Cómo encontrar, elegir y contratar al mejor consultor o agencia de marketing B2B


El marketing es un término general para una amplia variedad de métodos y estrategias destinados a beneficiar a su empresa. Su negocio tiene diferentes necesidades que requerirán diferentes tipos de esfuerzos de marketing. Por ejemplo, interactuar con su audiencia y mejorar las ventas están relacionados, pero siguen siendo objetivos separados, por lo que no puede aplicar exactamente la misma estrategia para ambos. Y si lo que necesita es conectar su empresa y producto con otras empresas, necesitará marketing de empresa a empresa (B2B).

Hacer crecer y expandir su negocio requerirá un sólido plan de marketing. Dirigir una empresa no requiere exactamente el mismo conjunto de habilidades que comercializar una empresa. Muchos profesionales del marketing se especializarán en un sector específico, como el marketing B2B. Estos consultores o agencias utilizan su especialización para ayudar a las empresas a mejorar sus estrategias de marketing.

Los beneficios de contratar a un consultor

Centrarse en una especialidad tiene muchos beneficios en comparación con tener un conocimiento superficial de un tema general. Contratar a un consultor le dará más tiempo para concentrarse en su negocio mientras ellos construyen una estrategia de marketing eficaz. Un consultor también aportará una nueva perspectiva y un nuevo ángulo a su marketing. Además, solo tienen un rol al que pueden dedicar su tiempo completo. También es más fácil enseñarle a una persona las necesidades y el estilo de su negocio que a un grupo.

¿Cuánto cuesta la consultoría B2B?

Según ZipRecruiter, el salario promedio nacional de un consultor de marketing es de $ 26 por hora. Ese puede ser un buen punto de partida para configurar su presupuesto. Calcular su presupuesto determinará cuánto puede gastar en un consultor o agencia B2B. Estos profesionales de marketing pueden cobrar una tarifa fija, facturar sus materiales y el tiempo invertido más tarde o solicitar una tarifa base con un elemento de riesgo / recompensa adicional en función de los resultados obtenidos. Para un proyecto más largo, pueden solicitar un anticipo mensual o anual que les garantice una tarifa fija.

Los beneficios de contratar una agencia

Los consultores solo pueden ofrecer estrategia, planificación o ejecución, mientras que una agencia puede lograr los tres. Es posible que una agencia también pueda brindarle una atención más individualizada porque tienen más (dos) recursos humanos. La contratación de una agencia de marketing es especialmente necesaria para las empresas que no tienen una gran división de marketing interna. La subcontratación de la totalidad de sus esfuerzos de marketing B2B le quitará la carga a usted y a sus empleados.

Elegir la agencia o el consultor adecuados para su negocio requerirá algunas búsquedas. Contratar la ayuda de marketing incorrecta podría terminar siendo un desperdicio de recursos y de su presupuesto si terminan sin avanzar hacia cualquiera de sus objetivos. Siga estos pasos para contratar al mejor para su negocio.

1. Defina los resultados que desea lograr.

Existe una razón por la que está buscando la ayuda de un consultor o agencia para su marketing B2B. Identifique lo que desea mejorar, ya sea mejorar algo específico dentro de su estrategia de marketing actual o desarrollar una nueva estrategia. Estos objetivos deben estar estructurados de manera que permitan su seguimiento para que pueda monitorear el progreso hacia el logro de ellos.

2. Decide si quieres una agencia o un consultor.

Los resultados que definió anteriormente ayudarán a determinar si necesita una agencia o un consultor. Si tiene un presupuesto más pequeño y una necesidad más específica, entonces un consultor sería una buena opción. Si tiene un presupuesto mayor y una necesidad más amplia, puede hacerlo mejor con un consultor.

3. Elija un presupuesto y cúmplalo.

Al configurar un presupuesto para sus esfuerzos de marketing, no olvide sopesar el riesgo frente a la recompensa. Si la recompensa que puede obtener es sustancial, entonces puede ser justo abogar por un poco más del presupuesto para sus esfuerzos de marketing B2B. Luego, busque agencias o consultores dentro de su presupuesto.

4. Establezca qué especialidades debe tener su empleado.

Reduzca aún más la lista centrándose en los profesionales que tienen experiencia en su industria, idealmente con experiencia exacta de marketing B2B en su industria. Utilice los resultados deseados para elegir qué historial laboral y conjunto de habilidades deben tener sus principales candidatos.

5. Cree una lista corta.

Una vez que haya encontrado algunos candidatos dentro de su presupuesto que tengan un conjunto de habilidades que se alinee con sus objetivos, puede comenzar a nombrar algunos para una lista corta. Elija candidatos que crea que vale la pena entrevistar y que podrían ser adecuados para el puesto.

6. Elija 10 preguntas interesantes para la entrevista.

¿Qué es lo que realmente desea saber sobre un posible consultor o agencia B2B? ¿Han cumplido con sus necesidades específicas para otra organización en el pasado? ¿Tienen ideas creativas? Pregúnteles cómo manejaron ciertas situaciones o qué estrategias han desarrollado con otras empresas en el pasado.

7. ¡Comience la asociación!

La parte más emocionante llega cuando ves que una agencia o consultor se destaca entre el resto y puedes elegirlos con confianza como tu mejor opción. ¡Obtenga la documentación escrita y comience el proceso! Confirme los objetivos de esta asociación con su nuevo empleado y comience a trabajar en su nuevo plan de marketing B2B.

Contratar a un consultor o agencia de marketing B2B

Antes de contratar a su consultor o agencia de marketing B2B, debe haber establecido objetivos claros para lograr con su ayuda. Una vez implementada la estrategia decidida, continúe rastreando el progreso hacia los resultados deseados. Esto le ayudará a ver cuán valiosa o eficaz resultó para su negocio la ayuda del consultor o la agencia. Además, asegúrese de que las estrategias o métodos que se implementaron a largo plazo continúen manteniéndose si están funcionando bien.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en febrero de 2009 y se ha actualizado para que sea más completa.

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