Cómo encontrar personas influyentes para promocionar su pequeña empresa en 2023

En el mundo actual impulsado por las redes sociales, el marketing de influencers se ha vuelto esencial para que las pequeñas empresas amplíen su alcance y se conecten con clientes potenciales. Al asociarse con personas influyentes (individuos con seguidores significativos y comprometidos en las redes sociales), las empresas pueden aprovechar su audiencia y promocionar su marca de una manera que se sienta auténtica y cercana.

El respaldo de un creador favorito significa mucho. El 61 % de los compradores confía en las recomendaciones de productos de los influencers. ~Fuente

Pero con tantas plataformas de redes sociales e influencers, ¿cómo encuentras las adecuadas para tu negocio?

En esta guía, te mostraré cómo encontrar personas influyentes en Instagram y crear una estrategia de marketing efectiva. El marketing de influencers puede cambiar las reglas del juego si está buscando aumentar la presencia de su marca en las redes sociales o generar más ventas.

Entonces, profundicemos y descubramos cómo encontrar los influencers perfectos para su pequeña empresa en 2023.

¿Qué es un influenciador?

Un influencer es alguien que tiene el poder de influir en las decisiones de compra de un gran grupo de personas. En el contexto de las redes sociales, el término se usa para describir a alguien que tiene una sólida presencia en línea, incluidos muchos seguidores en las redes sociales y YouTube.

No se puede negar que el marketing de influencers es lucrativo. De $1,700 millones en 2016, se proyecta que el mercado alcance $9,700 millones para 2020. El aumento constante se reflejó en una cifra de $13,800 millones en 2021. Se generará una asombrosa cifra de $16,400 millones en esta industria para 2022. ~Fuente

Los influencers pueden ser celebridades, bloggers, vloggers (video bloggers) o individuos con grandes audiencias. Los influencers generalmente han construido sus marcas con el tiempo y han desarrollado confianza con su audiencia. Las marcas a menudo les pagan para promocionar productos entre sus seguidores.

Los influencers son cada vez más populares a medida que las empresas se dan cuenta de lo influyentes que pueden ser en las decisiones de compra de sus seguidores.

¿Por qué trabajar con influencers?

Aquí hay algunas razones por las que debería considerar trabajar con personas influyentes:

• Mayor alcance y visibilidad

Trabajar con personas influyentes aumenta su alcance exponencialmente al permitirle expandir los esfuerzos de marketing de su marca más allá de lo que podría hacer solo. También le permite dirigirse a audiencias específicas a las que quizás no tenga acceso.

Los influencers lo ayudan a llegar a las personas que ya están interesadas en lo que tiene para ofrecer, lo que significa que se pierden menos clientes potenciales cuando no se convierten en clientes.

Esto puede reducir los costos asociados con los anuncios digitales al centrarse en clientes potenciales más calificados y eliminar el desperdicio al dirigirse a aquellos que probablemente no comprarán de su marca inicialmente, pero que podrían ser persuadidos por la recomendación de un influencer.

• Mantenerse a la vanguardia

En el mundo de hoy, la retroalimentación de los clientes es el rey. Los consumidores ya no escuchan lo que dicen las marcas; también quieren saber de otros consumidores que han probado productos y servicios antes de comprarlos. El marketing de influencers permite a las marcas aprovechar ese valioso circuito de retroalimentación y mantenerse a la vanguardia de las tendencias.

El marketing de influencers ayuda a desarrollar el valor de la marca al mostrar los valores y la misión de su empresa y mostrar cómo las personas se benefician de sus productos o servicios.

Al asociarse con personas influyentes que comparten los valores fundamentales de su empresa, puede mostrar a sus clientes cómo se alinea con ellos y por qué deberían asociarse con usted.

El marketing de influencers permite a las marcas aprovechar las relaciones con personas clave dentro de la comunidad, lo que significa que es más rentable que la publicidad tradicional y los esfuerzos de relaciones públicas. ¡También tiene un tiempo de respuesta corto en comparación con los métodos tradicionales como anuncios impresos o anuncios de televisión para que pueda obtener resultados más rápido que nunca!

