Con 2,7 mil millones usuarios activos, Facebook todavía ofrece a las empresas una de las audiencias más grandes del mundo para anunciar sus productos, y el 98,5% de los ingresos totales de Facebook (casi $ 70 mil millones) proviene de empresas que hacen precisamente eso.
Cuando los anuncios de Facebook se hacen bien, pueden atraer nuevos clientes a su sitio y generar ventas, nuevos me gusta en la página y suscriptores. Dependiendo de su industria, las tasas de conversión promedio de los anuncios de Facebook oscilan entre el 1% y más del 14%.
Entonces, ¿cómo aumenta sus posibilidades de convertir a los usuarios de Facebook en suscriptores y clientes de pago? Haciendo lo básico correctamente.
Saber cómo establecer objetivos, elegir objetivos precisos y colocar los anuncios correctos puede aumentar significativamente las posibilidades de que su anuncio de Facebook sea visto por su público objetivo.
Y eso es lo que aprenderás aquí. Esta guía cubrirá:
- ¿Qué son los anuncios de Facebook?
- Una guía paso a paso para publicar anuncios de Facebook
- Cómo usar páginas de destino con anuncios de Facebook
- ¿Cuál es la diferencia entre los anuncios de Facebook y las publicaciones patrocinadas?
- 5 tipos y ejemplos de anuncios de Facebook
Nota del editor: ¿Sabía que ahora puede ejecutar sus anuncios de Facebook e Instagram directamente desde su panel de control GetResponse favorito? Gracias a la nueva herramienta GetResponse Facebook Ads, ahora puede crear y publicar sus anuncios más fácilmente. Lo que es aún mejor es que todo se integra automáticamente con sus listas GetResponse y páginas de destino, por lo que puede usarlas tanto para la generación de clientes potenciales como para las campañas de retargeting.
Tabla de contenido
Aquí encontrará todo lo que necesita saber sobre la ejecución de anuncios de Facebook; comenzaremos con su definición.
¿Qué son los anuncios de Facebook?
Los anuncios de Facebook son anuncios en línea que se dirigen a las personas en función de la información de su perfil, los datos demográficos, el comportamiento y la ubicación en Facebook.
Al anunciar a personas según estos criterios, puede utilizar anuncios de Facebook para crear anuncios dirigidos a productos, metas y objetivos específicos.
Los anuncios de Facebook también ofrecen a las empresas muchas opciones cuando se trata de cómo se muestran sus anuncios a su audiencia. Puede utilizar no solo imágenes fijas, sino también videos, presentaciones de diapositivas y colecciones de productos para anunciar sus productos, eventos o contenido a una audiencia específica.
Una vez que crea un anuncio de Facebook, también está a cargo del presupuesto y cuánto está dispuesto a pagar por cada clic e impresión en su anuncio, lo que le brinda un control total sobre cómo se gasta su dinero publicitario.
A continuación, se muestra un ejemplo de un anuncio de Facebook con una imagen:
Como puede ver, hay varias partes del anuncio que puede optimizar, como el título y la descripción, para transmitir su mensaje.
Por ejemplo, si anuncia un lead magnet como un libro electrónico, incluirá información sobre el contenido del libro y cómo puede ayudar a su público objetivo a resolver un problema.
Así es como InfoShare Academy anunció uno de sus libros electrónicos, «Los 125 términos de codificación para principiantes», mediante un anuncio de Facebook:
Al crear el anuncio, InfoShare Academy se centró en destacar sus cursos de programación intensivos en nichos para principiantes que desean comenzar a trabajar en TI.
Después de crear el libro electrónico y comercializarlo entre los principiantes de TI utilizando anuncios de Facebook, InfoShare Academy atrajo 1.200 nuevos contactos en solo un mes. Cada nuevo contacto reunido usando este anuncio le costó a InfoShare Academy alrededor de $ 0.35, lo que significa que toda la campaña publicitaria de Facebook solo le costó a la compañía $ 420.
Puede replicar el éxito de InfoShare siguiendo estos sencillos pasos:
Una guía paso a paso para publicar anuncios de Facebook
Paso 1. Familiarízate con el Administrador de anuncios de Facebook
Facebook Ads Manager es donde ocurre toda la magia.
Es donde usted establece sus objetivos, se dirige a las audiencias, establece su presupuesto publicitario y configura sus anuncios.
El primer paso para crear un nuevo anuncio de Facebook es lanzar una nueva «campaña». Y para hacer esto, primero debe establecer un objetivo para la campaña que desea lograr.
