Cómo escribir una mejor copia de la página de destino en 2021 (con consejos)


Cuando crea palabras para su página de destino, no solo está escribiendo. Estás redactando textos publicitariosescribiendo para conversiones. Cada personaje podría hacer o deshacer su página de destino.

Después de analizar los elementos más influyentes para la conversión en 40.000 páginas de destino, Unbounce descubrió que la copia (28%) influyó en la conversión más de dos veces más que el diseño (13%).

En pocas palabras, no puede confiar solo en imágenes llamativas para realizar la conversión. Tienes que vender con tu copia también.

Sin presión, ¿verdad??

Las mejores prácticas para la copia de su página de destino dependerán de su audiencia e industria, pero hay un par de técnicas que puede seguir para hacer que cualquier página de destino brille más.

Esta publicación de blog cubrirá cuatro métodos para mejorar la redacción de textos publicitarios en la página de destino y cinco ejemplos para despertar tu inspiración. Convierte más visitantes en poco tiempo.

Cuatro reglas para una mejor copia de la página de destino (con ejemplos)

Estas cuatro técnicas lo ayudarán a crear una copia de la página de destino que convierta:

1. Deshazte de la jerga

Jerga-términos que solo tienen sentido dentro de una industria—No siempre suena claro para los visitantes. Este lenguaje excluye automáticamente a los clientes que no están dentro de los términos de la industria. Evite el uso de jerga cuando pueda.

En la mayoría de las industrias, el lenguaje simple genera más conversiones que los términos complicados. El informe de referencia de conversión encontró que en el software como servicio (SaaS) y la ley (dos industrias técnicas)menor número de palabras y menor puntuación de facilidad de lectura de Flesch (FRES) dieron como resultado más conversiones. El contenido con un FRES bajo tiene menos palabras por oración y sílabas por palabra, lo que deja menos espacio para la jerga prolija.

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No tiene que deshacerse de todos los términos de la industria en su página de destino, pero hacer necesita saber lo que entiende su audiencia.

Por ejemplo, puede utilizar más jerga en las páginas de destino de empresa a empresa (B2B), pero debe tener cuidado con las páginas de empresa a consumidor (B2C). Tenga en cuenta su sesgo de proyección y escriba su copia de una manera que su audiencia entienda.

El proceso de préstamo hipotecario implica muchos términos que se te pasarán por alto si no trabajas en finanzas. Un servicio de gestión de préstamos hipotecarios, ooba, reduce la jerga de su página de destino al centrarse en los resultados para el cliente.

Imagen cortesía de ooba.

La página menciona algunos términos como “precio máximo” y “perfil crediticio” que comienzan a cruzar la línea de la jerga, pero siempre sigue con explicaciones sencillas.

Consejo del editor: ¿Tiene problemas para escribir una copia que le hable a sus visitantes? Gracias a IA elegante, Unbounce tendrá funciones de redacción publicitaria impulsadas por IA en el futuro. Introduce algunos detalles sobre tu audiencia y deja que la tecnología se encargue del resto.

2. Respalde su escritura con números

Los números son convincentes, por lo que hacen una copia más convincente. Por ejemplo, 8 de cada 10 personas leerán su título, pero solo dos leerán el título y el resto de su copia. Esa estadística te ayuda a comprender la importancia de los titulares, ¿verdad? (Dado el énfasis en los titulares, ¿sería más eficaz si se modificara la redacción? Por ejemplo: “Solo 2 de cada 10 personas leerán el titular y la copia, pero prácticamente todo el mundo leerá los titulares “).

Uno de los mejores ejemplos de páginas de destino B2B de Shopify enfatiza el hecho de que la plataforma tiene más de un millón de usuarios.

Imagen cortesía de Shopify.

Este número funciona como prueba social para generar confianza en Shopify. Si 1,000,000 de otras empresas están usando Shopify, ¿Por qué no deberías??

Como software de participación de empleados, Peakon tiene usuarios que desean mejorar los resultados comerciales siempre que puedan. Por lo tanto, la página de inicio de registro de prueba de Peakon utiliza estadísticas para mostrar puntos convincentes a sus visitantes centrados en el número.

Imagen cortesía de Peakon.

Las secciones “Incrementar los ingresos” y “Incrementar la productividad” proporcionan números concretos detallando cuánto Peakon aumenta los ingresos, la productividad y la satisfacción del cliente.

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En la sección “Aumentar los ingresos”, aprenderá que los ingresos pueden aumentar hasta un 0,6% por cada aumento del 1% en la participación y Peakon aumenta la participación hasta en un 10% en 3 meses.

La sección “Aumentar la productividad” ofrece una triple amenaza estadística. Explica cómo los empleados de empresas altamente comprometidas tienen un 37% menos de días de enfermedad, un 30% más de productividad y hasta 2,5 veces más índices de satisfacción del cliente. Y debe asumir que obtendrá un compromiso similar de Peakon.

3. Cuenta una historia convincente

Cada página de destino cuenta una historia. La diferencia entre una historia aburrida de la página de destino y una que obtiene resultados radica en su marco..

Si sigue la estructura correcta, puede presentar una historia apasionante que también comercialice su producto.

Un marco de narración popular entre temas es ABT (Y, pero, por lo tanto). Incluye un configuración (y), problema (pero), y solución (por lo tanto). Esta fórmula genera tensión y luego la resuelve.

Puede aplicar el marco ABT al marketing a través del marco PAS (Problem Agitate Solve). Comienza con un problema (problema), profundiza en ese problema (agite) y presenta su solución (resolver).

Vea cómo esta página de inicio de Twitter de IronCore Labs utiliza el marco PAS.

Imagen cortesía de IronCore Labs.

Comienza con un problema (“Cómo hacer que el cifrado de un extremo a otro funcione para grupos“), Luego lo agita (“Muchas soluciones de cifrado de extremo a extremo de bricolaje son un dolor de cabeza”). Después de configurar ese problema, ofrece su eGuide como solución.

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4. Estimule a sus lectores con palabras y frases prácticas

El objetivo de una página de destino es fomentar la acción: una conversión. Su copia debería ayudarlo a alcanzar ese objetivo al instar a sus visitantes a hacer algo. Las palabras y frases procesables explican lo que su producto le permite hacer al visitante y lo dirige a la conversión.

Veamos cómo Snapchat usa un lenguaje procesable en su página de inicio de Snap Kit.

Imagen cortesía de SnapChat a través de IMPACT.

La página de destino comienza con un título procesable: “Haga crecer su aplicación con las mejores funciones de Snapchat”. Este título cumple una triple función al resumir lo que hace Snap Kit, enmarcar ese resumen como un beneficio y ofrecer un CTA suave para comenzar a usar sus funciones.

Imagen cortesía de SnapChat a través de IMPACT.

En toda la página de destino, cada título es una acción:compartir, desbloquear, hacer. Estas acciones demuestran cómo Snap Kit permite a los clientes mejorar su experiencia de Snapchat.

Vaya más allá con su copia

Mientras escribe la copia de su página de destino, pregúntese: “¿Me interesaría leer esto como alguien fuera de mi empresa? ” Debe buscar formas de infundir valor a sus palabras para mantener la atención de sus visitantes.. Puede que te interese tu contenido porque trabajas con él, pero necesitarás ese contenido adicional. algo algo para que las personas nuevas en el tema permanezcan en la página.

Para obtener más consejos sobre redacción publicitaria, consulte la Guía Unbounce para redacción publicitaria de páginas de destino. Lo guiará a través de los pasos para escribir un texto que convierta.



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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.