Las marcas principalmente quieren trabajar con personas influyentes porque confían en ellas. ¿Y por qué confían en ellos? Porque el influencer ha construido una relación con su audiencia a lo largo del tiempo.

Han cometido errores en el camino, pero también han aprendido de ellos y se han convertido en voces auténticas que resuenan entre sus seguidores.

El marketing de influencers le permite aprovechar un nuevo grupo de creativos que crean contenido para su marca y crean contenido que mejorará la imagen de su marca.

Los influencers pueden ayudarte a llegar a nuevas audiencias compartiendo tu contenido a través de sus canales sociales. A menudo tienen acceso a comunidades a las que usted no tiene acceso a través de canales publicitarios tradicionales, como Snapchat o historias de Instagram.

Por ejemplo, suponga que está lanzando un nuevo producto o campaña. En ese caso, podría tener más sentido asociarse con un influencer con una gran cantidad de seguidores en Snapchat que publicar anuncios en Facebook o Instagram que podrían perder por completo a su público objetivo (y perder dinero).

¿Sabes que también puedes ganar dinero con Instagram? Leer aquí Monetización de Instagram: ganar dinero con Instagram en 2023

¿Por qué encontrar al influencer adecuado puede hacer o deshacer tu campaña?

La clave para encontrar al influencer adecuado es saber qué quieres de él y cómo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.

Aquí hay algunos consejos para encontrar al influencer adecuado:

• Relevancia y autenticidad

Lo primero que debes considerar al buscar un influencer es si su contenido es relevante para tu marca. De lo contrario, es poco probable que puedan dirigir el tráfico de regreso a su sitio web o página de ventas a través de su página o feeds de redes sociales.

Si no comparten intereses similares con sus seguidores, entonces no hay posibilidad de que las personas encuentren valor en lo que dicen sobre su producto o servicio.

Cuando busque un socio influyente, asegúrese de que se alinee con los valores y objetivos de su marca. Desea poder confiar en que traerán la audiencia y los mensajes correctos a su contenido.\

Elija un influencer que ya haya trabajado con sus competidores u otras marcas en su industria. Esto le dará una buena idea de sus capacidades y qué tan bien entienden el espacio.

La experiencia en nichos es importante al elegir un influencer porque garantiza que su audiencia sea relevante para la tuya. Por ejemplo, si tienes una marca de belleza y quieres trabajar con alguien que se enfoca en tutoriales de maquillaje para mujeres jóvenes, ¡genial!

Pero si quieres a alguien que cree videos de Instagram sobre la aplicación correcta de lápiz labial para mujeres mayores, no tanto.

Los influencers tienen seguidores masivos y probablemente promocionarán su marca en canales de redes sociales como Instagram, Twitter, Facebooky YouTube.

Cuando hacen esto, llegan a miles de clientes potenciales que, de otro modo, necesitarían conocer su marca o producto.

Si desea aumentar las ventas o adquirir nuevos clientes a través del marketing de influencia, ¡vale la pena aprovechar esto!

Otra razón por la que es importante encontrar al influencer adecuado es que ayudarán a crear conciencia sobre tu empresa o producto en la mente de sus seguidores a lo largo del tiempo a través de la exposición repetida (y, con suerte, asociaciones positivas).

Los influencers no son solo personas comunes con muchos seguidores, sino también profesionales que entienden cómo atraer a una audiencia y generar resultados.

Al asociarse con ellos, asume menos riesgos que perseguir a usuarios de redes sociales desconocidos y no calificados con audiencias masivas.

• Navegando por consideraciones legales y éticas

Para trabajar con cualquier persona influyente, debe asegurarse de que su contenido cumpla con todas las leyes y regulaciones pertinentes. Esto incluye cumplir con las pautas de la FTC y asegurarse de que el influencer no promueva nada que pueda considerarse dañino u ofensivo.

Pero trabajar con personas influyentes puede ayudarlo a evitar estos problemas de dos maneras: examinándolos antes de firmar un contrato y asegurándose de que su contenido sea apropiado para la audiencia de su marca antes de aprobarlo para su publicación en su nombre.