El Administrador de anuncios de Facebook le ofrece 11 objetivos (como se muestra en la captura de pantalla a continuación) para elegir para optimizar su campaña:
Facebook describe estos objetivos como:
- Conocimiento de la marca: Se utiliza para aumentar el conocimiento de sus servicios, marca o negocio.
- Alcanzar: Muestra sus anuncios de Facebook a la mayor cantidad posible de personas de su público objetivo.
- Tráfico: Dirige a las personas desde su anuncio de Facebook a un enlace externo como una publicación de blog o una página de destino
- Compromiso: Aumente la participación, como comentarios, me gusta y compartidos en su contenido
- Instalaciones de la aplicación: Dirija a su público objetivo a una página donde puedan descargar su aplicación.
- Vistas de video: Comparta videos con personas que se ajusten a su público objetivo
- Generación líder: Anuncios que recopilan información de personas interesadas en su producto, como suscripciones a boletines informativos.
- Mensajes: Anime a los clientes potenciales de su público objetivo a comunicarse con su empresa.
- Conversiones: Haga que su público objetivo realice una acción, como comprar un producto o suscribirse a su lista de correo electrónico.
- Ventas por catálogo: Muestre imágenes de un catálogo (como prendas de vestir de una tienda de comercio electrónico) para alentar a su público objetivo a realizar una compra
- Tráfico de la tienda: Anime a su público objetivo a visitar su negocio tradicional
Una vez que haya elegido un objetivo para su campaña, es hora de dirigirse a las personas adecuadas.
Paso 2. Establezca su público objetivo
Una vez que haya nombrado su campaña publicitaria, el Administrador de anuncios de Facebook le pedirá que defina a quién se mostrará este anuncio en particular.
Aquí, tendrá dos opciones principales para elegir:
- Crea una nueva audiencia
- Usó una audiencia guardada (esto incluye sus contactos existentes, audiencia similar, audiencia personalizada, personas a las que les ha gustado su página o visitantes del sitio web)
Nota del autor: Si prefiere una forma más sencilla y completa de ejecutar campañas, GetResponse tiene una función para ayudarlo a hacer precisamente eso: obtenga más información al respecto aquí. Y así es como se ve la construcción de su audiencia de anuncios de Facebook en GetResponse.
Por ejemplo, si desea orientar sus anuncios a personas que ya están en su lista de correo electrónico, elija «Contactos existentes, ”Y listo.
Pero si está intentando encontrar nuevas personas a las que dirigirse, elija «Audiencia que defines. » Esto lo ayudará a establecer el tipo de público al que intenta dirigirse.
La opción de audiencia similar le permite crear una audiencia basada en las características de sus clientes actuales o suscriptores de correo electrónico. De esta manera, podrá llegar a personas que tienen más probabilidades de ser su público objetivo.
Y como explica el director de marketing de contenido y asociaciones de GetResponse, Michal Leszczynski, las audiencias similares le permiten dirigirse solo a un subconjunto específico de su audiencia al proporcionar otras características, como ubicación, género, edad o interés.
Supongamos que desea publicar sus anuncios para emprendedores que son similares a sus clientes actuales, pero solo para aquellos ubicados en California porque es allí donde está organizando su próxima reunión. En este caso, lo único que tienes que hacer es seleccionar la lista o segmento que incluye a los emprendedores que se deben usar para la comparación y agregar California, Estados Unidos, como característica adicional.
Michal Leszczynski, director de marketing de contenidos y asociaciones de GetResponse
Por último, puede dirigirse a las personas a las que ya les gusta su página de Facebook o que han visitado recientemente su sitio web y elegir anunciarles mediante las opciones «personas que les gusta su página» o «visitantes del sitio web».
A continuación, elija dónde desea que aparezcan sus anuncios.
Paso 3. Elija las ubicaciones de sus anuncios de Facebook
Dado que Facebook posee otras plataformas como Messenger e Instagram, te da la opción de anunciarte en todas ellas.
También deberá decidir a qué dispositivo desea dirigirse (móvil, computadora de escritorio, etc.) y dónde desea que se coloquen los anuncios (en fuentes de noticias, historias de Instagram, mensajes de Messenger, etc.)
Si eres nuevo en los anuncios de Facebook, todo esto puede ser un poco abrumador. Afortunadamente, Facebook Ads Manager ofrece una opción de ubicaciones automáticas que puede usar, que utiliza algoritmos para colocar sus anuncios en los mejores lugares para la asignación de su presupuesto.
Facebook también dice que elegir ubicaciones automáticas puede hacer que los anuncios sean más memorables.
