí!
CRO se pasa por alto con demasiada frecuencia como un socio viable para otros esfuerzos importantes de SEO, cuando en realidad tiene el potencial de aumentar sus tasas de conversión y demostrar cómo el SEO afecta directamente los ingresos de su empresa.
Con la combinación de CRO y SEO, puede tener un plan de juego claro basado en datos sólidos sobre cómo maximizar sus esfuerzos en el futuro.
Si está interesado en aprender más sobre los aspectos prácticos detrás de estas pruebas y el resultado, puede obtener más información aquí.
Créditos de imagen
Imagen destacada: Imagen del piso 97. Usado con permiso.
Fotos en la publicación: imágenes del piso 97. Usado con permiso.