Tipos de influenciadores

El mundo de los influencers está lleno de variados tipos, cada uno con cualidades únicas. Aquí está nuestra guía para comprender los diferentes tipos de personas influyentes y cómo pueden beneficiar a su marca:

Las celebridades influyentes son exactamente lo que parecen: personas famosas que influyen en otros debido a su fama y estatus. A menudo se encuentran en las redes sociales, donde publican fotos y videos que muestran sus vidas e intereses.

Los macroinfluencers tienen muchos seguidores y pueden generar una gran cantidad de compromisos. Es posible que tengan menos seguidores que una celebridad típica, pero su audiencia son personas interesadas en los temas de los que hablan.

Los microinfluencers suelen tener menos de 10 000 seguidores en plataformas de redes sociales como Instagram o Facebook, pero brindan negocios con audiencias más específicas a las que puede ser difícil llegar a través de métodos publicitarios tradicionales, como anuncios de televisión o vallas publicitarias.

Estas personas tienen un seguimiento de menos de 10,000 personas en canales de redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter y YouTube. Por lo general, tienen una relación auténtica con su audiencia y no tienen miedo de compartir sus historias personales.

A menudo crean contenido que es más auténtico que lo que las marcas suelen producir. Esto los hace perfectos para compartir historias sobre nuevos productos o servicios.

Estos influencers pueden tener decenas de miles o millones de seguidores en múltiples canales sociales. Algunos incluso pueden tener blogs donde escriben sobre ciertos temas relacionados con su industria y campo.

Sus conexiones con otras personas influyentes en sus redes pueden ayudar a difundir rápidamente las noticias sobre su marca en toda la industria, lo que los hace ideales para promocionar rápidamente nuevos lanzamientos o eventos.

Los expertos de la industria son personas que tienen conocimiento y experiencia dentro de una industria específica. Tienen una reputación establecida y se puede confiar en ellos para brindar información precisa y confiable sobre temas relacionados con su área de especialización.

Sus opiniones son importantes porque están basadas en la experiencia del mundo real, lo que significa que las personas a menudo confían en lo que dicen.

• Creadores de contenido en redes sociales

Los creadores de contenido crean contenido para canales de redes sociales como YouTube, Instagram, Facebook y Twitter. Pueden ser bloggers, vloggers o incluso fotógrafos que comparten su trabajo con una audiencia en línea.

Es posible que los creadores de contenido no tengan calificaciones o certificaciones formales, ¡pero aún necesitan convertirse en expertos en su campo!

Leer más: ¿Cómo convertirse en un influencer en las redes sociales?

Formas de encontrar influencers de Instagram

Veamos cómo puedes acercarte a los influencers en Instagram:

Encontrar influencers manualmente

Hay varias formas de encontrar personas influyentes en Instagram. Una de ellas es buscando manualmente a través de Instagram.

Ahora te debes estar preguntando ¿Cómo encontrar influencers gratis? o ¿cómo busco manualmente influencers?

Echemos un vistazo a algunas de las formas:

Puede encontrar personas influyentes gratuitas en Instagram buscando hashtags como #gratis, #concurso, y #donar.

Encuentra personas con muchos seguidores, lo que te ayudará a tener más exposición.

Si su producto está relacionado con alimentos, busque hashtags como #Conocedor gourmet o #chefslife.

También puede buscar en Google usando las palabras clave «hombre de influencia» + palabra clave (como comida).

Lectura relacionada: Guía de hashtags para influencers de Instagram

El primer paso es analizar a tus seguidores actuales. Debes saber cuántos seguidores tienes, a qué género pertenecen y dónde están ubicados. Esta información lo ayudará a elegir personas influyentes para su campaña o promoción de productos.

Si es dueño de un negocio o comercializador, ya sabe quiénes son sus competidores. Si no, tómate un tiempo para investigarlos y ver qué están haciendo. Puedes aprender mucho estudiando sus estrategias.

La función Explorar de Instagram permite a los usuarios encontrar nuevas cuentas según la ubicación. Para usar esta herramienta, busque una cuenta en su industria (o relacionada). Puede encontrar negocios locales con muchos seguidores en su área buscando de esta manera.

Como la mayoría de las plataformas de redes sociales, Instagram permite…