«De acuerdo a Facebook investigar, la combinación de publicidad en Facebook y televisión puede resultar eficaz para algunos anunciantes. Los anuncios dentro y fuera de Facebook, en dispositivos móviles y computadoras de escritorio, pueden tener un efecto similar «. la empresa dice.
Sin embargo, si desea elegir dónde se verá su primer anuncio manualmente, seleccione «Editar ubicaciones» y se le mostrará esto:
Luego deberá elegir:
- Tipos de dispositivos: ¿Quiere que sus anuncios se muestren en dispositivos móviles? ¿Computadoras de escritorio? ¿O ambos?
- Sistemas operativos: ¿Quiere que solo los usuarios de Android vean su anuncio? Puedes hacer que suceda
- Plataforma: ¿Quiere quedarse en Facebook o que su anuncio se muestre en Instagram, Audience Network o Messenger?
- Ubicaciones: ¿Aparecerá su anuncio solo en el servicio de noticias o lo desea también en las historias y mensajes de las personas?
Una vez que haya ajustado su público objetivo, es hora de establecer el presupuesto del anuncio.
Paso 4. Establezca el presupuesto de su campaña
Aquí es donde establece su presupuesto diario y decide cuánto tiempo se ejecutarán sus campañas publicitarias.
Tiene dos opciones para establecer su presupuesto:
- Presupuesto total: La cantidad máxima que gastará en la campaña publicitaria antes de que deje de publicarse. Si su presupuesto total es de $ 5, se le cobrará hasta $ 5 y luego la campaña se detendrá.
- Presupuesto diario: La cantidad que se gastará en la campaña a diario. Si elige un presupuesto diario de $ 5, se le cobrará hasta $ 5 cada día que se ejecute la campaña. Tenga en cuenta que esta cantidad podría excederse un poco, pero por lo general no estaría demasiado alejada.
Así es como se ve la configuración del presupuesto de su campaña en el Administrador de anuncios de Facebook:
Si bien Facebook Ads Manager tiene opciones de control de ofertas y costos opcionales, esta parte del proceso se puede simplificar utilizando una herramienta como GetResponse Facebook ads. Simplemente establezca su inversión y durante cuánto tiempo desea que se publique el anuncio, y listo:
Una vez que haya establecido su presupuesto, finalmente es el momento de diseñar su anuncio.
Paso 5. Crea tu anuncio de Facebook
Puede utilizar varios estilos de anuncios para publicitar a su audiencia, desde imágenes y videos hasta colecciones completas de productos.
Los formatos entre los que debe elegir variarán según el objetivo que elija en el paso 1, pero aún podrá personalizar elementos como:
- Mensaje presentando su anuncio (opcional)
- Imagen (s), banner (s) o video que se usará para promocionarlo (agregar varias imágenes crea un anuncio de carrusel)
- Vínculo al sitio o la página a la que desea que se refiera a las personas cuando hagan clic en el botón de anuncio
- Título de su anuncio
- Tipo de botón, por ejemplo, Registrarse
- Descripción del enlace (opcional)
Así es como se ve la creación de su anuncio en el Administrador de anuncios de Facebook:
Pero si está utilizando la herramienta de anuncios GetResponse de Facebook, puede crear fácilmente su anuncio arrastrando una imagen o video y luego escribiendo el texto y la fuente de la página:
Una vez que haya agregado sus elementos, puede obtener una vista previa de cómo se verá el anuncio en sus ubicaciones potenciales (como fuentes de noticias e historias de Instagram), ¡y luego estará listo para lanzarlo!
¿Cómo usar las páginas de destino con anuncios de Facebook?
Los anuncios de Facebook casi siempre tienen como objetivo enviar a una audiencia a un producto o sitio específico.
Una de las mejores formas de hacerlo es utilizar páginas de destino específicas para cualquier campaña de anuncios de Facebook que lance.
Si envía clientes potenciales a su página de inicio, corre el riesgo de perder su atención y convertirlos. Los estudios muestran que el 31% de los anunciantes pierden clientes potenciales porque envían tráfico de anuncios de Facebook a una página de inicio u otra página de Facebook en lugar de una página de destino específica.
Las páginas de destino específicas para anuncios de Facebook deben tener todos los elementos de cualquier página de destino exitosa, como:
- Una propuesta de venta (PVU) clara, convincente y única
- Titulares llamativos
- Elementos de diseño que sean coherentes con el anuncio de Facebook.
- Imágenes / videos / carruseles de productos de alta calidad
- Un solo, claro …